汽配城招商策划方案.docx

1、汽配城招商策划方案汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】 汽配城招商策划方案 为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！ 中国网民1亿2600万，80网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配

2、件、汽车用品等感兴趣的网民90都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，XX；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划： 1、慧聪网vip会员48，000元 慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年 作为慧聪网优质

3、供给商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年提高百业汽配城知名度最有力的工具 总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。 企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月 1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月 1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月18位 当用户在慧聪网首页输入“汽

4、车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！ 1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名24位，有效期1年 1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周 1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务1个关键词 2搜索引擎推广共计60000元 搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推

5、广效果！ 21雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 22XX竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 3网络实名共计：48200元 网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。 3-1固定排名： 汽车配件：8000元/年 汽车用品：3000元/年 汽配：3000元/年 汽配城：3000元/年【篇二：商业地产项目(汽配城)招商计划书】 河北商博汽车配件贸易 河北商博国际汽配城 招商计划书 二o一二年

6、二月二十一日 前言3 第一部分商业定位4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城的解释 第二部分 招商策略6 一、公司经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标 2、关于招商出租的优惠政策 三、业态分布 四、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务的分解 2、三月份工作任务的分解 3、四月份工作任务的分解 前 言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身

7、，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市

8、场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分商业定位 一、项目的总体定位 本项目立足于石家庄服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配批发 市场。成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 1汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。 2石家庄

9、老汽配市场面临的问题： 市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； 管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差； 老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。 不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。 3项目的优势 我们的项目把守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最正确市场。 项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商

10、业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。 具有丰富经验的职业经理人操盘带队， 4管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验；另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家参谋团。整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。 我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。 2、业态定位 经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌， 本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能

11、于一体的大型展示交易中心。 三、商业名称定位1、商业案名定位 项目名称为：河北商博国际汽配城。 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城的定位 “商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。 牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不管是东方还是西方，牛都被大家所认可。整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通

12、，成为开拓精神的象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与大商博纳异曲同工，不谋而合。【篇三：汽车城招商案例全面版】 汽车城招商案例全面版 郑州宏光汽车金融广场招商规划 摘 要 本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。 依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。 依据招商目标，

13、制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。 最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。 目录 . 1 前言 . 3 第一部分：项目背景及资源 . 4 一、现状： . 4二、建设规模及内容 . 5 一、一期工程 . 5 二、项目二期工程内容 . 6 三、楼盘经营模式 ： . 6 四、项目拥有的资源 . 9 一、硬件优势 . 错误！未定义书签。 二、软件优势 . 错误！未定义书签。 第二部分：招商基础及原则 . 9

14、一、招商目的： . 9 二、项目定位： . 9 一、项目经营业态定位专业的汽车市场 . 9 二、价格定位： . 9 三、客户定位目标客户及其分类： . 12 三、合适的资源，合适的传播 . 12 四、招商目标 . 13 第三部分：招商战略的设计制定 . 错误！未定义书签。 一、招商政策 . 13 二、销售策略 . 14 第四部分：招商策略的设计制定 . 17 一、假设想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： . 17 二、创新思路 . 18第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： . 20 一、招商部门的设置及岗位编制 . 20 二、进程的控制： . 22 第六部分：招商广告的发

15、布及费用预算 . 24 一、广告内容及推广步骤 . 24 二、广揭发布媒介： . 24 一、 自身媒介 . 24 二、报纸广告 . 25 三、公关策略 . 25 四、费用合计： . 26 结束语： . 26 参考文献： . 27 招商规划 前言 汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业， 随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的兴盛阶段，百姓购车量持续增长仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家的进入，二是

16、消费者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用 “造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制定本招商规划，开展招商工作。 说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措的基础上进行的。 第一部分：项目背景及资源 本汽车金融广场位于郑花路北段，与天荣国际建材港比邻，是较多的小型汽车销售店聚集的地方，目前由于政府重新规划，许多没有产权的店面被迫拆迁。 公司拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其主要

17、内容如下： 一、现状： 中国汽车产业是增长最快，发展强劲，投资前景十分看好的行业。近年来，中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头，产销量增幅均高达，高于全国工业增长水平近个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委原国家计委已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产商业房产的结合体，把两大主导产业的优势集于一身，投资空间相当广阔，投资回报十分丰厚。 二、建设规模及内容 一、一期工程 1、主体建筑80000平方米：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。 负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。1、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店的二手车市场，10家左右，余下7000平方米做大型的综合二手车市场。 2、一楼招顶级客户8家包括他们的金融公司占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门 共占地3000