无线广播系统.docx
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无线广播系统
无线外语教学系统
诚
征
代
理
商
爱德信科技发展XX
无线外语教学系统简介
随着社会的不断进步和竞争的日益加剧，外语已经成为人们必须掌握的三大技能（外语、计算机、驾车）之一，外语水平如何直接关系到人们的就业和生活。
大专院校必须通过国家外语四级考试才能拿到毕业证、中学升学考试甚至有条件的小学都增加了外语听力测试，足以说明外语学习受到了前所未有的重视。
本公司一直致力于外语听力设备的研制和生产，系列产品被各学校使用，对外语听力教学水平的提高起到了极大的促进作用，得到了广大师生的广泛赞誉。
一、无线外语听力系统的特点
无线外语听力系统具有移动性好，安装简单、使用方便、造价低廉、应用广泛、效果明显等特点，因而受到各学校的青睐。
二、无线外语听力系统的组成
无线听力系统由发射系统和接收系统组成，按发射接收的介质的不同又可分为音频、调频发射接收系统和红外、调频发射接收系统。
音频、调频发射接收系统的造价相对较低，因而是目前的主导产品。
但红外、调频发射接收系统有着音频、调频发射接收系统无法比拟的优越性（如：
音质清晰、高保真、无噪音等优点），将是大的发展方向。
1、音频、调频发射接收系统的组成
音频发射系统由扩音机和与其连接的一圈闭合的线圈组成，音频信号通过线圈形成音频磁场。
音频接收系统是带音频接收功能的无线耳机或教学收音机，通过磁场感应将音频信号接收到并放大还原成声音进行听力练习。
调频发射系统主要是由教室型的调频发射机组成。
本公司的小型调频发射机采用晶振锁频，频率稳定；具有多个频点，多台不同频点的发射机可同时播放几套节目，而且保证教室之间不会互相干扰；功能齐全，具备复读、跟读等语言教学功能。
调频接收系统是带调频接收功能的无线耳机或教学收音机，通常用于音频和调频接收的耳机或收音机都是二合一的产品或多功能产品。
2、红外、调频发射接收系统的组成
红外发射系统是由发射主机和红外发射板组成，有效的音频信号被调制后通过红外线辐射出去。
带红外接收功能的耳机将红外线接收到并从中解调出音频信号还原成声音。
此系统采用的是调制的信号，因而不容易受干扰，具有音质清晰，无背景噪音等优点；同时，光波不能穿过墙壁，所以XX性更好。
调频部分与音频、调频接收系统中的调频部分原理相同。
销售渠道管理制度
第一章总则
第一条内涵
本公司的销售渠道是指生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用X围
本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。
第二章独家代理商
第三条代理商是一种独立的中间商，受托负责销售本公司的全部或部分相对独立的产品。
第四条在同一地区、同一时期，本公司对同种产品只能委托一家做独家代理商，不能再对其他商户放货。
第五条独家代理商必须有一定量的首批进货，额度大小根据代理商代理的产品、所负责的区域大小、发达程度、市场需求量等因素，双方商定。
第六条独家代理商不能经营其他公司的同类产品，只能经营本公司的产品（收音机除外）。
第三章代理商
第七条在同一地区、同一时期，本公司对同种产品可以委托两家到三家代理商，不再对其他商户放货。
第八条代理商应该有一定量的首批进货，额度可比独家代理商小。
第九条代理商（包括独家代理商）一律实行合同制，合同文本格式统一。
第十条代理商（包括独家代理商）一律款到发货。
在运营一段时间后，对业绩好、销量大的代理商，公司可以考虑适量按月铺货，当月铺货当月底必须全数收回货款。
第十一条每年需对各代理商制定销售指标，按指标完成销售额后，公司给以一定的折扣，以货物的形式奖励给代理商。
超额完成指标，按超额的多少给予更大比例的折扣。
第十二条每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增一定的百分点。
第十三条对严重完不成指标的代理商，公司有权取消其代理资格。
第十四条代理商不得跨区域销售，干扰其他市场。
一经发现，公司有权采取停止供货、取消其代理资格等措施。
第四章经销商
第十四条在没有设立代理商的地区，任何商户均可作为经销商经销本公司产品。
第十五条对经销商不签合同，可以没有存货，一律款到发货，没有折扣奖励和其他支持。
第十六条对销售业绩好的经销商，可以升至代理商甚至独家代理商，获得资格后享有同等待遇。
第十七条对产品提供的服务：
一、退换。
没有质量问题的新机器原则上不予退货（样品除外），但三个月内可以更换其他品种；有质量问题的公司予以退换。
售前坏机（XX时的坏机）给予换新；没有磨损，不影响二次销售的售后坏机，原则上给予换新。
二、维修。
磨损的坏机只能维修，公司对所有产品免费保修一年（易损品、人为损坏除外），一年后收取少量工本费。
对渠道成员的支持
一、产品支持
1、质量：
本公司保证提供优质产品。
产品的合格率不低于98%，采用高质量元器件，耐用性好，从根本上把产品的返修率降至最低，达到节约成本的目的；电性能优越，具有很高的灵敏度、稳定度和信噪比；外观设计新颖、大方、美观。
2、价格：
本公司的产品具有非常高的性价比，有很强的竞争力。
同等的产品，我们有更低的价格；同等的价格，我们有更高的质量。
更重要的是，我们制订了很好的价格保护体系，渠道成员的进货价远低于公司的公开报价，给渠道成员提供了宽厚的利润空间和操作空间。
（销售价格祥见附页，同时将此价格公布到公司上。
）
3、售后服务：
虽然过硬的产品质量从根本上减轻了售后服务的压力，但完善的售后服务（祥见《销售渠道管理制度》第十七条）仍然是解决渠道成员及消费者后顾之忧的根本保证。
二、区域保护
代理商一经确认，公司将严格按照约定，让代理商独立经营，绝不会在约定的时间和地域内，再向其他商户直接供货，充分保障渠道成员的权益。
三、返利奖励
本公司对完成或超额完成销售任务的渠道成员实行返利奖励制度。
四、广告宣传
1、本公司已在国内最大的教育商务资讯杂志及商务网——《慧聪商情广告-教育市场采购指南》及《现代教育装备信息》长期投放广告。
同时将在《中国电化教育》、《外语电化教学》等专业杂志长期投放广告，公布代理商的信息（名称、等）。
2、本公司的（.EDUSUN..）在搜狐、新浪、中国搜索联盟的搜索引擎中是推广型登录,通过对“发射机、无线音箱、无线耳机、收音机、无线扩音机”等关键词的搜索，即可找到本公司的并可直接点击进入，而且排在首页。
公司将把代理商的详细信息公布到的销售网络一栏。
3、产品的说明书或售后服务保证书中将加入代理商的信息。
五、技术支持
本公司将对渠道成员免费进行技术培训和技术指导，以协助渠道成员顺利销售。
产品价格表
类别
设备名称
型号
功能特点
用
途
市场
价
无线发射系统
台
式
调
频
发
射
机
ES—2398S5
编程定时，带SCA接口5W
发
射
台
2500
ES—2398S10
编程定时，带SCA接口10W
3100
ES—2398CS5
自返带卡座，编程定时，SCA接口5W
3400
ES—2398CS10
自返带卡座，编程定时，SCA接口10W
4000
ES—2398CB5
自返带卡座，编程定时，单路数码控制5W
4200
ES—2398CB10
自返带卡座，编程定时，单路数码控制10W
4800
ES—2196
全宽带频率合成技术，频率锁相、显示30W
6800
ES—2196
全宽带频率合成技术，频率锁相、显示50W
7800
发射天线
TX—3
专业双层十字天线
1600
TX—2
专业单层十字天线
1200
TX—2A
垂直极化天线
580
TX—2B
伞状天线
300
便携式
调频发射机
ES—318
调频发射
教室教学
500
ES—338H
调频发射，带电脑复读
700
ES—333F
调频发射电控机心，电脑书签复读
800
ES—433F
调频发射，电控机心，电脑书签复读，收音机
850
红外发射机
IF—001N-100
大功率红外发射机,自动断电,多路输入100平米
红外发射
1400
IF—001N-200
大功率红外发射机,自动断电,多路输入200平米
1800
IF—001N-300
大功率红外发射机,自动断电,多路输入300平米
2200
IF—001NM-100
大功率红外发射机,自动断电,多路输入无线麦克
1900
IF—001NM-200
大功率红外发射机,自动断电,多路输入无线麦克
2300
IF—001NM-300
大功率红外发射机,自动断电,多路输入无线麦克
2700
无线接收系统
多
波
段
教
学
收
音
机
R—1004AF
音频、调频、中波、短波十波段
听
力
考
试
、
接
收
校园广播
40
R—1104AF
音频、双调频、中波、短波十一波段
42
R—1004AD
数字显示，音频、调频、中波、短波十波段
48
R—1104AD
数字显示，音频、双调频、中波、短波十一波段
50
R—1004IF
红外、调频、中波、短波十波段
62
R—1104IF
红外、双调频、中波、短波十一波段
64
R—1004ID
数字显示，红外、双调频、中波、短波十波段
73
R—1104ID
数字显示，红外、双调频、中波、短波十一波段
75
产品价格表
类
别
名
称
型号
功能特点
市场
价
名
称
型号
功能特点
市场
价
无
线
接
收
系
统
W无线教学耳机
IF-104
单红外
50
多功能无线教学耳机
IF-104M
和前面的各型号相对应，分别附带动圈麦克风或驻极体麦克风及相应连接线（后缀为M的为动圈式麦克风，后缀为Z的为驻极体麦克风）
60
IF-104Z
58
AF-104
单音频
30
AF-104M
40
AF-104Z
38
DF-104
单定频
43
DF-104M
53
DF-104Z
51
RF-104
单调频
38
RF-104M
48
RF-104Z
46
RF-104D
数显单调频
47
RF-104DM
57
RF-104DZ
55
DF-204
定频、调频
45
DF-204M
55
DF-204Z
53
DF-204D
定频、数显调频
53
DF-204DM
63
DF-204DZ
61
RF-204
双调频
40
RF-204M
50
RF-204Z
48
RF-204D
数显双调频
48
RF-204DM
60
RF-204DZ
58
IF-204
红外调频
60
IF-204M
70
IF-204Z
68
IF-204D
红外数显调频
68
IF-204DM
78
IF-204DZ
76
AF-204
音频调频
42
AF-204M
52
AF-204Z
50
AF-204D
音频数显调频
48
AF-204DM
58
AF-204DZ
56
AF-304
音频双调频
45
AF-304M
55
AF-304Z
53
AF-304D
音频数显双调频
50
AF-304DM
60
AF-304DZ
58
IF-304
红外双调频
60
IF-304M
70
IF-304Z
68
IF-304D
红外数显双调频
70
IF-304DM
80
IF-304DZ
78
EM-10
动圈话筒耳机
40
EZ-10
38
注：
以上价格是本公司的正常报价，对代理商的实际供货价要远远低于以上价格，
以利于对代理商的保护。
爱德信科技发展XX
代理商调查表
公司名称
地址
传真
设立时间
面积
业务种类
法人代表
XX
年龄
资
本
额
注册资金
元
分店
数量（家）
手机
流动资金
元
联销
数量（家）
交易
负责人
XX
年龄
固定资产
元
辐射地区
手机
月销售额
元
员工
男
人
内部技术人员
人
销售
方式
批发
%
女
人
内外销售人员
人
零售
%
营
业
品
目
代理产品
商标
主
要
购
货
客
户
商标
商标
经销产品
商标
商标
商标
产品认知
是否经销过同类产品
经销过哪些品种
商标
对该系统的了解程度
对哪些产品感兴趣
对该系统产品的评价
愿意作我公司该系统哪个级别的中间商
独家代理
代理
经销商
愿意首批进货额度
3万元
2万元
1万元
其他
代理销售动机
经营发展目标、计划
预计年销售额
主要销售渠道
实现目标
计划的方案
往来银行
交易条件
历史沿革
营业状况
备注：
1、请先仔细阅读完《渠道管理条例》后，再如实填写此表格。
2、请将添好的表格发到tzjedusun..或寄到“市海淀区清华东路72号中国农业大学电教中心172号信箱贾淑敏（收）邮政编码：
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