大秋酒业销售系列薪酬管理制度.docx
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大秋酒业销售系列薪酬管理制度
大秋酒业销售系列薪酬管理制度
第一部分总则
一、适用范围：
大秋酒业销售部门的薪酬管理。
二、分配依据：
销售人员的贡献、能力、责任和态度。
三、薪酬组成：
薪酬=基本工资（职等工资）+津贴+工龄工资+奖金
四、薪酬结构说明
1.基本工资：
是员工固定收入部分，凡正式员工，按员工基本收入履行岗位职责、遵守公司管理制度即可获得，属于保障性收入。
岗位不同，基本工资不同，岗位工资因岗位变化而变化。
2.津贴工资：
是员工因所任职务不同、职责不同由公司支付的固定车补、话补等收入部分，依所任职职务不同，待遇不同。
3.工龄工资：
公司鼓励员工长期稳定的在公司工作，并对工作达到一定年限的员工给予的现金奖励。
4.奖金：
为区分不同岗位员工对企业的实际贡献，公司设立奖金，本部分奖金同个人实际工作业绩及劳动成果挂钩，主要包括销售业绩提成及任务达成奖金、全勤奖金。
5.其他福利为根据公司经营状况确定具体确定，包括外派学习、出差补助、各种慰问等。
五、薪酬结构的调整
随着行业、公司和社会发展，为保持公司竞争力，由人资部提交薪酬结构变更报告及建议书，经公司总经理批准，薪酬结构将适时进行调整。
第二部分各职类之职务等级晋升路径
一、四级五等晋升制
职等晋升级别
一级→二级→三级→四级→五级→功勋级
职级晋升级别
职员→主管→经理→总监→副总
二、大秋酒业销售系列员工职等、职级综合晋升路线图
职
级
晋
升
↑
集团副总
（或分公司总经理）
★
★★
★★
★★
★★
★★★
销售总监
或大区经理
销售经理
或区域经理
销售主管
销售职员
职级
职等
一级
二级
三级
四级
五级
功勋
晋升
→职等晋升
第三部分基本工资、津贴、工龄工资
一、销售部职务等级工资
职
类
职级
职等工资
幅度（元）
职等工资
职务
津贴
岗位
津贴
职位
1
2
3
4
5
功勋
销售类
4
4500-8000
4500
5000
5500
6000
6500
8000
2000
副总
3
4000-7000
4000
4500
5000
5500
6000
7000
1000
总监
2
3000-5500
3000
3500
4000
4500
5000
5500
500
经理
1
2000-2000
2000
2200
2400
2600
2800
3000
400
主管
1400-2400
1400
1600
1800
2000
2200
2400
400
业务
二、工龄工资（年资）
年资随员工的工龄的增长而逐年递增，但本单位原则上以5年工龄为上限，5年及以上工龄员工年资不再增长；工龄是指员工为公司连续服务的年限。
年限
岗位
1年
元/月
2年
元/月
3年
元/月
4年
元/月
≥5年
元/月
副总
100
200
300
400
500
总监
100
200
300
400
500
经理
100
200
300
400
500
主管
80
160
240
320
400
业务
80
160
240
320
400
第四部分绩效奖金
一、销售系统绩效奖金
1.绩效奖金构成：
销售额提成+销售利润提成+任务达成奖
2.为适应市场高速变化，大秋酒业销售政策将以适应市场需要为主，具有周期短，调整大的特点，因此销售系统的销售任务及奖金具有高度开放性。
二、销售系统绩效奖金计提方式及职等升降
1、业务员
职等
月度任务
提成办法
升降标准
达成奖
升
降
一级
3%
二级
3.5%
三级
4%
四级
4.5%
五级
5%
功勋
6%
2、主管
职等
月度任务
提成办法
升降标准
达成奖
个人
团队
个人
团队
升
降
个人
团队
一级
3%
二级
3.5%
三级
4%
四级
4.5%
五级
5%
功勋
6%
3、经理
职等
月度任务
提成办法
升降标准
达成奖
个人
团队
个人
团队
升
降
个人
团队
一级
3%
二级
3.5%
三级
4%
四级
4.5%
五级
5%
功勋
6%
4、总监
职等
月度任务
提成办法
升降标准
达成奖
个人
团队
个人
团队
升
降
个人
团队
一级
3%
二级
3.5%
三级
4%
四级
4.5%
五级
5%
功勋
6%
5、副总
职等
月度任务
提成办法
升降标准
达成奖
个人
团队
个人
团队
升
降
个人
团队
一级
3%
二级
3.5%
三级
4%
四级
4.5%
五级
5%
功勋
6%
第五部分其他福利
一、全勤奖金
1.大秋酒业奖励为公司全勤付出的员工，鼓励员工正常出勤工作，设全勤奖金。
2.全勤奖金数额为每人每月100元。
3.奖励办法为：
当月全勤者，计发全额奖金。
迟到第一次扣除全勤奖的20%；第二次扣除全勤奖的30%；三次及以上不计发全勤奖。
于当月请假者，事假一天，扣除全勤奖的25%，第二次扣除全勤奖的35%，三次及以上不计发全勤奖；病假（本人及本人直系亲属生病请假）一天，不扣除全勤奖，二天扣除30%，三天以上不计发全勤奖，具体比例根据实际情况而定。
4.新入职员工，自办理入职手续正式上班日起至计薪结算日，未有缺勤，可按实际出勤天数占当月工作日天数比重，核算全勤奖金。
二、出差补助
1．公司为因公出差人员提供出差补助。
2．出差期间车票实报实销，乘坐的交通工具应符合经济、时效的原则，坐车超过十小时的报销卧铺票。
3．出差省内城市补助金额为每日70元。
特殊地区，按实际情况，由总经理特批出差补助金额。
总经理出差费用，按实报实销执行。
4．出差应按出差申请时的路线、时间进行，遇有特殊情况导致行程变化时应提前请求说明，否则不予报销，不发补助。
5．出差补助以24小时为一天，从车票上显示的出站开车时间开始计时，以返城到站时间终止，当日往返用时超过12小时的计为出差一天。
6．以领取补助为目的恶意拖延出差时间的取消该项补助。
三、外派学习
1.对于季度优秀员工、年度优秀员工及年度考核工资晋升的员工，公司优先给予其外派参加学习培训的机会，以提高其工作能力、管理水平。
2.参加外出学习培训的员工应及公司签定相应的协议，保证学习质量及相应的责任义务。
四、传统节假日慰问
1.公司在传统节假日由领导对员工进行慰问。
2.慰问形式视公司实际情况采用物质或精神方式。
五、婚丧慰问
1.公司在职员工结婚或遇有其直系血亲丧事时给予慰问。
2.公司因员工职级不同设相应的慰问方式及到场级别。
六、其他
1.公司践行文化承诺，必将逐渐丰富员工的福利，让员工受益。
2.随着公司的发展，我们将设定包括吸纳员工股东或配发公司股权在内的其他福利。
第六部分工资管理
一、各职类新进人员试用期工资标准
试用期人员以入职岗位的最低等级工资的80%为试用期岗位工资，其他部分工资正常。
个别岗位因人力需求现状及就职者能力评价，可由总经理批准执行特殊岗位级别工资。
二、本公司对岗位实行等级制的岗位实行薪酬异动管理制，分为晋升工资异动管理和降调工资异动管理两部分，实行当月晋升次月降调原则娄，全年累计通算原则。
三、晋升工资异动管理
1．晋升工资异动
a．当月达成公司下达任务，当月开对应职等工资，并开对应提成。
b．当月如没有完成对应职等的任务，则职等工资当月按上月职等工资开，提成则按实际完成任务对应提成比例开。
c．达成当月所处职等的任务，可获得本职等任务达成奖金，没有达成当月所处职等的任务，不可领取任何任务达成奖金。
2．降调工资异动
a．连续两月没有达成之前对应职等应完成的任务，则当月按实际完成任务对应的职等工资发放职等工资，提提成则按实际完成任务对应提成比例开。
b．当所在职级没有降调空间时，则员工在职级上降级，并按降级后所相对应的职等工资发放职等工资和销售提成。
c．基层业务人员连续三个月没有达成一级职等应完成的销售任务，则没有底薪，转为公司兼职销售人员。
3、当员工全年销售累计完成全年销售任务，可按完成任务对应的职等发放相应工资。
4、对连续三个月达到功勋级员工，公司视企业实际人事需求为员工办理职级晋升或给予其他相应奖励。
六、工资的核算及发放
1．试用期工资：
所有员工试用期工资均按[各职类职位等级试用期及试用期工资标准]执行，特殊情况由人事行政部报公司总经理核准执行。
2.工资发放
a．员工当月所得及其它津贴均由财务单位于每月（）日前做出工资经公司总经理核准。
b．每月（）日财务发薪，如遇节假日则提前发放，特殊情况推迟需公司总经理交由财务部门给予说明。
c．公司采用向个人帐户支付人民币的存款方式或现金发放员工工资。
d．发现有误必须及时提出，以便更改。
e．公司在员工工资中代扣缴之责任项目：
1 个人所得税及违反公司规章制度的乐捐款
2 代扣缴个人给公司带来的损失赔偿
3 代扣缴由于个人原因给公司造成的费用
f．离职人员的工资结算及发放
1 为了防止意外事故发生所有离职人员的工资均及在职人员正常月度工资同时发放。
2 离职人员的工资结算及在职人员核算方法相同。
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