合格的宝贝描述包含哪些要素.docx

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合格的宝贝描述包含哪些要素

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文章索引：

淘宝、宝贝描述

合格的宝贝描述包含哪些要素

--对金冠店铺宝贝描述的分析

    宝贝描述对于能否成交是举足轻重的，它的作用类似于饭店里的菜单。

一般大的饭店都会把菜单做成精美的小册子，并且配上照片。

小饭店可能就是一张纸或者把菜单做成牌子挂在店里。

我们网店里的宝贝描述所包含的信息比菜单更多，更丰富，所能发挥的空间更大，对于成交生意也更加重要。

下面我们以一位金冠店铺的宝贝描述来分析一下，到底合格的宝贝描述应该具备哪些要素呢？

   先看第一张图

1、主图片是精心挑选的模特图，具有较强的感染力。

2、除主图外还包含3张衣服的细节图，细节考虑得很周全。

补充：

还可以用图片的放大功能，可以更清楚的看到宝贝细节。

第二张图

3、是宝贝的属性描述，我们看到她写的其实并不是很详细，这个和宝贝本身特性有关，卖家最好写的尽可能的详细，这样才可以保证宝贝能尽可能被搜索到。

4、店铺的推广宝贝，增加宝贝的曝光度。

我们可以看出，这个模块和页面是完美结合的，颜色和布局都非常和谐，一看就是专业设计团队做的，看上去很舒服，数量也不多，没有喧宾夺主。

第三张图

5、这里是宝贝的文字性描述，是软文用武之地。

我们看到她虽然有文字描述，但是缺少图片，如果加上相应的图片就更完美了。

很多中小卖家很少考虑到这个地方，因为有不少人不知道怎么写推广宝贝描述，但是你写了之后加上了文化的气氛，传播的是文化，而不是单纯的卖商品了。

第四章图

6、个人感觉这个东东最好还是不要弄。

如果你的东西真的很好，买家只要点一下宝贝评价就可以看到了。

如果你的宝贝有问题，弄上这个反而不好，给人感觉好像心虚一样。

第五章图

这里是宝贝描述的主战场，宝贝图片拍摄水平直接关系着用户是否愿意下单。

咱们先抛开她拍摄的水平如何，只看她如何利用图片来营造具有强烈视觉冲击力的宝贝展示区域。

7、这里的小图片是不是显得很可爱，很俏皮？

我们不少卖家照片拍的不错，但是就是在这里只是把图片罗列一下，没有加上她这种东西，缺乏感染力。

8、图片不是常规的摆设，倾斜一下，更生动，表现力更强了。

9、这个是个细节，因为有的衣服对颜色要求高，所以会出现黄色的很漂亮，灰色的就一般。

这里卖家很用心的把其他颜色也拍摄了相应的模特图片。

专业、认真就是体现在这些细节中。

第六章图

10、这里也是个细节，把所有颜色的衣服挂拍出来。

毕竟上面模特的上身图有具体的场景营造，有

相应的衣服搭配，顾客还需要看到真实的挂牌图。

第七张图

11、衣服的正反面的挂牌图

12、衣服的细节图。

这里我们依然可以看到图片不是生硬的直接放上去的，也是做了相应处理。

第八张图

13、模特身上搭配的衣服。

想的非常周到吧，不怕你看不到，就怕你不买。

这里她做的还是有点欠缺，如果直接放上链接就好了，那样购买起来会更方便。

14、这里可以看出卖家是专业的拍摄团队来运作的。

这里其实应该加上模特身材数据说明，这样更有参考性。

第九张图

15、宝贝尺寸说明。

有卖家说这里算什么特别的地方，大家都不会忘记。

可是有点卖家只是用文字写下，有点是做成图片，还配上了衣服测量图，方便买家了解衣服数据。

她其实做的还不是很好，因为用的是表格，数据排列有点乱。

第十张图

16、运费说明。

很多人不会写在这里，有写在具体说明页面里的，有写在首页的，总而言之，这个东西一定要有。

还有不少卖家把退换货说明和会员制度也放到这里了，呵呵，细节真的可以看出实力。

这位卖家还有提高的地方。

   综合上面所有信息，我们认为，一个好的宝贝描述，一个有冲击力的宝贝描述，一个信息含量丰富并带有一定文化气质的宝贝描述要包含以下要素：

   一、清晰、表现力强的图片。

这个本文虽然没有做重点论述，但是它的重要性是不言而喻的。

   二、详尽的宝贝数据。

上面列举的细节中，1、2、3、4、10、11、12、15属于这个范畴。

宝贝属性，尺寸说明、挂牌图、细节图等等一样都不能少。

   三、具有诱惑力的展示区。

上面列举的细节中7、8、9属于这个范畴。

虽然看是很简单，但需要下功夫，并且没有一定的设计功底是做不到的。

这里可以分几个顶级，像我们分析的这个卖家，实力当然是一流的，我们普通的卖家请不来这个专业的团队，但是我们可以做到，宝贝展示区不呆板，不缺漏项。

   四、为用户着想的细节。

其实我们所做的一切都应该为用户着想，无论是把图片拍精美点，把细节展示的更直观点等等。

这里所说的细节主要指，快递说明、退换货说明、售后服务，让顾客能随时联系上你，及时沟通解决问题。

   五、友好的销售策略。

上面列举的细节中4、5、6、13属于这个范畴。

卖家当然想让顾客多下单，多成交，但是生硬的广告是不行的。

运用软文来打动顾客，用搭配销售来吸引顾客等都是不错的手段。