1、推销过程总结报告推销过程总结报告第五小组一、 推销过程(包括阶段性进程控制表、推销实际情况)(一) 推销内容:临近平安夜、圣诞节,学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安,所以,我们小组一次为本次推销的主题,向在校的大学生销售苹果。并为苹果取了名字,叫做A5苹果。它的含义有以下几点:我们是第五小组,主要销售苹果,Apple5-苹果5-纪念乔布斯,买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿;A5,谐音“爱我”,口号:“如果爱我,就为我买A5苹果”。(1)采购过程:采购时间:2011年12月22日星期三采购地点:七里沟(水沟),宣武市场(包装)采购人员:A.包装组:张轩、狄亚玲、王文杰B
2、.苹果组:杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人集中地点:学九楼下采购成果:第一组采购了三箱苹果,20个橙子,第二组采购了180个包装纸,50个包装盒,180个拉花,10顶圣诞帽,8盒蜡烛。其中,圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。(二) 宣传过程:(1)在人人网上发布销售信息:例如:(A5)爱我就买我吧,圣诞节了,你收到ta的“爱我”苹果吗?(2)张贴海报:简单制作的A4的小宣传单,贴在宿舍楼下,贴上苹果的图案,吸引同学注意。(三)包装过程:(1)组织安排12月22日中午,大家集体包装,包装完了一箱苹果;12月23日晚上,由三位女生包装30个苹果和所有的橙子并
3、由男生派送出。12月24日下午,女生包装,男生负责派送(2)推销方式:学九展示,试卖(练练手)采用订货、送货上门(四)推销过程:23日,大家就开始联系顾客了,通过打电话的方式预订,当晚就已经预订了一大半;23日下午,有两个班级向我们分别预订了30个苹果和35个橙子,并要求立刻送货,我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛;从23日到24日下午,详细根据订单送货,有六十个送出,零零总总又售出了一部分水果,这就不详细介绍了;24日晚上8时,剩余的水果都已售出。二.经验教训(一)总结:经过了这次推销实战,让我们第五组的每位成员都了解推销过程,并针对这些过程演练了一遍,更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。我
4、们组员团结一致,最终取得了胜利,让大家都明白了团队精神的重要性。对待顾客要有耐心恒心,面对困难不退缩。我们团队根据市场小型的市场分析,对大致市场进行粗略的分析,得出简单的结论,在这个搜集信息的过程中,我们思考怎样降低成本,并且保质保量,得到更多的货源。外卖使我们熟悉的方式,并得到很多宅男宅女的青睐,而我们利用这点为“懒”人,需要心意的(保密的人),不太方便的人,提供最好的途径。实践证明,我们是对的。加油,我们的A5苹果,来年再战辉煌。(详见个人小结)(二)教训:(1)信息核对:面对困难要团结一致,有顾客预订了苹果,送货的时候又反悔,要不就退货,要不就是价格不合理,幸好这样的事情就发生一起,我们
5、一定要做好信息的核对再进行实施,让组织安排顺利进行做好充分的准备。(2)价格规定:价格要合理,要在顾客的接受范围,也要有盈利。针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,也就是苹果的价值及其需求。(3)信息收集:我们了解做事之前要把相关方面的资料收集整理,了解市场动态,关注消费者的需求及诉求,使得我们所销售的产品也就是水果,符合大学生在平安夜的需求;其次,要胜不骄,败不馁,不向困难妥协,用集体的智慧化解当前的困难,决定自己命运的还是自己。(4)搭配合适:在整个过程中,我们由于水果和包装数量的配对不和谐,又去进货一次,正值圣诞前一天,成本上升0.1-0.3元不等,导致一部分
6、的损失,我们在之前做的一些明细没有很好的覆盖这些小细节,纸盒的苹果销量明显没有预期的好,这是我们所忽略的地方。浪费了人力和物力。好在损失不是很大。下次活动一定要想好。二、 财务报告成本1(水果)水果单价(元)数量(个)价格(元)橙子1.820181725苹果3.31601653.6110路费30袋子2总计350成本2(包装及礼物)分类单价(元)数量(个)价格(元)包装包装纸0.218036包装盒15050拉花0.1518027蜡烛2816圣诞帽0.8108路费9总计146销售额(P代表苹果,O代表橙子)顾客名数量(个)价格(元)张巍1P6朱棒3P10尚帅2P7陆晓杰8P+2O56崔佳6P50董
7、娜4P20班级30P120郑长波5P15李迎政35O120陈涛10P40顾客12P10徐向保21P70郑直2P10张燕龙4P20顾客25P15张婷1P3吴佳佳1P2吴尧1P4刘1P4双双1P4杨明艳5P15刘博文5P20张扬4P24王钟伟2P6高娜4P16狄亚玲2P6郑汉芸4P12马、杨6P20王文杰2P10俞欢欢3P9张轩3P15董艳凤6P18总计159P+37O756备注:因为苹果的种类和销售的人员不同,水果的价格不定,也就不就水果的卖价单列一个表净利润表单位:元销售额757元水果成本350包装礼品成本146净利润261三、 其他(一)结算:无剩余水果,其中一个苹果损坏,没有卖出。销售额为757元,成本总额为496元,净利润为261元,平均每个人净赚29元。(二)打算:第五小组决定用这笔钱在实训完全结束时小聚一次。(三)备注:由于涉及个人隐私我们只是公布在作业中,传上网络,版权必究。
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