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设计心理学讲稿6范文
第六章设计心理分析
（4学时）
设计心理分析包括设计心理的微观分析和设计心理的宏观分析。
一、设计心理的微观分析
所谓设计心理的微观分析，就是分析影响消费者行为的内环境，即影响消费者行为的个体要素。
这些要素主要有：
消费者的年龄、性别、个性和家庭。
（一）年龄与设计心理分析
不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会经历的差异，形成不同的消费心理和消费行为。
从年龄来区分消费品市场的特点，有助于产品的设计和生产。
一般年龄的市场区分将消费者划为：
儿童与儿童用市场；青年与青年用品市场；中老年与中老年用品市场。
1儿童与儿童用品市场
（1）儿童的消费特点
儿童期是个体消费的依赖期，他们的消费内容，在很大程度上由成人作出选择，而他们的购买能力和购买意愿等，都不同程度地依赖家长的帮助。
比如，我国有一项对儿童玩具购买心理的调查研究表明，从影响选择的17种因素中，排在前面的4个重要因素是：
玩具有安全性；玩具有助于儿童技能和创造力的培养；玩具对孩子的吸引力：
玩具的年龄特征。
前两个因素以家长的购买心理为主，后两个因素才是儿童的购买心理。
所以，我们的产品设计人员除了要研究儿童的消费心理，还要注意家长的购买心理。
这样，才能使产品占据儿童用品市场。
我们所讲的儿童，是广义上的儿童，即未成年的人。
它包括新生儿期、乳儿期、婴儿期、幼儿期、儿童期、少年期。
这些儿童的消费特点是：
a．消费能力逐步提高。
随着儿童的社会化进程的发展，依存性逐步减少，独立性逐步提高，消费的自主能力不断显示，到了小学阶段，不论是对自己消费的内容的选择，还是对各种产品质量的鉴别，对商标和广告的记忆，都反映出自主能力的提高。
b．消费需求日益复杂。
在乳儿期和婴幼儿期，以消费生活必需品主，主要满足其生理需求和安全需求。
孩子上了学，开始群体生活，其社交需求和更高的社会需求便增加了，对消费品内容也扩大了。
c．儿童消费的模仿性强，趋同心理明显，尤其是少年期的孩子。
心理学家霍克和巴尔的研究指出，少年儿童把服装看成是获得他人认可和赞赏的方式，他们希望在服装上完全相同，这在初中学生身上表现得最强烈。
这种趋同心理，是我们大批量生产儿童规格用品市场预测的依据。
（2）儿童用品市场分析与设计
我国的儿童约占总人口的30%左右，独生子女的政策，使我国儿童在家庭和社会上的地位是特殊的。
据城市的调查，儿童在家庭消费的总开支中约占40%。
因此，儿童用品市场潜力巨大，容易开发，但还未全面开发。
开发儿童用品市场，要根据各年龄阶段儿童的心理特点设计孩子喜爱的产品。
现代家庭，独生子女是家中的“小太阳”，选购儿童商品自然由孩子“拍板定案”。
所以，造型有趣、想像力丰富的设计，包装精良、色彩绚丽、富有童话色彩的装潢，能引起儿童的注意，诱发他们的购买动机，促成他们的购买行为。
另外，儿童用品的广告设计，也应当生动活泼，富有情趣。
常常用儿童喜爱的形象，如孙悟空、一休、唐老鸭等动画片上的模特来做广告宣传，能给孩子带来欢乐和愉悦，是促销儿童用品的有效方式。
开发儿童用品市场，除了根据儿童消费心理设计和生产以外，还要把握家长消费心理。
另外，还有一个值得注意的消费动向就是，当今的家长越来越重视儿童的早期教育和智力投资，在目前的家庭消费中，智力投资的比重普遍上升。
因此，我们的产品设计人员应当把握家长的消费趋向，在产品的品种、造型、包装、装潢、商标设计方面突出这一内容，在产品广告的宣传重点上也突出智力开发，这必然迎合儿童家长的心理，使儿童用品有很好的市场。
目前，有些厂商瞄准了这一消费心理规律，收到良好的经济效益。
比如，开发儿童智力的营养食品、智力玩具、智力图书以及培养儿童特殊能力的音乐、美术用品，等等。
在开发儿童用品市场方面，上海自行车三厂的“凤凰”学生用车的开发是一个很好的例子。
“凤凰”自行车是全国最驰名的产品，全国销量第一。
上海自行车三厂是国家大型一级企业，他们并不因此产生“皇帝的女儿不愁嫁”的想法，而是努力开发新品，在满足成人市场的同时，重视儿童用品市场的开发。
我国约有三亿青少年，是一个不能忽视的消费群体。
随着国内消费水平的提高，城镇、乡村青少年学生用车日趋普及，开发青少年的学生用车。
是”凤凰”自行车的目标市场。
“凤凰”自行车的学生用车开发，注意到儿童消费心理和家长消费心理两方面因素。
青少年的心理特点是：
逐步趋向成熟，而且惟恐人们不相信他们的成熟，常常用强烈的表现来掩饰自己尚未完全成熟的—面。
自尊心也日趋强烈，从穿着、谈吐到使用物品，也开始追求个性与自主。
同时他们也注意到青少年的家长心理：
既对子女的成长感到高兴，又担心他们不能独立生活学习，处于矛盾心理状态。
针对两代人的心理特点，“凤凰”自行车厂把握了他们的共同关心点是“独立”，子女期望自己真正的“独立”，能自主，能展示个性；父母则是期望他门”独立”成人、成才。
“凤凰”推出了学生用车的广告宣传：
“独立，从掌握—辆凤凰自行车开始”，深受儿童和儿童家长的欢迎。
，与儿童和儿童家长的消费心理产生了共鸣，从而占领了儿童用品中的学生自行车市场。
日本索尼公司专为儿童设计生产的系列音响产品“我的第一个索尼”，不仅研究了产品的使用者——儿童的心理活动规律，而且也研究了产品的购买者——父母的消费心理，取得了极好的市场效应。
索尼公司的设计师发现，在现代电子产品充斥生活环境的今天，天生好奇的儿童均有对成人用的音响产品摸一摸、碰一碰的探究心理，但成人的产品在控制与操作方式等方面对儿童来说均不适用。
于是，他们在儿童心理学家的指导下，设计了一种玩具化造型、夸张的旋钮按键、纯色调的产品，并根据购买者儿童家长的心理，采取“为儿童设计产品，为父母设计包装”的不同方针，用儿童图书的方式设计产品包装，使其在货架上十分醒目，取得巨大的销售成功。
这种由十多种产品组成的“我的第—个索尼”系列音响产品，拓展出—个崭新的市场天地，这个系列被誉为简单技术开发市场的典范，并且在日本、德国获多项设计大奖。
2青年与青年用品设计
（1）青年的消费特点
青年期的生理发展已趋成熟，他们可以独立掌握自己的消费开支，不但自己挣钱自己花，而且父母给的钱也是自己支配的。
由于家庭负担轻，经济收入中直接用于自身消费的份额很大，青年人的消费能力相对最强。
但是，生理的成熟并不意味心理的成熟，表现为独立性与依赖性共存；强烈的求新、求异与识别能力低的矛盾；情绪热情奔放，追求时尚和缺乏理智判断的矛盾以及理想与现实的矛盾，等等。
这些心理活动的特点必然反映在青年人的消费行为中，表现为消费意愿强烈多样，消费倾向标新立异，消费中情感色彩较浓，冲动性的购买行为较多，经常表现为这样的情况：
人家没有的想要有，人家有的要跟着有，人家都有的不想有。
因此，在青年消费者中”炫耀欲”和同调性普遍存在。
由于青年人的好奇、好胜和狂热，易受新奇事物的吸引和感染，往往缺乏冷静的识别和判断，对于产品导向的不良影响容易上当受骗，所以，企业产品的开发，不仅要注意经济效益，而且要注意社会效益。
比如，我们的图书市场、音像市场以及其他产品市场的产品设计和生产，要注意能诱发青年积极进步和健康的情绪，引导他们合理消费，不仅关心他们的物质文明，也关心他们的精神文明。
（2）青年用品市场分析与设计
青年约占我国人口的33%，加上青年人的消费能力最强的因素，构成了一支在我国市场上举足轻重的消费者队伍。
青年人的消费内容丰富多彩，但又几乎没有为他们所特有的商品。
所以，区分青年用品市场，不仅要分析青年的消费内容，而且耍分析青年人的消费方式和消费特点。
青年人的消费方式是以求新求奇的消费倾向、求美、求名的消费动机和冲动性的购买行为而表现出来的。
求新求奇，即新奇偏好，是指在购买过程中对新产品和奇特产品的追求，这种求新求奇
的倾向，实质上是青年人求知欲、创造欲在消费心理上的反映。
我们的新产品开发和新产品设计要注意新颖和时尚，因为青年人是时髦产品的最主要的顾客。
青年人求美、求名的心理亦很强烈，他们欣赏美，创造美，包括喜欢欣赏自己的美，创造自己的美。
在消费活动中，他们购买的商品，不但要求产品造型美观，还注重包装、装潢、色彩的美感，至于产品价格的高低他们似乎不在意。
另外，购买动机的炫耀欲和同调性也很突出。
所以，设计青年消费用品时，应当以审美价值和威望名誉价值为主，从造型到包装、商标都反映出优美、名贵和令人羡慕。
青年人冲动性的购买行为是指他们购买行为迅速、果断、反应快、购买过程短，不需要长时间的考虑，只要他们认为合意的商品，即使预先没有购买计划或暂时没有购买力时，他们也想方设法，迅速作出购买决定。
他们极易受广告宣传的感染。
所以，厂商要注意青年消费者的特点，使经营者的广告收到较高的成功率。
另外，青年人活跃，影响广泛，他们的消费行为能在较大程度上影响中老年人，从而扩大商品的市场占有率。
比如，牛仔裤、牛仔衫已不是青年人的特有商品，中老年人也乐意穿上它们；又如跳迪斯科舞．也是青年人开风气之先，然后推广到各年龄组的消费者。
所以，国外广告设计者，非常重视青年人的这一先导作用，在时装、化妆品、日用品、食品等广告宣传中，以青年人唱主角，取得了既经济又明显的广告效果。
3中老年与中老年用品市场分析与设计
（1）中老年的消费特点
中老年消费者是年龄区间最大的一组，既包括中年人又包括老年人，中年是指30至55岁的人，而老年人指55岁以上的人。
他们的消费特点既有区别又有相似之处，故可在一起分析与比较。
首先，中老年人的消费能力相对较弱。
中年人—般上有老、下有小，经济负担较重，虽然本人的经济收入有些比青年人高，但直接用于个人的消费部分并不多；老年人首先考虑的是子女的成家添口的经济补贴，用于自身消费的也不多，现出我国传统文化的—个侧面，即中老年人消费的自我压抑。
其次，中老年人的消费需求集中稳定。
中年人的消费投向集中于家庭和子女的需要。
相对而言，老年人的消费需求更为稳定而集中，他们相信自己的消费习惯，不为新产品广告所动，他们一般根据自己心理和生理变化的特点，相应地增减消费需求。
再次，中老年人的消费决策求实随俗，很少出现像青年人那样的“狂风波涛”式的冲动购买。
他们理智、求实，从长计议地安排自己的消费行为。
在消费决策的各项准则中，价廉物美是中老年人的座右铭，一些“一物多用”的产品颇受他们的青睐，这当然出于少花钱多办事的缘由。
老年消费者一般注重传统的消费习惯，而中年人则不同，既有遵守传统的一面，又有注意随俗的一面。
第四，中老年人消费观念的变化。
随着改革开放的政策深入，中老年人消费观念和消费方式有了很大的转化，这种转化中年人已逐步适应。
比如，“吃讲营养、穿讲漂亮、用讲高档”的消费方式已逐步代替“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的旧消费模式。
这种转化也影响老年人，使更多老年人从”看不惯”向“看得惯”转化。
这种转变使中老年用品市场发生巨大的变化，过去不活跃的中老年市场，如今也日趋活跃，随之形成许多缺口，这是我们厂家和设计人员必须重视的市场动态。
（2）中老年用品市场分析与设计
我国人口中，中年人占l／3，老年人约占8%。
由于中老年人年龄跨度大，这组人口组成的市场是巨大的，又有长期稳定的需求。
对于中老年人的产品，既要注意到—般的需求特点，又要看到改革开放对传统消费模式的冲击。
设计中老年采用的新产品，—般要满足其求实、求廉的心理，符合大众化的从众心态。
所以，我们的厂家应从降低成本、提高质量和产品功能着手，努力扩大自己产品的市场占有率。
同时，也应发现中老年用品市场的新动态。
比如，中老年的服装市场，中年人已不满足传统的服装，他们要求把自己打扮得年轻些，漂亮些，但发现适合他们的服装甚少，即使爱美之心已较淡薄的老年人，也有对称心如意的老年服装的强烈需求；这就形成服装市场上的缺口——中老年人买衣难。
虽然我们的服装推广人员和厂家作了—些努力，开发了—批新产品，但仍未填补这一缺口，尤其是老年服装，只在服装型号的加肥改瘦上做文章是远远不够的。
老年人的消费观念也不是静止不变的，许多人总以为老年人只能穿灰、蓝、驼等暗淡色调的衣服，其实，只要样式得体，老年人也欢迎色泽更鲜艳的服装。
国外老年消费者往往选择比年轻人更花哨的服装，以弥补肌肤风韵的消退。
有迹象表明，中国老年消费者也正向这—方向发展，“老来俏”不再是贬义词。
从中老年人生理发展的特点，他们对健康的需求更为重现，保健用品对于中老年人具有极大的吸引力，这包括各类滋补品、体育用品、家用治疗器等。
近年来我国的保健商品有了圾大发展，出现许多新颖的产品。
比如，模拟气功治疗仪、磁疗系列产品、化妆品等，都很受欢迎。
由于外来文化和青年消费的示范效应，中老年消费观念发生转化，中老年的消费自我压抑现象将逐步缩小，加上我国独生子女政策的实施，中年人的家庭负担逐步减少；老年人离退休生活的丰富化，使他们的消费内容也日趋复杂。
这些新的动向表明：
中老年人的消费活动在逐步增强，消费需求也日趋丰富，消费决策将从求实求廉的动机向求新、求美的动机转化。
所以，设计和生产中老年消费品，应当超越传统的设计思想，从满足人们高层次的审美自尊等精神需求着眼，以便占据未来的中老年用品市场。
（二）性别设计心理分析
不同的性别会产生不同的消费行为。
因此，对某一具体的消费者而言，由于生理心理特点不同，在社会和家庭里扮演的角色不同，往往表现出不同的消费特点，把握男女两性在购买行为上的性别差异，对产品的设计、产品的开发、广告策略等，有着十分重要的意义。
1心理的性别差异
消费心理是人的心理现象在消费活动中的表现，消费行为的性别差异是人的心理性别差异在消费活动中的反映。
因此，我们应首先分析人的心理的性别差异，性别差异反映在人们活动的许多方面，与消费者心理有关的是两性的记忆差异、思维差异、情绪差异和个性差异。
（1）两性的记忆差异
记忆是人脑对过去经历过的事物的反映，它包括识记、保持和回忆等基本过程。
不同性别的人有不同的生理机制，因此，产生两性的记忆差异。
一般而言，女性擅长描述性的记忆，而男性则侧重于逻辑思维性的记忆，这就是女学生对单词、成语、课文有较强的记忆能力的原因之一。
其次，女性相对于男性而言有较强的情绪记忆能力，她们善于体验某种情感，善于回忆当时当地的情景，女性较容易触景生情。
另外，在识记过程中，男女两性也有差别：
女性大多用机械识记，根据材料的外在联系，采取简单重复的方法进行识记；而男性则较多采用意义识记，通过对材料的理解进行的识记。
（2）两性的思维差异
思维是人脑对客观事物的间接性和概括性的反映。
思维过程包括分析、综合、比较、抽象和概括等环节，其中分析和综合是基本过程。
男性和女性的思维差异主要表现在思维能力上，特别是抽象思维能力上。
一般而言，女性有较好的具体思维能力及形象思维能力，男性有较好的抽象思维能力和逻辑推理能力。
在学校里，男生的数学能力一般优于女生。
在自然科学研究领域、高新技术研究领域以及高层领导决策机构中，男同志的地位优于女同志；女同志则在文艺界、教育界中比例较大。
这种优势是两性思维差异的结果。
（3）两性的情绪差异
情绪是人的天然需要是否得到满足而产生的一种态度的体验。
情绪有较强的情景性、激动性和短暂性。
两性在情绪过程中有明显的差异。
首先，女性特别是年轻女性胆小，怯懦和多虑；而男性则相对显得勇敢大胆。
其次，女性比男性更容易产生移情作用。
所谓移情是将自身置于他人的情绪空间之中，感受别人正感受着的情绪。
女性更富同情心便是一例。
另外，女性的情绪稳定性差、易受暗示、遵从性强。
所以女性消费者易受广告和商品外部形象的感染。
（4）两性的个性差异
个性，西方亦称人格。
是指人的外在自我和内在自我的总和。
个性是一个人身上表现出来的本质的、经常的、稳定的心理特征，主要反映在能力、气质和性格上的差异。
两性的个性差异主要表现在三个方面：
其一，男性比女性更具攻击性。
这种差异在2—2．5岁儿童的游戏阶段就已出现，男孩喜欢刀枪等攻击性玩具，而女孩则喜欢抱洋娃娃。
其二，男性比女性更具支配性。
这是由于社会文化对男性的角色期望所造成的，这一差异不如攻击性那样明显，但它潜在地反映在人们的社会活动中，尤其是在有”男尊女卑”的传统意识背景下的国家。
其三，男性比女性更富有自信心。
心理学家曾做过研究，让一群学生参加考试后，立即要求他们根据自己的情况预测自己的成绩，女生的自我评估分数往往要比男生低。
男生总是过高估计自己，女生经常比较保守地估计自己，说明男性更富自信心。
2消费心理的性别差异与设计
消费心理的性别差异，主要反映在男女两性的购买能力、消费需求和购买决策的不同。
（1）购买能力的性别差异
虽然男子的经济收入较高，但直接用于个人消费的部分却不见得高于妇女。
在我国，经济和文化比较发达的城镇，男子的购买力低于妇女，即使在比较贫穷落后的农村，男子的购买力也只接近妇女。
国外的统计资料表明，家庭消费品的购买，女性占54%以上。
所以，重点研究女性消费心理尤为必要。
（2）消费需求的性别差异
妇女用品数量之多，品种之繁，色彩之艳，装潢之精是男子用品市场望尘莫及的。
我们发现完全为男子独有的商品非常少，一般只能列出男子服装、鞋帽、男用化妆品、刮胡子刀具等几项。
由于女性消费者擅长情绪记忆和具体形象思维，她们对产品造型、包装设计以及商标装潢上的考虑多于男性消费者。
所以，产品的设计者、广告的制作者应充分理解女性消费心理，重点研究妇女用品市场的变化是厂商营销成功之关键。
（3）购买决策的差异
男性消费者购买决策时间短，表现在挑选商品粗略迅速，他们逻辑思维强，只讲究产品的质量和效用，对商品的外观和包装则不太注意；而女性消费者细腻谨慎。
我们不难发现，在商店柜台前久留的多是女性消费者，而来去匆匆的大多是男性购买者。
这是女性情绪上胆怯、不稳定，个性上缺乏自信心的表现。
（4）女性消费者对商品要求的差异
她们既考虑质量价格，又考虑花色、式样、包装、装潢，她们相信具体思维，对产品的了解不是依据广告的说明，而是通过他人使用后的口传信息和自己接触后的感想。
但男性消费者则较多通过广告传达商品信息。
由于女性易受暗示和感染，从众现象也较普遍，因而，要做好妇女用品的广告宣传和橱窗设计，激发女性消费者的购买动机，在女性用品的设计过程中，注意产品构造的细微之处，加强产品的包装和装潢设计，还要注意提高女性用品柜台营业员的素质，包括有较多的商品知识、有较强的耐心，有百拿不厌、百问不烦的服务态度等。
这些要点，是占领和扩大妇女用品市场至关重要的因素。
3女性消费心理分析与设计
综上所述，女性的购买能力，购买需求和购买决策与男性有明显不同，加之女性用品市场的重要性，有必要专门分析妇女消费心理。
女性不但为自己挑选商品，还要主持全家人的消费。
我们的广告宣传和包装、装潢设计若能增添夫妻情意、母子隋意的色彩，其促销效果比直接正面宜传会更有效。
比如，“你买下这件茄克衫，你丈夫穿起来—定气派”，“你孩子戴上这顶帽子，保准谁见了谁喜欢”，这些开导，会激起女性的强烈购买动机。
总之，女性消费心理的特点，主要有以下几个方面：
（1）．强烈的购买动机
女性的购买动机在许多方面比男性强烈。
由于女性在家庭中的角色位置，料理家务比别人多，家庭观念比较强。
考虑家庭的开销比较多，因而，妇女在购买生活必需品中有强烈的动机。
（2）求实的购买心理
在已婚女性中，要权衡一家的消费，总是精打细算。
她们购买时讲究经济实惠，挑选商品时仔细，甚至有时斤斤计较。
（3）从众心理
女性的从众心理比男性强，在消费行为中，女性易受市场环境气氛的感染，也容易被他人的行为左右。
比如，许多人抢购某种商品，她也参加抢购；女友们说这双鞋并不好看，她就放弃购买。
（4）自信心不强
尽管许多女性热衷于购买，对”逛商店”抱有较大的兴趣，但在作购买决定时反而犹豫不决，表现出自信心不强。
同时，购买后也易反悔，退货换货以女性消费者为多。
（5）爱美心理
“爱美之心，人皆有之”，而女性更甚。
这与两性的审美差异有关。
女性对男性的容貌和打扮并不十分注意，她们注意的是男性的意志和力量，女性本能地回避“奶油书生”而喜欢男子汉阳刚阴柔之美就是这个道理。
相反，男性对女性形象的要求则比较高，他们很注意女性的仪表和修饰。
女性为了把自己打扮得更美丽更漂亮，热衷于化妆品、服装、鞋帽以及金银首饰等女性用品的购买。
女性不但对美有强烈的追求和感受，而且还喜欢创造自己的美。
女性用品的设计师们，从她们那里可以找到丰富的创作源泉。
（6）注重直观
女性购买行为的一个显著特点，就是她们对商品的观察和记忆注重外表和直观，她们对商品评价富于形象思维。
色彩鲜明的包装装潢和富有美感的橱窗设计会引起女性消费者的注意，产生好感并进而激起她们强烈的购买欲望，她们对产品的造型和外表十分挑剔，有时竟对产品的商标没有贴正、外包装有一点弄脏而放弃了购买。
（7）女性联想力强
女性喜欢自我卷入，她们不是客观地分析产品的优缺点，而是依自己的经验来决定购买。
所以我们厂家的广告设计和产品的命名都应分析女性消费者的联想和心理活动，来决定女性用品的宣传方式。
当前一些女性化妆品的广告多用美貌年轻的女郎唱主角，其实效果未必很好。
许多女性在看了广告之后，心里会想“反正我没有那么美，我也用不着使用这样好的化妆品了。
”这种联想使广告宣传产生负效应，并不能促销。
倘若以一般人甚至有某种缺陷的人在使用化妆品之后，顿然生辉变得年轻貌美了，或许效果就不同了。
又比如有些“减肥茶”，“消胖美”等女性减肥用品，对消费者会引起焦虑和不安，因为她购买这种商品时，心中会嘀咕人家会不会讲我肥胖，我去买无疑承认自己是肥胖。
社会心理学的研究认为，女性比男性更易发生“移情作用”，她们往往设身处地考虑广告宜传和商品的命名。
为了打消女性的这些顾虑，倘若改用其它命名、效果就会好些，比如“消胖美”改成“苗条霜”，销路就大增。
（8）讲究服饰
与男性相比，女性更乐于自我表现自我陶醉，她们讲究服饰以满足自我表现。
女性在力量上不如男性，但她们也有成就欲和进取心，借助服饰来表现能力、个性甚至地位的方式自古就有，这是女性乐于服饰和购买服装的基本动机之一。
女性服装市场是最广阔最巨大的服装市场，把握女性的服装心理，是设计和生产为女性消费者喜爱的服装产品的重要一环。
女性着装希望反映个性，不愿雷同，追求“人无我有”的着装愿望。
北京华歌儿服装公司是中外合资企业，他们以短周期快速度不断推出女装新款式，而且每种设计只生产几十到几百件（套），虽然售价较高，但迎合了女性消费心理，总是销售一空。
另外女性服装心理引起的焦虑比男性多，穿着不入时的服装怕人说“老古董”、“乡巴佬”；穿大众化衣服怕别人说寒酸；穿适合于工作的制服又怕别人说地位低下，总之，她们希望服装的品种，款式和价格能有更广泛的挑选余地，以满足不同场合的不同着装需求。
女性一般喜欢穿上华贵的服装，在大庭广众面前，显得落落大方，而男性一旦穿上却往往会觉得别扭，在众人面前不大好意思。
所以，华贵、时髦、别致的女性服装设计，会有很好的市场。
4男性消费心理分析与设计
男性在消费心理上不同于女性，男性消费心理有如下特点：
（1）男性的购买动机
一般来说，男性的购买动机在许多方面不如女性强烈。
在家庭中，男性在购买上不如女性那么主动、积极。
男性往往需要时才去购买，“临时抱佛脚”者居多，如无购买必要，男人很少光顾商店或市场。
（2）男性的癖好
男性的嗜好比女性多，而且较为强烈。
男性是烟、酒、茶的主要消费者，许多人对它们嗜好成癖；男性好动，攻击性强，对运动类商品、棋类、牌类也较喜欢；另外，男性中喜欢古玩、字画，钓鱼、集邮者也比女性多。
总之，在男性购买的商品中，满足癖好的商品是重要的内容。
（3）男性的购买决策
男人较为理智自信，他们往往在购买之前就物色好了购买对象，购买比较迅速。
男人的犹豫不决—般发生在购买之前，一旦成交，较少后悔。
男性知觉商品时整体感较强，加之性情粗犷，因此，不愿在柜台前花太多时间去挑选商品，满足于“还行”、“还过得去”。
即使买到的商品稍有毛病，只要无伤大雅，也就接受了。
（4）男性的
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