个人房地产销售年度工作总结与个人教育工作总结4篇汇编.docx

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个人房地产销售年度工作总结与个人教育工作总结个人房地产销售年度工作总结与个人教育工作总结4篇汇篇汇编编2018个人房地产销售年度工作总结与2018个人教育工作总结4篇汇编2018个人房地产销售年度工作总结不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。

也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。

以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。

正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。

首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。

针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。

我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。

所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。

虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。

所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

2018个人教育工作总结4篇一学期的时光就这样过去了，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。

人民教师这一职业是非常辛苦的。

本学期，我负责学校xxxxxx管理和任教四个班的信息技术课。

现就本人的工作小结如下：

一、师德方面师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。

作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。

我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。

与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

平时积极参加全校教职工大会及党员大会,认真学习学校下达的上级文件，配合组里搞好教研活动，从不缺勤，按时坐班，服从安排，业余不从事有偿家教及第二职业。

本学年度全勤。

二、教学情况在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。

在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。

然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。

平时做到提前备课，备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。

力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。

注意弱化难点强调重点。

教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。

为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。

复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让学生有个清晰的复习印象。

每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。

而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。

2、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。

上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。

运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。

培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。

桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

上课时注重学生主动性的发挥，培养学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。

3、辅导。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写就手把手地教，及时查缺补漏。

并与家长联系，及时沟通情况，课后给他们吃小灶。

4、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

5、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。

本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

6、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

三、业务自修积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。

积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。

我还利用业余时间认真学习各种开发语言，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等，积极撰写教育教学论文。

个人教育科研工作总结一、注重理论学习，增强科研意识，创新教育理念。

1、欲给学生一滴水，老师要有长流水，尤其是在当今知识更新迅速的年代。

从事班主任工作以来，我潜心钻研教育理论，掌握教育规律，苦练基本功;为更好地适应工作，订阅了大量的相关书籍资料;从网上认真学习、吸纳别人的有效经验，还积极参加各级教育部门组织的各种培训活动。

因为我明白：

今天的学习就是为了明天更好的工作。

干到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。

要想让学生学到更多的知识，首先要提高自己的教学本领;要想提高学生素质，首先就要提高自身的素质。

在教育工作中，我力争做到干一行、爱一行，钻一行、精一行。

2、“学高为师，身正为范”，教师职业须永远保持“学高”这一范畴，“逆水行舟不进则退”。

多年来，我从教育教学实践中汲取了丰富的知识和宝贵的经验。

目前，基础教育改革已经在全国全面推开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，形成了自已的教学风格。

课堂教学中，我把课本知识与学生的生活实际相结合，为学生创设了一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会交流，提高学习能力。

在学生中开展自主探究、合作交流的学习方式，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对数学规律的理解与探究以及与同伴的交流，促使学生在轻松的环境中学会学习。

二、重视教育科研，积极投身实践，做好平时工作。

作为一名教师，只重视提高自己的自身素质，这显然是不合格的。

几年来，我坚持在苦练基本功，积极掌握新的教学理念的同时，还积极带动年轻老师和我一起钻研教学业务，共同提高教育科研水平，做名副其实的教育家，而不是教书匠。

我的具体做法是：

1.教研活动制度化，平时教研经常化。

我们组根据学校的教科研制度专门制订了本组的制度和计划。

要求全组教师端正教育思想，全面贯彻教育方针，积极探索教学规律，严格遵循教学原则，认真学习教育理论和先进教学经验，踊跃参加各级各类教学研究活动，坚持有计划的学习进修，提高教师自身素质，为提高基础教育质量作出贡献。

鼓励本组教师勇于改革，根据现代化教育的要求及时掌握教改信息，从实际出发，确定教改实验、教学研究课题，大胆实践创新，积极撰写教学论文，每学期完成一篇。

提倡教师相互听课，共同探讨教育思想和教学规律，研究改进教学方法，努力提高课堂教学效果。

每学期每位教师要上汇报课，优秀教师要上公开课和优质课。

听课要作记录，听后要及时商讨、交流，形成书面的记录。

2.集体备课重创新，校本研修有专题。

按照学校的工作安排，我们组坚持每周二两个小时的集体备课制度，要求教师在此之前进行初备，集体备课时各抒已见，变“一言堂”为“群言堂”，备出了精华，创新了方法，交流了好的经验及教法，起到了事半功倍的效果。

本年度，我们组把“如何上好初中数学复习课”作为校本研修主题，结合平时的教学实践进行研修，基本形成了数学复习课的教学思路和组织模式。

今年12月份，市教研室在我校举行的复习课研讨会上，我们组的教师作了观摩示范课，并就复习课的组织与设计进行了交流，收到了很好的效果。

三、主持课题实验，扎实开展研究，取得阶段性成果。

通过几年的实践与探索，课题组成员受益非浅。

首先，教师的教育理念进一步得到提升。

通过自我学习、自我反思、合作交流和专业引领，课题组教师理论水平有了明显的提高，教师变得有思想、有个性，教学工作不再是重复昨天的故事。

大多数教师都能从理论的高度分析研究教育教学实践中的困难和问题，从而找到解决问题的突破口，使教师逐步向学者型、专家型转化。

其二，教育科研的氛围进一步形成。

由于学校重视，措施得力，组内落实到位，教师由不自觉逐步走向自觉，参与热情不断高涨。

其三，课堂教学焕发了活力。

通过教育科研，教师角色发生了根本性的变化，师生互动、合作探究明显增加。

学生成了课堂的主人，师生关系和谐，课堂气氛活跃，教师和学生的积极性、创造性得到充分发挥。

教师个人教育教学工作总结范文一学期的时光就这样过去了，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。

人民教师这一职业是非常辛苦的。

本学期，我负责学校xxxxxx管理和任教四个班的信息技术课。

现就本人的工作小结一、师德方面师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。

作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。

我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。

与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

平时积极参加全校教职工大会及党员大会,认真学习学校下达的上级文件，配合组里搞好教研活动，从不缺勤，按时坐班，服从安排，业余不从事有偿家教及第二职业。

本学年度全勤。

二、教学情况在教学工作中，我注意做到以下几点1、深入细致的备好每一节课。

在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。

然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。

平时做到提前备课，备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。

力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。

注意弱化难点强调重点。

教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。

为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。

复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让学生有个清晰的复习印象。

每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。

而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。

2、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。

上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。

运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。

培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。

桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

上课时注重学生主动性的发挥，培养学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。

3、辅导。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写就手把手地教，及时查缺补漏。

并与家长联系，及时沟通情况，课后给他们吃小灶。

4、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

5、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。

本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

6、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

三、业务自修积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。

积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。

我还利用业余时间认真学习各种开发语言，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等，积极撰写教育教学论文。

个人教育教学工作总结XX学年，是xx小学创辉煌的一年。

这个年头里，本人在教育教学中，又有了长进，更丰富了自己的教育教学的理论，总结了不少的经验，为教育教学工作，作出了一点贡献。

一遵纪守法，乐于奉献一年来，本人遵纪守法，用教师法、教育法去衡量自己，按照党的方针和政策，做好本职工作。

本着一颗热爱教育事业的红心，为着人类这个神圣的职业，不息战斗，默默无闻，乐于奉献。

教育教学的工作，只要你肯去做，就会很繁忙，如果你不去做，就觉得很清闲。

例如，一个学生不想学习，思想又差，就要亲身他的家长勾通，了解情况，共商对策，又要找他进行心理调节。

这些工夫，都是在节日的休息时间才能做的。

这样做，不就很繁忙了吗？

你不管他，让他自生自灭，这不就很清闲了吗？

我就是在这个繁忙中度过的，默默为翠小洒下汗水。

二为人师表，教书育人为人师表，教书育人，这两个易读，易写，但真正做到就不容易了。

为人师表，它最根本的意义就是教育者要成为学生的楷模和表率。

为人师表，也就是一个教师的本身的形象。

教书育人，它的终点，是教会学生怎样求知，怎样做人。

1言谈举止，为表率言谈举止，是教师形象的关键所在。

一句话，一个举动，都会深深地影响着学生。

因此，教师的言谈，要和蔼可亲，富有艺术；举止，要得体、大方。

平时，深入学生之中，与学生打成一片，亲切交谈。

在言谈中，注重教师应有的风度：

端庄大方，平易近人，有热情之意，从不同的角度，撞开学生的心扉，点燃学生幼小的心灵的思想火花，从而，使学生潜移默化，起到良好的教育作用。

从另一方面来讲，产生师生之间的深厚的感情，育人的效果就更佳了。

2音容笑貌，为两乐教师的教，要在乐教之中；学生的学，要在乐学之内。

一教一学，形成双边的教学活动。

这活动，就要师生融洽，和谐一堂，才能产生这两乐。

从何来？

就是从教师的音容笑貌中来。

就是说，教师要微笑进课堂，和谐授知识，从轻松快乐的音容中，又体现严格的态度，又从严格的态度中，体现欢乐的音容。

这样做，就避免了家长式的训斥教学，一个和谐活跃，学生乐学，教师乐教的课堂。

本人就是在这样的课堂中，有效地提高教学效果的。

3以爱为本，为慈母。

没有爱，就没有教育。

教师的工作对象是学生。

热爱学生，是热爱本职工作的具体表现。

所以，本人热爱学生，关心学生，让他们健康成长。

不能让一个学生掉队。

在学习上，不能让一个学生掉队，从不同角度和方法去教育他们，使他们能够跟上队伍。

例如，王柯，是翠小一个典型的差生。

他思想差，纪律差，学习差，是一个无心向学的孩子。

他曾经受过许多老师的教育，甚至惊动到校长，他都没有改正。

对于这样的学生，许多老师都说：

算了，还理他干什么？

我认为，不理，就是对工作不负责，不负责，就是不爱学生。

因此，我还是不厌其烦地开导他要学，辅导他能学多少就多少，用真诚的爱打动他的心。

由此，他平时测验，也能得到合格。

热情关照有病的学生。

在生活上，要关心学生，帮助学生解决困难，特别是对一些有特殊病的学生，要给予照顾和关怀。

在实际中，还是用慈母的心去感染她们，让她们感到一中深沉的爱。

例如，有一个学生叫黄巧仪，一次，她在教室发生了严重的四肢抽筋，不能动弹。

闻知后，和几个同学把她扶到卫生室进行护救。

在擦药水，倒开水等一系列的动作中，她们感到了这种爱。

当她们有了这样的感受，你的育人也就成功了。

4以趣引路，求发展教书育人的目的，就是让学生得到全面发展。

要使学生全发展，就要以趣为引路，引他们参加学校开展的各项兴趣小组活动，这是最好的方法。

兴趣小组有：

作文小组，数学小组，电脑小组，等等。

在老师的引导下，学生们都参加了自己喜爱的活动。

他们在活动中，表现出色，能在活动增长才干，丰富知识，的到了全面发展。

三更新观念，勇于改革随着教育事业的发展，陈旧的教学方法，与之当今不适应了。

特别是那种满堂灌。

满堂问的教学方法，更不能适应性21世纪的学生了。

21世纪的学生，好动，好奇，求知欲强。

所以，当今的课堂，就要从这个动来做文章。

学生既然好动，我们就让他们动吧！

让他们在动中学会求知，在动中掌握知识。

因此，我更新了教学观念，树起新的教学理念：

调动学生动的积极性，在动中自主学习。

就是说，要在教育教学的活动中，进行大改革。

1认真学习，大胆求索。

要改革，就要认真学习，掌握丰富的教育教学理论。

有了理论，就可探索新的教学路子。

做到老，学到老。

学，就会有进取，就会有创新。

因此，认真钻研整个小学阶段的教材,研究新编教材的目的意义。

认真学习小学课文课程标准，研究当今教学的新动向。

当今教学的新动向是：

探究自主合作的学习的方式。

如何进行：

探究自主合作的学习？

这就需从学习中找出。

认真学习课标，新教学大纲。

弄清弄懂这两文件性的内涵，把握教学的基本要求和基本标准，从中求索出改革的大方向-自主。

翻找有关资料深入钻研。

小学教学研究，小学语文教学研究，江苏教育等资料，都是一种学习的好材料。

对这些材料，本人作深入的研究，研究他们在课堂上新的教学法方法，新的教学途径。

这个方法与途径，是否有自主味道。

一经发现好的文章，即以翻印发至到语文科组里去，并组织学习讨论。

学，为我所用，根据本班的特点，结合自己的研究，进行实验。

2勇于实践，做好榜样。

把探索到的教学理论，付上于教学的实践中去。

在实践中，做好示范的带头人，带头寻求自主的出路。

本人先后上了语文船长司马迁发愤写史记等的公开课，课后，组织教师讨论指出更正。

这样，就形成了人人都参与实践的探索研究的新局面，有力地推动了教学工作。

3自主学习，有新突破。

在这一年来，在积极投身于教学改革的洪流中，大胆进行课堂教学改革，探索出与小学语文课程标准相适应的自主学习的方法。

例如，问题导入法，读后填空法，如此等等，开辟了课堂自主的新渠道。

这渠道，打破了以前陈旧的死气沉沉的教学方法，换来生气勃勃的活跃的课堂，学生得到自主发展。

综上所述，是本人教育教学工作的几个方面。

在这一年里，本人的教育教学工作归纳起来就是：

继续塑造和完善教师人格，对自己，不断美化，不停进步；，对工作，不断进取，大胆追求：

对同志，团结一致，宽以待人。