某婚纱摄影摄像创业计划书范本word可编辑版.docx

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某婚纱摄影摄像创业计划书范本word可编辑版

婚纱摄影创业计划书

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第一部分

1.执行摘要

XXX婚纱摄影有限公司，是5位大学生合资创建的股份公司。

公司注册资本50万，落址在大学城，是一家专门从事策划和代理婚礼、庆典的服务型公司。

公司以“至真至诚、尽善尽美、引领时尚”为己任，涉足新人婚礼、礼仪庆典，婚纱摄影，艺术照写真等服务活动，致力于打造第一家、全国一流的专业婚纱摄影公司。

公司的服务宗旨是“把浪漫留给顾客，把繁琐交给公司；让每一个顾客享受礼庆，让每一个员工体现价值”。

第二部分

2.企业（项目）基本情况

2.1企业（项目）概况

企业（项目）名称

XXX婚纱摄影公司

企业（项目）类型

服务类

注册地址

解放路

注册资金

50万

主要经营范围

婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、写真、家庭照全家福等

产品/服务概况

婚纱摄影

市场分析

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。

就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

2.2企业经营地址

面积（平方米）

200

租金或建筑成本

10000元/月

选择该地址的主要原因

人流量车流量大，交通方便，附近有成熟的商业圈，并且有住房小区及充足的潜在的可发展客源

2.3商业模式（盈利模式）

产品套餐设计的模式

A类套餐：

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。

以突出婚纱摄影的独特。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：

元气摄影健康法

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。

做法：

1、拍照前——一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。

拍照中播放情景音乐——大自然曲：

海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。

C类套餐：

12星座婚纱系类

根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。

例如：

天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。

半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。

2.4投资收益分析

总投资额（元）

500000

投资收益率（第一年）

21.8%

预期净利润（税后利润）

第一年109144元

第二年

第三年

年增长率

25%

年增长率

15%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；　

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

3.市场分析

3.1市场定位与目标客户

市场定位

以个人写真、婚纱摄影、情侣写真、外拍摄影等介入为宜，以全新的视角、最合理的套餐方式刺激新型消费，摄影风格主张还原人物本色，并极力展示和张扬个性，缔造非凡。

目标客户

婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21到40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大。

15到28岁学生群体，他们大多是独生子女，深受宠爱，无忧无虑，他们单纯美好，敢于尝试新鲜的事物。

3.2市场预测（市场占有率）

随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。

婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅新人在婚礼上每年的消费就达数百万人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，市场发展良好。

3.3SWOT分析

S:

优势

W:

劣势

O:

机会

T:

威胁

1.优质的产品；

2.最诚挚的服务；

3.在售后服务方面建立完善的机制；

4.产品齐全，种类丰富，让顾客有充分的选择的机会；

5.作为新兴的品牌，具有很强的活力。

1.企业发展起步较晚，实力较弱；

2.在行业中，本品牌缺少一定的知名度；

3.在营销中缺乏一定的经验。

1.婚纱摄影不断发展，有着许多的创造机会；

2.随着社会的不断发展，越来越新的观念被年轻人所接受，这也给婚纱行业带来巨大的机会与挑战；

3.企业青年员工为主，具有很强的活力和思维发散力，这对企业有很有利

1.婚纱行业竞争激烈，竞争对手实力较强；

2.实体店的经营模式，大大增加了成本；

3.企业知名度不高，市场占有率低，发展前景可能一波三折；

分析结果

上述情况的分析，认为XXX婚纱摄影店应该根据自身的特点，首先提高自己的品牌知名度，加大宣传，只有让更多的顾客熟悉和了解，才能更好的占领市场；其次，要善于学习他人的长度补其自己的短处；最后，发展一定要符合自身的需求，切不可盲目发展，要有自己的发展目标。

3.4核心价值曲线分析

分析结果

企业虽然是新企业，但是有活力有创意有想法，各项分析指标还可以。

我们在价格方面有优势，价格偏低，质量服务处在行业中上游。

服装设计等方面也有一定的优势，款式新颖独特。

取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市场竞争能力。

3.5波特五力竞争分析

特征

供应商

xxx婚纱礼服有限公司

潜在竞争者

各类大中小婚纱店铺

购买者

各类人群

替代品

手机拍摄的照片

现有竞争者

金夫人，巴黎婚纱

分析结果

在激烈的市场竞争中，本公司以独特的视角，优雅的品味独占一角

与其他的婚纱摄影不同，我们公司兼顾司仪，汽车租凭，使我们在历史的潮流中不被淘汰。

3.6市场分析结果

SWOT分析

核心竞争价值曲线分析

波特五力竞争分析

三者分析综合结论

我国婚纱摄影行业正处高速发展时期，产品类型层出不穷，各种摄影方式百花齐放，各类人群对婚纱艺术照及各类写真有着一定的追求，消费者对与自身值得纪念的时光及其舍得花钱，所以使得婚纱摄影市场获得越来越多的关注及发展机会。

创业项目

拟采取的市场策略

采取线上线下同时销售，面对不同人群的消费水平有着不同的档次，同时兼顾定制婚纱，有较大的市场竞争力。

4.营销策略

4.1产品

产品或服务

主要特征

婚纱摄影

以“专属于您的世界婚礼”为主题为顾客打造独特的婚礼

现场礼仪

为顾客堤供婚礼所需的婚礼现场的礼仪打扮化妆摄影

儿童摄影

公司兼顾儿童摄影，为您记录下孩子的成长的珍贵时光

婚纱订制

可以为顾客订制专属自己的婚纱礼服

4.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价

婚纱

摄影

8000

15300

15000

现场

礼仪

5000

8000

7000

儿童

摄影

200

500

500

婚纱

订制

2000

5000

4000

注：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。

4.3销售渠道

销售渠道

线下

1.店铺销售

2.商场专柜销售

3.广告销售

线上

1.东京

2.淘宝

3.天猫

选择该销售方式的原因

现在许多年轻人越来越依赖网络购买

与主要批发/零售商合作方式

1.无

2无

4.4促销活动

促销手段

主要内容

成本预测（元）

广告媒体

宣传打造专属于您的世纪婚礼

50000

公关活动

做有利于销售的慈善媒体传播

10000

销售促进

做各种促销活动，如点赞到多少免费赠送一部电子相册

30000

网络推广

在各大网购平台上架我们的产品介绍

10000

5.人员与组织结构

5.1组织结构

人员与组织架构图

5.2部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

岗位职责

摄影部

xxx

设影设备维修及摄影化妆

销售部

xxx

定制年季月销售计划

人力资源

xxx

给员工制定计划

财务部

xxx

财务核算及资金管理

总经理

xxx

负责公司运营

5.3管理团队

姓名

年龄

学历及专业

主要工作经历

优势专长

xxx

23

大专会计

XXX财务部

工作严谨

xxx

20

大专会计

XXX人力资源

人脉丰富

xxx

21

大专会计

XXX摄影部

专业摄影化妆

xxx

21

大专会计

XXX销售部

能说会道

5.4股权结构

股东

出资（元）

股份（%）

xxx

100000

20%

xxx

100000

20%

xxx

100000

20%

xxx

100000

20%

xxx

100000

20%

6.财务分析报告

6.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元

项目

名称

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

电子设备

电脑

4000

2.8%

110

打印机

1500

2.8%

40

传真机

1800

2.8%

48

摄影机

2000

2.8%

54

交通工具

汽车

50000

2.8%

139

店铺／厂房

门面房

10000

2.8%

280

合计

69300

2.8%

671

备注

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12

6.3月销售与管理费用预测

类别

科目

金额

销售费用

宣传推广费用

3000

管理费用

场地租金

10000

员工薪酬

22500

办公用品及耗材

671

水、电、交通差旅费

1500

其他

0

财务费用

利息

0

6.4启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注

固定资产购置合计

69300

开办费

工商注册、税务登记费

2000

市场调查费、差旅费、咨询费

2000

各种许可证审批费用

3000

支付连锁加盟费用

0

其他费用

0

合计

7000

流动资金

原材料/商品采购

0

场地租金

10000

员工薪酬

22500

办公用品及耗材

671

水、电、交通差旅费

1500

其他费用

100000

合计

134671

启动资金总计

210971

6.5启动资金来源

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

50

100%

私人拆借

银行贷款

政府小额贷款

总计

50

100%

　　　单位：

万元

7.利润预测

单位：

元

项目

本期金额

一、主营业务收入

56666.7

减：

主营业务成本

生产/采购成本

6876.58

营业税金及附加（按5.5%计算）

2738.46

变动销售费用

销售提成

0

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

83%

固定销售费用

宣传推广费

3000

管理费用

场地租金

10000

人员薪酬

22500

办公用品及耗材

671

水、电、交通差旅费

1500

固定资产折旧

1922

其他管理费用

0

财务费用

利息支出

0

二、营业利润

7458.66

减：

所得税费用（按25％计算）

1864.67

三、净利润

5594

8.风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

经营不善破产

优化企业管理经营能力

政策风险

无

无

市场风险

市场竞争激烈

提高摄影水平，优化企业管理

技术风险

技术人员跳槽

加强员工团结度及归属感

资金风险

成本过高资金链断裂

加强对资金运营力度的管理

管理风险

内部存在管理成本控制

定制完善各种成本控制制度

环境风险

市场疲软

企业转型

其他风险

财务风险

做好资金链

9.企业愿景

1.将XXX打造成中国最有创意与执行力的婚庆公司。

2.客户的幸福是我们最大的满足。

3.我们愿与每一位合作伙伴共同发展。

4.每一位员工都能花儿一样幸福的工作。

10.附录1销售收入预测（12个月）单位：

元

产品

项目

月份

总额

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

婚纱摄影

销售数量

2

3

3

2

1

4

3

2

4

3

4

3

34

平均单价

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

月销售收入

30000

45000

45000

30000

15000

60000

45000

30000

60000

45000

60000

45000

艺术照

销售数量

18

1

18

1

40

30

12

10

10

0

10

28

平均单价

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

月销售收入

9000

500

9000

500

20000

15000

6000

5000

5000

0

5000

14000

家庭照

销售数量

25

10

25

1

50

50

10

5

10

5

10

25

平均单价

400

400

400

200

400.6

400

400

400

400

400

400

410.8

月销售收入

10000

4000

10000

200

20030

20000

4000

2000

4000

2000

4000

10270

总计

销售总量

45

14

46

4

91

84

25

17

24

8

24

56

总收入

49000

50000

64000

30700

55030

85000

55000

37000

69000

47000

69000

69270

680000

附录2经营第一年利润表单位：

元

项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

一、主营业务收入

49000

50000

64000

30700

55030

85000

55000

37000

69000

47000

69000

69270

680000

加：

其他收入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

减：

主营业务成本

生产/采购成本

6870

5000

4500

1000

3500

4500

3400

1000

4000

3300

4100

4000

45170

营业税金及附加（按5.5%计算）

2317.15

2475

3272.5

1633.5

2834.15

4427.5

2838

1980

3575

2403.5

3569.5

3589.9

34915.7

变动销售费用

销售提成

4900

5000

6400

3070

5503

8500

5500

3700

6900

4700

6900

6927

68000

固定销售费用

宣传推广费

3000

3000

3000

300

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

33300

管理费用

场地租金

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

102000

员工薪酬

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

270000

办公用品及耗材

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

8052

水、电、交通差旅费

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

固定资产折旧

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

23064

其他费用

2372.11

3208

7431.13

1676.88

5818.4

13547.3

5130.25

2836.75

9033

2829.38

9003.88

9111.68

71297

财务费用

利息支出

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

二、营业利润

219.85

2932

16634.5

173.5

11937

36479.5

9169

3427

21832

1703.5

21737.5

22087.1

145525

减：

所得税费用（按25％计算）

54.96

733

4158.63

43.38

2984.25

9119.8

2292.25

856.75

5458

425.88

5434.38

5521.78

36381.3

三、净利润

164.89

2199

12475.88

130.1

8952.75

27359.6

6876.75

2570.25

16374

1277.6

16303.1

16565.3

109144

附录3第一年度的现金流量表单位：

元

项目名称

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

月初现金

507035

514234

531209.9

532340

541958.6

573818.3

584095

587665.3

608039.3

612616.9

633020

--

现金流入

现金销售收入

49000

50000

64000

30700

55030

85000

55000

37000

69000

47000

69000

69270

680000

应收款收入

股东投入现金

500000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

500000

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

549000

557035

578234

561909.9

587370

626958.6

628818.3

621095

656665.3

655039.3

681616.9

702290

现金流出

生产/采购

销售提成

销售推广

3000

3000

3000

300

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

33300

税金

2372.11

3208

7431.13

1676.88

5818.4

13547.3

5130.25

2836.75

9033

2829.38

9003.88

9111.68

71297

场地租金

10000

10000

10000

1000

10000

10000

10000

1000

10000

10000

10000

10000

102000

员工薪酬

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

22500

270000

办公用品及耗材

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

671

8052

水、电、交通费

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

固定资产

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

1922

23064

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

42801

净现金流量

507035

7199

16975.87

1130.12

9618.6

31859.7

10276.8

3570.25

20374

4577.62

20403.12

20565.32

--

月底现金余额

507035

514234

531209.9

532340

541958.6

573818.3

584095

587665.3

608039.3

612616.9

633020

653585.4

--

备注

净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。