汽配城招商策划方案.docx

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汽配城招商策划方案

汽配城招商策划方案

【篇一：

汽配城招商策划方案】

汽配城招商策划方案

为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?

在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：

第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！

中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。

对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：

慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，XX；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。

针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、慧聪网vip会员〔48，000元〕

慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年

作为慧聪网优质供给商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年〔提高百业汽配城知名度最有力的工具〕

总裁访谈：

慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：

慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?

年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月

1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月

1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月〔1－8位〕当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！

1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周

1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务〔1个关键词〕

2．搜索引擎推广〔共计60000元〕

搜索引擎推广重要作用就是：

快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！

具体操作：

当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、

“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！

2－1雅虎搜索竞价

关键词个数不限，按点击收费。

预算：

3万/年。

2－2XX竞价排名

关键词个数不限，按点击收费。

预算：

3万/年。

3．网络实名〔共计：

48200元〕

网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！

当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。

3-1固定排名：

汽车配件：

8000元/年

汽车用品：

3000元/年

汽配：

3000元/年

汽配城：

3000元/年

【篇二：

商业地产项目（汽配城）招商计划书】

河北商博汽车配件贸易

河北商博〔国际〕汽配城

招商计划书

二o一二年二月二十一日

前言………………………………………………………………3

第一部分商业定位……………………………………………4一、项目总体定位二、商业业态定位1、定位理由2、业态定位三、商业名称定位1、商业案名定位2、商博汽配城的解释

第二部分招商策略……………………………………………6一、公司经营目标二、招商经济指标1、总体目标

2、关于招商出租的优惠政策三、业态分布四、租金标段五、任务分解

1、二月份工作任务的分解2、三月份工作任务的分解3、四月份工作任务的分解

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。

要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。

所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。

但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分商业定位

一、项目的总体定位

本项目立足于石家庄服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配批发

市场。

成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。

二、商业业态定位1、定位理由

〔1〕汽配行业的发展需求

跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。

在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。

〔2〕石家庄老汽配市场面临的问题：

①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；

②管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差；③老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。

④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。

〔3〕项目的优势

①我们的项目把守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最正确市场。

②项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。

具有丰富经验的职业经理人操盘带队，〔4〕管理团队

具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理；管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验；

另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家参谋团。

整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。

我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。

2、业态定位

经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌，

本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

三、商业名称定位1、商业案名定位

项目名称为：

河北商博〔国际〕汽配城。

沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信任的感觉：

我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。

汽配城：

行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。

2、商博汽配城的定位

“商博”释义：

“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。

牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不管是东方还是西方，牛都被大家所认可。

整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：

踏实而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通，成为开拓精神的象征。

拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。

与大商博纳异曲同工，不谋而合。

【篇三：

汽车城招商案例[全面版]】

汽车城招商案例[全面版]

郑州宏光汽车金融广场招商规划

摘要

本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。

依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。

同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。

依据招商目标，制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：

建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。

最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。

目录..........................................................1

前言..........................................................3

第一部分：

项目背景及资源......................................4

一、现状：

...................................................4

二、建设规模及内容...........................................5

〔一〕、一期工程.............................................5

〔二〕、项目二期工程内容.....................................6

三、楼盘经营模式：

..........................................6

四、项目拥有的资源...........................................9

〔一〕、硬件优势............................错误！

未定义书签。

〔二〕、软件优势............................错误！

未定义书签。

第二部分：

招商基础及原则......................................9

一、招商目的：

...............................................9

二、项目定位：

...............................................9

〔一〕、项目经营业态定位——专业的汽车市场...................9

〔二〕、价格定位：

...........................................9

〔三〕、客户定位〔目标客户及其分类〕：

.......................12

三、合适的资源，合适的传播..................................12

四、招商目标................................................13第三部分：

招商战略的设计制定.................错误！

未定义书签。

一、招商政策................................................13

二、销售策略................................................14

第四部分：

招商策略的设计制定.................................17

一、假设想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作：

............17

二、创新思路................................................18

第五部分：

招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制：

.........20

一、招商部门的设置及岗位编制................................20

二、进程的控制：

............................................22

第六部分：

招商广告的发布及费用预算...........................24

一、广告内容及推广步骤......................................24

二、广揭发布媒介：

..........................................24

〔一〕、自身媒介...........................................24

〔二〕、报纸广告............................................25

三、公关策略................................................25

四、费用合计：

..............................................26

结束语：

.....................................................26

参考文献：

...................................................27

招商规划

前言

汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的兴盛阶段，百姓购车量持续增长仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。

同时，汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。

我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。

我们首先面临着两大问题：

一是商家的进入，二是消费者的购买。

在以往针对商家

和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用“造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制定本招商规划，开展招商工作。

说明：

本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措的基础上进行的。

第一部分：

项目背景及资源

本汽车金融广场位于郑花路北段，与天荣国际建材港比邻，是较多的小型汽车销售店聚集的地方，目前由于政府重新规划，许多没有产权的店面被迫拆迁。

公司拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其主要内容如下：

一、现状：

中国汽车产业是增长最快，发展强劲，投资前景十分看好的行业。

近年来，中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头，产销量增幅均高达３０％—４０％，高于全国工业增长水平近２０个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。

汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委〔原国家计委〕已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费，汽车位列榜首。

汽车市场作为汽

车和房地产〔商业房产〕的结合体，把两大主导产业的优势集于一身，投资空间相当广阔，投资回报十分丰厚。

二、建设规模及内容

〔一〕、一期工程

1、主体建筑〔80000平方米〕：

框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。

负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为12000平方米。

按多层现浇框架结构设计。

〔1〕、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店的二手车市场，〔10家左右〕，余下7000平方米做大型的综合二手车市场。

〔2〕、一楼招顶级客户8家〔包括他们的金融公司〕占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门共占地3000