万科上半年营销工作总结.docx

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万科上半年营销工作总结

万科,上半年营销工作总结

　　篇一：

万科_房地产楼盘年度营销工作总结模板（世联）

　　中航·香水郡年度营销工作总结

　　一、中航·香水郡营销工作大事记

　　1、春交会亮相

　　【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会

　　【时间】XX年5月1日~5日

　　【地点】高交会馆

　　【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道

　　【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。

在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。

参展五日，先后接待客户XX0人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。

中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。

　　2、公开认筹

　　【事件】香水郡盛大公开认筹活动

　　【时间】XX年7月25日

　　【地点】销售现场

　　【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道

　　【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。

　　3、第一次解筹

　　【事件】首批多层单位解筹

　　【时间】XX年9月26日

　　【地点】销售现场

　　【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

　　【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。

　　4、参展秋交会

　　【事件】首批多层单位解筹

　　【时间】XX年9月30日~10月4日

　　【地点】高交会馆

　　【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道

　　【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。

并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。

　　5、第二批多层单位解筹

　　【事件】第二批多层单位解筹

　　【时间】XX年11月13日

　　【地点】销售现场

　　【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

　　【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地

　　控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。

　　6、开盘

　　【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹

　　【时间】XX年11月14日

　　【地点】销售现场

　　【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

　　【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。

　　小结：

中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。

从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。

　　二、香水郡营销总体节奏控制策略

　　1、“中航·香水郡”的由来

　　【综述】

　　中航·香水郡（注册名：

中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。

一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。

　　【取胜之匙】

　　根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。

　　2、树立高品质形象，完成高度占位

　　【综述】

　　中航·香水郡自XX年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。

　　【取胜之匙】

　　物料：

在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传

　　篇二：

万科半年总结表

　　篇一：

万科集团年度个人工作总结（述职报告）内容与要求表

　　附表

　　5：

表格编号：

mhkg-rl-bd-050

　　万科集团年度个人

　　工作总结（述职报告）内容与要求表

　　篇二：

万科年度总结

　　亲爱

　　的各位同事：

　　XX年快要结束了。

今年是万科成立30周年。

年满而立的我们，即将踏入第四个十年发展

　　期。

　　就在今天，我们完成了年度回款两千亿的目标。

这一成果的背后，凝聚着全体同事一年来的

　　努力和汗水，证明了万科强大的执行力。

我必须对大家的辛勤付出，表达由衷的感谢和敬意。

　　能拥有你们这样优秀的伙伴，我深感自豪。

　　我们已经有很多年，不再用一个固化的数字作为年度经营目标。

“两千亿回款”的意义，不在

　　于“两千亿”，而在于“回款”。

只有获得回款才是真正的销售，当我们的传统业务进入白银

　　时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严

　　谨的尺度来测度我们取得的销售业绩——这才是我们今年设定这一目标的真实用意。

　　未来，我们将不再

　　设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。

回款率指标，实际上对销售规模数

　　字会有一定抑制作用，这是简明的道理。

我们不断提高对回款率的要求，也正是基于在一个

　　新的时期，我们对规模数字新的理解。

　　过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个阶段。

在XX年之前，我们也曾一度

　　把规模数字本身作为追求的目标。

从XX年开始，我们确立了从速度规模型增长转向质量效

　　益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的结果。

而从今年开始，我们对于传统

　　业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。

　　规模是一把双刃剑。

它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。

但它往往也意味着更

　　大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。

过去十多年，是我们传统业务的黄金时代。

黄

　　金时代一个重要的特征，就是几乎完全没有存货风险，因为不动产始终在快速升值，而且总

　　体的升值速度超过了企业的融资成本。

即使企业在短期价格高点进行了大规模扩张，也无需

　　担忧投资风险，因为你总能找到一个更高的点位将资产售出，并实现盈利。

正因为如此，过

　　去十年中，我们在行业中极少看到亏损的项目，更少看到崩溃的企业。

可以说，在黄金时代，

　　规模数字本身就是领跑者的标志之一。

　　但在白银时代，情况会发生很大的变化。

不动产价格将结束单边的快速上涨，很可能将转为

　　在波动中缓慢上行，其长期涨幅将低于人均收入的增速，我们将看到房价收入比的逐渐下降。

　　当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候，单纯靠持有资产升值的盈利模式将不复成

　　立。

过多的存货，将不是财富而是负担；鲁莽的投资，将不是机会而是风险。

　　在白银时代，我们

　　必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱，我们将回归真正的实业领域。

在白银时代，精

　　细化管理水平，对金融的理解，经营品牌、信用的能力，将成为核心竞争力。

　　对万科来说，这绝对不是灾难。

我们不要忘记，在刚刚进入这个行业的时候，“拿不到好地”

　　几乎就是我们的标签。

我们没有任何天赋的资源，除了靠做好产品和服务来赢得客户，我们

　　别无倚仗，也别无选择。

但也正因为如此，在这个行业从无到有的骤然爆发过程中，我们几

　　乎引领了行业技术升级和经营创新的每一次浪潮。

正因为如此，才造就了今天的万科，为我

　　们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。

　　领跑是一种理想，也是一种责任。

我们是骄傲的万科人，不甘平庸、追求卓越、永怀激情，

　　是深刻在我们血脉里永不磨灭的烙印。

毫无疑问，在白银时代，我们仍将永葆当仁不让的自

　　信与豪情。

　　在黄金时代，顶峰唯一，法门不二，跑得最快的人就是领跑者。

而在白银时代，狂飙突进的

　　辉煌已成往事，山重水复的前路突显纷纭，领跑者的责任在于率先找到新的出路。

成为白银

　　时代的探路者，为行业找到柳暗花明的又一村，是我们能够赋予自己的新的期许。

因此，

　　我们必须毫不犹豫、坚定不移地推动公司的转型，即使在短期内需要付出一定的代价。

我们

　　必须主动卸下黄金时代获得的一切光环，回归到自我清零的空杯心态。

我们必须以初出茅庐

　　的创业者视角，重新审视我们的传统业务，以及我们可能获得的新的机会。

　　在传统业务方面，我们必须始终牢记“质量”和“效益”两个关键词。

质量概念，包括更小

　　的误差、更长的寿命和更少的瑕疵，但不仅如此。

我们需要始终以客户为老师、为裁判，瞄

　　准客户在使用时的良好体验，追求产品和服务的全面质量提升，按照“好房子、好服务、好

　　社区”的“三好”标准，继续为城市家庭提供优质的居住服务。

我们在产业化技术、绿色建

　　筑技术上已经获得了明显的先发优势，而在未来，我们需要将其转化为实实在在的竞争优势。

　　在效益方面，我们需要学会站在我们的投资者角度来思考。

我们需要深刻理解并有效满足不

　　同投资者的差异化诉求，并成为各类投资者最心仪的合作伙伴。

我们必须记住，以尽可能少

　　的资源消耗，尽可能好的满足客户需求，是企业存在的理由，也是企业竞争力的终极解释。

　　我们必须珍惜并善用各类社会资源，尽一切可能减少浪费和低效成本。

　　而在新业务方面，我们需要为“城市配套服务商”充实内涵。

我们需要紧跟城市演进的步伐，

　　发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。

每一个痛点的背后都是商业机会，

　　关键是我们要能率先找到它们。

我们必须在消费地产和产业地产领域拓宽视野，进行更多的

　　思考和探索。

我们需要像原来做住宅一样，深入理解消费客户、产业客户的需求，进而提供

　　最有针对性的产品和服务，满足他们的需要。

　　面对空前的挑战和机遇，我们需要的，是坚定转型的信念和善于试错的智慧。

试错不仅需要

　　勇气，也需要技巧和法则。

我们必须学会，如何用更小的代价完成试错，用更少的波折实现

　　转型。

　　除了行业进入白银

　　时代，我们面对的另一个重大转变，是移动互联时代的到来。

互联不仅仅是一种技术革

　　新。

正如蒸汽机的普及结束了对手工生产和体能力量的依赖，互联时代最大的变化，是知

　　识经济的全面崛起。

对于万科来说，这是一个巨大的机会，抓住这个机会，我们就有可能实

　　现由卓越企业向伟大企业的飞跃。

　　这可能是比互联信息技术更大的风口。

对于知识密集型行业，合伙人机制很可能取代职业

　　经理人机制，成为知识拥有者建构自身舞台的未来主流范式。

而在超大规模行业中，万科是

　　具有最优良合伙人制度基因的企业之一。

　　在创立之初，万科就旗帜鲜明地提出，人才是万科的资本。

而现在，我们可以更进一步提出，

　　为人才提供舞台是万科存在的意义。

万科的核心价值，不是财务报表上的一串数字，不是一

　　堆土地和在建工程，而是一群人、一种文化和一组正不断完善着的合约安排。

　　对于那些有知识、有创造力、有创业热情，但缺少资本积累的人才，如果有一天，万科能成

　　为他们的梦想归宿，那么万科的梦想也就自然实现了。

　　是的，各位同事，我们的合伙人机制不是已经定型的完成时，而是刚刚开始的将来时。

这个

　　探索过程的关键，不是几个核心成员闭门造车的纸上设计，而是我们全体伙伴在实践中的不

　　断尝试和迭代更新。

　　各位同事，这是一个值得我们用毕生去奋斗的目标。

在这条并不平坦但畅想无限的道路上，

　　我非常期待与大家携手同行。

　　最后，祝大家新年新气象，身体健康，合家欢乐，万事如意。

　　郁亮

　　XX年12月23日

　　篇三：

万科总结报告1

　　浙江越秀外国语学院

　　课程名称:

《财务分析》

　　公司财务分析专题

　　研究报告

　　公司名称:

万科企业股份有限公司

　　股票代码:

000002

　　所属行业:

房地产业

　　代码72

　　学院:

国际

　　商学院

　　授课时间:

　　XX-XX年第二学期（36）专业与班级:

工商管理专业11级09班

　　姓名（学号）:

林

　　小萍0519110920

　　任课教师:

刘平提交日期:

XX年1月16日

　　财务分析报告评分标准

　　报告摘要

　　万科集团作为房地

　　产企业中的佼佼者，在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候，万科集团

　　依旧是房市产业中的领先者，并一直保持较好的盈利。

本文针对万科集团XX年到XX年

　　的财务报表及其相关财务数据，结合房地产经营实际现状，从财务分析的角度，研究万科近

　　年来的财务状况和经营成果，及其可能存在的问题。

为万科对现状的总结及未来发展提供参

　　考依据。

　　关键字：

万科；房地产；财务分析

　　目录

　　1公司简介及行业

　　分

　　析..............................................................................

　　.............................................................1公司简

　　介.............................................................................

　　..........................................................................1

　　行业分

　　析.............................................................................

　　..........................................................................12资

　　产负债表分

　　析..............................................................................

　　.....................................................................1资产

　　负债表水平分

　　析..............................................................................

　　......................................................1资产负债表垂直分

　　析..............................................................................

　　......................................................4资产结构分

　　析.............................................................................

　　..................................................................63.利润表分

　　析.............................................................................

　　.............................................................................6

　　利润表水平分

　　析.............................................................................

　　..............................................................7利润表垂直分

　　析.............................................................................

　　..............................................................7项目分

　　析.............................................................................

　　..........................................................................74现金流量表.............................................................................

　　...........................................................................11

　　现金流量表水平分析..................................................................................................................................11现金流量表垂直分析..................................................................................................................................12现金流量投资水平分析..............................................................................................................................12现金流量表筹资活动分析..........................................................................................................................13项目分析.....................................................................................................................................................145所有者权益变动表.............................................................................................................................................15所有者权益变动表水平分析......................................................................................................................15所有者权益变动表垂直分析......................................................................................................................166财务效率分析....................................................................................................................................................17偿债能力分析.............................................................................................................................................17短期偿债能力指标分析......................................................................................................................17短期偿债能力行业分析......................................................................................................................18长期偿债能力分析..............................................................................................................................18盈利能力分析...........................................