海尔滚筒洗衣机活动方案.docx
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海尔滚筒洗衣机活动方案
海尔滚筒洗衣机免费洗衣行动
活动方案
一、活动背景
1．海尔一直在倡导健康时尚的生活，海尔（生活）已经渐渐演变成为一种生活方式，享受海尔生活也逐渐成为年轻人的一种生活梦想，海尔滚筒洗衣机给人们带来得就是“健康+时尚”的生活。
2．滚筒洗衣机在北京、上海、广州、深圳、青岛等地均已成家庭首选，滚筒销额在当地占洗衣机行业的50%以上，大、中城市滚筒洗衣机普及时代已经到来，滚筒洗衣机已成为洗衣机行业发展的趋势；海尔滚筒洗衣机借势家电换代趋势，通过“阳光丽人”强势产品的上市和免费洗衣活动来带动商场的销售额，提升市场占有率。
结合集团“高增值下的高增长”的发展思路，提高高端产品销量，提升品牌销量。
，拉升品牌美誉度。
二、活动目的
1．通过整合终端资源，于“五。
一”消费黄金周到来之际，在大庆新玛特进行店内促销活动，同时配合广场活动对海尔高端产品的上市进行推广造势。
2．通过“中国烘干元年洗衣科学体验大行动”的主题活动展开店内规模促销，以大范围、大力度进行高端产品的宣传。
进一步提升海尔品品牌的知名度，及消费者对高端新品的认知度，从而带动全线产品的销量。
同时配合店内宣传促销进行宣传造势。
3．通过户外的造势活动，现场展示海尔高端产品，用特殊的讲解形式对高端产品的内涵进行表述，加上有奖问答活动让广大消费者进一步了解并购买高端产品，吸引高活带来的快端人群，扩大高端产品用户群。
提升产品的亲受率。
4．通过现场介绍系列高端产品的独特功能，让消费者感受海尔的尖端科技为自己的生捷与便利，感受海尔般的新生活。
“海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动”
一．活动主题
海尔滚筒洗衣机与大庆新玛特联手回报油城人民
中国烘干元年洗衣科学体验大行动
二．活动时间
2005年4月14日——4月24日
三．活动执行范围
大庆新玛特户外广场
四．活动内容
1）活动舞台区进行现场讲解，聚集人气，为现场展示营造气势。
2）展示区主题内容：
现场展示机型及合理使用背版辅助区分为A、B两个区，引导消费者进入滚筒洗衣机的现场展示活动区域和免费洗衣活动区域，拉近与消费者距离。
3）每个区域布置主题自成体系又与整体环境浑然一体，再活动主题与形式表现既定情况下，各有独特风格。
4）活动区域配有主持人现场讲解；所有促销员统一着装进行现场造势宣传和免费洗衣。
五、店内广宣布建
1．卖场门口内设立产品及赠品形象堆头（在终端场地允许的情况下），同时放置产品X展架，内容主推高端产品。
2．卖场门上粘贴活动内容海报，门口上端悬挂活动宣传主题条幅，地面粘贴活动宣传地贴，（最好延伸至产品售卖区），卖场内主要通道上吊挂活动吊旗（或条幅）。
3．产品柜台及售卖区设立活动X展架，由促销员现场发放活动宣传DM单。
4．参加活动的高端产品需贴有活动主题的爆炸贴，以高端产品为本次活动主推产品。
六、促销员要求：
户外广场促销员8名，统一身着海尔专线促销服装，促销员要求形象好，态度亲和，做事细致、耐心，经过产品的系统培训。
对本次活动内容及操作细节了如指掌。
促销员的工作要点：
1．产品促销及活动宣传
熟悉产品知识，特点及优势。
熟悉本次活动内容及操作细节，了解本次活动主推产品是高端系列产品。
2．仔细记录活动期间的数据统计工作，收集活动相关信息及竞品反映情况，市场反馈信息，作好活动总结及效果分析。
3．负责活动相关的物料保管，按活动规程使用刮刮卡等相关物料，正确发放相关赠品，做好各项记录。
七、现场展示：
1）摆放海尔滚筒洗衣机高端精品样机、搭建产品展区，通过现场系列活动，将科技与海尔滚筒洗衣机精品有机结合，让消费者在零距离感受海尔科技成果的同时，享受海尔高科技的巨大魅力。
2）物品：
海尔滚筒洗衣机出最新产品实体机，要求演示道具、爆炸贴、产品宣传DM单到位，产品展区至少安排5-8名直销员进行现场推介。
3）展出形式：
a、产品现场演示；b、直销员产品知识讲解；c、消费者现场体验。
八、媒体宣传
1．卖场内广播宣传：
协调卖场内广播，宣传本次活动内容，为活动造势。
2．媒体计划：
媒体名称
规格
发布时间
发布频次
发布数量（次）
发布内容
哈尔滨交通广播
30秒广告
4.1-4.15
高峰时段
4次/天
60
产品造势
生活报
1200字
4.13
1次/天
1
产品造势
生活报
1000字
4.20
1次/天
1
产品造势
大庆晚报
1000字
4.8
1次/天
1
产品造势
大庆晚报
1000字
4.15
1次/天
1
产品造势
大庆晚报
1000字
4.22
1次/天
1
产品造势
九、活动物料
项目
规格
材料
数量（个）
金额
物料来源
条幅
7m*0.9m
牛津布
10
490
制作
海报
大度
0.9m*0.6m
157铜板纸
20
300
制作
小爆炸贴
0.25m*0.3m
KT板贴像纸喷绘
300
570
制作
X展架
1.6m*0.6m
喷绘
5
350
制作
地贴
视室内道路大小
喷绘
10
1350
制作
DM单
大度16开
128铜板纸
20000
3500
制作
大爆炸贴
0.4m*0.35m
KT板贴像纸喷绘
10
110
制作
形象地堆
随场地条件
赠品实样或礼包模型
提报
制作
红地毯
6m*15m
购买成品
900
制作
宣传背板
1.2m*2.4m
双面喷绘
12
2400
制作
低泡洗衣粉
购买成品
1箱
105
购买
拱门
16m
租用
1个
2000
租用
巨幅
喷绘
1块
1680
制作
十、活动数据统计及效果分析
活动结束后，由促销员填写《海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动总结表》、《海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动效果评估表》、《海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动物料使用列表》。
活动结束后所有相关总结及数据3天内报于海尔总部。
十一、费用预算（见附件1）
十二、附件
附件1：
《海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动费用预算》
附件2：
《海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动活动效果图》
附件2
展板效果图——形象篇（共12块）
展板展板
展板展板
展板展板
空白海报
附件2新玛特户外巨幅
附件2
地贴
条幅
附件1
费用预算名细
1.出样的每台机器平均折价313元,共40台,总计12520元
2.媒体宣传:
交通广播:
22220元
生活报2篇:
9800元
大庆晚报3骗:
4484元
3.制作费用:
合计13755元
4.人员费用:
促销员:
8人*10天*40=3200元
主持人:
1人*4天*400=1600元
保安费用:
（新玛特）2000元
搬运工:
500元
5.其他费用:
500元
总计费用:
70579元
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