润城竞品楼盘拓客方案.docx
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润城竞品楼盘拓客方案
润城竞品楼盘拓客方案
拓客目的:
1.截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；
2.根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。
3.结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。
二、拓客思路
1.以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网,锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；
2.挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向客户。
3.
遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。
序
号
项目
名称
项目价格住宅
（元/m2）
优惠政策
项目动态
1
金地悦天下
9000-10000
交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%的优惠。
同时，还可参与金地购房助力计划，最咼
金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。
金地悦天下二期“珺悦”共有5
栋住宅、5栋商业，其中住宅为咼层住宅，户型面积
为75-142m，两房至四房，户型多为大面积赠送，
可减免6万元购房款。
梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017年年底交房。
在此同时本项目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。
2
广福城
6800
暂无优惠政策
广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼
27-30层，面积530-1000m,均价1.2万/m；商铺仅剩300m户型，售价1.5万/m起，目前购房暂无优惠。
据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。
住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/m。
3
华信名旺角（原
经典
名旺角）
7300
华信•名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：
2栋为3梯6户设计，户型面积为
119m2,127m2;7栋为3梯8户设计，户型面积为76m,91m,
均价在7500左右。
项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。
4
兴港珑湾
7800
交2万抵6万享团购价
7280元/m起
兴港珑湾3栋在售，目前推售：
A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：
88-125平米。
各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/m起。
5
希望汇
8300
购房最冋可享父2万兀抵6万元优惠
希望汇第3栋超高层住宅71-110m三房在售，价格7200-8300元/m,40层2梯5户设计，希望汇预计2016年年底交房。
6
南悦城
8500
购南悦城商铺，认筹后
立减1万元
目前南悦城主推商铺，购头商铺母年最高享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。
精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80m,3梯16户设计，售价8500~9000元/m。
南悦城•蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300m,均价8500元/m，预计2015年9月交房。
南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/m。
7
金坤世纪
7680
新亚团购
部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88—154m2-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/m起，均价8800元/m,预计2014年年底交房。
购买金坤世纪可优先入读书林一小。
8
海伦国际
7500
目前购房团购可享3万抵10万的优惠
项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为
84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、
西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”预计将在明年6月交房。
9
恒大
云报
华府
暂定10000
9月12日还将发布3千抵五万的E金券优惠，购买E金券可现场砸金蛋，100%中奖，
项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午4时激情唱响。
开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。
以及整点抽奖送大礼活动。
项目主推70-140平米精
装两房、三房，户户朝南设计。
产品动静分区，通透明快。
更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。
四、拓客形式
序号
拓客形式
执行标准
1
派单扫街
竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：
每人至少派发单页，每人至少拉访2组客户
100张宣传
2
展点宣传
在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访5
组客户
3
电话call
客
收集周边竞品楼盘客户电话进行回访CALL客，每组成员每人每天至少收集20批客户电话进行电话邀约
4
发展线下经纪人
发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展人
2名线下经纪
策略：
以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。
六、拓客内容和分解
（一）派单扫街
时间：
9月12日-9月26日工作日（周一至周五）：
9:
30—18:
00周末（周六至周日）：
9:
30—19:
00
地点：
日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边
采取方式：
采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式；
人员搭配：
4个小组每组分配5人，共计20人
目标：
派单量：
每人/天派发100份，共计：
2000份/天；上访量：
每天20-30组客户；成交量：
2-3组客户。
执行流程：
1）物料明细:
序号
项目
数量/天
用途
责任单位
1
宣传海报
2000份
派单宣传
开发商提供
2
手提袋
20个
放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具
3
客户登记本
20本
进行客户资料收集
外拓组统一准备
4
rik碳素毛
20支
5
小礼品
1000份
派发客户，建议米用拉画笔或者纸
巾
开发商提供
6
名片
每人:
100张
发放给客户
龙祺地产提供
7
看房车
1辆
接待客户到售楼部
开发商提供
（二）展点宣传
时间：
9月12日-9月26日工作日（周一至周五）：
9:
30—18:
00周末（周六至周日）：
9:
30—19:
00
地点：
日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道
采取方式：
通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或
游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；
人员搭配：
4个小组每组分配2人，共计8人
目标：
派单量：
每人/天派发100份，共计：
2000份/天；上访量：
每天30-40组客户;成交量：
3-4组客户
执行流程:
物料明细:
序号
项目
数量/天
用途
责任单位
1
外展点租赁
4个
定向布点进行项目宣传
龙祺地产提供
2
帐蓬
4顶
外展道具
3
条桌
4张
4
塑料凳
6把
5
宣传X展架
4幅
6
项目宣传横幅
4条
7
矿泉水
200瓶
提供给客户饮用
8
宣传海报
2000份
派单宣传
开发商提供
9
手提袋
20个
放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具
10
客户登记本
20本
进行客户资料收集
外拓组统一准备
11
rik碳素毛
20支
12
小礼品
1000份
派发客户，建议采用拉画
笔或者纸巾
开发商提供
13
名片
每人:
100张
发放给客户
龙祺地产提供
14
完整项目宣传资料
4套
现场成交销讲使用
开发商提供
15
收银POS机
4套
现场成交刷卡使用
16
看房车
1辆
接待客户到售楼部
（三）电话CALL客
时间：
9月12日-9月26日（周一至周日）：
9:
30—18:
00
地点：
不限
采取方式：
根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行CALL邀约客户进行售楼部上访；
人员搭配：
4个小组每组分配1人，共计4人
目标：
CALL客量：
每人/天CALL客：
100组，共计：
400组/天；上访量：
每天20-30组客户；成交量：
2-4组客户。
执行流程：
有意向客户
按排看房车进行接待售楼部进行接待工作
物料明细:
序号
项目
数量/天
用途
责任单位
1
CALL客电话
4部
CALL客道具
龙祺地产提供
2
意向客户登记本
4本
进行意向客户登记
3
看房车
1辆
接待客户到售楼部
开发商提供
（四）发展线下经纪人
时间：
9月12日-9月26日（周一至周日）：
9:
30—18:
00
地点：
不限采取方式：
对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。
人员搭配：
不限
目标：
发展线下经纪人：
每人/天：
2组上访量：
增量20%成交量：
30%-40%
执行流程：
物料明细:
序号
项目
数量/天
用途
责任单位
1
名片
每人:
100张
人脉资源扩充
龙祺地产提供
2
线下经纪人《合作协议》
不限
合作凭证
七、管理监督机制
每周制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解;关于拓展区域：
首周：
组长自占领地（3据点+3行业）
次周：
只有上周达标组别，才可自保领地。
否则，按上周排名，抢领地。
外拓组长需实时进行监督跟进，要求小组成员通过微信及时定位及拍拓客照片进行工作汇报；
每天各组长将当天拓客数据汇报至案场经理处进行审核，审核通过后由策划进行归档及数据分析。
龙祺地产策划组
二◦一五年九月十日
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