最新大学市场营销策划方案范文.docx

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最新大学市场营销策划方案范文

最新大学市场营销策划方案范文

大学的市场营销能否满足消费者需求,直接关系到盈利,从而影响生存与发展.下面就是小编给大家带来的大学市场营销策划方案范文,欢迎大家阅读参考!

大学市场营销策划方案范文1

一、主办单位:

湖南雨露商贸有限公司

承办单位:

中南大学市场营销协会

协办单位:

172校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间:

4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自

我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动.展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象.

3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台.

4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才.

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段.

1、报名宣传

u时间:

4月15日--4月22日

u地点:

由各大赛区现场报名点

u负责人:

各赛区委员

u要求:

1）填写报名表

2）到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间:

4月13日至4月19日

◆地点:

各赛区即各个高校

◆参赛人员:

所有参加报名团队

◆负责人:

各赛区委员

◆比赛方式:

①、了解“朝慕思”.参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解.此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由.

②、营销实战.参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标.

3、复赛

◆时间:

4月20日至4月26日

◆地点:

长沙市区

◆参赛人员:

各大赛区前五名队伍

◆负责人:

赛委会

◆比赛方式:

①、推广“朝慕思”.晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会.然后再由赛委会进行评选.

②、挑战“朝慕思”.晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间（4月25日,4月26日）内在长沙市区内进行推广销售.

4、决赛:

◆时间:

5月9日

◆地点:

中南大学民主楼

◆参加人员:

复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式:

决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖.

五、比赛评分细则

初赛:

以①、②两个环节总分评出前五名.

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%（两个环节都为100分计）

初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛:

①环节（ppt创意得分_20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额×100分_30%）+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%

总分前15名晋级

决赛:

观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准:

a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算.网络得票数第一名计100分.

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分.

如:

第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:

10000/10000×100分=100分

第二名:

8000/10000×100分=80分

以此类推.

c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算.短信得票数第一名计100分.

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分.

如:

第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:

10000/10000×100分=100分

第二名:

8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

（一）决赛奖项:

1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试.

入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗.

2）所有参赛团队在初赛:

营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队.

3）所有入围复赛:

在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队.

（二）组织奖项

1）最佳组织2名,（各分赛委员中产生）奖金500元

突出贡献2名,（赛委员成员中产生）奖金500元

2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗.

七、赛事管理:

1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责.

2）在各赛区,设赛事负责委员会分出机构,简称分委会,分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责.

八、注意事项

1）活动各项工作由于一些特殊原因,可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2）短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4）活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注:

最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过.

大学市场营销策划方案范文2

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在20_年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛.赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动,具有极高的性价比,我们期待您的加入.

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于20_年10月,以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托,是一个全校性的学生社团,现有会员近100人,遍布全校各系.协会荣幸地请到了国内著名营销专家,营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师,国际贸易系系主任黄维梁老师,厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问,并得到了计统系,新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助.

协会成立一年多来,高举“智慧创造未来”的旗帜,本着“传播营销理念,普及营销知识”的宗旨,主要进行市场调研,营销策划,广告策划,产品促销等市场营销活动,完成了原南光烧烤店广告宣传策划,并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛,厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动,厦门大学学生手机及服装调研,得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可,在厦大范围内产生了一定的影响.在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖.并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”,赢得了极高的赞誉.

三、活动筹划方案

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书.

本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办,整个活动为期约一个月,分四个阶段进行.

第一阶段,宣传和报名.我们计划用十天左右的时间,通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动.作为配合,我们还将在三家村摆摊设点,进行现场咨询和报名活动,进一步加强传播力度.

第二阶段,培训,用时约1-2个星期.培训将采用两种方式进行.我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座,介绍企业背景、传授营销管理实战经验.我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训.

第三阶段,写作、提交营销策划书.在写作营销策划书之前,我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研.用时约10天.

第四阶段,评奖、颁奖活动.我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖,最后举办颁奖大会,邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评,活动结束.

四、赞助商的利益

l厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一.企业赞助本活动,不仅可以扩大知名度和美誉度,提升企业品牌形象,更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策,为其它社团活动所望尘莫及.

l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识,同时可为企业带来更大的人流量,有效促进销售.

l通过企业经理人的讲演,传授营销知识,传播企业精神,展示企业形象.

l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传,如海报、横幅等.

l赞助商可获得大赛获奖作品,对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施,改善、提升企业营销活动.

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助,奖品可采用现金+实物方式.

讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3

总计600元

宣传费用:

横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份）

均由赞助商提供

奖品

证书6张50元

一等奖奖品一份400元

二等奖奖品两份300元

三等奖奖品三份300元

总计1050元

共计1650元

大学市场营销策划方案范文3

一〃产品分类

1.办公型优盘

此类优盘内设密码,或设有主人识别器,非主人不得已打开,但一般款型比较单调.

2.休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码,与普通优盘无异.

3.自住型优盘

此类是本公司的特色之处,顾客可根据各自喜好,与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘,并且,我公司承诺在一星期内交付满意产品.

产品风格各不相同:

非主流,卡通,可爱,时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用.

此外,特别推出情侣优盘系列.此种产品除可以自主定义外形外,最具特色的是,它门可以在十米之内感应到另一个优盘,同时能够发出绚丽的五彩光,为情侣们有增添了一笔光彩.

二〃人本

一直以来,无论是经济、政治、还是生活,无一不渗透着“以人为本”的人文理念,我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素,努力实现为人民服务的宗旨,真正的为公司和社会带来最大化的经济效益.

1.生产

生产过程中,我们积极研发和引进先进技术,提高其生产效率,最大限度的利用生产材料,节约生产资源,将资源浪费降低到最小化.

2.销售

销售过程中,我们始终把顾客放在首位,以“为顾客服务”为销售原则,真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品.

另外,在购买时,您将免费获赠一个精美挂件,种类可自行挑选,将他挂在您的优盘上,是它更加的精巧.

3.售后

我们将积极完善售后服务.在保修时间内（一般为2年）,如若发现本公司产品有非人为损坏,我公司人员将第一时间内为您免费修理.

如果发现当时购买的商品并不适合您,在为拆封的情况下,七天之内,可以适当的为您进行调换.

另外,产品在用完三年之后,可凭笨公司发票以旧换新,这样既可以比买你顾客用完之后扔掉,造成资源的浪费和环境污染,也可以为公司带来第二次效益!

4.社会效益

优盘的大量使用,使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上,减少了对纸张的需求,也大大的减少了对树木的砍伐,这在环境严重恶化的今天,无疑是值得推崇的.

优盘得到利用,使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁,让他们可欲而不可为,这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率,为社会的稳定做出一些许的贡献.

此外,拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅,用微笑的心去面对每一天,伊全新的方式展现个性的自我!

创业策划书

一〃公司概况

1.公司名称:

苏州天宇电子科技有限公司

英文名称:

SuTianyuElectronicTechnologyCo、,LTD

2.业务范围与服务宗旨

本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业,生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3\mp4播放器等数码电子产品,但本公司主打销售u盘、闪存卡之类.

品质是我们公司生产和发展的基础,拥有先进的生产机器,高水平的技术人员,保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地.另外,每一位公司人员都能从顾客角度出发,以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务,这也为本公司系赢了大量的顾客,而且市场上海存在着大量的潜在顾客!

二〃产品介绍

1.定义:

u盘,即usb盘的简称,而优盘只是u盘的谐音,u盘是山村的一种,因此也叫做闪盘.

2.特点:

小巧精美,便于携带,价格便宜,存储容量大（市场上现存最大的为32G,我公司已能生产出40G的u盘）

3.特色产品:

优盘百舸争流的时代已经到来,我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、---”十项功能与一体的“十合一”u盘,有效地防止了用户资料被其他人盗取,u盘也注入了许多个性化的元素.

三〃市场分析

1.u盘史

追溯闪存发展的历史,它应该是20_年首次面市,当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售,这五家主要是以色列的

M-system,新加坡的Track,朗科优盘,鲁文易盘和韩国FlashDriver,他们五家相互竞争,共同促进着闪存市场的发展.

2.市场现状

目前,市场上品牌不下百种,中高低层次产品鱼龙混杂,价格定位比较混乱,利润空间薄弱.

3.市场前景

从目前整个市场来看,u盘已经取代了软盘软驱,就这形势来看,u盘市场成熟,竞争激烈.就实际而讲,u盘要有本质的发展,价格下降而质量可靠是根本之处.功能的齐全化,外观的个性化,依然是重要条件.

市场上,高端产品大品牌战,他们凭借最尖端的科技水准,创出最优的品牌,当然价格不菲,一般的顾客很难承受如此之高的价格,也只有少数之人会关注此类产品.

相反,还有一种就是目前比较流行的山寨版的,他们技术低俗,纯粹的只是将零件组合而已,然后用极低的价格来冲击市场,从而获得生存的空隙.当然,最终会被逐渐发展的市场所淘汰!

最受大众欢迎的便是中层次的产品,既有高水平的技术,又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂,质量有保证,服务业一流.

4.竞争状况

商品品牌系列人具有很大的市场影响力

5.SWOT问题分析

优势:

价格适中,质量有保证,个性化产品繁多,信誉度比较高.

劣势:

市场的冲击力度不够强,市场占有度不够高,技术还不够精湛.

机会:

由于各方面的原因,人们对电脑的需求量原来越大,尤其是学生、企事业单位、政府机关等等,理所当然,u盘的需求量也顺势而升.

四〃业务与业务展望

本公司自成立以来,本着对广大顾客负责,对社会负责的原则,立足苏州,面向世界,与多家客户商签订订单,并成功的完成交易,为公司创下很高的信誉度,也带来了不菲的利润,最近仍然订单不断.

基于近来公司销售情况不错,接下来,本公司决定向其他省市推进我们的产品,将销售额提高为原来的1.5倍,让净利润达到更高层次.另外,我们将提供更优质的服务,以最大的努力满足顾客需求,与顾客一起发展,并实现双赢.

五〃财务分析

1.价格定位

根据不同的类型设置不同的价格,在80---200不等.

2.价格走向

趋于下降

3.影响价格走向的原因

同类企业增加,因此同类竞争产品也相应增多,市场竞争激烈

4.财务预算

销售量为去年的1.5倍,净利润比去年增加10%六〃人员及组织结构

本公司属于合伙企业,共同资源,合伙经营,共享受益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任.

1.组织

股东会:

_______________

董事长:

___

总经理:

___

副总经理:

___

财务总监:

___

行政总监:

___

物流总监:

___

七〃风险与风险管理

1.风险问题

“卖u盘已经没有什么利润了转了.”商界的一位朋友是这样告诉记者的,这对由于我们来说无疑是当头一棒,而且山寨版的u盘已经价格持续下跌,这又是一个要害之处.

2.风险管理

a.社会

加强与政府的沟通,号召全社会树立防盗版意识,从而杜绝盗版的滋生和猖獗,为了更好地打击盗版,本公司特与其他正办公司签订合同,一齐推出印有正规公司才能标贴的标签,这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣.

b.本公司

加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证...充分运用传媒的作用,树立良好的企业形象和品牌形象;注重创新的力量,让顾客在本公司能有更大的选择机空间.

八〃结语

策划书是创业者计划创业的书面摘要,他描述了企业相关的内外部环境和要素条件,为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准.

一个没有目标到人,就像一艘没舵的船,永远漂流不定,只会到达失败、失望和沮丧的海滩.企业亦是如此,策划书就好比是目标,

是我们前进的动力和发展的方向,顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求.

改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念,因为它,我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评,也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟!

为了更好、更广地拓展市场,满足更多顾客的需求,我们将一如既往地不断创新,提高研发技术,加强售前售后服务等等.而且,我们将不忘加强对团队的培训工作,是我们的服务体系更加完善,服务质量更加有保证,让我们的产品更加具有市场竞争力,更好的服务大众!

相信我们,我们将与您携手共进,一起发展并取得双赢!

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大学市场营销策划方案范文4

前言:

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高.随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强.越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生.手部是人们经常接触外物的部位,是

最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加.

于是市场上出现了越来越多的洗手液.品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手.

在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”.采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命.本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果.本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品.

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额.

一,现状分析

1,宏观分析:

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视.广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈.

2,微观分析:

（1）

市场潜量.通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场.我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增.

（2）

竞争者.目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈.其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的.所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场.例如:

通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的.

消费者的特点.对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择.

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别.学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受.

3,分析结果:

（1）

优势:

安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好.

（2）劣势:

安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受.

（3）

机会:

由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天.（4）威胁:

其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力.

二,目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

2.策划目标

（1）目标市场:

在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

（2）市场定位:

成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额,

不断地扩大我们的市场.

（3）需要解决的问题.

A.B.C.D.

市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商

宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场

三,产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

（1）

精致小巧,方便携带

（2）使用快捷方便（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手;

3.功能

（1）本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

（2）PH值中性;

（3）蕴