欧普照明导购日常知识点.docx
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欧普照明导购日常知识点
华踰导购
61常培洌知枳点（7月J
•华南营销中心办公室•日期：
2010.7.13
•经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被
忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度,也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。
・确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。
7月份知识点目录
一、家居产品知识
ALED橱柜灯-明芯和明美
二、电工基本电路
＞常用基本电路图
三、集成吊顶知识
A现有产品明细和特点
7月份培训执行的三个知识点
7月份知识点目录
一、家居产品知识
ALED橱柜灯-明美和明芯
二、电工基本电路
＞常用基本电路图
三、集成吊顶知识
A现有产品明细和特点
明美与明芯
安装方式：
吸顶式；
功率：
2.6W；
灯头：
GX53标准灯头；电压：
AC170〜240V：
驱动电流：
60uiA土5%；
LED:
13*0.2W贴片LED；
显色性：
RaM80；
•外壳：
PC+拉丝铝；
•LED光源寿命：
30000小时
•防护等级；II类；
•认证：
3C：
•照度：
0.7n＞的工作高度为1301X；
明美:
外表面喷银油，嵌阶梯式拉丝铝环
明芯：
——外表面乳白色，嵌平面拉丝铝环
产品优点:
1、采用精密光学设计透镜罩，产品光学性能优异，实现对称蝙蝠翼配光，60°光束角可保证75%得光均匀投向工作区域，提高光的利用率；
2、紧凑机械结构设计，良好得散热设计，保证LED的光效和寿命；
3、LED冷光源发光特性可避免像传统卤钩灯光源发热高得缺点，不会烫伤人体；
4、高显色性特性可以将被照物体的原色性能完美表现出来，光线柔和舒适；
产品优点:
5、高效节能在相同亮度情况TIED灯385小时仅耗1度电。
（普通白炽灯17小时耗1度电，普通节能灯一百小时耗1度电）
6、超长寿命LED灯的使用理论寿命可达上万小时以上，普通白炽灯使用寿釦000多小时。
7、光线健康光线中不含紫外线和红外线，无辐射，无污染•普通节能灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。
&绿色环保不含汞和铅等有害元素,有利于回收和利用,而且不会产生电磁干扰。
曼佳美
LED新光源橱柜灯
功率:
2.6W,节能省电
寿命：
LED光源寿命30000小時，使用更长久
材质：
拉丝铝环装饰，提升材质质感
高照度：
0.7m的工作高度照度为1301X
灯体小：
灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄
的照明区域
PALMLITE碟型灯
具
功率；GX53碟型节
明明明柜照照照或柜架柜台橱书衣展
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1234
7月份知识点目录
—、家居产品知识
ALED橱柜灯-明芯和明美
二、电工基本电路
＞常用基本电路图
三、集成吊顶知识
A现有产品明细和特点
1、一位单控开关
一位双极开关
O
N
一位开关带灯A
一位开关带灯B
2、一位双控开关〉
在两处用开关控制1组灯具的接线方法
3、双向多控开关
嘉r在地制灯接
实物接线图
4、并关带三孔辎座
用开关控制插座的接线方法
实物接线图
瑕4：
划#
开关和插酚离
开关带三孔甌
开关和插座分开控制的接线方法
嚼卩幵关带三扌鵬座严
5、井关带近孔辎座
No
Image
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1、银龙系列市场定位：
中档定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计;
消费者特性：
追求简约时尚生活
年龄：
25-35岁
中等及以上收入
城市口领，精致简约生活方式；
银龙系列一一中档产品定位；
产品销售渠道：
建材市场一一电工专卖店
灯具市场一一家居照明专卖店
2、银晶系列市场定位：
中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致,做工精细，满足消费者对电器高质量的要求
消费者特性：
追求高档奢华生活
年龄：
35—45岁
中等以上家庭收入
关注家人与生活品质，
产品质量，注重用电安全；
银晶系列一一中高档产品定位；
产品销售渠道：
建材市场一一电工专卖店
灯具市场一一家居照明专卖店
序号
品类
物料描述
类型
产品参考图片
产品功率
1
JCYL-ZC-
Y21-001
厨卫灯
21W
2
照明模块
JCYL-ZC-
Y55-001
厨卫灯
55W
3
JCYL-ZT-
Y22-001
防雾筒灯
22W
4
JCYL-N1D001
单灯暖
»]
275W
5
取暖模
JCYL-N3D001
三灯暖
I
|
825W
6
块
JCYL-NF001
风暖
hoj
1500W
7
JCYL-NS001
灯暖+风暖
2050W
8
换气模
JCYL-HL001
天花板管
40W
9
块
JCYL-HL002
道扇
40W
-序号
品类
物料描述
类型
产品参考图片
产品功率
1
JCYJ-ZC-Y21-
002
厨卫灯
21W
2
照明模块
JCYJ-ZC-Y55-
002
厨卫灯
55W
3
JCYJ-ZT-Y22-
002
防雾筒灯
22W
4
JCYJ-ZS-35-
001
天花射灯
0
35W
5
JCYJ-N1D002
单灯暖
g
275W
6
取暖模块
JCYJ-N3D002
三灯暖
825W
7
JCYJ-XF002
风暖
1500W
8
JCYJ-XS002
灯暖+风暖
1
2050W
9
换气模块
JCYJ-HL003
天花板管道扇
」
40W
10
三合一模块
JCYJ-DG003
复合
i
610W
11
五合一模
JCYJ-DG005
复合
i
1580W
换气模块
特点
优点
利益点
面罩釆用抗氧化铝扣板
抗氧化、防尘、防锈
免维护、易清洁、洁净明亮
高精度轴承电机
寿命长、噪音小
免维护、更安静、更环保
大风道设计
排气量大，换气效果更好
室内空气更洁净
，釆用滚珠轴承：
摩擦系数小、用油脂润骨、免维护
A矽钢片：
采用进口矽钢片，材料纯度高噪音小、效率高
»防锈：
电机所有金属表面都做了防锈处型，表面金属质感强、色泽光亮
A安全：
电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100%安全
1）欧普集成吊顶电器产品介绍…产品卖点
照明模块
特点
优点
利益点
面罩采用第三代亚克力
透光率高、抗紫外线，光线柔和均
更明亮省电，经久耐用、保护视力
采用稀土三基色水涂粉灯管
显色性高、发光均匀，寿命长
光线悦目，长寿命，色彩更逼真
光源和电子整流器完美匹配
发光效率最大化，光衰小
省电，整灯寿命更长
取暖模块
产品名称
单灯暖N1D001
三灯暖N3D001
风暖NF001
双暖NS001
产品图示
3
■■J
盘■包
尺寸（MM）
300*300
300*600
300*300
300*600
颜色
银色
银色
银色
银色
材质
金属箱体+铝板面罩
金属箱体+铝板面罩
金属箱体+铝板面罩
金属箱体+铝板面罩
取暖方式
单灯
三灯
风暖
灯暖+风暖
适用场所
9・12平米卫牛问
12・20平米卫生间
9・12平米卫生间
12-20平米卫牛问
特点
优点
利益点
通过100%冷水喷淋实验的高品质取暖灯炮
质地均匀，密度高，灯炮内压小
防爆性能好，无爆炸隐患，更安全
PTC内循环设计
温升快，辐射远，热转换高
快速升温，节能
PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，春命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光,
只发热）,电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用
多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业内处于绝对领先地位。
主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工匸艺。
A远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。
»促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。
A杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康
”目比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。
2）欧普集成吊顶扣板产品介绍…扣板介绍
覆膜板
在铝合金基材上覆盖了一层膜。
用高光膜或幻彩膜,
板面涂覆专业粘合剂后复
合而成
滚涂板
铝板基材表而进行脱脂和
化学处理后，滚涂优质涂
料，干燥固化而成
氧化板
将金属或合金的制件作为阳极，釆用电解的方法使其表面形成氧化物薄膜。
从而改变表面状态和性能，提高了其耐腐蚀性、增强耐磨能力及硬度，进而保护金属
色泽鲜艳、花色丰富、防火、耐腐蚀、抗污能力强
平整度高
美观耐用、色泽真实、耐腐蚀、环保、抗辐射、硬度高.耐磨性好
欧普“星雅图扣板”市场定位：
中高产品定位；
低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成木与售价很低，欧普不采用;
欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：
友邦和奥普
消费者特性：
追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物，
年龄：
25—45岁
中等及以上收入
城市白领，精致简约生活方式；
一定学历背景，有生活品味；
2）欧普集成吊顶扣板产品介绍…星雅图
JCKB-LS-M002-淡紫
JCKB-GT-M004.闪光银
JCKB-GT-POON米白
JCKB-FM-P001-闪光银
JCKB-GT-M002-银色
JCKB-FM-P002-亚光白
JCKB-FM-P003-珍珠白
2）欧普集成吊顶扣板产品介绍…产品卖点
覆膜板（进口LG膜）：
健康环保：
基材采用高档铝镁合金,进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指令）,广泛应用于冰箱、空调等家用电器。
抗油污：
进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。
图1：
易清洁
易清洁：
进口LG膜耐高遍（达220°C）且易清洁（图1）。
滚涂板：
精度高，更美观：
采用世界领先数码切割和数控定位技术,实现精确的切割加工,精度更高，安装间隙更小，更加美观。
色彩均匀：
多道特种短波烘烤掺色技术,成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱,令色彩均匀细腻、柔和亮丽；
保洁度高：
应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层,表层的分子结构比油污分子小,不易粘油污，保洁度高（图2）。
氧化板:
环保防辐射：
进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质,环保,防辐射
耐高温防火：
铝板为熔点温度为660°C,耐高遍，防火性能卓越。
硬度高，色差小：
超强的金属质感,比重轻硬度高,抗刮能力强，耐候性好,色差小
图2：
保洁度高
2）欧普集成吊顶扣板产品介绍…相关问题
欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。
铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来源不明，容易产生辐射，影响人们健康。
劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准；
滚涂板，欧普采用铝表而进行化学处理，而后采用馄式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩层容易脱落且不均匀；
欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。
欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。
OPPLG欧普照明
9国2010«上谆世评会參豪企业
用光引领美好生活
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）EXPOCtlO
SHANGHAICHINA
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