供应链合作伙伴关系的构建及管理.docx

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供应链合作伙伴关系的构建及管理

供应链合作伙伴关系

的构建及管理

专业：

信息管理及信息系统0801

学生：

白绍洋

学号：

9119080402

供应链合作伙伴关系的构建及管理

摘要：

在竞争日益全球化的今天，企业间的竞争逐步变为供应链之间的竞争，企业在竞争中获胜很大程度上取决于整个供应链的水平。

供应链合作伙伴关系的构建及管理作为供应链管理的重要组成部分，也就愈发重要。

如何有效地协调处在供应链节点上的各个企业，增强供应链的稳定性，提升供应链的整体竞争力，达到共赢的局面，是建立稳固长期的供应链合作伙伴关系的重要内容。

本文分析了供应链合作伙伴关系的关系，论述了供应链合作伙伴的构建及管理，看到发展供应链合作伙伴关系的重要性。

关键字：

供应链合作伙伴关系构建管理重要性

经济全球化进行的加快使企业间的竞争更加激烈，供应链及供应链管理也得到了更加重视，在现代企业中供应链管理己成为一种新的管理理念和管理方法。

供应链管理通过对供应链上各个环节的活动加以协调，以实现企业的最佳绩效。

随着业务外包及采购全球化的兴起，供应链下合作伙伴选择成为当前企业供应链管理的焦点。

供应链战略合作伙伴关系的构建及管理是供应链管理的核心内容。

供应链合作伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存及发展，而供应链合作伙伴关系的协调管理更具有现实意义，直接关系到合作关系的维持以及合作各方的共同利益。

在制造商及供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”，只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙关系就是上上之选。

一、供应链战略合作伙伴关系

1、定义

供应链合作关系（SupplyChainPartnership，SCP），又称为供应链战略联盟，是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。

这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。

其形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。

2、建立供应链合作伙伴关系的动力

（1）核心竞争力

建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映。

一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合，既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益。

（2）不断变化的顾客期望

（3）外包战略

3、供应链合作伙伴关系的形成

在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作伙伴关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变。

所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作伙伴关系的利益。

（1）传统关系

　　以传统的产品买卖为特征短期合同关系。

买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制

（2）物流关系

　　以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高。

（3）合作伙伴关系

　　企业及其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。

（4）网络资源关系

以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。

信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系。

二、供应链合作伙伴关系的构建

1、供应链合作伙伴关系构建的流程

供应链合作伙伴关系构建的流程，主要包括：

合作伙伴的主因素分析、建立合作伙伴关系的标准、评价和选择合作伙伴以及正式建立合作伙伴关系等，主要过程如图1所示。

（1）合作伙伴的主因素分析

　　合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见和不可见的多层次因素。

合作伙伴的业绩在今天对企业本身的影响越来越大，在交货、产品质量、产品价格、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功及否。

　　从调查数据以及通过及一些企业管理人员的交谈中发现，我国企业评价选择合作伙伴时存在较多问题：

企业在选择合作伙伴时，主观的成分过多，有时往往根据企业的印象来确定合作伙伴的选择，选择时往往还存在一些个人的成分；选择的标准不全面，企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价。

（2）综合评价指标体系的设置原则

　　系统全面性原则。

评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标；简明科学性原则。

评价指标体系的大小也必须适宜，亦即指标体系的设置应有一定的科学性，如果指标体系过大，指标层次过多、指标过细，势必将评价者的注意力吸引到细小的问题上，而指标体系过小，指标层次过少、指标过粗，又不能充分反映供应商的水平；稳定可比性原则。

评价指标体系的设置还应考虑到易及国内其他指标体系相比较；灵活可操作性原则。

评价指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能根据自己的特点以及实际情况，对指标灵活运用。

（3）合理的评价方法和手段

　　影响供应链合作伙伴选择的因素很多，层次复杂，而且选择的结果和因素之间的关系不明确，即有确定信息，又有不确定信息。

随着灰色系统方法、AHP/DEA方法、价值工程法等方法相继提出，合作伙伴评价的理论及实践都取得了很大进步。

但是，很多供应链合作伙伴的评价指标体系具有关联性和随机性，所以不适宜用一般的多指标综合决策方法进行综合评价。

有关学者利用人工神经网络进行了供应商选择等方面研究，取得了较为满意的效果。

总之，在具体的评价过程中应根据实际情况，选择较为适用的方法。

2、合作伙伴选择的影响因素

在合作伙伴选择决策的研究中,供应商的选择是考虑的重点。

在这里,只考虑选择供应商的影响因素。

（1）从产品的角度分析,影响供应商选择的因素

①价格因素。

价格主要指的是供应商所供给的原料、初级产品或消费品组成部分的价格。

供应商的产品价格决定了最终消费品的价格和整条供应链的投入产出比,对生产商和销售商的利润率也会产生一定程度的影响。

②质量因素。

主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量,定量衡量指标包括产品合格率、返修率等,定性衡量指标包括完备的质量保证体系和对质量问题的处理。

产品的质量是供应链生存的根本。

也是最终消费品质量的根源所在,是一个至关重要的因子。

③品种因素。

主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的品种,还包括品种的柔性。

供应商的品种决定了消费品的品种,供应商的柔性生产能力决定了供应链的产品柔性,从而决定供应链的生存及发展。

（2）从交货行为角度分析,影响供应商选择的因素

①交货准时性因素。

是指按照收货方所要求的时间和地点供应商将指定产品准时送到指定地点。

交货准时性也就成为影响供应商选择决策的因子,而且是重要因子。

②交货提前期及交货提前量。

是指收货方为了避免对特定产品在特定时间和地点完成交易时发生的拖延而对供应商提出的供货要求。

交货提前量越大,交货提前期越长,库存波动就越大,企业的风险就越大,对市场的反映就越慢,灵敏度就越低。

交货提前量和交货提前期也是影响供应商选择决策的重要因子。

（3）从企业环境评价方面分析,影响供应商选择的因素

①内部环境,包括企业文化,信息化水平、管理体制。

着重考察合作伙伴的文化是否认同,信息化水平是否满足合作需要,管理体制是否健全等等。

②外部环境,包括企业竞争环境、政治法律环境。

企业竞争环境主要是考察合作伙伴在其行业中占有多大的市场份额和竞争优势,在行业的竞争环境中是否占有有利地位,政治法律环境主要是考察政治法律对企业的影响。

（4）信任度方面分析,影响供应商选择的因素

①历史合作信任。

合作伙伴的选择总是建立在信任度之上的,如果企业及候选合作伙伴有过合作历史,那么可以通过历史合作来判断备选合作伙伴的可信任度。

②业界声誉。

如果业界及候选合作伙伴没有合作历史,那么可以通过备选合作伙伴在行业中的声誉来判断备选合作伙伴的可信任度。

（5）从服务方面分析,影响供应商选择的因素

①服务态度;②服务水平;③服务响应速度。

不同的影响因素因子在实际的供应链选择过程中表现出的重要性是不同的,需要根据企业的战略目标而定。

三、供应链合作伙伴关系的管理

供应链系统运行业绩的好坏主要取决于合作伙伴关系是否协调，只有和谐而稳定的关系才能发挥最佳效能。

通过发挥主导企业的核心作用，在培育企业自身实力及核心竞争力的同时，不断缩小及合作企业之间的文化差异，加强信息交流及知识共享问题，建立相应的激励措施，树立供应链全局观念，最终实现供应链企业之间合作的双赢关系。

1、信息交流及知识共享机制

　　信息交流和知识共享有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。

为加强供应商及制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：

在供应商及制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流及沟通，保持信息的一致性和准确性；实施并行工程。

制造商在产品设计阶段让供应商参及进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD（质量功能配置）的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量及功能要求；建立联合的任务小组解决共同关心的问题。

在供应商及制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题；供应商和制造商经常互访。

供应商及制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛；使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。

2、合作伙伴的激励机制

　　要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的。

没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。

在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。

给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

四、发展供应链合作伙伴关系的重要性

从供应链合作关系在缩短供应链总周期时间中的地位可以看出它对于供应链管理企业的重要意义重大。

速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求供应商加快生产运作速度，通过缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的。

从图5-5中可以看出，要缩短总周期，主要依靠缩短采购时间、内向（Inbound）运输时间、外向（Outbound）运输时间和设计制造时间（制造商及供应商共同参及），显然加强供应链合作关系运作的意义重大。

通过建立供应商及制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标。

1、对于制造商/买主

降低成本（降低合同成本）

实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格

提高产品质量和降低库存水平

改善时间管理

交货提前期的缩短和可靠性的提高

提高面向工艺的企业规划

更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度

强化数据信息的获取和管理控制

2、对于供应商/卖主

保证有稳定的市场需求

对用户需求更好地了解/理解

提高运作质量

提高零部件生产质量

降低生产成本

提高对买主交货期改变的反应速度和柔性

获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润

3、对于双方

改善相互之间的交流

实现共同的期望和目标

共担风险和共享利益

共同参及产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成

减少外在因素的影响及其造成的风险

降低投机思想和投机几率

增强矛盾冲突解决能力

订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本

减少管理成本

提高资产利用率

虽然有这些利益的存在，仍然存在许多潜在的风险会影响供应链战略合作关系的参及者。

最重要的是，过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期望要求时造成惨重损失。

同时，企业可能因为对战略合作关系的失控、过于自信、合作伙伴的过于专业化等原因降低竞争力。

而且，企业可能过高估计供应链战略合作关系的利益而忽视了潜在的缺陷。

所以企业必须对传统合作关系和战略合作关系策略作出正确对比，再作出最后的决策。

五、结语

随着经济全球化的迅速发展，企业间的竞争转移到供应链之间，供应链管理中的合作伙伴关系的构建及管理逐渐成为研究热点。

企业建立供应链合作伙伴关系不仅能够提高自身的管理水平和绩效，同时也能够大幅度提高整体竞争能力。

本文在综合多方研究成果的基础上，对如何构建供应链合作伙伴关系进行了详细阐述，并对供应链上如何建立长期稳定的合作伙伴，提高供应链的整体竞争能力做了深入分析，推动新形势下供应链合作伙伴关系的快速发展，实现双方的互惠共利。