某成功淘宝C店全年度销售运营推广计划.docx
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某成功淘宝C店全年度销售运营推广计划
淘宝C店年度运营推广规划方案
一、产品规划
1、品种、定价、让利空间
产品品牌
产品占比
利润率
护肤类
皂类
精油
洗发护发类
香氛
2、1261布局
产品构成
标识
库存比例
订价策略
产品用途定位
近保品和试用品：
占款数；10%（量贡献率45%）
A
首批大量
特殊大型活动，可根据流量规模预估销售量，增加活动单品下单数量
（包装费10元+物流费8元+人力成本5元+让利成本50%+25%）（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+让利成本50%）
（14%毛利）
①开展团购、秒杀、有奖调查、免费赠送、限时领取等方式进行推广，为销售短时间获取大量用户资料。
②发挖潜在客户，根据客户领取赠品类别，询问效果、体验，建议购买更专业的产品（主销、流通、高价产品）。
③向购买意向不明确的客户推介，提高新客户首次购买率。
主力款（爆款）
占款数；20%（量贡献率30%）
B
首批中量
（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+推广成本14%+让利30%
（20%毛利）
①作为主销产品，创造销售收益。
②作为主推产品，通过多种渠道大力推广，吸引潜在客户到访，树立品牌效应。
③作为主打产品，也可开辟网上分销代理渠道。
流通产品
占款数；60%（量贡献率20%）
C
首批少量
视销售反馈快速响应
（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+推广成本4%+让利成本20%
（40%毛利）
①正常产品，减少用户购买风险，提高购买率
②作为潜力产品，验证市场接受反应。
好则加大推广
③增加业务量，多做专题，煅炼团队
④为将来的B2C平台运作积累产品量
高价位产品
占款数；10%（量贡献率5%）
D
首批少量
即将售完补充。
（进货成本25%+（包装费1%元+物流费8%）+推广成本5%+让利10%
（51~60%毛利）
①面向最优质迫切的客户推荐，加大订单金额。
②塑造品牌效应
③丰富平台产品线。
④当客户购买主销产品或流通产品+高价款时，可以组合打折。
赠品
订单规模及配赠策略决定具体数量
E
首批少量
根据季节变化按排不同赠品
所有赠品按市场价值标价，不参与销售，只作配赠所用。
①加强购买意向，客服、售后人员可以在用户购买意愿不强时，说明可以申请赠品。
②减少拒收率，未赠送礼品的客户，核单可补赠礼品（不告诉用户具体赠品内容，请注意查收），调动用户好奇心，产生期待感。
③与主销、流通产品搭配销售，开展买就送等活动吸引客户。
二、推广主流手段
直通车、分销、一淘、天天特价、帮派、蘑菇街、美丽说、微博、微信、钻展、爱团网、豆瓣团购、淘宝客、聚划算
工具
所用
费用
收费外团
蘑菇街
1，参与蘑菇街团购
2，蘑菇街首页产品推广
1，买家抱团（需要给钱版主推广）
2，官方组团（有点难进，免费）
豆瓣团购
活动每期3天，豆瓣团友在豆瓣群内公布计划
免费
爱团网
每期活动是7天,最多可以推3个产品,活动收费标准：
单件包邮：
按照团购价格10%提成
收费工具
满就送
满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮
功能：
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
24元/季
搭配套餐
将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率
15元/季
限时打折
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
30元/季
会员关系管理
高效管理会员信息，设置会员级别
会员广告营销
30元/月
网店版行情参谋
查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；
查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好
28元/月
收费营销类
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
初期每天限额150~200，预计3600~5000元/月
钻石展位
钻石展位：
是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
200-500元/天
淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
100-1000元/月
三、销售
1、目标、一口价毛利、利润率
年度总目标（万元）
一口价毛利率（%）
税前利润率（%）
客单价
150
300
2、月目标
月度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
任务（万）
0.2
3、常规产品费用分解：
利润=100%-产品成本（25%）-邮费（10%）-人员费用（5%）-推广费用（10%）-刷记录（2.5%）-让利费用4%（包含亏本冲量活动等）-其他（5%）=38.5%
4、活动产品利润分解：
定价={产品成本（25%）+邮费（10%）+人员费用（5%）+活动扣点（5%）}/**%（活动折购）
5、整体操作思路：
C店运营不同B店，B没有信用累积的过程，只有销量累积。
而C，有效用和销量累积两个过程，且信用会影响销量，销量反作用于信用。
因此，当务之急，应尽快把信用度提高，刷销量是必不可少。
信用与销售额应同步进行。
故操作策略，应先急后缓。
今有两种思路，
A、付费刷销量信用（短时间内风险很高）。
B、超优惠让利秒杀刷销量。
6、自然月阶段重点
1—3月：
提信誉的一季；4—6月：
提报活动的一季；7—9月：
爆款冲量的一季；10—12月：
全线冲刺的一季！
月
目标
流量
重点
实施
费用（10%）
目标信誉
第一个月（10月）
1K
100
1店铺上线
2装修
3买工具
2上新品
3确定表格、流程
4人员到位
5定产品
6活动促销
1，免费刷信誉（一天10单）
2，第三方刷信誉平台（少量）
3，上产品，做宝贝模板，以品牌文化来处理宝贝模板。
统一颜色字号，底色，纹路，宝贝描述
4，购买打折、买赠、会员、数据分析、水印等软件
5，产品信息表、进销存表等
6，安排设计师装修店铺，秋冬气氛，主推3-5个主打产品。
7，开张活动，疯狂秒杀，让利消费者。
装修模板
各类软件
刷信用
秒杀让利费用
3心~5心
第二个月（11月）
1刷信誉
2上产品
3筛选爆款
4店铺活动
5小二公关
6直通车
7SEO
8天天特价
9试用中心
10、外网团购
1，继续刷免费信誉
2，上产品，全线产品贴上双十一标题，做店内双十一促销---满减
3，店铺做冬季主题促销活动
4，继续累积产品销量
5，开直通车，推筛选出来的爆款。
6，做全店SEO优化
7，跟爱团网团购
8，拿特价区产品（试用装）做试用中心，
9，开通淘帮派
10，订立会员制度
11，天天特价报名
直通车
秒杀让利费
刷信用
1钻
第三个月（12月）
1刷信誉
2上新品
3筛选爆款
4店铺活动
4淘宝活动
5直通车
6SEO
7官方活动
8淘宝客
9第三方推广平台
10一淘网活动
1，继续刷免费信誉
2，上新品，做店内双12促销
3，店铺做年终大促、圣诞节、元旦促销活动
4，积极参加淘宝活动，寻找官方小二的联系方式，参加超优惠
5，尝试一些第三方推广平台
6，找人在蘑菇街上推广，选一些单价在100元以内的产品。
7，做淘宝客，主推淘宝客。
8、微博/微信活动推广
9，刷销量报天天特价
10，报名一淘网活动
直通车
秒杀让利费
团购费用
微博/微信
第三方
一淘网
2钻
第四个月（1月）
1，SEO
2上新品
3累积爆款
4直通车
5淘宝客
6冬季活动
7春节活动
8刷免费信誉
9VIP活动
10Hitao商城联营推广
1，继续刷免费流量
2，上产品，做冬季感恩主题促销
3，店铺做春节促销活动
4，利用邮件、旺旺、短信等方式通知店铺VIP老客户活动，设定VIP会员折扣，吸引老客户再购买。
5，淘宝客继续推广累积销售的产品
6，每月一秒杀，限量，秒杀时候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。
7，继续累积淘宝客
8，直通车
9，每月上新品
10，入驻Hitao美丽商城联营活动和团购活动
直通车
秒杀让利费
淘宝客佣金
活动经费
2钻
第五个月（2月）
1开通钻展
2加入淘金币计划
3参加拇指斗价
4情人节促销
5累积爆款
6上新品
7淘宝客
8刷信誉
9黑马集报名
1，继续刷免费销量。
2，开通钻展推广计划，推爆款产品和重点品牌。
3，加入淘金币计划，重点品类和爆款商品累积。
4，店铺做情人节主题促销
5、参加手机淘宝推广---拇指斗价活动
6、淘宝客推广累积销售再接再厉。
5，每月上新
6，上促销会平台
7，直通车
8，报名淘宝黑马集
直通车
秒杀让利
活动经费
3钻
第六个月（3月）
1春季主题促销
2累积爆款
3直通车
4上新品
5淘宝活动
6外网团购
7刷免费销量
8钻展
9淘宝客
1，继续刷免费销量
2，蘑菇街团购产品
3，豆瓣哇靠网团购
4，美丽说资源推广
5，继续每月秒杀，秒杀是店铺新陈代谢的循环系统啊。
6，上新品，每月上新
7，淘宝客推广累积销售再接再厉。
8，继续钻展推广活动
9，直通车继续烧款
直通车
秒杀让利
活动经费
4钻
第七个月（4月）
1爆款累积
2直通车
3淘宝活动
4店铺活动
5外网团购
6刷免费销量
1，爆款继续累积，做好套餐选择
2，利用邮件、旺旺、短信等方式通知店铺VIP老客户活动，设定VIP会员折扣，吸引老客户再购买。
3，淘宝客继续推广累积销售的产品
4，每月一秒杀，限量，秒杀时候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。
5，继续累积淘宝客
6，直通车
7，每月上新
直通车
营销经费
活动秒杀
4钻
第八个月（5月）
1淘宝大促
2引爆单品
3店铺大促
4直通车
5累积爆款
6上产品
7淘宝客
8刷信誉
9vip活动
10，促销汇
1，淘宝网周年大庆，务必拿到官方资源，或者花钱买资源，参加一淘网。
类目资源、直通车、钻展、淘金币等等。
2，店铺策划参加劳动节、青年节、母亲节活动。
主推母亲节活动。
3，继续每月秒杀。
4，淘宝客推广累积销售再接再厉。
5，每月上新
6，上促销会平台
7，直通车
直通车
秒杀让利
活动经费
4钻
第九个月（6月）
1店铺大促
2累积爆款
3直通车
4上产品
5淘宝活动
6外网团购
7刷免费销量
8，VIP活动
1，年中大促，端午节前预热预售
2，蘑菇街团购产品
3，豆瓣哇靠网团购
4，美丽说资源推广
5，继续每月秒杀，秒杀是店铺新陈代谢的循环系统啊。
6，上新品，每月上新
7，淘宝客推广累积销售再接再厉。
8，发短信，站内信，旺旺通知老会员过来购买精选打折产品，年中大促！
9，直通车继续烧款
直通车
秒杀让利
升级会员 