润城竞品楼盘拓客方案.docx

1、润城竞品楼盘拓客方案润城竞品楼盘拓客方案拓客目的:1.截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2.根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上 访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3.结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目 自身优势。二、 拓客思路1.以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网, 锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2.挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定 购房意向客户。3.遵循以有效宣

2、传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。序号项目名称项目价格住宅（元 / m2）优惠政策项目动态1金地 悦天 下9000-10000交1万元办理认筹卡， 开盘可享额外1%的优 惠。同时，还可参与金 地购房助力计划，最咼金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超 大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有 5栋住宅、5栋商业，其中住宅为咼层住宅，户型面积为75-142 m，两房至四房，户型多为大面积赠送，可减免6万元购房款。梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计 2017 年年底交房。在此同时本项目于 2015年8月19日 9月6日推出“五折油卡免费领”活动。2广福 城680

3、0暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30 层，面积530-1000 m ,均价1.2万/ m ；商铺 仅剩300 m户型，售价1.5万/ m起，目前购房暂无 优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国 雅高酒店、亚洲第一韩国 CGV国际影院已入驻。住 宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销 售，均价为6800元/ m。3华信 名旺 角（原经典名旺 角）7300华信名旺角精品加推 2栋，7栋房源，现火 爆认筹中：2栋为3梯 6户设计，户型面积为119 m2 , 127 m2 ; 7 栋 为3梯8户设计，户型 面积为76 m, 91 m,均价在7500左右。

4、项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主 要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售， 目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。4兴港 珑湾7800交2万抵6万享团购价7280元/ m起兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户型， 面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积赠送 目前与搜房网电商合作中，交 2万抵6万享团购价 7280 元/ m起。5希望 汇8300购房最冋可享父2万兀 抵6万元优惠希望汇第3栋超高层住宅71-110 m三房在售，价格 7200-8300 元/ m , 40层2梯5户设计，希望汇预计 2016年年底交房。6南悦 城8500购南悦城商

5、铺，认筹后立减1万元目前南悦城主推商铺，购头商铺母年最高享10%投资 回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年 年底开业。 精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再 赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80 m , 3梯16户设计，售价85009000 元/ m。南悦 城蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300 m, 均价8500元/ m，预计2015年9月交房。 南悦城 写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层 起售，均价为1.5万元/ m。7金坤 世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售，住宅户型面积为 88 154 m 2-4房，有3梯6户、3梯

6、8户、3梯9户设计， 价格7680元/ m起，均价8800元/ m,预计 2014 年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦 国际7500目前购房团购可享3万 抵10万的优惠项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区” 预计将在明年6月交房。9恒大云报华府暂定100009月12日还将发布3 千抵五万的E金券优 惠，购买E金券可现场 砸金蛋，100%中奖，项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发 布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下 午4时激情唱响。开怀畅饮，美丽年

7、华就该如此激情。 以及整点抽奖送大礼活动。项目主推 70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透 明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充 分满足购房者的不同空间需求。四、 拓客形式序号拓客形式执行标准1派单扫街竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发 单页，每人至少拉访2组客户100张宣传2展点宣传在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访 5组客户3电话call客收集周边竞品楼盘客户电话进行回访 CALL客，每组成员每人每天至少收集 20批客户电话进行电话邀约4发展线下 经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少

8、发展 人2名线下经纪策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大 道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点 宣传。六、 拓客内容和分解（一）派单扫街时间：9月12 日-9月26日 工作日（周一至周五）：9: 3018: 00周末（周六至周日）：9: 3019: 00地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路 （南悦城、希望汇）竞品楼盘周边采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户 进行售楼部上访等方式；人员搭配：4个小组每组分配5人，共计20人目标：派单量：每人/天派发100份

9、，共计：2000份/天；上访量：每天20- 30组客户； 成交量：2-3组客户。执行流程：1）物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1宣传海报2000 份派单宣传开发商提供2手提袋20个放置资料及物品，建议配置项目宣 传手提袋，可作为流动宣传道具3客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备4rik 碳素毛20支5小礼品1000 份派发客户，建议米用拉画笔或者纸巾开发商提供6名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供7看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供（二）展点宣传时间：9月12 日-9月26日 工作日（周一至周五）：9: 3018: 00周末（周六至周日）：9: 3019: 00地点：日新

10、路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；人员搭配：4个小组每组分配2人，共计8人目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天30-40组客户; 成交量：3 -4组客户执行流程:物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4个定向布点进行项目宣传龙祺地产提供2帐蓬4顶外展道具3条桌4张4塑料凳6把5宣传X展架4幅6项目宣传横幅4条7矿泉水200瓶提供给客户饮用8宣传海报2000 份派单宣传开

11、发商提供9手提袋20个放置资料及物品，建议配 置项目宣传手提袋，可作 为流动宣传道具10客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备11rik 碳素毛20支12小礼品1000 份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供13名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4套现场成交销讲使用开发商提供15收银POS机4套现场成交刷卡使用16看房车1辆接待客户到售楼部（三）电话CALL客时间：9月12 日-9月26日 （周一至周日）：9: 3018: 00地点：不限采取方式：根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行 CALL邀约客户进行售楼部上访；人员搭配：4个小组每组分配1人，共计

12、4人目标：CALL客量：每人/天CALL客：100组，共计：400组/天；上访量：每天 20- 30组 客户；成交量：2-4组客户。执行流程：有意向客户按排看房车 进行接待 售楼部进行 接待工作物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1CALL客电话4部CALL客道具龙祺地产提供2意向客户登记本4本进行意向客户登记3看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供（四）发展线下经纪人时间：9月12 日-9月26日 （周一至周日）：9: 3018: 00地点：不限 采取方式：对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层 网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。人员搭配：不限目标

13、：发展线下经纪人：每人/天：2组 上访量：增量20%成交量：30%- 40%执行流程：物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1名片每人:100张人脉资源扩充龙祺地产提供2线下经纪人合作协议不限合作凭证七、管理监督机制每周制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解; 关于拓展区域：首周：组长自占领地（ 3 据点+3 行业）次周：只有上周达标组别，才可自保领地。否则，按上周排名，抢领地。外拓组长需实时进行监督跟进， 要求小组成员通过微信及时定位及拍拓客照片进行工作汇 报；每天各组长将当天拓客数据汇报至案场经理处进行审核， 审核通过后由策划进行归档及数 据分析。龙祺地产策划组二一五年九月十日