武当山整合传播营销策划方案.docx
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武当山整合传播营销策划方案
武当山整合传播营销策划方案
内容摘要和关键词
内容摘要
在当前社会经济高速发展的情况下，文化产业快速增长，旅游业亦在较好的经济大背景下迅猛发展，各地旅游资源也得到相应的开发。
但在开发过程中，出现许多问题，导致旅游资源的闲置浪费等，在这种情况下，我们结合武当山的实际情况提出武当山整合传播营销策划案。
武当山作为旅游产品，必需是一流的，必需有面向国际市场的基础。
为此，我们对资源进行了深度挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。
经过反复研究与验证，最后确定了“中华第一道山”的定位。
为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把“道”区分为道教与道教文化两部分，对道教的运作策划了沿人脉关系为主线的操作路线，对道教文化的景观、情境、建筑、活动、导游词等等，进行了具体的策划，使“道”这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。
此次策划，将武当山景区定位为：
集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的道家体验式的山地交替景观四季旅游度假区，是将核心吸引力——山地景观与文化体验——参道悟道相结合的综合景区。
关键词：
武当山道教文化旅游经济
一、旅游业现状分析
（一）经济危机下旅游业的发展状况
1.旅游业成为拉动我国经济增长的重要力量
中国国家旅游局的最新统计来看，中国的旅游业，也在这次金融危机中受到影响。
国内外旅游需求下降，旅游供给系统受损。
中国旅游业在“非典”之后连续五年快速发展后增长放缓。
因此，当前和今后一段时间，将是旅游业最为困难的时期。
民航、交通、通讯、餐饮、商业零售等相关行业也将受到重大影响。
但尽管如此，国际上对于中国境内旅游仍然持乐观态度。
在经济危机的背景下，中国应当是受到波及比较小的国家，从大的经济环境来看，经济危机对旅游业的影响也不是很大。
同时，政府的宏观调控、拉动内需，积极开展旅游推荐会，也使中国旅游业逆流而上，成为一支独秀，吸引了世界的目光。
旅游业成为拉动经济增长的重要力量，旅游业从国民经济重要产业成为国家重要发展战略。
2.旅游业成为地方经济发展的主要推动力。
旅游业的发展，带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国地方经济发展的重要推动力。
各地政府也加大力度扶持本地的旅游业，在政策、资金以及外部环境上给予相关企业大量的帮助。
（二）旅游业发展趋势
1．从单一的景区向旅游目的地发展
近年来，旅游业的发展越来越具有规模化，旅游景区的发展不断升级。
旅游景区开始不仅局限于景色的游览，而向多级层面进行深入发掘和拓展。
大力发展与旅游相关的第三产业，即在吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级，以此来满足消费者的多方面需求，同时也增加了旅游产业的收入。
2．旅游新业态层出不穷
假日制度改革，长假减少但假期增多，使中、近程的旅游消费兴起，旅游线路将出现“梯度转移”，旅游半径会缩小，部分出境游会转为国内游，长线游转化为短线游。
汽车普及与休闲意识兴起，自驾游、自由行的旅游消费理念越来越盛行。
旅游新业态层出不穷，创新脚步加快。
3．信息获得渠道多样化
随着科学技术的不断进步，人们对于旅游信息的获得不仅仅局限在口口相传、广告等形式，而是采取多渠道灵活的传播形式。
（1）网络的普及应用，使各地掀起了旅游信息化建设的热浪。
继续实施“金旅工程”，加快旅游网站、旅游信息服务系统建设。
（2）12301旅游咨询服务。
人们可以通过电话进行旅游地的咨询。
（3）积极利用先进的技术设备，提升旅游业科技水平。
例如，端午小长假期间，上海旅游集散中心站点推出“E点通”多媒体机，为游客提供即时出游咨询的互动平台；青岛市投入使用第一批150台旅游触摸屏，为游客提供旅游信息服务。
（三）消费者现状分析
1．旅游消费群体分析：
近年来，旅游越来越平民化，旅游者的队伍越来越大，不同年龄，不同职业，不同地区的人都加入到旅游的这个群体里面。
普通的景区旅游对消费者的消费层次要求也逐渐的降低，中等收入人群也完全可以负担得起旅游的花费。
纵观目前的旅游消费市场，旅游消费群体主要包含以下群体：
第一部分是大学生。
大学生逐渐成长为旅游消费的一个小主体，原因有二，其一是因为大学生假期时间较长，除了一些国家法定节假日还有相对漫长的寒暑假，闲暇时间比较充裕。
另一个原因是很多旅游景区对大学生的优惠政策，例如半价折扣等等，对大学生旅游消费起到了巨大的刺激作用。
第二部分是在职的青中年。
这些人一般受过教育，有较好的文化素质，对精神享受和生活质量有较高要求；平时又有巨大的工作压力，对休闲放松有极大地渴望，在长假时间通常会有旅游的打算。
他们有比较稳定的可供支配的收入，是旅游市场主要的消费群体。
第三部分是儿童旅游团体。
小朋友们应该属于旅游团体中比较特殊的群体，他们经常是由学校组织团队出发，以郊游和学习等为目的。
第四部分是老年人旅游团队。
从国情来看，老年人群体是一个逐渐壮大的群体。
老年人在人生的这一阶段有很多的时间，同时奋斗一生也有一定的积蓄，因此很多人会选择旅游来时自己的晚年过的丰富多彩，他们是旅游市场上的一道独特的风景。
第五部分是国外旅游团。
随着中国逐步的走向国际化，我国的旅游事业也与世界接轨。
很多外国友人对中国的文化和这片土地产生浓厚的兴趣，并且近年来越来越多的国外游客来到中国，领略中国的神奇。
国外游客已经成为中国旅游市场的一个重要组成部分。
2．消费者需求层次分析
随着人们对生活质量的要求逐步提高，消费者对旅游目的地的感受要求也越来越高。
人们对旅游的感受经历过这几个阶段：
观光游—→休闲游—→体验游—→个性游
（四）旅游资源整合现状分析
为了开拓市场，提高景区竞争力，各地政府和旅游公司对当地的旅游资源进行不同形式整合。
主要表现如下：
1．区域间旅游资源整合
主要由县市级政府倡导对辖内的旅游资源进行整合。
将该地区相邻的景点、景区进行全面的整体规划和布局，使景区间的资源相互补充，成为一个整体的旅游区域，增加了该地旅游业的对外竞争力，吸引了更多的游客，从而获得了更多的利润。
如山西省推出的五台山乔家大院平遥古城一线游。
2．省际间旅游资源整合
由省级政府倡导，与相邻的旅游大省进行联合，对旅游资源进行整合。
重新规划旅游路线，使之形成一个跨省市的旅游圈。
例如陕川甘三省联合，整合区域旅游资源，着力打造跨省际的优质旅游路线。
3．国际间旅游资源整合
世界旅游组织预测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地和第四大客源市场。
随着中国国际地位的提升，使得外国的游客有到中国旅游的兴趣和愿望。
近年来，我国不断加开国际航班等客运线路，减少了外国游客到中国旅行的各种手续，为外国游客提供到中国旅游地方便；国内旅游公司不断加强同其他国家同行业间的联合，各种跨国服务在中外旅游公司双方的努力下日趋完善，国外游客数量大幅增长，未来国际间旅游资源整合的力度还将加大。
如新马泰这条著名的国际旅游路线，由此可见国际间联合会产生更巨大的经济效益。
二、武当山竞争对手分析
（一）.武当山的主要竞争对手
从道教文化维度划分有：
四川青城山，江西龙虎山，安徽齐云山
从武术文化维度划分有：
少林寺。
（二）.竞争对手情况分析
1.道教文化维度
景区级别
道家文化
景区特色
门票
湖北武当山
4A
道教名山之首，文化遗产丰厚，为道教第一仙山
是著名的山岳风景旅游胜地，
是武当拳的发源地，是全国武术之乡
180元
四川青城山
5A
道教发源地之一，天师道祖山，有“拜水都江堰，问道青城山”之说
人们以"幽"字来概括青城山的特色，有“青城天下幽”的美誉。
90元
江西龙虎山
4A
是中国道教发祥地，为道教正一派“祖庭”，被人公认为“道教第一山”
是我国典型的丹霞地貌区，源远流传的道教文化，独具特色的碧水丹山，以及现今所知历史最悠久、规模最大、出土文物最多的崖墓群，构成了这里自然、人文景观的“三绝”。
139元
安徽齐云山
4A
为道教名山之一，属安徽道教主要活动场所
是一处以道教文化和丹霞地貌为特色的山岳风景名胜区，，素有“江南第一名山”之誉
旺季75元、淡季55元
小结：
武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山。
其他景区从发展方向来看都有其独特的角度。
青城山的“幽”，龙虎山的“三绝”，齐云山的“秀”。
武当山作为道教名山之首，虽说有着自身的优势，但是其特色却并不突出，“武当山灵”的形象虽说有其独特的角度，但是却有一种概念模糊的感觉。
因此，面对强劲的竞争对手，武当山要树立自己独特的形象与之区分，才能在市场上争取更多的游客。
2.武术维度
（1）少林寺定位：
少林寺是从中华民族伟大复兴的角度为少林寺武术定位，从佛教文化源远流长为少林文化定位，这就是：
禅武合一的少林，是中华的少林，也是人类的少林，是未来和子孙后代的少林。
（2）采用的营销策略：
①策略核心：
少林寺以“少林功夫”开路，用少林武术来确立少林寺的品牌形象和地位，进而带动佛教文化的传播，推崇“天下数第一，是禅不是拳”的理念。
②营销行为：
运用一系列的现代整合营销传播方式，积极的运用现代生活中的可利用资源，为少林开辟了一条前途光明的商业之路，将少林寺推上了市场领导者的地位。
深入开发文化衍生品，并建立良好的销售系统，如网店；开拓海外市场，建英文网站，在国外建立“洋少林”；资助成立少林慈幼院；创办少林书画院等。
（3）小结：
少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地，在世界各国人们的心目中已经树立了一个成功的品牌，其营销手段现代化，营销渠道多样化，是武当山未来的强劲对手。
但是，从市场发展前景来看，少林寺越来越向企业化发展，因此文化内涵上相比较而言在逐渐削弱，这也是少林寺在现在发展过程中应该注意的问题。
三、武当山旅游营销现状SWOT分析
（一）武当山优势分析
1．武当道教养生文化
道教是中国土生土长的传统宗教。
追求长生不死，修炼成仙是它的基本特征。
道教是一种乐生恶死的宗教。
对于生命的保护和延长以及渴望永生，向来是道教最为关心和探索最多的课题。
武当道教所供奉的主神真武大帝是司命之神。
真武的形象之中就有脚踏龟蛇一说，龟蛇即为真武形象之代表，龟蛇皆因寿命长而成为长寿和不死的象征，是以民间多供奉真武大帝以求健康长寿。
武当山道派作为道教的主要流派，所推行的养生术很多，有外丹、内丹、服气、胎息、吐纳、服食、辟谷、存思、导引、按摩、房中等多种，涵盖了中医药学、人体学、心理学等多个学科的知识。
其独特的养生方法对身体保健、延年益寿，确能收到奇效，这些已被海内外医家和养生学家所公认，是中国文化遗产中独特的瑰宝。
武当养生术与武当武术密切相连，同时修习武当武术与养生术的武当道士大多高寿，依旧身体健康、精神矍铄，颇为外人称道。
武当的养生文化应该被作为武当区别于其他宗教和自然景观的特色。
2．武当武术的地位
以太极拳为首的武当武术有着自己完整的理论体系和独特的套路风格，在我国素有“南尊武当，北崇少林”的美誉。
武当武术的理论核心是“阴阳消长、八卦演变、五行生克”，是中国古代天地玄学思想的继承和延伸。
武当武术又称“内家拳”，讲究以静制动，以柔克刚，炼气凝神，刚柔相济，内外兼修，是极好的健身养性之术，具有延年益寿，祛病御疾，增智开慧等功能，大大区别于单纯追求搏击能力的其他武术，在世界武术体系中的地位十分独特。
武当武术包括太极拳、形意拳、八卦掌、武当气功、武当剑等拳法和器械术，种类丰富、流派繁杂。
随着社会的发展，武当武术的独特魅力日益凸显，海内外习练武当武术的人群逐步扩大，活动正蓬勃发展，蔚然成风。
3．武当山拥有丰厚的文化遗产
武当山是我国著名的道教圣地，太极拳的发祥地，国家重点风景名胜区，全国十大避暑胜地。
现存建筑其规模之大，规划之高，构造之严谨，装饰之精美，神像、供器之多，在中国现存道教建筑中是绝无仅有的。
1994年，武当山古建筑群被列为国家重点文物保护单位。
武当武术、武当宫、观、道、乐被列入《国家非物质文化遗产名录》，武当山道教医药、武当山庙会被列入《省级非物质文化遗产名录》。
4．武当山周边地区的旅游资源丰富
武当山有着良好的旅游资源整合的条件。
武当山景区面积古称“方圆八百里”，现有312平方千米。
武当山东接历史名城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架林区，北临大型人工淡水湖丹江口水库，周边有丰富的旅游资源。
5．武当山地理位置良好
湖北省地处中原地区的正中心，毗邻省份顺时针为陕西省、河南省、安徽省、江西省、湖南省、重庆市。
辐射范围北到环渤海经济圈，东到长三角经济圈，南到珠三角经济圈等中国东南沿海经济发达地区。
近年来，湖北省联合周围省份修建了大量的外省大城市直达省内旅游点的公路，大大缩短了外地游客来湖北旅游的车程，例如，西安到武当山公路的修建，使两地车程缩短到3小时，更大程度的方便了游客。
6．武当山具有一定的知名度
武当山有着悠久的历史，道教名山的形象也已经被很多人接受和认可。
近些年来武当山也加大了对于自身的宣传力度，使自身有了一定程度的知名度，相比较其他一些不知名的景区，武当山有着比较成熟的市场。
7．政策支持
今后几年，中央和地方将投入巨大资金加大城乡旅游设施建设和制度改革，带动旅游繁荣景象，各项扩大内需的政策几乎都有利于旅游需求。
同时，为把武当山建成“世界知名、中国一流”的旅游景区，湖北政府也加大交通基础设施建设力度，提高景区的可进入性。
进一步整合资源，把保护与挖掘相结合，不断拓宽景区容量和承载能力，使资源优势逐渐变为产业优势。
（二）武当山劣势分析
针对武当山旅游区的宣传活动和推广活动进行对比分析，武当山的市场宣传活动涵盖到文化、旅游、武术、教育、休闲娱乐诸多方面，其中显露的问题有以下几点：
1．武当山文化的挖掘不够深入
（1）道教文化渊源，道教养生文化挖掘不够深入
武当山作为道教四大名山之一，他有着区别于其他道教文化圣地的特点，但是这些特点，武当山在宣传推广中并没有体现出来。
武当山供奉的主神真武大帝和真武大帝神系在国内有着广泛的民间信仰，但是对此却没有宣传。
例如，关公在民间有广大的信仰基础，但是了解关公属于真武神系的民众很少。
（2）与武当山有关的影视作品选材存在着局限性
近年来，与武当山有关的影视题材的作品并不少见，但是，这些影视作品表现的主题不够宏大，即局限于表现街头把式、江湖恩怨等，缺乏制高点，也没有发掘出道家思想中“和谐”等精髓，不能深刻的传达武当山的道家思想和文化理念，影响力小，因此给观众留下的印象不深。
相比较而言，少林寺在影视选材上则站在救民水火、保家卫国的民族高度上，树立了少林寺的高大形象。
2．武当山对外宣传的整体形象不鲜明
（1）形象和宣传口号不统一
武当山现已有的宣传口号有“问道武当，感受神奇”、“武当山灵”、“全国武术之乡”等、。
这些口号代表了武当不同的形象，各自有影响力，相互间有联系，但是这些口号缺乏主体性，因此给受众留下的印象混乱。
（2）广告主题不突出
武当山在宣传广告上全面开花，道教文化、自然风光、武术、教育、休闲娱乐等诸多方面均有涉及，却没有突出的主题，弱化了武当山的独特优势，耗费巨大，收效很小。
3．武当山的广告投放不合理
武当山花费巨资在全国各大城市投放广告进行形象宣传，在全国30多个电视媒体上投放形象广告，但是却没有针对重点市场进行宣传，不容易让旅游消费者对于武当山产生深刻的印象。
在媒体组合上，利用的媒体也过于单一，没有考虑到电视媒体的局限性，对纸质媒体如全国性报纸和专业性杂志的重视不够，这样容易使广告错失一些重要的旅游消费群体。
4．武当山文化衍生品开发力度不够
武当道教文化衍生品之所以没有发挥其应用的作用，有三方面原因。
一是重视程度不够，没有意识到文化产品的作用与经济效益；二是开发程度浅，没有对文化内涵进行深度挖掘，附加价值少；三是文化产品包装与宣传上的欠缺。
武当山作为道教名山，拥有海量的文化资源，其中养生系列的产品就有很多种，如药膳、药酒、养生书籍等。
在旅游行业中，文化衍生产品开发全面、宣传得当的话，其利润是相当巨大。
然而武当山文化衍生品却只作为旅游产业的附属，处于附庸和可有可无的地位，并没有为武当山创造其应有的商业价值，也没有为武当山旅游提供较大的帮助。
（三）武当山面临的机遇
1．国际环境的变化以及中国国际地位的提升
（1）中国是21世纪最安全的旅游目的地国家之一。
进入21世纪，国际安全环境发生了剧烈的变化。
世界各地充斥着各种排外情绪和排外暴力事件，目前中国是世界上最安全的旅游目的地国之一。
（2）奥运会对旅游业的积极影响
中国在处理国际事务中的地位的提升，各种国际大型活动特别是奥运会的成功举办，使得中国成为世界人民目光的焦点，中国的传统文化和中国“和谐大同”的理念逐步得到了世界人民的认同，西方强调的保护环境等理念也是道家思想的一种具体体现，武当山逐渐跃入世界人民的眼帘。
从国际经验来看，奥运后几年正是旅游产业大有可为的时候。
尽管游客数量受到国内外宏观经济社会形势的影响，但是旅游需求面放量增长的空间很大，中长期增长空间更大。
2．文化产业的蓬勃发展
近年来我国第三产业中的文化产业正蓬勃发展，文化消费发展态势良好。
旅游业作为文化产业重要组成部分，日益成为中国经济新的增长点，成为整个第三产业的主要支柱之一。
国家在第三产业的发展规划上也对旅游业提出了新的方向，并给与政策上的大力支持。
同时，政府部门加大了对旅游相关的基础设施的建设力度。
铁路、公路等基础设施的投入逐步加大，仅2008年国家发展银行对湖北省内公路的贷款就高达百亿人民币，国内的交通网更加发达，其他基础设施也逐步完善。
3．新的旅游经济圈的形成
中国国内旅游资源整合才刚刚起步，面对如此契机，武当山抓住机会，做市场的领跑者，加快步伐，将省内的旅游资源融合成一个整体，充分发挥规模优势，扩大整合区域，提高竞争力。
省际间旅游线路公路的修建标志着大旅游经济圈的形成，例如西安至武当公路的修建标志着“湖北——陕西”旅游经济圈即将形成。
这些都为武当山创造了巨大的机遇。
4．消费者市场进一步扩大
近年来，我国的经济稳步发展，人民的物质生活日渐丰富。
更多人开始追求生活质量和精神享受。
大众旅游时代的到来，普通民众拥有旅游休闲的权利，是一个人类文明的标志。
旅游作为精神文化消费受到越来越多人的青睐。
旅游消费者主体越来越平民化，不同年龄，不同职业，不同地区的人都加入到旅游消费者的群体里面，旅行从非基本需求逐渐成为一种基本生活方式，旅游消费市场不断扩大。
随着人们观念的进一步发展，二三级市场的逐步打开，旅游的目标受众也将不会那么局限了。
5．新健康理念的形成
伴随着经济的发展，环境问题的日益加重，人们的身体健康问题日益凸显，健康、养生、长寿成为人们新的关注点，越来越多的人把更多的精力和财力投入到其中。
随着人们对新休假制度的适应，休闲活动也会进一步扩大，旅游市场也会随之产生新的需求。
但是，在旅游消费品当中，尚未有景区以“太极养生”为自己的主打特色。
旅游市场上的养生观念尚属空白。
武当山的太极拳和道教养生文化作为本土的保健养生方法，有着巨大的挖掘潜力和市场，这也是武当山旅游文化产业的巨大机遇，武当山可以以此为机遇，将自己推为“太极养生”领域的制高点。
6.旅游目的地的建设
武当山拥有建设成旅游目的地的优势，武当山可大力发展与旅游相关的第三产业，把自己从单纯的旅游景区发展成吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级的旅游目的地，增加旅游景区的附加值，以此来满足消费者的多方面需求，吸引游客量的增长。
（四）武当山面临的挑战
在当前的经济与政策环境下，武当山不仅面临巨大的机遇门业面临着巨大的挑战。
挑战主要来自竞争对手给予的压力、大旅游环境对武当山的要求和国际经济环境对旅游业的冲击。
1．竞争对手给予的压力
（1）道教名山竞争激烈
武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山。
作为道教名山之首，是道教圣地之一，有着深刻的道教文化内涵。
虽说有着自身的优势，但是其他景区的雄厚实力，也让武当山的道教圣地的地位遭受着巨大的冲击，武当山旅游业的巨大挑战。
（2）少林寺抢占市场
少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地，在世界各国人们的心目中已经树立了一个成功的品牌，其营销手段现代化，营销渠道多样化，是武当山未来的强劲对手。
在少林寺已经确立了在武术上的领导地位后，武当山在武术文化方面开拓市场的难度巨大。
（3）总结
武当山要在这激烈的竞争中努力寻找出自己的优势，进行差异化突围，才能在市场上拥有不可替代的地位。
从调查中发现，武当山区别与其他景区的最大的特点就在于其“武当武术——太极拳”，武当山是太极拳的发源地，武当山要善于利用自己的差异化优势，进而填补市场空缺，开辟新市场。
2．大旅游环境对武当山的要求分析
目前国内很多旅游景点都开始打文化牌，旅游产品同质化，宣传手段同质化，竞争剧烈，旅游行业形势越来越趋严峻。
在这中情况下，特色旅游成为了景区发展的重点。
但是道教名山、武术都不是武当山的独有之处，武当山如何独树一帜，走自己的特色之路，从同质化严重的旅游市场中杀出重围也就成为了对武当山旅游业的重大挑战。
3．国际经济环境对旅游业的冲击
全球金融危机造成的经济下滑。
股市暴跌，经济放缓，失业裁员减薪成为普遍现象，经济减速对旅游消费的传递效应开始显化，居民对经济前景、就业及预期收入的担忧都使得人们“捂紧钱袋过日子”，人们对于金钱的理念越来越趋于保守，对旅游等精神层面消费产品的消费会更加理性，这就意味着居民旅游消费的下降。
同时，全球性的经济危机，也使入境市场需求也将在一段时间内继续走弱。
在这种情况下，武当山要吸引旅游消费者在众多的景区中选择到武当山来的难度会更大，这也是对武当山旅游业发展的巨大挑战。
四、武当山的市场定位
（一）武当山的自身定位：
1.定位分析
在激烈的市场竞争中，武当山只有突出自己的独特之处，才能区别于竞争对手。
武当山作为中国道教名山，在医学、养生上的成就达到了别人难以企及的高度，优美的环境、不同于平常饮食的素斋、深沉丰富的武当道派文化，形成了武当山独特的吸引点，对于目标群体有巨大的吸引力，太极拳在中国人心目中的地位可以使得太极发源地武当山的地位更加高大。
2．定位：
太极的故乡，养生的福地。
武当山要把自己打造成全国范围内以太极养生为特色的最大的旅游景区。
（二）目标消费者定位：
1．消费者定位：
全国范围内的18——50岁的中青年
2．消费者洞察：
18——25岁之间包括大部分的大学生群体。
这一群体有其独特性，大部分没有收入来源，但却很懂的消费。
他们有到处旅行的冲动。
同时这部分群体文化程度较高，对旅游地的质量和内涵要求较高。
26——50岁之间的人士包括初入社会者以及事业家庭双丰收的人群。
他们平时生活压力较大，有稳定的收入来源，有时尚的消费观念，对于养生方面会特别注重。
（三）市场区域选择：
武当山已经由市场成长期向成熟期迈进，因此在市场区域选择上，既要稳抓现有市场的游客量，又要积极开拓潜在市场，形成在国内外有一定知名度和品牌认可的旅游景区。
因此在市场选择上，实行“三级阶梯开发”，使市场有所区分和侧重，避免重复性宣传导致的资源浪费，但又要做到相互间的配合与补充。
三级阶梯：
武当山周边省份——全国范围——世界范围
首先，提升对本省以及周边省市的吸引力，强化现有市场。
然后，在国内范围内有一定的影响力，开拓全国市场。
最后，打响在世界上的知名度，吸引国外市场。
五、武当山的整体营销策略
（一）营销策略
1.策略主题：
武当山——太极养生的福地
2.策略核心：
“武当山——太极拳——养生文化”
这一角度切入确定策略主题，由点破面，选择太极养生文化为突破口，先将武当的一个最具代表性的特点太极养生文化推到世界人们面前，让人们更直接的了解到武当太极养生文化，然后由这一点再带动人们对武当山认知的提升以及武当山景区的了解，并最终
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