欧普照明导购日常知识点.docx

1、欧普照明导购日常知识点华踰导购61常培洌知枳点（7月J华南营销中心办公室 日期：2010.7.13经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度 ,也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导 购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区 域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。确保在拜访终端过程中，至少” 一次一个知识点“的 培训强度。7月份知识点目录一、 家居产品知识A LED橱柜灯-明芯和明美二、 电工基本电路常用基本电路图三、 集成吊顶知识A现有产品明细和特点7月份培训执行的三个知识点7月份知识点目录一、 家居产品知识A LED橱柜

2、灯-明美和明芯二、 电工基本电路常用基本电路图三、 集成吊顶知识A现有产品明细和特点明美与明芯安装方式：吸顶式；功率：2. 6W；灯头：GX53标准灯头； 电压：AC170 240V： 驱动电流：60uiA 土 5%；LED : 13*0. 2W 贴片LED；显色性：RaM80；外壳：PC+拉丝铝；LED光源寿命：30000小时防护等级；II类；认证：3C：照度：0.7n的工作高度为1301X；明美:外表面喷银油，嵌阶梯式拉丝铝环明芯：外表面乳白色，嵌平面拉丝铝环产品优点:1、 采用精密光学设计透镜罩，产品光学性能优异， 实现对称蝙蝠翼配光，60光束角可保证75%得光均 匀投向工作区域，提高光

3、的利用率；2、 紧凑机械结构设计，良好得散热设计，保证LED的 光效和寿命；3、 LED冷光源发光特性可避免像传统卤钩灯光源发热 高得缺点，不会烫伤人体；4、 高显色性特性可以将被照物体的原色性能完美表现 出来，光线柔和舒适；产品优点:5、 高效节能 在相同亮度情况TIED灯385小时仅耗1度 电。（普通白炽灯17小时耗1度电，普通节能灯一百小 时耗1度电）6、 超长寿命LED灯的使用理论寿命可达上万小时以上， 普通白炽灯使用寿釦000多小时。7、 光线健康光线中不含紫外线和红外线，无辐射，无污 染普通节能灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。&绿色环保不含汞和铅等有害元素,有利于回收和利用,

4、 而且不会产生电磁干扰。曼佳美LED新光源橱柜灯功率:2.6W,节能省电寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感高照度：0.7m的工作高度照度为1301X灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄的照明区域PALMLITE碟型灯具功率；GX53碟型节明明明柜 照照照或 柜架柜台 橱书衣展)/ 7 XJZ 1/12 3 47月份知识点目录、家居产品知识A LED橱柜灯-明芯和明美二、 电工基本电路常用基本电路图三、 集成吊顶知识A现有产品明细和特点1、一位单控开关一位双极开关ON一位开关带灯A一位开关带灯B2、一位双控开关在两处用开关控制1组灯具的接线方法3、

5、双向多控开关嘉r 在地制灯接实物接线图4、并关带三孔辎座用开关控制插座的接线方法实物接线图瑕4：划#开关和插酚离开关带三孔甌开关和插座分开控制的接线方法嚼卩幵关带三扌鵬座严5、井关带近孔辎座NoImageNoImageNoImage1、银龙系列市场定位：中档定位，流量型产品，结构通过 改良与优化，规避了行业的技术壁 垒，电器部分扣板与电器整体设计;消费者特性：追求简约时尚生活年龄：25-35岁中等及以上收入城市口领，精致简约生活方式；银龙系列一一中档产品定位；产品销售渠道：建材市场一一电工专卖店灯具市场一一家居照明专卖店2、银晶系列市场定位：中高档产品，对现有产品的电器部分相 比竞品作了很大优

6、化与改进，外观精致, 做工精细，满足消费者对电器高质量的 要求消费者特性：追求高档奢华生活年龄：35 45岁中等以上家庭收入关注家人与生活品质，产品质量，注重用电安全；银晶系列一一中高档产品定位；产品销售渠道：建材市场一一电工专卖店灯具市场一一家居照明专卖店序号品类物料描述类型产品参考图 片产品功率1JCYL-ZC-Y21-001厨卫灯21W2照明模 块JCYL-ZC-Y55-001厨卫灯55W3JCYL-ZT-Y22-001防雾筒灯22W4JCYL-N1D001单灯暖275W5取暖模JCYL-N3D001三灯暖I|825W6块JCYL-NF001风暖ho j1500W7JCYL-NS001灯

7、暖+风暖2050W8换气模JCYL-HL001天花板管40W9块JCYL-HL002道扇40W-序号品类物料描述类型产品参考图片产品功 率1JCYJ-ZC-Y21-002厨卫灯21W2照明模块JCYJ-ZC-Y55-002厨卫灯55W3JCYJ-ZT-Y22-002防雾筒灯22W4JCYJ-ZS-35-001天花射灯035W5JCYJ-N1D002单灯暖g275W6取暖模块JCYJ-N3D002三灯暖825W7JCYJ-XF002风暖1500W8JCYJ-XS002灯暖+风暖12050W9换气模块JCYJ-HL003天花板管道 扇40W10三合一模 块JCYJ-DG003复合i610W11五合

8、一模JCYJ-DG005复合i1580W换气模块特点优点利益点面罩釆用抗氧化铝扣 板抗氧化、防尘、防锈免维护、易清洁、洁净明 亮高精度轴承电机寿命长、噪音小免维护、更安静、更环保大风道设计排气量大，换气效果更 好室内空气更洁净，釆用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润骨、免维护A矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高 噪音小、效率高防锈：电机所有金属表面都做了防锈处型，表面金属质感强、色泽光亮A安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100%安全1）欧普集成吊顶电器产品介绍产品卖点照明模块特点优点利益点面罩采用第三代亚克力透光率高、抗紫外线，光线柔和均更明亮省电，经久耐用、保

9、护视力采用稀土三基色水涂粉灯管显色性高、发光均匀，寿命长光线悦目，长寿命，色彩更逼真光源和电子整流器完美匹配发光效率最大化，光衰小省电，整灯寿命更长取暖模块产品名称单灯暖N1D001三灯暖N3D001风暖NF001双暖NS001产品图示3 J盘包尺寸（MM）300*300300*600300*300300*600颜色银色银色银色银色材质金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩取暖方式单灯三灯风暖灯暖+风暖适用场所912平米卫牛问1220平米卫生间912平米卫生间12-20平米卫牛问特点优点利益点通过100%冷水喷淋实验 的高品质取暖灯炮质地均匀，密度高，灯炮内压

10、小防爆性能好，无爆炸隐患，更安全PTC内循环设计温升快，辐射远，热转换高快速升温，节能PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，春命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光,只发热）,电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业 内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了 126道加工匸艺。A远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以 愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。A杀灭有害细菌

11、清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康”目比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。2）欧普集成吊顶扣板产品介绍扣板介绍覆膜板在铝合金基材上覆盖了一 层膜。用高光膜或幻彩膜,板面涂覆专业粘合剂后复合而成滚涂板铝板基材表而进行脱脂和化学处理后，滚涂优质涂料，干燥固化而成氧化板将金属或合金的制件作为阳 极，釆用电解的方法使其表 面形成氧化物薄膜。从而改 变表面状态和性能，提高了 其耐腐蚀性、增强耐磨能力 及硬度，进而保护金属色泽鲜艳、花色丰富、防 火、耐腐蚀、抗污能力强平整度高美观耐用、色泽真实、耐腐 蚀、环保、抗辐射、硬度高. 耐磨性好欧普“星雅图扣板”市场

12、定位：中高产品定位；低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成木与售价很低，欧普不采用;欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普消费者特性：追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物，年龄：25 45岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；一定学历背景，有生活品味；2）欧普集成吊顶扣板产品介绍星雅图JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-GT-M004.闪光银JCKB-GT-POON 米白JCKB-FM-P001-闪光银JCKB-GT-M002-银色JCKB-FM-P002-亚光白JCKB-FM-P003-珍珠白2）欧普集成吊顶扣板产品介绍产品卖点覆膜板（进口LG膜）：健康环保：基材采用高档铝镁合

13、金,进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS 指令）,广泛应用于冰箱、空调等家用电器。抗油污：进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。图1：易清洁易清洁：进口 LG膜耐高遍（达220C ）且易清洁（图1）。滚涂板：精度高，更美观：采用世界领先数码切割和数控定位技术,实现精确的切割加工, 精度更高，安装间隙更小，更加美观。色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术,成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱, 令色彩均匀细腻、柔和亮丽；保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层,表层的分子 结构比油污分子小,不易粘油污，保洁度高（图2 ）。氧化板:环保防辐射：进口铝镁合金为基材

14、，阳极氧化工艺处理，不含化学物质,环保,防辐射耐高温防火：铝板为熔点温度为660 C ,耐高遍，防火性能卓越。硬度高，色差小：超强的金属质感,比重轻硬度高,抗刮能力强，耐候性好,色差小图2：保洁度高2）欧普集成吊顶扣板产品介绍相关问题欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮 王、万家灯火” 一样属于欧普公司旗下品牌。铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来 源不明，容易产生辐射，影响人们健康。劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合 欧盟标准；滚涂板，欧普采用铝表而进行化学处理，而后采用馄式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩 均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩层容易脱落且不均匀；欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不 吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。OPPLG欧普照明9国2 0 1 0 上谆世评会參豪企业用光引领美好生活)EXPO CtlOSHANGHAI CHINA 活力矩阵中国民企联合馆The Chinese Private Enterprise Pavilion锐意进取创造价值-报告结束-