开店商业计划书.docx
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开店商业计划书
商业计划书
目录：
一、《市场商业（调研、规划）计划书》
二、《拟选店铺开店申请表》
三、《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程：
《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件：
开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明：
1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、
营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；
2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原
则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总
部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下
执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、
规划）计划书》，方可申请开店；
3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》，
部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报
营销副总和总经理审批后执行）
4、 签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》，与营运中心做好相关开业筹备工作；
5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
1
序
号
工作事项
主责岗
位
工作任务
相关制
度
流程
时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓
展
中心负
责人
1．根据战略和公司全年开店投资计划，年
初编制开店投资计划与投资预算，按程
序报批。
每年
3.15
前
2
审核投资预
算
营销财
务
负责人
1．审核年度开店投资预算是否符合公司整
体预算。
3
复核投资预
算
营销副
总
1．复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预
算
总经理
1. 审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
市场考察
销售/拓
展
1. 组织内部人员或外部专家，参与对意向
或重点市场进行实地考察。
提前
1 个
1. 目的目标
规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。
2. 适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
3. 关键控制点
3.1.编制商业计划书：
对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
3.2.编制资源需求计划：
对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
3.3.编制单店预期收益审批表：
严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。
4. 流程图
5. 流程说明
2
月以
上
6
编制区域市
场商业计划
书
市场拓
展
人员
1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选
址、市场环境、投资预算等做详细调研、
分析、测算。
2. 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。
如超预算或旗舰店需提交营销副总、总
经理审批。
区域市
场商业
计划书
开店
评审
会
前 1
个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人
员
1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财
计中心、营销副总、总经理等相关人员
召开半年度开店评审会。
2. 上半年开店评审会每年 2 月份组织召开；
下半年开店评审会每年 6 月份组织召开。
3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心
出具决定性意见，销售中心开店由拓展
中心出具决定性意见。
4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理
和总经理决定是否可行。
5. 营运负责评估资源筹借的可行性。
6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或
是否超预算。
7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审
会的《区域市场商业计划书》提前 1 个
月报营销副总或总经理审批。
上半
年 2
月份
下半
年 6
月份
召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓
展
人员
1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，
确定目标客户名单。
2. 填写《意向客户/门面信息表》，每月提
交部门长审核。
意向客
户/门面
信息表
每月
9
目标柜店开
市场拓
1. 填写拟选《店铺/专柜开店申请表》，经
店铺/专
召开；
3
发
展
人员
区域负责人、拓展总监/销售总监审核
（并对支持政策负责）。
柜开店
申请表
10
预算审核/
审批
营销财
务
负责人
1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超
过预算总额。
2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审
批后执行。
11
签订合同
市场拓
展
人员
1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报
批。
12
店铺设计与
装修管理流
程
营运中
心
1.按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执
行。
13
新店开业计
划
市场拓
展
人员
1. 填写《新开店资源需求沟通件》，包括：
项目进度计划、硬件（预算、设计 、制
作、装修）、商品准备、店长/店务培训、
陈列、开业促销方案等主要内容。
开业支
持申请
书
14
筹备资源
营运中
心
负责人
1. 部署筹措开店所需资源。
15
跟进应收款
计划
营销财
务
1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划
进行跟进与催款。
16
组织开业
市场拓
展人员
1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准
备。
6. 评价考核
6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。
7. 附件
《区域市场商业计划书》
《店铺/专柜开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
4
区域市场商业（调研、规划）计划书填表人：
______日期：
___
一、市场概况（见以下模板）
**市场分析：
（1）市场概况：
（2）商圈概况：
（3）竞争品牌：
（4）男装消费情况：
5
调查项目
品牌 1：
品牌 2：
品牌 3：
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情
况
休闲裤（品种量、
主销价位）
牛仔裤（同上）
西裤（同上）
西服套装（同上）
一
类
商
圈
资料
1、附件一：
商圈图（见模板）
2、附件二：
百货商场楼层平面图（见模板）
3、附件三：
地铺及商场基本情况调查（见模板）
4、附件四：
主要地铺及商场照片（拍照后以 WORD 文档方式建立档案）
5、附件五：
意向客户信息表（见模板）
二
类
商
圈
资料
6、商圈图：
附件五
7、百货商场楼层平面图：
附件六
8、门面及商场费用情况：
附件七
9、主要地铺及商场照片：
附件八
二、竞品调查一览表（当地前三名）
6
单件西服（同上）
衬衣价格（同上）
棉服（同上）
休闲上装（同上）
大衣（同上）
T 恤价格（同上）
针织类（同上）
预估年营业额
成功原因分析
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的 SWOT 分析：
（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
1. 产品及价格选择建议：
2. 后期开店计划：
7
营销代表意见：
（拓展加盟需提出支持方向申请）
部门经理/大区部长意见：
财务部意见：
拓展总监/销售总监意见：
营销副总意见：
审计意见：
总经理意见：
五、投资及回报模拟预测：
1）与当地同行规模持平的 A 类专卖店模拟预测:
路门头平米
2）另较合适的一个选择是：
路平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
8
附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片一：
图片二：
图片三：
图片一：
图片二：
图片三：
9
序号
地名
姓名
电话
QQ 或邮箱
地址
当前经营项目
加盟意向及
加盟商要求
是否重点跟进
附件五、意向客户调查表 填表人：
日期：
10
备注：
必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前 10 名经销商。
11
区域市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表填表人：
______日期：
_______
客户编号 客户名称
加盟投入资金 加盟日期年月日
保证金（万元）
经营者
合同签订人与合同签订
人关系
身份证号码身份证地址
☆经营者--手机：
固话：
传真：
邮箱：
QQ/MSN：
联系电话
☆合同者--手机：
固话：
传真：
邮箱：
QQ/MSN：
个人/公司地址
（邮寄地址）
收货地址
运费单价运输
时间
积m2
客户市场运作能力
（很好、较好、一般、较差、很
差）
前期经营项目
资金实力
陈 列
店员培训、管
理
对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）
12
项目
前期投资
20 10
年
20 年
20 年
说明
1、门店投资及费用
/
/
/
/
1.1 资产类投资
/
空调购置
按三年分摊
转让费
按三年分摊
1.2 费用类投资
/
/
/
/
i. 工资
/
逐年增长 10%
ii. 水电
/
iii. 税费
/
iv. 房租
v. 基础装修
按三年分摊（代理要
减去公司支持部分）
vi. 柜具
按三年分摊（代理要
减去公司支持部分）
vii. 广告
viii. 包装物耗
/
ix. 其他
1.3 货品铺底（基本铺货
量）
/
/
/
1.4 总投资
/
/
/
1.5 存货损失
/
基本铺货的 15%
1.6 年度费用
/
2、门店收益预估
/
/
/
/
2.1 预期销售收入
/
2.2 毛利率（按 40%计）
/
毛利润（2.1×2.2）
/
2.3 经营费用
/
费用率
/
2.4 经营利润
/
对竞品的敏感
度
客户更替
年 月 日 至 年 月 日
原档案号
（客户编号）
二、客户资料（直营不填）
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
13
支持项目
□ 高柜；□中岛；□招牌字画；□室内字画；□全身模（ 个）；□裤模（
个）；□灯俱；□其他
□ 招牌铝塑板（正面）； □ 招牌铝塑板（底口）； □ 铝塑板门楣； □
大门 ； □ 招牌 SI 标志
柜俱返还方
式
□ 一次性赠送 □ 交柜具押金返还 （柜具押金为：
万元；返还时间
为：
（1 / 2 ）年）
装修补贴
元/平米，合计 万元
其他费用支
持
费用总计预
估
支持理由
申请说明：
3、门店投资回报率
（2.4÷1.4）
/
4、（加盟商）年度进货
预估
/
5、（公司）投资及费用
预估
/
6、（公司）毛利预估
（毛利率按 20%计）
/
7、（公司）利润预估
/
8、（公司）门店投资回
报率
/
营销代表：
部门经理/大区部长：
：
财务部：
拓展总监/销售总监：
四、拟选店铺装修支持申请（直营不填）
五、综合评估
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15
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