房地产销售说辞大汇总可编辑.docx
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房地产销售说辞大汇总可编辑
房地产销售说辞大汇总
组团客厅c
五级安防系统b
道匝a
区X经过上西4
街角公园e
棵大小乔木X类不同树种
X一共棵樱花X棵银杏X棵樟树X棵法国梧桐X式绿色大道花园平米的5000d
进入社区每个组团的路口清晰直接c
解决现代人和社区车的矛盾人车分道一条先进现代化的路b
成一条真正的林荫大道
形年后树能将马路连接起来5颗一种宁静的氛围X主干道六排法桐绿肺型a
第五大道3
吧JEEP特一区底商经营业态超市2
广玉兰
万柚子树樟树樱花树X城市博物馆水池桂花树广场销售大厅前树阵1
二流线图说辞点
单体模型可选5
三大特色标准化施工五重安防系统带装修交付d
产品户型面积均价物管费交楼标准c
配套园林道路理念组团规划b
公司简介武汉整体方位小区规模各期目前进度集团a
亩沙盘XX亩XX4
分钟宣传片结合宣传片讲解33
乘车路线通区位图城花区位客户行2
到访意图自我介绍客户礼貌用语询问询问语1
一销售大厅说辞点
以下为销售流线中的每一个讲解点各销售员可根据以下各点进行个性化发挥
参观流线中各展示节点标准说辞
版万科说辞销售
超全面的房地产销售说辞大汇总
d组团内绿化X平公共空间X乔木空气净化力
e停车位两三个车位间隔树
fX米人行道
5上西XX交界处
a教育配套双语幼儿园市级小学
bcom紧急召援系统
6五分钟商业
a业态
b买打火机的故事
c减速坡
d景观小品
7集中商业后街
a4500规模
b1200平鲁广超市
c银行餐饮诊所商业广场
8集中商业内街道
a中式酒楼虹景酒楼
b开放休闲的空间
9公交站
aX运行
b穿梭巴士
c道路下水井盖
10梦幻岛儿童公园
a4000平规模
b涂鸦墙高迪墙沙地海岛船鸽子屋树爸爸的故事
11会所运动公园绿脊
三情景TOWNHOUSE说辞点
1专利产品万科专利产品模仿得不到她的精髓
2低层低容积率4层10的容积率
3花园露台赠送约53平花园且独门独户层层退台复式4个露台担负各自功能
使命
4入户DEN功能强大身份象征采光
540平米大客厅81面宽
6厨房功能分区中西餐备餐台早餐台烹饪区家务区备餐区用餐区的功能划分
7公卫干湿分离
8主卧转角飘窗地台飘窗270度景观
9步入式衣帽间
10交楼标准入户门双层中空LOW-E玻璃电器配置主卧双控开关电话宽带有线接
口入户门铃安防配置可视对讲红外微波探测器报警通讯装置燃气泄露探测器
门磁开关主卧紧急按钮庭院部分装修
11直跑式楼梯
12储藏间
四上西X区2B3E示范单位
1智能化安防系统
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁管理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2园林景观
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3标准化部品
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
d单元门遮雨蓬
e储物箱
f通风隔热屋面拉法基
g钢质入户门复塑钢板门景观
4客厅a踢脚线护角套
b气窗
5厨房
a变压防串式烟道
b台面防水槛
c摩恩品牌水龙头冷热水混筏的创始人水龙头出水处都设有过滤器
d回水湾
e隔音垫
f散热片
g橱柜欧派中意
6卫生间
a防水安全插座西门子灵动系列
b美标洁具
c滴水板
7卧室户内门董辉记夹板装饰门
8交楼标准
五情景公馆说辞点
1智能化安防系统
a周界防越报警系统
b闭路电视监控系统
c楼宇联网可视对讲
d门禁管理系统
e居家防盗报警系统
f电子巡更系统
g电子公告栏系统
2园林景观
a小型街头公园
b树陈广场
c各种乔木
d多彩的硬铺装
3标准化部品
a装配式钢质栏杆
b木质扶手
c空调挡板
d单元门遮雨蓬
e储物箱
f通风隔热屋面拉法基
g钢质入户门复塑钢板门景观
4大堂电梯
5入户玄关多功能阳台
6客厅a户型紧凑布局合理
b气窗
c大面宽
d景观好
7厨房
a变压防串式烟道
b台面防水槛
c摩恩品牌水龙头冷热水混筏的创始人水龙头出水处都设有过滤器
d回水湾
e隔音垫
f散热片
g橱柜欧派中意
8卫生间
a防水安全插座西门子灵动系列
b美标洁具
c滴水板
9卧室
a主卧步入式衣帽架外飘窗
b户内门董辉记夹板装饰门
10交楼标准
附件
一销售大厅说辞
您好欢迎光临我是城市花园销售员×××请问您是第一次过来吗如果是
那由我先带您参观并给您作一个全面的讲解您请这边走首先给您讲解一下城市花园在
武昌的大概方位以及行车路线指城花的区位图下面带您参观一下我们城花的影音室
3分钟宣传片说辞
现在您可以通过这个三分钟短片了解我们项目的整体情况首先出场的是万科的吉祥
物花花它从外太空飞到银河系的中心地球然后到达中国的一个中部核心城市
武汉在来到武汉的一个核心新区那就是光谷光谷地处中心腹地而万科城市
花园又处在这个核心区域的中心
我们整个项目规划用地600亩分为四期开发目前销售的主要是二期产品这边是我们的小
学和幼儿园的规划万科城市花园象一座新城市一样有自己完善的配套及公交体系目前
区内已引进了一条公交线路586路后期我们还会陆续引进其它几条公交线路来丰富
业主的出行
现在看到的这一块是我们的集中商业区里面包括超市银行酒楼快餐美食健身
房药店等等
下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷
卡的模式
万科城市花园主要分为三种一种是带装修交付的多情景洋房就是这样的如短片内
第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE一楼送花园二楼三楼送露台层层退台的设
计现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品但它始终无法复制与我们完全一样的产品
因为这是属于万科的专利产品还有就是带装修交付的电梯洋房我们叫情景公馆刚刚新
开放了展示间
下面您再看到的是样板间给您一种温馨舒适的感觉其实想起万科很多人也会联想
起万科的物业让您在里面有一种归属感安全感舒适感
下面您看到的我们的幼儿园引进的是深圳的世纪星双语幼儿园采用国语和英语二种
教学语言教学给孩子一个良好的学习环境今年9月份开学目前正在招生
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园里面有海盗船鸽子笼沙地
涂鸦墙等等给孩子们一个自由的天地让他们发挥潜能展现聪明才智的空间目前已经
开放了
小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了会所里面包含了绿荫游泳池半室内的羽
毛球馆还有健身房棋牌室等等
现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里城市博物馆里会记载下我
们区内发生的有纪念意义的人和事把它以图片的形式展现出来让我们小区的人文生活变
得更加的丰富多彩
万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子而是一种生活标准一种追求高品质的
生活方式我们的企业宗旨就是建筑无限生活
下来我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘
边讲解边提问了解客户的需求从而选择适当的参观路线
二情景TOWNHOUSE
×××先生女士现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景TOWNHOUSE示范
单位
■引导客户介绍情T那现在我们面前的就是情T的样板单位您能否先告诉我您面
前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别引导客户主动去发现情T
的不同之处您说的非常对我们情T仅有四层且每一层都有露台或大花园并
且都是随楼附送的哦情T不是别墅但却拥有庭院阳光绿地私密的别墅生活品质
不是普通洋房却享有街区邻里温情开放的社区氛围这种介于洋房和别墅间的新兴
产品已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱
■低密度的优势这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有10相比其他如金地格林
小城保利花园15-30的容积率来说相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他
们15-3倍在地价越来越贵土地越来越稀有的将来这种低密度的多层房子再也不会有
了我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版增值的潜力不可估量
■有天有地的生活您看到每一套房均带有露台或者大花园层层推台退出每层可贵的
花园露台宅前屋后保持着宽阔的间隔同时每一套房能充分享受阳光的沐浴您不用再面
对传统的立面整齐的防盗铁网走出囚笼的生活足不出户就可以在自家的阳台或者花园
里享受冬日暖暖的阳光夏日傍晚的习习凉风这种有天有地的生活已不再是别墅的专利
下面让我们走进去看一看
情景TOWNHOUSEE2-102示范单位
您现在看到的是情景TOWNHOUSE一楼示范单位
总体这是我们万科的专利产品情景TOWNHOUSE的首层单位建筑面积1485m2四
房二厅二卫独门独户81米横厅南北通透通风采光极佳并且实用率高达9253
平超大私家花园入户DEN的设计所有这些都可彰显您尊贵的身份请各位注意本单位
只是示范单位具体交楼标准请见户内展示整个装修因应大户人家的需求设计成传统的
欧式田园风格
私家花园情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园如果您家有老人或者孩子既可以
省却老人爬楼的辛苦又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏或者闲时在院子里伺弄一点花
草养一只小狗再为女儿搭一个秋千周末时候邀请三五位同事亲友来一次露天舞
会或者烧烤在家门口您随时可以与大自然亲密接触
DENDEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房是所有别墅必须具备的一
部分普通房子就叫玄关好房子是DEN日本称为和室我们的DEN采用大面积的落地玻
璃设计充分拥抱阳光您可以设计成书房也可以做成一间休闲娱乐室
闲下来冲上一杯浓浓的咖啡听一支经典怀旧的曲子看着儿子在院子里玩得满头大汉
却不亦乐乎人生还有什么比这更能让人满足的呢
客厅81米的超大面宽约40平的客厅空间足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY
它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕甚至嫉妒从实用角度81米的客厅带
来的开阔与通透可以满足任何形式的家具陈列
厨房厨房功能的变革兼顾中西用餐习惯满足烹饪区家务区备餐区用餐区的功
能划分让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式例如厨房内的早餐台不仅可以享受
每天清晨出门前的二人世界还可以用作大量客人倒访时候你大显身手的战场
多功能房多功能房自然采光可根据您的需要随心设计需要的时候即与客厅连为一体
偶尔来客又是一间客房音响发烧友可以把这作为视听室家庭可以作为娱乐棋牌室如果
您有收藏名酒的习惯那么这里就是一个最好的名酒鉴赏酒天地了再精心布置一下就可
以和朋友在此把酒言欢又不担心影响家人休息多么写意
卧室房屋的深处是主卧室和儿童房享受私密的个人空间主人房朝南21m2另带
独立卫生间宽大落地窗设计享受阳光的贴心照顾近赏庭院生活美景
公卫干湿分离具有独立的洗衣机位万科总在细节中体现品质
3A户型
现在我们看到的是三房中的3A户型这是一套标准的居家型三房产品它最大的特点就是
户型紧凑实用布局十分合理厨房设计将烹饪区和备餐区分开这样不但可以减少您待在
油烟中的时间也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话您就不会再有
被人冷落的感觉餐厅也有独立的阳台您在用餐时不仅可以欣赏到阳台外的风景同时也
保证了客厅和餐厅的自然采光和通风客厅采用的是大面积的落地观景窗不但保证了客厅
的采光通风和观景的效果更显得这套三房设计上的大气这里是客卫卫生间采用干湿
分离设计防水插座开关更加体现了我们万科在细节上的要求卫生间的对面是一间儿童
房请大家注意我们在这里设计了一个小小的储藏室三口之家的日常杂物是很多的它
不但解决了这个问题而且它十分隐蔽不影响美观另外一间次卧室采用的270度观景的低
台外飘窗现在我来向大家介绍这间主卧室您一定会觉得这间主卧室很普通无非就是有
一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗请大家跟我来3A户型的主卧室最与众不同的就是
它还有一个工作阳台它不仅完善了居家功能而且这个工作阳台可以把客厅儿童房和主
卧室联系起来这样让您可以更好的照看您的孩子而且还可以拉近您与孩子的关系晚上
您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子早上您可以轻轻的敲敲窗户要您的
孩子起床上学这样一套居家功能完善实用的三房您喜欢吗
最后我们向大家介绍一下室内的安防系统首先我们在门口为您安装了门磁报警器当
您回到家中忘记关门或门没有关好门磁报警器会提醒您在客厅我们安装了红外微波双监
控测器当您家中无人时如果有人闯进您的家中它会通过系统直接向物业的监控中心报
警监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中在厨房我们安装了煤气泄露烟感
报警器当厨房的煤气和烟浓度超过标准时它会发出尖叫声来提醒您另外在您的主卧室
的床头位置我们为您安置了一个紧急按钮当发生紧急情况时只要您按一下附近所有的
保安都会以最快的速度赶来这一系列的智能化安防系统让您在我们万科城市花园住的更
加安心
3L户型
出售楼处走集中商业动线这边是大型超市银行从这个楼梯往上就是空中花园一
会您能从您的房子里看到这里就是美食街将来会有不同风味不同价位的特色餐饮落户
这里我们有从上海拍的照片您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街这里
离上西10区和特1区真的是很近将来很方便的
好我们从这里进去这是临时通道将来我们从电梯间进入我们会有比洋房更气派的门
厅请进电梯样板间在六楼
出电梯右边请因为房源稀缺我们只做了一个样板间请进一进门就感觉不一样吧
这个个性化的玄观带了观景小阳台让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的
接触
这里是客餐厅在这里我们也采用了两厅适当错开的设计一方面保证短进深户型的采光
通风功能同时将两个功能不同的区域相对独立开来
餐厅是景观最棒的地方您觉得怎么样停顿让客户感受逼迫发表感想是啊在这
里可以看到儿童公园空中花园将来那里还有会所和室外泳池这种绝佳的景观真是难得
客厅开阔您一定觉得窗的开度很大又没有多余的窗格遮挡视野很好我们的窗玻璃是
双层中空LOW-E玻璃这么大块的特种玻璃成本可不低呢话说回来了如果不是这样的
窗怎么对得起万科社区窗外的美景呢您看窗外侧对组团中心景观而万科物业的外立面
是大家都喜欢的美院的老师在这里组织过写生摄影协会定期来这里采风呢您看这里
是一个晾衣阳台在这里晾衣服不会影响主人的私密
好了我们来看一看房间这是客房当然也可以兼作书房这里同样可以看到情T优雅的
外立面面向组团内部更加静谧这是儿童房可以看到景观相当不错最后是主卧室
这是最中规中矩的地方套间中间设更衣间堪称经典的设计
客卫干湿分离带洗衣机位没有一丝浪费的空间家具并不是特意设计的基本上用的是
老样板间的东西但是照样掩盖不了房型本身的优势
整个户型特色可以归结为经典传统但又不乏个性最大的优势是丰富的景观资源完善
的功能设计和个性化的完美结合
我的介绍完了您觉得这个户型怎么样回售楼部我再详细给您算
三期销售说辞
一寒暄
您好欢迎光临我是职业顾问XX先生姐您是第一次来看房吗那我为您做个整体介绍
吧我们项目总占地165亩一期为别墅仅余几套二期公寓还未竣工已经全部售完现正
在预售三期已经有很多客户登记排号了．．．．．．．
项目位置商铺
地段我们这里是新区东三路〈机场路北段＞南面直达机场后面是318国道和工布
风情商业步行街对面也是市政规划的商业街您知道旅游是林芝的支撑产业正好我们项
目就在这条旅游黄金线上的要道位置三面都是商业围合周边还有众多政府机关单位聚集
步行几分钟就可到银行超市菜市场和宾馆可以肯定的说这就是－－－－－－－－－－－
－－－－－－－商业绝版地段新区的口岸王．
升值潜力随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性建
筑物中心广场的建立就会带动商气人气的不断升级．随着新区的发展地块价值就会不断
提升随之价格也会不断上涨投资的眼光应该放的更长远更准确尚城花园三期商铺----
新区投资不二的选择．－－－－－－商铺原始股财富聚宝盆．
投资回报未来城市的发展方向在新区新区的发展前景无可限量在新区投资极具升
值潜力老区的商铺６０００多一平米地段的绝版性和我们３０００多的低廉价格更决定
了高性价比投资潜力彰显无比的升值空间我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了
－－－－－－－－－低投入高回报
三‘公寓住宅
户型你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划设计院和众多老总及专业人事参与下广
泛采集客户的意向和建议后的精品户型选房就是看户型和各功能区布局嘛对您卧室家具
大小的摆放工作学习的书房休闲娱乐会客聚友的大客厅老人的照顾起夜如厕干湿
动静的分区等等方面都有细心的考虑
外立面最大的特色就是采用落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风这样建成后
的整体外立面效果就很高档漂亮了为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层
式结构就为最大化的满足您便捷舒适的美好生活
景观那现在我就带您参观一下小区绿化景观好吧您看到的这些大树乔木大多都是从
成都运来的呈现在您眼前的这是我们中庭花园这里有天然的河水在小区的循序流动为
小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池还有那边的运动健身广场各类健身器材
和球场为您和家人提供了良好的健身休闲之地前面也有我们规划中的小区公园为此也在
不断增加绿化景观只为更好的服务我们的业主提供一个－－－－－－－－－－－健康的３
６０度生态活水园林小区
四物业管理
物管物业管理方面更是一大特色军事化的管理保安24小时巡逻贴心亲和有礼
的服务全程电子监控系统确保您和家人的安全钟点工上门服务特为我们业主配有公车
接送服务解决您出门回家之需最重要还有不断提高的意识想您所想急您所急
标准说辞
XXXX坐落于城关XX大桥东侧社总用地面积约XXX亩总建筑面积约XX
万平方米绿地率近40是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区东侧是即
将动工的XX新车站南向将建设城关新重点小学小区毗邻国道与高速公路入口接近
未来XX公园位置将修建几座新大桥横跨东西交通更加便利
XXXX建筑采用欧陆风格建筑在规划中以环境生态为先导充分利用了坡地
的地形地势形成了由北而南层层退台逐渐增高的三级阶梯式平面布局欧陆风格园林与
建筑风格和谐搭配时尚大气优美舒适大型休闲广场花坛台阶雕塑植被喷泉
流水欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中超过3万平方米的超大型中心园林景观相
当于70个篮球场大大加强了小区的城市花园式社区环境特色沿河修建了休闲景观走
廊丰富了社区周边的休闲和观景空间园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计形
成阶梯式错落有致极具韵律的坡地建筑群落同时与水景山景和园景层层结合楼距
宽敞极致舒适项目包含独立住宅别墅高层小高层住宅和商业等多种产品类型
丰富社区配套极为完善有社区商业广场大超市社区商业街室外游泳池社区会所
社区物业服务中心社区医疗诊所儿童乐园幼儿园和大量丰富的公共停车空间等一应
俱全让生活更周到便利形成一个功能完整的居住社区空间
XXXX充分与城市生活接轨引进现代城市社区管理理念聘请著名的XX物
业顾问管理公司管理让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务有统一的保安
巡逻统一的卫生清洁统一的车辆管理统一的绿化养护和完善的家政服务等小区设置
安防系统包括周界防攀越系统电子保安巡更系统楼宇访问对讲系统住宅联网报警系
统消防报警系统及消火栓闭路监控系统在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影
响得以安居乐业是一个完全独立的封闭式小区
在目前XX城关居住拥挤密集的环境下XXXX地段价值优越以全国视野国内
发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区建筑户型园林景观等总体设计先进具
有前瞻性在县委县政府的支持下在有关领导和部门的关心下周边配套和小区相关配
套迅速完善成为引导XX城关新居住的典范是您实现改变居住就是改变生活的理想家园
4位置单体户型模型区
内容单体户型讲解
基本动作
根据了解的客户意向选择推荐具体户型进一步判定客户意向
根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品着重户型优劣和优势卖点
注意事项
侧重展现户模的立体空间的实景感受
初步与客户建立朋友的关系
系统的了解客户的个人资料
标准说辞
A1户型说辞
该户型为2层建筑面积约20166-28124平方为6房设计各个户型会因为
所在的位置不同而会有面积上的差异入户花园客厅餐厅厨房等公共空间均位于一层
下层为带庭院功能空间完整的私人专享空间
一层入户花园二室朝南方正客厅连接南北双向花园景观阳台更配套阳光书
房及生活卫生间使公共空间完全独立与主人居室空间倍显主人尊崇
二层中部设有家庭厅外接景观庭院作为家庭内部起居休闲使用南向双卧
主卧更配套有独立卫生间及衣帽间二层另设有公共卫生间及书房动静分离完备的私人
专享空间只为尊贵的您预留
A2户型
该户型为高层复式的4房设计建筑面积约1279-14139平方更有
2888-7262不等的赠送花园面积各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异
入户花园客厅餐厅厨房等公共空间均位于下层上层为南北双景观花园主卧
下层花园入户二室朝南方正客厅连接南北双向花园景观阳台更配套阳光书
房及生活卫生间使公共空间完全独立与主人居室空间倍显主人尊崇
上层为南北双景观花园主卧除书房衣帽间卫生间等完善配套外更用心的
为女主人准备了独立私享的化妆间让爱人感受专属的幸福空间
B户型
该户型为全明户型设计采光通风俱佳4房2厅建筑面积为1612平方花
园入户30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗餐厨相连分而不离阳光餐厅隐密
主卧自带独立衣帽间卫生间至显居者尊崇人生
B1户型
该户型为2层设计建筑面积约30433平方为8房设计客厅餐厅厨房
等公共空间均位于一层下层为带下沉式庭院及超大储藏间的功能空间完整的私人专享空
间
一层二室朝南方正客厅270度观景更带大面宽景观窗阳光餐厅阳光书房
及生活卫生间使公共空间完全独立于主人居室空间
下层中部设有家庭厅外接下沉式庭院作为家庭内部起居休闲使用南向双卧
花园环绕主卧更配套有专属卫生间及衣帽间下层另设阳光书房公共卫生间及超大储藏
间动静分离完备的私人专享空间只为尊贵的您预留
B2户型
该户型为高层复式设计建筑面积约15462平方赠送面积约8324平方为
5房设计入户花园客厅餐厅厨房等公共空间均位于下层上层为带露台功能空间完
整的私人专享空间
下层二室朝南方正客厅270度观景更带大面宽景观窗阳光餐厅阳光书房
及生活卫生间使公共空间完全独立于主人居室空间
上层设有专属家庭厅外接景观阳台作为家庭内部起居使用宽敞主卧
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