销售部销售宗旨及服务理念1doc.docx
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销售部销售宗旨及服务理念1
销售部销售宗旨及服务理念销售宗旨：
1、为客户提供全方位之专业化服务及智能化管理。
2、提升办公室环境品质及生活、居住之品质。
3、追求永续经营与全体员工之福址。
4、促进经济发展，回馈社会，共存共荣。
销售概念：
1、资源共享。
2、舒适环境、专业服务。
3、掌握资讯，创造商机。
销售理念：
推销的是投资广场全方位、高品质的服务。
销售部新员工个人工作总结-试用期工作总结
销售部新员工个人工作总结
一个月前，我有幸进入了公司的销售部，在这一个月的工作中，生活繁忙充实，但是有条不紊。
刚进入公司的我，一切对于我来说都是崭新的，需要用心去了解和认识;只有了解才会有信心，才能了解我们的公司，了解我们的产品，进而有工作的热情和积极性;公司为我们提供的十分完美的工作平台，公司产品的在市场上的优势十分明显,我想，有这么好的条件，就看自己的努力了。
人生成长发展的的过程，这一生最重要的决定之一便是要加入怎么样的一个集体!
很幸运我加入我们公司的销售部,在领导和同事的帮无私帮助和共同努力下，我取得了很大的进步;十分感谢领导和同事给我传授他们的成功的经验，他们的销售经验是使我少走了很多的弯路，通过学习他们的经验和技巧，我在短时间内就取得了不小的成绩;在此感谢公司，感谢同事，今后的自己一定会更多学，更多看，做更多事!
公司管理模式很虽然严格但是不失人性，而能结合自己特点;这一个多月，公司对我提出了很多的要求，但是也留给自己很大的自由发挥空间，让我自己尽可能的展现自己的才能和潜力，公司会根据你的实际能力不断的安排适合我的工作任务。
刚刚进公司的前几周，同事带我一起去拜访新老客户，经常会有意识地将整个销售流程清晰地演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。
几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!
自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!
成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
（2）具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!
如果你不行，你就一定要!
如果你一定要，你就一定行!
（3）善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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个人入职试用工作总结下一篇：
经济学院副院长试用期工作总结
销售部薪酬管理制度1
公司销售部薪酬制度
一、目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，
充分调动工作积极性，特提出本方案。
二、适用范围：
本方案适用于海洋兄弟食品公司，适用人群为海洋兄弟食品公司市场销售
人员，专卖店及店面销售人员，将另行制定方案。
三、销售部薪酬结构
（1）薪酬收入的总体结构：
总收入=基本工资+绩效考核工资+福利补贴等+业务提成
（2）详细结构公式
公司采用基本制提成制度。
基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、
考核工资、销售提成三部分内容。
用公式表示如下：
个人收入=基本工资+绩效考核工资+（当月销售额一销售定额）×公司
利润率×提成点
例如：
规定基本工资1500元，每月每人的销售指标为5万元，绩效工资为
1000元，假设公司利润率为15%（已扣除公司运营费用、工资、设备费用、储
备费用等）。
若当月完成10万业绩，则个人收入=1500+1000+（10万-5万）
×15%×4%=2800元。
四、提成细则
1、产品价格表
【后续插入】
2、提成细则
1）业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。
2）业务人员有定额业绩目标（上下幅度5%），达标则可以获得绩效考核工资。
3）超额完成时，则超过以上部分按比例提成。
4）业绩目标
职级基本工资绩效工资最低月销售定额最低季度销售定额晋升业绩指标
大区主管
区域经理
业务专员
如果连续2个月完成最低业绩的3倍业绩可以晋升级别，底薪变成相应级别的岗位工资。
业务专员晋升是从连续2个月完成晋升业绩指标后，从第三个月绩效工资加元。
其他级别晋升则基本工资和绩效工资调整为上一次级别工资。
5）提成比率
以下业绩按照超过定额的业绩提成计算:
超额业绩
提成比例
大区经理享受：
团队销售业绩指标（业绩考核合格）的%管理奖金。
前3名签单奖励制度
凡是前3名签单（单笔万以上）的同事除了业绩提成之外，可额外获得%超额业绩的奖励。
提成的前提是乘以公司利润率。
除去公司运营费用、工资、设备费用、储备费用等后，公司利润率为%。
5）业绩未完成
基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核。
未完成最低月定额的，只发放基本工资。
本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的，第四个月考虑辞退。
五、提成发放：
1合同签订后，客户付全款为订单全部完成。
2订单全部完成后计算提成，提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。
剩下的50%平分个月返还。
六、工作计划和报表制度
销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上
级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。
工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。
如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次元扣除绩效工资；若当月没有绩效工资，则从基本工资中扣除。
七、未尽事宜
1.本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于年月日正式开始
执行。
2.公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修
改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3.本考核标准的解释权归公司所有。
销售工作日报表
年月日星期：
区域：
提交人：
序号客户名称联系人联系电话地址访问时间访问经过客户级别跟进备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
今日工作小结:
明日工作计划
备注：
销售部薪酬管理制度改
（1）24
公司销售部薪酬制度
一、目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
二、适用范围：
本方案适用于沈阳鑫宝发展览展示有限公司，适用人群为鑫宝发展览展示有限公司市场销售人员。
三、销售部薪酬结构
（1）薪酬收入的总体结构：
总收入=基本工资+业务提成+绩效奖金等
（2）详细结构公式
公司采用基本制提成制度。
基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、销售提成、绩效奖金三部分内容。
用公式表示如下：
个人收入=基本工资+绩效奖金+销售额×提成点
四、提成细则
1、提成细则
1）业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。
提成=销售额×百分之一。
2）绩效奖金细则
一、季度奖
每季度发放一次
季度奖金=额定季度奖金+超额季度奖金
每季度销售完成额定75万元人民币，获得奖金75万×千分之三
超额季度奖金=（每季度销售总额—75万）×千分之九
未完成季度额定额度（75万人民币）的，无奖金。
二、半年奖
每半年发放一次
半年奖金=额定半年奖金+超额半年奖金
每半年销售完成额定150万人民币，获得奖金150万×千分之三
超额半年奖金=（每半年销售总额—150万）×千分之九
未完成半年额定额度的（150万人民币），无奖金
三、年度奖
豆腐干
1合同签订后，客户付全款为订单全部完成。
2订单全部完成后计算提成，提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。
剩下的50%平分个月返还。
五、工作计划和报表制度
销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。
工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。
如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次元从提成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。
七、未尽事宜
1.本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于年月日正式开始
执行。
2.公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修
改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3.本考核标准的解释权归公司所有。
3
在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，这或许能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。
4
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉。
与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
01
科学家研究认为：
人是唯一能接受暗示的动物。
积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。
远离消极的人吧！
否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。
态度决定一切。
有什么样的态度，就有什么样的未来；性格决定命运，有怎样的性格，就有怎样的人生。
有人说，人生有三大幸运：
上学时遇到好老师；工作时遇到一位好师傅，好老板；成家遇到一个好伴侣。
有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。
生活中最不幸的是：
由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。
有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是和谁在一起。
02
古有“孟母三迁”,足以说明和谁在一起的确很重要。
雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能博击长空，翱翔蓝天；野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地。
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