促销活动计划表.docx
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促销活动计划表
促销活动计划表
一、季促销活动计划表
整年活动思路：
新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制7.8折
季节
日期
活动主题
活动目的
第
一
季3.4.5
3.1-3.30
冬装6折，春装赠礼品
冬装清理库存。
春装连带销售
4.15-5.1
春装部分7.8折夏装新品上市
春装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动
5.1-5.3
春装部分7.8折夏装新品上市
5.1促销高峰期，针对春装做全场活动，夏装做促进销售
5.3-5.30
5.1活动春装全场6.8折夏装全场9折
春装全场抛货，夏装还是以连带销售为主，作为主推
第
二
季
6.7.8
6.1.--6.30
夏装部分7.8折
夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动
6.22-6.25
浦江店VIP专场
浦江店做一场活动专场，主要是针对夏装的产品，回馈VIP顾客
7.-7.30
夏装部分6.8折，
夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动
8.1-8.30
夏装全场6.8折，秋装新品上市
夏装清货
第
三
季9.10.11
9.1-9.30
夏装满一送一，秋装新品上市
夏装清货，秋装开始主推
10.1-10.7
夏装满一送一，秋装全场9折
10.1黄金周，清理夏装库存，秋装做促进销售
10.8-10.30
夏装活动延续，秋装满赠礼品
夏装清货，秋装做连带销售
11.1-11.30
秋装部分7.8折，冬装新品上市
秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动
第
四
季12.1.2
12.1-12.30
秋装部分6.8折，冬装满赠礼品
秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动，冬装连带销售
12.30-1.4
秋装全场6折。
冬装全场9折
元旦活动，秋装主卖，冬装做促进销售
1.4-1.30
冬装部分7.8折，春装新品上市
冬装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动，春装主推
2.1-2.28
冬装全场6.8折，春装满赠礼品
新年活动，冬装做全场促销，春装做连带销售，冬装为主
二、促销活动申请表
活动名称
活动目的
活动日期
促销对象
促销项目
收益目标
营业员
由提升至
顾客数
由提升至
顾客平均消费额
由提升至
活动内容
宣传方式
费
用
预
算
总费用
投入人员
总（副）经理：
主管：
提案人：
三、活动预算明细表
营业目标
提升客流量
费用预算
营业目标比率
编号
活动方式
预算
说明
总（副）经理：
主管：
提案人：
四、促销成本收益分析表
方式
方式说明
运作期间
估计费用
估计增加销售量
成本收益分析
评估
裁决：
审核：
分析者：
五、活动进度控制表
活动日期：
至
工作项目
部门
负责人
所需时间
应完成日期
备注
企划书拟订
筹备小组成立
工作分配
进度跟进
海报制作
POP&DM制作
指示牌、横幅制作
赠品设计制作
媒体联络
促销对象确定
促销赠品进货
现场布置
活动前训练
促销成果报告
六、活动业绩检讨和追踪表
期间：
年月日~年月日计天
业绩
目标
实际
达成率
商品
目标
实际
达成率
客户数目标
实际
达成率
客单价目标
实际
达成率
费用
预算
总部成本
分店成本
实际合计
净利
目标
实际
达成率
促
销
得
失
检
讨
建
议
事
项
总（副）经理：
主管：
报告人：
七、促销效果检讨表
活动名称
目的
形式
吸引顾客数
顾客反映
供应商反映
售货员反映
达成销售额
获得利润
达到效果
出现问题
改进措施
店长：
营业（副）经理：
日期：
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