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创业计划书简本
项目名称
男酷妈妈
所处行业
男士内衣行业
联系方式
（填写主要联系人）
联系人
郭露军
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手机
项目摘要
男酷妈妈打造男士内衣行业著名品牌，以质量呵护男士健康，以个性宣扬男士内涵。
男酷妈妈男士内装将汇集国内外优秀、优质的著名男士内衣品牌，从而形成了男酷妈妈多品牌个性、广泛的价格区间、丰富的产品构成、多层次的消费人群的男酷妈妈品牌个性。
在男性内衣市场巨大投资潜力倍受市场关注之时，男酷妈妈所打造的男士内衣“苏宁模式”会倍受消费者喜爱。
男酷妈妈“苏宁模式”的打造，将为中国男性提供“一站式”内衣购买渠道，无论消费者偏好何种品牌、何种风格、何种价位、何种产品，男裤妈妈均能一一满足。
苏宁大规模的产品采购及运营，进一步强化了男酷妈妈的价格优势，增强了消费者的品牌偏好及购买习惯。
商业模式及
收入来源
男酷妈妈以“苏宁模式”作为自身定位，打造男士内衣荟萃的低中高端卖场。
男酷妈妈通过遍布全国的采购体系及强大的物流配送体系，保证产品的及时供应男酷妈妈通过与供应商的合作，在建立自身品牌形象的同时，亦为全国经销商提供大量利润产品，以确保经销商的赢利。
男酷妈妈通过大规模的采购体系，确保经销商有更强大的价格优势
自营——联营——加盟
收入来源与：
消费者的购买，加盟商的加盟费及加盟商进货的差价。
项目满足及
解决的问题
男酷妈妈使命
打造强势品牌，经营百年企业，用诚信与智慧的力量，使公司成为一个“四满意”企业
合作伙伴满意：
精诚携手，同心共赢，和谐发展。
员工满意：
为每一位同事构筑精神与物资的现实平台。
消费者满意：
以优质的品牌、服务与产品，获得精神的愉悦与使用的舒适。
社会满意：
遵纪守法、诚信经营、热心公益，奉献力量
男酷妈妈的理念
以消费者的满意为本，以合作伙伴满意为利！
为男士改变内涵，宣扬个性。
男酷妈妈，做有内涵的男人！
开店必备
一、货源选择
开男士内衣店，选择品牌很关键。
目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。
一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。
另一类是造型夸张的情趣内衣。
男酷妈妈品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从15—500元不等，国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
另外，进货时要考虑店面的实际，既不能好高骛远，也不可保守短视。
想做长久生意还是要考虑所经营商品的品位和档次，注重差异化。
二、选址
因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。
选址要点是：
闹中取静，交通便捷。
虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。
店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。
面积在20—35平方米就可，不需太大。
地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。
也有人选择商场的角落或柜台。
店面整体风格。
以朴实、整洁为宜
三、营销
男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。
另外，女士也占总客源的很大比例。
因此，专卖店可以采取专门针对女性购买者的一系列优惠措施。
但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
男士内衣店淡旺季不甚明显，相对而言，逢年过节销售会更好，很多人会趁节日买内衣作为礼物。
因此，可在节假日的促销上做些文章。
四、营销经营有道
1.专业显现特色
“专业”是男士内衣店制胜之道。
男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。
目前备受、男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，“销路很好”。
男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质丝质为主，但在色彩上选择更为多样。
总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。
在
2.适度引领消费
时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。
像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。
另外，“另类”的情趣男士内衣很受欢迎
市场上，许多企业以在进行这种渠道建设模特的探索，尽管探索之路是曲折的，但我们还是从中看到了希望。
如深圳都市丽人、东莞的新感觉、上海的古今，以及在今年炒得火热的娅茜私衣坊。
他们在以一种营销创新作为先行者。
随着市场的发展，也渐渐印证了这条道路的可行性。
因此，我们乐观地相信，内衣连锁在将来，将会一种主流的营销模式。
解决问题：
都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。
其实，现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。
因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，男士内衣专卖店市场前景可见一斑近年来服装业不甚景气，“内衣”是为数不多保持稳步发展的品种之一。
内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程，并促使越来越多的人开始讲究“最贴身的呵护”了。
行业状况业内发展潜力
内衣连锁经营，作为一种新的渠道开拓模式，渐渐地在内衣行业中兴起，在今年有内衣企业喊出要做“内衣业的国美”，一时引得市场振荡。
纵观现阶段，内衣加盟行业中出现的一些连锁品牌，有专家一针见血地指出，这些都不是真正意义的连锁经营，只是在形式接近于连锁。
究竟内衣连锁经营，在今后会不会成为一种主流的营销模式，究竟内衣业中能不能打造出“国美”的超强终端。
我们试图寻找行业内浸淫多年的营销人士来共同讨论，以求理出一条清晰的路线，为市场提供借鉴。
众多的营销专业人士一致认为，在未来的发展，连锁经营，将焕发出无穷的生机与源动力。
但中间也还有一段很漫长的路，可以说是探索的路，来逐步完善与规范连锁经营。
“现代市场的竞争就是渠道网络的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本”这是一位经济学家说过的话，这也说出了在开放式竞争社会中的现状。
的确，现在的商家竞争就是网络的竞争，谁拥有了庞大的销售网络，也就拥有了决胜市场的有利武器。
内衣的渠道模式从代理、加盟、自营到联营，一直以来都在寻求一种有效的开拓市场的方法，但各种渠道模式都有利有弊，并且随着竞争业态的变化，也越来越不适应市场发展之需。
具体来说，内衣的销售模式，以前都是以走商场与专卖为主，这种销售模式，或因商场过多苛刻的条件让商家不堪重负；或因专卖店的货品单一，而无法支撑起开店费的费用，因此，这些渠道营运模式在今天已经渐渐失去了他的优势。
在这样一种竞争环境下，需要一种新的营销模式，来进行品牌运作，因此，内衣连锁，可以说是应运而生。
它作为一种新的销售业态，引起市场的强烈反映。
从营销理念来解析，连锁经营是指坚持以消费者为中心通过统一商品、统一价格、统一服务、广泛布点及时地最大限度地满足顾客所需的经营方式。
这种销售以资源的优势，来降低商品的成本，以最优惠的价格销售给消费者，具有快捷、便宜、方便等特征，能以商品资料高度集中，带给消费者消费的享受。
而内衣连锁，就是在一家终端店里，汇聚着众多的内衣品牌，以丰富性的产品线，如家居服、男士内衣、男士内裤、泳衣、无缝内衣、美体内衣、常规内衣、袜子等，来满足消费的需求。
另外，以规模性的经营，来降低营运成本，从而以低价位来吸引着消费者。
在这点上，内衣的连锁在运作模式上与苏宁的营销模式相似，只是内衣市场暂时还没有出现可以媲美苏宁的终端巨头。
对此，该营销总监对于内衣连锁的经营模式做了深入的分析，他认为内衣在连锁加盟上具有以下优势：
产品线丰富，各品牌能形成有效互补
做过内衣的都知道，原来内衣企业因为产品线单一，特别是泳衣、保暖内衣等，是属于季节性的产品，如果单靠此类产品，难以支撑起一个终端店的，因此，销售这类产品常常是做半年，休息半年，对于经营者来说，投入比较大，而销售季节短，也使获利的时间较短。
尽管为了改变这种现状，各内衣企业都在拉长产品线，以文胸、内裤、无缝内衣、美体内衣等长线产品，来丰富终端的形象。
但目前，消费者对于消费内衣产品，其品牌的忠诚度不是很高，购买的随意性很大。
因此，还是存在着弊端。
而采用连锁销售模式，则以多品牌、丰富的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。
连锁加盟形象统一，能形成一定意义上的规模效应
连锁店的形象是以店的品牌出现的，在全国各地都以统一的店面形象出现，广告宣传也高度统一，这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件，因此，在店面形象的拉动之下，集中资源优势，能形成规模效应。
先进的管理意识及科学的物流配送系统可以保证终端的稳定发展
旺季因为拿不到货，而使利润降低；滞销季节，因为货品的积压，而造成大量的库存，给营运资金的周转造成困难，这是现阶段专卖店存在的问题。
如果以连锁模式经营，在采购上，用集中采购的方式与科学的物流配送，来保证货品及时到位。
一般来说，如果以连锁模式经营，会自己组建物流配送中心，这会彻底地改变旺季拿不到货的局面，因此，能保证终端稳步地发展。
连锁加盟可以将公司的政策与计划执行到位
连锁形式的出现，打破了以往资源重复浪费，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中优势资源，来攻占市场。
这种有计划性、统一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的成本，从而使产品价格具有竞争优势。
另一方面，高度统一的管理，也能以最少的资源，最大化地提升品牌形象。
当然，任何一种营销模式，都不是完美的。
作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。
对此，某营销总监说，目前的内衣连锁加盟经营存在着管理难度大；要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，而造成运作成本高；目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店！
所以在货源的组织上难度不小；没有强有力的品牌支撑，对物流配送要求高，库存压力大等问题，这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。
因此，要解决存在的这些问题，某营销总监说：
首先要建立先进的计算机管理及准确、完善的信息分析系统；其次公司架构及管理机制的完善；其三是专业团队的组建，同时需要配备专业的买手。
内衣连锁，作为近几年来一种新的营运模式，其强大的终端竞争优势，正逐步被各企业接受。
但各企业的经营环境不一样，因此也需灵活运用，以企业的实际经营情况，把连锁经营模式加以发扬，才能焕发出新的生命力，也使企业找到一种快速的市场开拓之道。
另外，作为内衣行业的连锁模式，有其独特性，并不是每个企业都适合，只有区分对待，而不要一味套用，对于企业，对于连锁营销模式来说，都会是一种新的改变。
竞争对手
深圳都市丽人、东莞的新感觉、上海的古今、，广州中楚、以及在去年炒得火热的娅茜私衣坊
未来客户
上游合作伙伴：
国内外内衣品牌以及一些区域性品牌，
客户：
经销商、加盟商、消费者。
项目发展现状
目前项目正在策划评审，组建网站。
目前的投资人
还没有真正运作上的资金投入
项目运营及团队架构
目前只有策划组织体系：
品牌营销、市场策划、连锁管理、物流配送、行政后勤。
人力资源、财务管理、信息系统等。
人员骨架：
总经理、副经理、业务总监、销售经理、财务部长、文秘等。
总经理：
1、组织召开总经理办公会议，贯彻落实会议决议。
2、全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。
3、拟订和组织实施集团公司全局业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。
4、拟订和组织实施集团公司内部管理机构设置方案。
对集团公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。
5、拟订集团公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。
6、聘任、解聘、调配集团公司副总经理及以下各阶层工作人员。
7、拟订集团公司顾问、员工及参与公司事业人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策。
8、拟订集团公司财务预算、决策和利润分配、弥补亏损方案；负责追究处理各类原因给企业造成的经济损失和不良影响。
9、代表集团公司对外签订经济（事物）合同和处理业务。
10、开展企业文化建设和凝聚力工程，提高企业知名度；加强班子团结，充分发挥团队作用。
11、定期向股东会、集团公司高级管理人员提出经营和财务状况报告。
12、负责集团公司各项工作的组织实施、检查和绩效考核。
13、履行集团公司企业章程授予的其它职权，完成董事会赋予的其它任务。
业务总监：
1、完成公司年度业务目标以及其他任务；
2、负责连锁经营和加盟工作及加盟商的管理；
3、培训市场调查与新市场机会的发现；
4、新项目市场推广方案的制定；
5、成熟项目的业务组织、协调和业务绩效管理；
6、业务员队伍的建设与培养等。
销售经理：
1.负责业务部内部的管理及建设
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定每月的销售计划，掌握销售进度；
3、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施；
4、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
5、定项目月度公关活动、促销活动、软件宣传主题文字及发布等，并组织员工实施。
财务部长：
1、承担公司财务管理、会计核算等事务。
2、负责公司对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督公司各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。
3、负责公司经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。
4、定期对公司各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。
5、参与公司各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。
6、根据公司财力和发展编制财务预、结算表。
文秘：
1、协助办公室主管做好日常行政事务。
2、负责文书工作，包括各类文件的起草、打印、收发、传阅和归档工作。
3、做好会议记录和整理并及时分发至各部门。
保证会议室使用前后整洁。
4、接听电话，做好记录。
负责办公室设备的使用及保养。
5、负责人员的档案的建立和管理工作，及时将有关资料归档。
6、统计制作部门人员的考勤、排班表。
7、负责员工福利、办公用品等的发放工作。
8、完成领导交办的其他工作。
项目骨干简介
成员一：
姓名：
郭露军性别：
男年龄：
21籍贯：
贵州学历：
大专技能：
数控技术政治面貌：
预备党员
工作经验：
2008年7月—08年9月在海信集团做导购。
2008年9月至今担任班级组织委员，多次带领组织各项活动，并获得学院好评。
2009年2月中旬至今在校园内经营一家小超市，并为家庭解决学费压力。
2009年6月至今在美的江西分公司做推广员。
2009年9月至今担任院就业创业协会副会长，带领协会并每度被评为校优秀社团称号。
2010年1月至3月在上海亚龙酒店担任部长。
项目担任：
总经理
成员二：
姓名：
张腾煜性别：
男年龄：
19籍贯：
江西赣州学历：
大专技能：
机电一体化
工作经验：
1.赣州四平家电周田店副总经理2.美的电器南昌分区导购3.院就业创业协会副会长4.班级文艺委员，多次上台参加组织院文艺活动项目担任：
副总经理兼业务总监
成员三：
姓名：
肖朝晖性别：
男年龄：
20籍贯：
湖南学历：
大专技能：
装潢艺术设计
工作经验：
1.利亚纳时尚酒店前厅部经理2.三本饭庄服务部部长3.任院就业创业协会理事会委员兼宣传部部长项目担任：
副总经理兼销售经理
成员四姓名：
邢翩翩性别：
女年龄：
20籍贯：
江西学历：
大专技能：
会计电算化
工作经验：
年至今，担任班团支部书记，多次主持主题班会，负责开展各项活动年，获得“优秀团干”及“优秀团支部”称号，获得“国家励志奖学金”年暑假，在“特步集团（中国）有限责任公司”实习，在配件部担任助手。
课余时间，曾做过兼职，做过派单员及家教。
年寒假，在某超市担任收银员。
担任职务：
财务部部长
成员五姓名：
张艺性别：
女年龄：
17籍贯：
江西省上饶市学历：
大专技能：
商务英语
工作经验：
1.在某女士内衣店兼职年暑假在美其乐餐饮店工作3.院就业创业协会秘书长担任职务：
文秘
项目SWOT
分析
优势
项目的市场定位：
中国中上等城市——中国发达城市——中国中等城市以及国外市场——中国中下等城市。
项目的市场需求：
市场需求大，并且将越来越大。
因为人类的思想将越来越开放，消费者将越来越多。
劣势
没有足够的资金运作
机会
纵观现阶段；第一，内衣加盟行业中出现的一些连锁品牌都不是真正意义的连锁经营。
第二，据调查目前中国百分之八十的中上等城市的市场还为完全打开。
威胁
消费者的思想观念改变速度慢。
同行业的竞争。
项目主要风险
作为连锁现在是主要的问题，因为目前内衣连锁都是自有品牌在做，还很少有那家连锁店，能吸引其他品牌加入。
对此，某营销总监也深深认同，他说：
因为二线品牌都已形成自己的销售网络，放进连锁加盟店会影响原来的网络结构！
而且连锁加盟店也不可能为他作出独立的形象。
这就是买手需要解决的问题，第一，买手要去寻找一些区域性品牌，这类品牌产品质量较好，但限于公司的各种因素暂时没有全面开发，可以说是养在深闺人未知。
这样，买手去发现挖掘这些资源，对于连锁店与品牌商来说，都是一种双赢的合作模式。
品牌商提供商品，而销售交给连锁店，省却了中间的营运环节，可集中精力进行产品研发与生产。
而连锁店以这些资源，丰富店的产品线。
第二，买手可以直接和厂家谈代理！
以买断区域的经营权，获得独家经营，能拉升产品的利润空间。
目标评估价值
男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次货货款。
各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。
加盟连锁店或自己开店都可选择。
加盟男酷妈妈，以中等店铺（30m2）中等城市、中等销售利润作分析。
经过6个月的销售，基本收回投资成本
总投资
月毛收入
月总支出
月纯利润
信誉保证金5千元（退回）+首次配合万元+装修2万元+经销费5千元=万元
平均每天销售1800元货，即每月销售：
1800元×30天=54000元×52%毛利润=28080元
租金8000元+人工3人×1200元/月+杂费（税金+水电+运费+卫生费）1500
=13100元
月毛收入28080元-月总支出13100元=14980元
资金需求
总启动资金为：
50万人民币，资金用处在2010年的自营到2011年的联营。
大致用处是：
配货、装修、广告费、周转资金。
退出机制
1.股权转让
2.管理层收购（MBO）
3.公司清算
注：
对强制退出的股东将依法操作。
资金使用计划
2010年
2011年
2012年
备注
资金需求
10万人民币
45万人民币
根据当时的市场作打算2012年目标为大量发展加盟商。
，
根据市场定位的方向而投入
预计收入
8万人民币
1078560人民币（自营）加上当时加盟商带来的收入（金额不确定）
金额不确定
根据投入及加盟情况的总盈利而确定
预计用户数
7000人左右
31500人左右
根据市场定位
目前该行业市场需求大，并且将越来越大
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