电商配货总结个人心得体会.docx

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电商配货总结个人心得体会

电商配货总结个人心得体会

电子商务销售人员个人总结

3.短少作业经验对于电子商务这块曾经的我真的一点也不明白也即是刘总的培养和认可让我学会了许多尽管在全部进程中遇到了许多疑问不知道怎样推行怎样去优化关链字但使用身边资本和网络课程的一起知道推行是一件持久的坚持做才干到达作用的事贵在坚持。

4.为何咱们的鞋子没有构成出售：

由于流程的疑问不知道怎么下手的状况有点多包括过错与缺漏还有其时的规划思考不到位不知道开taobao店仍是taobao商城如今挑选了开taobao店对我来说是一件好事也是一件烦事开taobao店的意图是为了今后开商城打个根底但凭如今的操控力度显然是不行的如今的作业间隔不行精细化（仍是流程疑问）。

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5.在阿里巴巴上作业短少一个随时反省随时更新修正的进程尽管作业回头看可是短少规律性比方：

在阿里巴巴上许多功用都有修正更新的内容就能够直接推行（诚信效劳专场报名跟帖活动报名优质产品回帖发帖等等）曾经却啥也不知道只要发现才干完结精细化。

总归用一段话归纳：

作业条理不行明晰。

对流程不行熟悉作业不行精细化作业方式不行灵敏短少作业经验短少平常作业的常识总结二.本年公司要开辟大范畴鞋子

以下是我本年进步当地：

要进步作业的自动性作业要重视成果本年作业要定方针全部围绕着方针来完结掌握全部学习的时机平常要做总结多看多学习多做__年的作业方针：

2021电子商务个人总结

2021年兰州农村电子商务个人总结总结人：

姜有权踏足农村市场已经有快一年了对农村电子商务了解程度也算是略知一二如今农村电子商务可算风生水起N家电商揭竿而起进军农村电子商务在国家大背景的驱使下很多人已经怀揣了电商梦想在电子商务特别是农村电子商务上面大有可为然而梦想很丰满现实太骨感做农村电子商务的企业一波还未停息一波又来侵袭的感觉很多企业竭尽所能使出浑身解数最终还是倒在半路时至今日纵观我们甘肃地区电商发展在农村市场能站住脚的电商企业屈指可数能做大做强的农村电商平台更是寥寥无几为何如此这般囧像也许是水土不服也许是太过于对农村电商理想化让人措手不及引无数英雄尽折腰。

一、农村电子商务现状农村电商区别于城镇固有的思想理念很难打破接受电商是难题之一其次就是网络普及和文化层次可以说是横看成岭侧成峰远近高低各不同。

在农村有电脑的人家不一定就会通过电脑上网多数人家是给孩子买的或者就是跟风有网的人家也不一定会通过网络去购物、看电影、查询天气或者浏览农业相关最新资讯。

安装宽带亦是为了赶上时代的潮流觉得通网就是现在的趋势不拉网就被落后了几条街。

农村网络普及和使用最高的可能就是商店老板精明的店家时刻都在捕捉商业信息在网上可以代缴话费可以帮助别人代购当然关键还是要通过网去订烟在农村相对而言小卖部是一个互联网普及率较高的场所也是好多电商扎堆建站的不二选择。

移动互联网在城市推广速度不是很快在农村更是慢85%的农民朋友不会使用支付宝不使用手机银行还是按部就班走自己最为熟悉的路子手机在他们眼里仅仅是一个打电话的工具教他们使用电脑或者使用手机（还有好多非智能机）在我看来难度极大而且不经常使用不出3天就会忘记操作。

农村多数年轻人外出就业不再返乡先进分子不在剩下的人再去推广普及电商知识只能是千里挑一。

在这样一个背景下发展电商何其艰难然而好在国家大背景还是很不错政策也一直倾向农村电商目前甘肃范围内做农村电商企业举不胜数真正做大做强的模式成功的企业寥寥无几。

农村电商可以说是前仆后继一波又一波在攻打这农村这样一座城池在电商生态圈未完善的时候他们的牺牲也是在推进着电商事业的发展。

农村市场不是电商模式的问题模式大同小异城镇模式很成功在农村也未必合适农村市场关键的还是一个接受程度。

村民很朴实也很实在要么就是纯朴的接受一切要么就是纯朴的反对一切。

如何让村民接受你的模式接受你的平台这就需要一个很漫长的过程去培养这个过程让很多电商企业在农村的发展闲的是那么疲惫不堪甚至走到一半就几乎已经夭折最后消失匿迹电商没有一夜爆红的只能是一步一步一波一波不断地去吃下这块肥美的肉。

这就是农村电商的一个现状可以说没有很成功的只有不断在进步的企业。

电商生态圈完善起来就是电商企业坐收渔利的时候。

目前榆中网点万颗商城站点29家前期做的很火热活动力度也很大造成了不小的轰动可谓是人气爆棚。

但是现在却是死气沉沉的感觉因为模式选择上面和运营出现问题最终导致现在这样一番景象。

万颗商城是电脑端购买所需商品需要登录万颗网站购买货到付款。

前期投入很大万颗提供一台电视+一台主机商户只需提供一条可用的网线即可剩下的门头、

铜牌、灯箱、电脑桌等都是万颗负责提供。

物流是自建物流体系万颗负责送货上门到加盟站点顾客满意即可付现金不满意全额退款加盟站点收取现金再通过银行卡打款至万颗账户。

流程看似完美几乎是尽善尽美但问题相应而来首先是资金问题前期一个站点投入过高预计建一个站点需要投入3000元左右建立100个站点就是300000元。

还有自建物流成本相当高昂而且万颗有自己的仓储还需要去囤货这样一个重资产运营资金链一旦断或者后期继续投资就显得非常疲软。

但这只是一个开头这样的一个重资产运行直接导致的就是商品价格过高给加盟站点的返利也就相应不能兑现这样既是伤害了加盟商户信心又让顾客对商城望而止步外加物流自己送一件两件去送成本过高只能拖几天积攒这样顾客的体验感非常差久而久之万颗逐步被榆中市场淘汰。

分析万颗不难看出是急于踏入农村市场对农村市场太过于高估真正实践下来在农村电商生态圈没见起色孤军进入固然要花费很大资金去维持。

但是万颗也确实用自己的行动推进了榆中电商迈了一大步。

其次就是乐村淘一家来自山西的电商企业如同铁骑一般势不可挡踏入榆中市场乐村淘在榆中可谓是一鸣惊人2021年6月6号正式开启榆中乐村淘在山西模式已经非常成功只需要复制即可。

6月6号是乐村淘的乐6集类似双11一般当天会有优惠活动而且是线上线下同时开展。

只做2-3款爆款商品爆款价格非常诱人然后爆款带动多款畅销营造出一种所有价格都非常劲爆的感觉线下活动也做得非常成功现货现卖6月6号当天榆中交易额70万元。

乐村淘站点模式建立也是一村一站的商户只需提供电脑即可登录乐村淘网站就可以轻松购物资产投入很低预计每个站点投入不过200元最大的投入无非就是海报和门头。

乐村淘也有自己的仓储和物流区别万颗不同的是乐村淘有批发端口提供站点商户进货这样丰富了自己的物流不至于货少物流慢而影响购物体验。

乐村淘还有值得借鉴的就是会吆喝无论是开会培训或者联系政府都做的很成功。

乐村淘的布点基本都是各大乡镇带路去布点不用像无头苍蝇一样吓跑或者到了村子才知道没网。

乐村淘目前榆中站点70余家但现在还没有真正盈利前期都是靠低价打开市场市场接受也有一定的过程也许还有更大的战略布局这已无存考证。

综上两家电商企业基本模式都是一村一站点站点资金投入是关键而且是要不断去投资。

农村服务、物流等亦需更大力气去培养农村市场最重要的还是一个口碑谁有了口碑谁就会占有这个市场农村电商哪家能坚持下来做大做好还看今朝。

二、农村电子商务趋势现如今做农村电子商务的企业大同小异分为三种一种是做工业品下乡一种是做农产品进城剩下的人做了物流。

物流是限制电商发展的绊脚石也是电商发展的奠基石。

通过工业品下乡农副产品进城反向推进带动物流发展由此电商生态圈已经逐步完善剩下最关键的就是流量圈子再大再好没人参与或者参与的人与圈子无关这些都是重要的限制因素。

人不缺缺的是对农村电商有梦想的人。

现阶段祖国各地发展电子商务趋势所在。

如何让参与的人有足够的信心唯有利益和服务。

这也是电商一个矛盾所在电子商务是要逐步去完善电商生态圈生态圈都没有完善当然也不会有利益的存在体验度也很差这是一个很漫长的过程有很多人会在这个过程中就掉链子了失去了信心。

任何一家电商都做不到一夜暴富都是需要一定的积累然后有一个井喷式的发展。

因此选对人是关键并不是说电商参与的人越多越好而是一群合适的人在合

适的时间做了合适的事情。

对于农村市场不能过于乐观市场很大常常越大的蛋糕就越是无从下手。

起手做农产品进城需要消耗很大一部分资金大多都是基础建设。

做农产品要么就是大宗交易要么就是走精品路线。

大宗交易供求关系如何处理能生产多少？

能需求多少？

这些数据需要慢慢积累起来也就是所谓的经验。

因此做大宗交易需要有相当长久的一段时间去摸清楚这个市场单刀赴宴只能无功而返。

之前有人做榆中到兰州的同城蔬菜由于产品过于单一且消耗很大资金未能坚持半年就灰飞烟灭。

兰州设立社区蔬菜点榆中配送通过同城物流。

榆中地区种植蔬菜种类屈指可数几乎同时进入市场渠道拥堵消化不了。

菜贱伤农难免会发生好多菜农只能选择卖给菜贩子将风险降到最低保障自己利益。

蔬菜的时效性很短运输、保鲜等环节消耗大量资金没有掌握市场规律做大宗交易真是寸步难行。

其次就是走精品路线区别与大宗蔬菜交易不同的是交易数量少了菜品质量高价格相对而言也高不少利润不言而喻。

精品蔬菜需要的条件也很高；首先是包装要精再次是运输要快然后最关键的就是有销售渠道。

渠道不畅也是限制了很多做精品菜企业发展平台不多而且相比其他外省竞争力显得有些力不从心。

三、农村电子商务发展总结发展电子商务可谓是要天时、地理、人和一应尽有。

前期投入很大而且要做到持续投入。

电子商务属于第三产业服务业服务是生命之源。

现在多数饭馆不是卖美食而是卖服务。

尤其是农村电子商务服务一旦不到位很容易前脚建了新点后脚新点就变成了僵尸站点。

无论是代购或者代销都需要慢慢去培养一种习惯也就是所谓的完善电商生态圈期间难免要花费很多时间和资金去维持。

就像是前面所说电商不是玩模式的时代了模式是改变的是可以复制的唯有不变的就是服务。

我个人觉得电商特别是农村电商要想取得成功重要两点无非就是加强服务理念改变传统思想。

电子商务销售员个人工作总结

XX/工作总结/双击可删除页眉电子商务销售员个人工作总结.31doc.特征码NOwSKNhvOeisHHoKLaoo电子商务销售员个人工作总结时间飞逝转眼间。

__年已悄然结束了在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际对工作做如下总结:

一.存在的不足1.工作的条理性不够清晰每天上班都没有一定的安排看到缺乏哪种能力就学习哪种目前一边推广一边做客服一边写写文章一边作作图弄弄网站没有详实而主次的计划但至少还是知道哪方面需要立刻完成哪方面需要缓期完成做多了就慢慢地有所体会慢慢地加大进步也希望在明年会得到更好的优化空间。

2.在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候完全缺乏主动能力对鞋业行情缺乏了解和分析再一个就是对工作的定位不足逻辑能力欠缺。

3.缺乏工作经验对于电子商务这块以前的我真的一点也不懂也就是刘总的栽培和认可让我学会了很多虽然在整个过程中遇到了许多问题不知道怎么推广怎么去优化关链字但利用身边资源和网络课程的同时知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事贵在坚持。

XX/工作总结/双击可删除页眉销售也就是1______________件货人件利润_______元年收入_______万但必需得开商城而且至少两个淘宝店还要有专业的设计人才在成本方面一定要达到月销售量可免房租尽可以有是在两个月内实现（月销售额达到_______x件）这是我对今年公司的动营目标虽然做起来压力大但有压力才有动力只有朝着这个目标走有信念就一定会实现我们一定能做好的也一定会做到。