幼儿园招生方案.docx

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幼儿园招生方案幼儿园招生方案幼儿园招生方案如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。

剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。

招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：

商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心35公里为自然半径。

根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

这个范围的形成取决于两个基本要素家长的偏好和管理的难度。

家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。

经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。

可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。

“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。

“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。

管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。

“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。

比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。

如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。

如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。

比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：

挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。

先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。

卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。

有效的传播方式未必是高成本的传播。

“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。

基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。

因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。

宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。

宣传可以出“奇”，沟通重在务实。

下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一、沟通1、家长调查。

对家长的教育水平、幼教观念进行了解。

幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。

幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

l调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。

比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。

这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

l通过调查掌握对招生有利的信息。

比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。

掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。

请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。

和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。

专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。

专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。

幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

l专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。

针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

l精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。

对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。

有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。

这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二、宣传1、外教参与招生活动：

找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

l免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。

组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。

制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。

附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：

如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。

总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。

现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。

这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。

每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？

整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

根据您罗列的几点要求，我大概列出来了七点。

现在我一一为你解决。

给你的幼儿园塑造价值独特零风险承诺赠品价格紧迫感目标目的教学理念经费双方责任目标1：

树立良好企业形象，增强学生家长、社会、业界人士对学校的认识。

2：

传达学校建设校园，促进幼儿教育的美好愿景及学校发展方向。

3：

扩大宣传力度，提升学校知名度。

目的1、与教育界、社会、学生家长等建立良好社会关系，为学校发展创造一个优越的社会环境。

2、通过开业建立起的良好企业形象来增加员工、学生家长、业界人士对学校的信任和信心。

3、建立一套行之有效的宣传方式，方便日后的宣传；并强势媒体保持良好关系。

教学理念首先，定位。

调查你所要开幼儿园的城市或居民区的人口，收入，文化，以及已有的幼儿园的情况。

这样做的目的是你清楚的定位你要开设的幼儿园的客户群的大概情况。

幼儿园的招生人数，招生学费，招生的特点就相应的有了明确的定位，这样免于你浪费更多你已有的资源，时间，人力，金钱等。

调查周围已有的幼儿园，为的是做到“人有我有，人无我有”的地步，掌握其他幼儿园为什么红火？

或着总结其他幼儿园为什么不红火？

从而避免自己少走弯路，同时也能在吸取已有的幼儿园的经验上扩展自己的独特的教学理念，吸引更多的学生。

其次，独特的教学理念。

如何吸引家长把小朋友送到你的幼儿园，除了有一定的硬件与软件设施外，独特的教学理念很重要。

下面我来为你一一列举；1：

硬件。

教室和活动室，休息室，完全可以根据招生规模来定。

特别注意的是教室，休息室和活动室的布置。

我举几个事例，你方可以根据需要分别放到三个房间里。

剪贴画。

树，花，小白兔，小蝴蝶，星星，月亮，笑脸等起到修饰的作用，小孩子就喜欢花花绿绿的东西。

国旗。

方便上级领导查阅时必备不时之需。

许愿墙。

让小朋友们把幼儿园当作自己的第二个家。

玩具。

购买时一定看清楚玩具材料，避免日后引起小朋友事故的麻烦。

摄像头。

在休息室或活动室必备。

这两个地方是老师最容易疏忽的地方，有摄像头可以避免以后的安全纠纷时的不必要麻烦。

电视。

可以放动画片给小朋友们看，也是一种规范小朋友们吵闹的工具。

游玩设施。

较大型的游玩设施可以根据需求向厂家说明哪里需要低些短些，或哪里需要改。

可以提高小朋友们玩耍的安全性。

小型音响。

给小朋友们放故事听，增加课堂内容的趣味性。

2：

软件。

这里指老师。

分为2种，一种是有经验的退休幼儿园老师，一种是年轻刚毕业的幼教。

年纪大的退休老师可以放在休息室，照顾孩子们午休，吃饭等，有耐心，工资要求不高。

而年轻的老师可以放在活动室和教师，适合活动量大的教学工作，教学功底扎实，有较为先进的教育方法和思想。

特点是，工资要求高，流动性大。

3.教学理念现在很多幼儿园都千篇一律，要想你的幼儿园突出新意，可以从一下几方面入手：

普通话特色。

从小培养幼儿普通话，养成幼儿说普通话的习惯。

很多家长欣赏这一点。

外语特色。

这是教学理念中额重头戏。

根据小班，大班的设置，可以开设不同层次的英语教学。

比如小班要求是识别多少单词，大班要求是教会多少单词，句子的基础上，能唱英文歌，讲英文故事。

可根据情况而定。

根据幼儿兴趣，进行特长培养。

可以开设专门的几类特长课，比如绘画，唱歌，跳舞等。

让家长被专门的特长课来吸引。

入园全方位监控保证安全。

可以作为幼儿园的卖点之一。

很多家长对幼儿园的安全状况担忧，而3-4个摄像头成本并不高，却可以使得家长们减轻一大负担。

因材施教，充分尊重幼儿个性差异，一对一教学。

这一点很重要。

其实你所招的老师就那么几个，但面对很多小朋友如何做到因材施教呢？

这就靠每天的10-15分钟了，每天每个老师抽出这样的时间对2名左右的幼儿进行一对一的交流玩耍，不但可以给幼儿较深的印象便于幼儿回家给父母宣传，同时也可以及时解决幼儿的心理问题，掌握幼儿的性格特点，便于日后的管教。

和家长签约不打不骂孩子条约，定期家访。

和家长签订条约，使得家长对你的幼儿园的信任又多了一份，事实上幼儿只要老师多关心多夸赞鼓励，基本上都很乖，而这一点国内很多幼儿园都没有做，这可是你幼儿园开创的第一先河。

定期家访，可以给老师们定下每个月家访2-3名幼儿，每次保持在30分钟即可，时间由老师自己定。

家长们会从中感到你幼儿园的责任心的。

建立每个小朋友的档案本。

平时把老师观察下的小朋友的情况及时记录下来，家访时和家长交流。

同时也方便建立幼儿园办学教学档案定期邀请医生给小朋友们做体检。

都是些常规额度检查，成本不高。

教学内容多配置教学情景，增加师生互动。

多做活动，把幼儿园，幼儿与幼儿家长联系起来，让幼儿多些积极性，让家长朋友们多参与。

比如说今天的内容是“认识花”，那可以发动家长朋友们捐出一盆花，不捐的可以做图片，剪纸花，让每个小朋友给大家讲一朵花。

那这样的情况下家长朋友们参与的积极性也很高。

充分利用教具，经常增加老师的教学技术。

教师教学一定注意言语，眼神，动作对小朋友们的影响。

现在的小朋友们都比较早熟，很敏感别人对自己的看法。

基本的教具要准备充分，也可以开创一些教具。

比如说;小玩偶，卡通扇子，拼图，海报等。

4.经费。

一般除了开园必须的租金，购买费用等，如何收费也是很关键的一点。

首先。

根据班次收费。

全托制和半托制收费不同。

正常班和暑期班收费不同。

大班和小班收费不同。

特长培养班和普通班收费不同。

其次，收费标准。

不高于国家平均水平。

高的离谱的幼儿园除非是想做非常高端的，但投入成本也很大。

比已有的幼儿园收费水平稍高。

很多人虚荣，非觉得价钱低的东西质量不好，要巧妙的抓住这一点。

比如其他幼儿园一学期收500，那你家的幼儿园收600-700。

最后，学费可以根据学生情况进行调整。

试开园一学期后看效果如何，学生多，家长满意可以适当的提高价钱，这可以改。

5.双方责任。

在学生入院前最好和家长签订一个协议书，可以请专业法律人士帮忙拟定，好处是最大程度的保护幼儿园的利益。

我现在攻读法律硕士，如果可以，我们今后还可以合作。

6紧迫感。

鉴于你说的如果停止招生了还有家长来怎么办？

好办，招。

怎么招？

加大家长入园报名的难度，虚张声势表明你幼儿园办学严谨，最后还是破例招收。

因为你最终的目的是赚钱。

但在不伤面子的情况下赚钱是你占主动权了。

这样的情况下家长会感觉上你的幼儿园有难度，说明你的幼儿园比一般幼儿园好。

要做到这一点，在一开始的招生宣传上一定注意名额的控制，比如你的幼儿园前期只能招30个，那你就宣传招50个，这样后期有家长来问招满了没，你可以自如的应对。