推销过程总结报告.docx
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推销过程总结报告
推销过程总结报告
●第五小组
一、推销过程(包括阶段性进程控制表、推销实际情况)
(一)推销内容:
临近平安夜、圣诞节,学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安,所以,我们小组一次为本次推销的主题,向在校的大学生销售苹果。
并为苹果取了名字,叫做A5苹果。
它的含义有以下几点:
我们是第五小组,主要销售苹果,Apple5--苹果5--纪念乔布斯,买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿;A5,谐音“爱我”,口号:
“如果爱我,就为我买A5苹果”。
(1)采购过程:
①采购时间:
2011年12月22日星期三
②采购地点:
七里沟(水沟),宣武市场(包装)
③采购人员:
A.包装组:
张轩、狄亚玲、王文杰
B.苹果组:
杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人
④集中地点:
学九楼下
⑤采购成果:
第一组采购了三箱苹果,20个橙子,第二组采购了180个包装纸,50个包装盒,180个拉花,10顶圣诞帽,8盒蜡烛。
其中,圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。
(二)宣传过程:
(1)在人人网上发布销售信息:
例如:
(A5)爱我就买我吧,圣诞节了,你收到ta的“爱我”苹果吗?
(2)张贴海报:
简单制作的A4的小宣传单,贴在宿舍楼下,贴上苹果的图案,吸引同学注意。
(三)包装过程:
(1)组织安排
①12月22日中午,大家集体包装,包装完了一箱苹果;
②12月23日晚上,由三位女生包装30个苹果和所有的橙子并由男生派送出。
③12月24日下午,女生包装,男生负责派送
(2)推销方式:
①学九展示,试卖(练练手)
②采用订货、送货上门
(四)推销过程:
①23日,大家就开始联系顾客了,通过打电话的方式预订,当晚就已经预订了一大半;
②23日下午,有两个班级向我们分别预订了30个苹果和35个橙子,并要求立刻送货,我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛;
③从23日到24日下午,详细根据订单送货,有六十个送出,零零总总又售出了一部分水果,这就不详细介绍了;
④24日晚上8时,剩余的水果都已售出。
二.经验教训
(一)总结:
经过了这次推销实战,让我们第五组的每位成员都了解推销过程,并针对这些过程演练了一遍,更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。
我们组员团结一致,最终取得了胜利,让大家都明白了团队精神的重要性。
对待顾客要有耐心恒心,面对困难不退缩。
我们团队根据市场小型的市场分析,对大致市场进行粗略的分析,得出简单的结论,在这个搜集信息的过程中,我们思考怎样降低成本,并且保质保量,得到更多的货源。
外卖使我们熟悉的方式,并得到很多宅男宅女的青睐,而我们利用这点为“懒”人,需要心意的(保密的人),不太方便的人,提供最好的途径。
实践证明,我们是对的。
加油,我们的A5苹果,来年再战辉煌。
(详见个人小结)
(二)教训:
(1)信息核对:
面对困难要团结一致,有顾客预订了苹果,送货的时候又反悔,要不就退货,要不就是价格不合理,幸好这样的事情就发生一起,我们一定要做好信息的核对再进行实施,让组织安排顺利进行做好充分的准备。
(2)价格规定:
价格要合理,要在顾客的接受范围,也要有盈利。
针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,也就是苹果的价值及其需求。
(3)信息收集:
我们了解做事之前要把相关方面的资料收集整理,了解市场动态,关注消费者的需求及诉求,使得我们所销售的产品——也就是水果,符合大学生在平安夜的需求;其次,要胜不骄,败不馁,不向困难妥协,用集体的智慧化解当前的困难,决定自己命运的还是自己。
(4)搭配合适:
在整个过程中,我们由于水果和包装数量的配对不和谐,又去进货一次,正值圣诞前一天,成本上升0.1-0.3元不等,导致一部分的损失,我们在之前做的一些明细没有很好的覆盖这些小细节,纸盒的苹果销量明显没有预期的好,这是我们所忽略的地方。
浪费了人力和物力。
好在损失不是很大。
下次活动一定要想好。
二、财务报告
成本1(水果)
水果
单价(元)
数量(个)
价格(元)
橙子
1.8
20
18
17
25
苹果
3.3
160
165
3.6
110
路费
30
袋子
2
总计
350
成本2(包装及礼物)
分类
单价(元)
数量(个)
价格(元)
包装
包装纸
0.2
180
36
包装盒
1
50
50
拉花
0.15
180
27
蜡烛
2
8
16
圣诞帽
0.8
10
8
路费
9
总计
146
销售额(P代表苹果,O代表橙子)
顾客名
数量(个)
价格(元)
张巍
1P
6
朱棒
3P
10
尚帅
2P
7
陆晓杰
8P+2O
56
崔佳
6P
50
董娜
4P
20
班级
30P
120
郑长波
5P
15
李迎政
35O
120
陈涛
10P
40
顾客1
2P
10
徐向保
21P
70
郑直
2P
10
张燕龙
4P
20
顾客2
5P
15
张婷
1P
3
吴佳佳
1P
2
吴尧
1P
4
刘
1P
4
双双
1P
4
杨明艳
5P
15
刘博文
5P
20
张扬
4P
24
王钟伟
2P
6
高娜
4P
16
狄亚玲
2P
6
郑汉芸
4P
12
马、杨
6P
20
王文杰
2P
10
俞欢欢
3P
9
张轩
3P
15
董艳凤
6P
18
总计
159P+37O
756
备注:
因为苹果的种类和销售的人员不同,水果的价格不定,也就不就水果的卖价单列一个表
净利润表单位:
元
销售额
757元
水果成本
350
包装礼品成本
146
净利润
261
三、其他
(一)结算:
无剩余水果,其中一个苹果损坏,没有卖出。
销售额为757元,成本总额为496元,净利润为261元,平均每个人净赚29元。
(二)打算:
第五小组决定用这笔钱在实训完全结束时小聚一次。
(三)备注:
由于涉及个人隐私我们只是公布在作业中,传上网络,版权必究。