租吧器材租赁连锁店策划书.docx
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租吧器材租赁连锁店策划书
目录
一、总体纲要3
二、公司概述3
三、产品或服务4
我们的商品4
提供服务5
优势5
不足5
前景5
四、行业与市场分析6
一、创业优势6
1．市场空间较大6
2．投资收益看好6
3．入行门槛不高6
二、市场分析7
1.市场需求分析7
3.竞争对手的分析7
五、经营测略经营测略7
产品策略（出租物品的范围）7
价格策略8
租赁价格表8
广告策略8
促销策略9
会员制度策略9
六、组织管理10
2.人员机构配置10
3.行业相关法律法规10
4.工作守则10
5.管理制度11
七、融资说明和财务分析11
融资说明11
财务分析12
八、经营风险分析12
1．企业起步的艰难12
2．出租物品的风险来源13
3.竞争对手的风险13
九、退出机制14
分红14
股票14
附件：
15
附件一：
租赁公司任务分配15
一、总体纲要
大学生群体是一个充满活力和想象力的群体，在大学校园里有各种丰富多彩的娱乐活动。
俗话说：
善于捕捉机会者为俊杰。
在各种看是花俏的大学生娱乐活动背后其实也隐藏着无限的商机。
如今的大学生基本上都是90后，他们所喜爱的娱乐活动已不再是80后那种轻松，具有提升个人文化素养的类型，而更倾向于一种充满刺激与挑战的活动。
比如说轮滑、滑板、山地自行车等极限运动。
从每年9月份大学开学以来都会有学校的各种社团招收新成员，而很多同学都是一时心血来潮就去加入了各种社团。
我校到目前一共有超过70个社团，其中超过1/2的社团需要购买专门的器材，比如轮滑社、骆驼设、自行车社等。
而一些同学花高价购买来器材后玩了一段时就就丢弃在储物柜，等大四毕业了直接拿出来当二手货处理了。
这样就照成很大的浪费和负担，以至一些同学在有了这样的购买冲动的同学也给面对的高昂费用给浇灭了。
在这一系列的活动中需要耗费大量的运动器材，而且一些器材还很贵重。
这对于大学生这个消费水平不是很高的群体，是一种很大的阻力。
但是人的欲望是很强烈的。
特别是处于上大学这个年龄段的人而言，一旦他们有了这方面的想法，必会千方百计去实现。
但是，这时候如果有一种比较简单的，价格低廉途径能让他们去实现自己的娱乐冲动，那一定会是他们的首选。
基于以上的想法，如果在大学里面开设一家器材租赁店，专门面向广大的大学生朋友。
这个租赁店可以向他们提供各种运动器材，而不需要他们花高昂的价格去购买，并且也不用他们花钱去保养。
因此，这种服务更是符合现代人的生活方式：
方面，快捷，省心。
以下就是我们小组成员基于以上想法的一项创业方案。
二、公司概述
公司名称：
租吧 （器材租赁连锁店）
经营范围：
以出租运动器材、活动设备、生活用品
项目投资：
10万元
回收成本期限：
6个月
样板店地址：
大学校园内
项目概况：
先组建"租吧器材出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以学校为依托、以大学生群体创业为目的的器材出租连锁加盟公司。
企业宗旨：
让顾客更省心，让资源更有效，让加盟者更成功！
三、产品或服务
随着时代的变化，生活的质量提高，我们生活中不可避免的需要很多商品，但是很多商品限制了我们享受生活，给我们提供相拥的同时也给我们带来了很多的不便，我们不仅要因为短时的使用付出更多的金钱去购买维护，而且有的商品在用后还占有很多的地方；介于这样的种种原因，更多人选择了租赁，这样不但能够享受商品带来的便利和服务，而且还能节约很大的开支。
租赁成为新一代人生活明智的选择。
本公司致力于服务大众，目的是提供给需要租赁商品的人群，我们商品包括人们不经常用到的，但是偶尔还需要，购买不方便或者价格较高的商品，还有就是因为长期不用而需要经常维护的商品，再者就是一时冲动想拥有短时间去体验的商品，本公司提供租赁，满足消费者的需求，提供满意的服务。
我们的商品
滑轮鞋、滑板及装备；钓鱼的一系列工具；野营的一系列工具，有太阳灶、烧烤箱、其他炊具餐具、帐篷等；游泳一系列用具，潜泳服、泳衣、泳裤、泳镜等；文娱系列，有麻将、桥牌、象棋、围棋等；自行车系列商品；电视等家电租赁；儿童安全座椅、儿童的小推车、学步车；行动不便人士的用具系列，轮椅、双拐等；同时出售一些小的商品，孔明灯、风筝、陶笛等有意思的商品；根据不同地区不同人群不同季节提供不同的商品租赁服务，商品轮流在本公司的不同地点的店里出租，减少商品的闲置率，而且提供必要的上门服务。
提供服务
根据不同地区不同人群不同季节提供不同的商品租赁服务，商品轮流在本公司的不同地点的店里出租，减少商品的闲置率，而且提供必要的上门服务。
不仅租赁给客户满意的商品，而且将商品的使用方法很好的教受给客户，同时在商品的自然损坏更换上做到及时服务，在租赁前认真的检查商品的质量，确保客户使用的安全性。
优势
能够解客户之急又不浪费客户不必要的支出，方便快捷的服务，及时的维护，安全的检查，更能保障客户的使用安全；同时我们可以收购能够利用的旧商品从各大高校的毕业生那里，节省很多资金；在社会上有各种租赁公司，但是很多租赁公司的商品单一，不能满足客户复杂的需求，而且会出现经营淡季，还要承担租金等开支，限制了资金的使用；而我们公司可以满足客户的多样要求，提供多样的商品租赁，我们提供热情的服务，同时避免了经营淡季，用较高的服务提高口碑。
不足
由于资金等因素不能够卖更多的商品，而且商品使用多次后就没有原来美观，安全问题出现，而且维修也要及时。
前景
通过资金的不断积累，我们实现“以战养战”不断的扩大经营服务范围，更具社会的、时代的、不同年龄人分布特性、需求特点来适当的提供商品租赁服务，满足急切需求，人们对商品的需求并不是永久性的，所以我们就将闲置的商品轮换到需要的店铺里，这样实现商品最大化的利用率；我们首先在各高校附近建立店面，通过自己的积累不断地购进更多样化的商品，然后扩大到社区（青年为主的公寓或），提供更多的社会化商品服务。
四、行业与市场分析
一、创业优势
1．市场空间较大
现在玩户外运动的人越来越多了，所以户外运动用品的市场一路高涨。
但目前户外运动用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。
所以户外运动用品店有很大有生存空间和发展前景。
与全球户外运动产业年交易额一百多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些运动“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外运动用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
因此，户外运动用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3．入行门槛不高
开租赁店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱运动，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。
运动器材设备租赁店的顾客大都多是年轻人，因此选在大学院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，户外运动、户外体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
因此，开家户外运动用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，种类齐全，物美价廉，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二、市场分析
1.市场需求分析
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐成为一种流行和时尚，日益表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
但户外运动丰富多彩，种类繁多，而且不断有新的运动项目推出，每项运动都有相对应的独特的器材和设备，并且价格过于昂贵，使用不频繁，没有购买的必要，市场上缺少购买目标器材的场所如运动品商店，从而一批出租运动器材、活动设备的店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
2.目标群体分析
运动器材出租主要的目标群体是大学生。
大学生课余时间较多，追求时尚，学校也通过举行很多活动来鼓励大学生们运动起来。
由于出租运动器材的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭学生。
在大学城附近开一间运动器材设备租赁中心，既给大学生减少生活费，又给他们带来更多的乐趣和锻炼，生意肯定兴隆。
3.竞争对手的分析
目前大学城附近的租赁店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。
如果能开一家特色鲜明的租吧（租赁连锁加盟店），定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
五、经营测略经营测略
产品策略（出租物品的范围）
如前所述，我们出租的物品首先是一些简单的运动器材——溜冰鞋、自行车等，公司初期，资金有限，不可能出租很多物品。
在以后经营扩大后，我们就可以向一些高档方面发展，如电脑、大型活动器材等，那这样消费人群也将相应的发生变化。
在我们的企业树立品牌后，还可以增加一些辅助，如出租其他的生活必备品，这个范围比较广，我就不细说了。
价格策略
公司创业并非追逐一时之利，而是以创造知名度，树立品牌形象，建立知名企业为目标。
因此，在价格策略上采取低价格战略，即以低价格迅速占领市场。
在充分占有市场的情况下，再提高价格，实现高额的利润。
公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求扩大市场占有率。
现出租自行车为例，谈一下价格策略的具体实施过程。
市场上的普通型自行车价格300元，出租一年后，即将其卖出，得款约100元，300-100=200（元），加广告，工资等费用约150元，200+150=350（元），则年出租额大于350元即可盈利。
若以10元/天，只需35天以上即可。
一年以内出租35天以上很容易做得到。
租赁价格表
租赁物品
租赁价格
小时
天
月
自行车
1.5
10
50
轮滑
1.5
10
50
相机
5
30
200
钓鱼工具
1.5
10
50
野营一系列工具
5
20
200
游泳一系列用具
3
10
50
文娱系列
1.5
10
50
家电音响
10
50
200
广告策略
广告目的：
树立自己的品牌形象，让公众知道有我们这样的公司专门从事交通工具的出租。
广告媒体：
可与高校里的社团进行联盟；还可以在个高校的贴吧上做广告；与青少年爱访问的网站友情链接，并逐步向各大聊天室，流言板、信箱渗透。
如果资金允许的话，也可以做POP广告地铁、车站广告牌及标语，车身广告，宣传单及宣传手册等。
促销策略
第一步：
作为现代生活的追求之一，在各大学附近设立连锁店。
进行问卷调查大学生希望租赁那些东西。
第二步：
随网站的发展，尽量利用网络进行宣传。
如免费的网络广告，网站之间的友情链接，网站与个人主页之间的友情链接，大量投放电子宣传单，广告与促销费用项目初期规模小，资金有限，但是从促销步骤中可以看出我们宣传，要么尽量利用免费资源（如网络），要么借助他人的帮助，尽量采用最节省，最经济的宣传手法，并且，所有活动都是有顺序地按部就班，宣传资金容易到位。
这个项目的广告与促销费用预计至少要占总资本的30%。
促销手段进军高校促销。
高校学生是一批很有潜力的消费群体，也是我公司重点促销对象。
高校学生最易受鼓动，追求的是自由自在不受束缚的感觉，针对这些特点，我们采取下列促销手段
▲校园形象代表免费试租。
具体做法，在大学生中，选取幸运的几名代表，本公司向其免费提供物品，让其免费试租，以此，拉动校园流行风。
▲跟校园的社团合作，首先免费提供一些设备给他们的会员试用，提供校园社团团队租赁的优惠。
▲组织一些极限活动比赛，发放一些礼品来吸引学生参加，扩大校园知名度。
▲宜宾的旅行，或游玩报刊。
▲支持高校报刊的发展。
身为大学生，我们深知校办报刊常因资金不足而发愁，我公司愿意赞助高校著名报刊，条件只有一个：
附带我们的广告。
会员制度策略
会员权利：
会员优先租用最新物品。
享受令人惊喜的价格：
入会首次可享有50%的优惠。
入会后，租用我公司的物品享有会员价约30%的优惠。
专属会员卡：
享有此卡，除在本公司享有优惠外，在其他与本公司友好关
系的企业，部门亦有优惠（如银行，邮局，网络公司）。
会员义务：
只需一次性交付入会费38元，就能拥有两年的会员资格。
六、组织管理
1.企业宗旨：
让顾客更省心，让资源更有效，让加盟者更成功！
2.人员机构配置
职员及岗位职能
（1）样板店经理1名：
负责整个样板店的管理及运动器材、活动设备、生活用品
等的采购工作；
（2）店员2名：
负责与顾客有关的各项工作，2人各兼出纳与会计；
（3）维修保养员1名：
负责运动器材、活动设备、生活用品等的维修保养工作；
（4）市场策划2名：
主要负责样板店的策划和连锁加盟店的策划；
（5）老板1名：
统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。
3.行业相关法律法规
（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：
租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
（4）依法纳税，合法经营。
4.工作守则
1、熟悉并认同公司的理念与企业文化，将个人成长与企业发展相结合。
2、有高度的责任心和事业心，处处以公司的利益为重，为公司的发展努力工作。
3、严守公司机密，保护公司财产。
4、自觉维护团体荣誉，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，确保公司的完美形象。
5、培养良好的职业道德，对内乐于提供建议，对外不谈论公司是非。
6、树立服务意识，始终面向市场，面向用户，提供具有“让顾客更省心，让资源更有效，让加盟者更成功！
”的服务。
7、客户至上，努力为客户提供最佳的服务和最高价值。
8、不断学习新知识，开拓思路，具备创新能力，通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同步。
9、对工作要协调合作，对同事要互相帮助，有敬业和奉献精神，分享知识与技术。
10、勤奋工作，达到做事快节奏、高效率。
11、以饱满的工作热情，积极的工作态度、严谨的工作作风，从事各自岗位的工作。
12、员工的一切工作均应以实现公司目标为目的，对于上级的指示，应予以遵守和从速执行。
13、明确公司的奋斗目标和个人工作目标。
5.管理制度
第一条公司所有员工都必须严格遵守公司的各项规章制度。
第二条公司要求员工上班期间必须仪态端正大方，服装整齐清洁，语言规范，文明礼貌。
第三条在工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体，不允许在办公时间内睡觉或坐在办公桌上做类似影响公司形象的行为。
第四条在工作时间内，不允许吃零食、打盹、看与工作无关的报刊等。
第五条在工作时间内不允许长时间占用公司电话，不能用电话闲聊天。
第六条在工作时间内不允许大声喧哗、打闹，影响他人工作，不允许进行打牌等娱乐活动（公司组织的活动除外）。
第七条在工作时间内不准擅自离岗或擅自外出购物。
第八条员工必须服从上级命令，除做好本职工作外，如遇其他同事工作繁忙，必须服从上级领导的安排，协助配合，不得借故推辞。
第九条员工必须严格遵守公司的保密制度并认真执行。
七、融资说明和财务分析
融资说明
样板店启动资金大约在7万元左右，主要用于办理工商、税务登记等费用，店铺（50平方米）租金及押金，装修，购买产品及维修保养费用，咨询顾问及资料费，公司其他开支，水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等。
资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。
公司预计从第二季度开始在半年之内盈利5万元，投资者可再最短时间内收回成本并或得一定的收益。
财务分析
对于本公司来说，每个月的固定成本有租金3000元，工资6800元，产品维修费用1000元，水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等约3000元，共计14000元左右。
公司一个月内需销售会员卡10张，收益10000元。
销售玩具收益5000元，第二季度开始筹建连锁加盟店，收取费用三万元/个。
每月基本支出统计表
八、经营风险分析
建立这样的一个出租公司具有以下风险：
企业起步的艰难；
出租物品的风险；
信息风险;
面临的竞争对手的风险。
1．企业起步的艰难
作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的压力：
传统观念压力和资本的压力。
来源一：
中国人对出租行业有较大的保留，主要是因为其受传统文化影响认为：
（1）别人用过的东西不好。
（2）使用旧物显得不够体面。
（3）自己拥有总比别人拥有强。
应变：
中国加入WTO将引入更多的外国价值观念，超前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面影响压到最低。
首先，将出租物品底线定为八成新，尽量给人以新的感觉，从包装和服务态度上给人一种良好的印象，同时，从出租价格上相应突出“划算”；其次，维持每种物品的出租数量，保持市场不饱和，刺激人们“渴求”的愿望；
来源二：
出租是成本大，资金回转慢的行业，对扩大经营规模上有一定难度。
应变：
缩短出租期限，加速资金回转，实行特许经营制度，吸收各方投资以解决资本问题。
2．出租物品的风险来源
（1）物品的来源：
物品的出租与产品的销售之间争夺的矛盾，会带来一定程度产品供应的阻力；
（2）物品损耗：
物品在出租运输时，带来的不同程度的磨损，影响其出租的和服务后处理的难度。
应变：
（1）基于互惠互利的基础之上，与供应商建立紧密的合作关系。
以回扣、商家联谊等方式吸引供应商的加盟与投资，同时共享宣传、信息反馈等优势，重点将企业营造为厂家新开发产品投放市场前的市场探测点，并在新产品出租试用期间为商家提供宣传和预测市场信息。
（2）在与商家建立了互惠互利的合作基础上，充分利用商家维修部的资源，减少自身在物品维修、翻新等处理上的压力。
（3）当物品的可租率下降为一定程度时，及时将其以网上拍卖的形式从服务客体中清除。
3.竞争对手的风险
来源一:
作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击，他们可能利用压低服务费用，缩减成本，提高服务质量等措施挽留旧的客户。
应变：
时间就是效益，以最快的速度首先攻占出租公司尚未涉及的市场——大学生市场。
在价格差距保持不大，服务质量保证的情况下，以客户会员制和与其他商家联谊中的消费优惠缓解来自同行的竞争压力。
同时，充分发挥特许经营的优势，以网状连锁方式攻占市场。
来源二：
潜在的竞争对手时时存在。
经营方式的新颖性使我们走在了出租行业的前头，但不可否认，我们无法与科技和时间赛跑，新的对手很快就会出现。
应变：
无论是同形式的企业还是更加创新的竞争对手，只要我们牢牢抓住我们的企业文化，重视人的个性与特点，弘扬个人精神。
科技以人为本，时尚与人在变，我们就有着源源不断的生命力。
九、退出机制
当公司经营到一定的规模时，我们就会需求更多的资金来进入公司，从而使公司能好的发展，能够占领市场更大份额，我们制定出一些措施，来巩固公司的管理经营，吸收更多资金。
分红
当公司做到一定的规模时，能够保障正常的运营，并且可以稳定市场，具有扩大规模的条件时，公司开始鼓励员工入股，在年终分红，这样可以促进员工的工作积极性，而且可以将更多的资金用于维护和购买商品方面，缓解了资金紧张的情况，也能确保和员工共同快速成长。
股票
当公司能够有稳定的资金并且在本行业占领大部分市场时，而且需求进一步扩大服务，打开更广阔的市场时，公司将考虑能否上市，获得更多的资金，通过更多的渠道，同时打响公司在更大市场的名声。
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