康复医疗服务平台商业计划书.docx
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康复医疗服务平台商业计划书
康复医疗服务平台商业计划书
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目 录
第一章 项目分析 4.
一、项目简介 4.
二、项目生态环境及同行业现状分析 6
（一）商业模式分类 6
（二）BAT（百度、阿里、腾讯）等投资公司在移动医疗产业的布局及指向 7
（三）结论 4
（四）我们的机遇 15
三、项目筹建背景 7
1、项目负责人介绍 17
2、协办单位简介 错误！
未定义书签。
第二章投资时机 7
一、我国康复医疗改革相关政策 18
二、我国康复医疗的现状 19
三、移动互联网与电子商务对行业的支持 20
四、康复医疗产业的价值分析 21
第三章商业模式 1
一、产品模式 1
二、用户模式 2
三、推广模式 2
四、收入模式 3
五、通过以下竞争机制与策略，牢固医生资源 23
（一）竞争策略 23
（二）竞争机制 24
第四章服务平台解决方案 26
一、线上服务平台搭建 26
1、如何集聚数量庞大的康复医师及营养师、中医师，即“导购人员”？
26
2、如何简短迅捷地挖掘用户 27
3、如何管理与服务大数据 28
4、完善注册用户所需各类专业信息 29
5、建立及完善大数据的服务方案 29
二、完善的线下服务 29
第五章推广方案 9
一、搭建线上服务平台 29
二、运作计划（第一个年度） 3.0
1、前期：
众筹行业带头人，网聚核心资源 30
2、在医院临床医师找“熟人”，即向自己求诊过的病人推广 30
3、中期：
网络推广 30
4、中后期辅助手段：
30
5、后期：
稳定和扩展品牌权威性 31
第六章发展计划 2
一、项目启动方案 2
1、前期市场调研工作（已完成） 32
2、大数据网站搭建及APP软件制作（2个月） 32
3、媒体发布会与产品捐赠 32
二、发展战略 2
1、建设期（1年） 32
2、成长期（1—2年） 33
3、扩展期（2—3年） 33
第七章竞争分析 3
一、与行业协会、医生、大众的关系分析 33
二、与其他兴起的互联网+移动医疗模式的区别 34
三、康复医师与临床营养医师的核心竞争力 35
第八章投资计划 5
一、项目前期投入 5
二、资金使用计划 6
三、众筹融资计划 7
四、股权结构 7
第九章财务分析 7
一、投资收益预测分析 37
二、总成本费用分析 38
三、利润表 8
四、投资回收期 9
结束语 40
第一章 项目分析
一、项目简介
互联网＋“重构医疗连接”或成最后一座金矿！
随着移动互联网的发展，目前互联网+医疗的项目很多，大家几乎都是围绕“寻医问诊、导诊”，都试图建立一个医院与医生、医生与患者及患者与患者之间互动的超极大平台。
但我们认为，由于疾病的种类众多，患者群体差异极大；在医院来说是科室分类众多，医生的学术方向和特长差异也极大。
在这种情况下，试图建立一个包络万象的：
从“头”医到“脚”、从“妇科”到“男科”、从“内科”到“外科”网络超极医院是不太现实的也是不够专业的。
专业的事一定是由专业的人来做，就像医院分了众多的科室一样，不同学科的医生解决不同的疾病，只有这样才能提高服务质量，真正解决用户问题。
从竞争的角度讲，没有好的优质服务的企业，是很难长足发展的。
因此，我们提倡互联网+专科医疗！
我们认为，未来互联网医疗一定要走专科医疗的路线！
我国的国情之一就是人口众多，13亿多人，单一某个病种的人群就是“海量”（比如，我国糖尿病人群超过
2亿了，就是说相当于日本的人口数；我国每分钟就有5个死于癌症，
每年350万人死于心血管），如果互联网医疗意识不到这个问题，一味追求大而全，要“大数据”，是极难做好服务的，从企业发展的角度讲，也是极其危险的。
我们今天推出的就是“专科医院服务特色”的互联网+康复医疗
项目：
就像现实生活中一样，人们看康复理疗到省康复医院，看妇科到省妇幼保健院，看血液疾病到省血液疾病防治中心，看神经内科到湘雅医院，看神经外科到湘雅附二医院，看儿科到儿童医院，„„
目前我国社会对康复医学服务的需求十分庞大，而康复医学服务的供给能力却十分有限。
中国的康复技术人员与人口的比例非常低。
我国大陆地区是0.4人/10万人口。
我国目前康复医疗基本是个空白，上亿人无法像正常人一样生活，临床就诊更是一床难求！
“康复医疗护联网服务平台”是“某某信息技术有限公司”基于“三个矛盾与一个突出需求”而推出的一个典型“互联网+”项目
——“我的康复医师”：
我国目前存在严重的医康供需矛盾（医患比例
0.4/10万）、医疗资源分配不均矛盾（康复医师集中在大三甲医院、大医生集中在大城市）、由于环境问题及人口老龄化等导致的慢性病人群爆发（我国慢性病人约5亿，仅糖尿病患者超过1.5亿，超过日本总人口数）引发社会矛盾。
我们计划并着手将“康复医生”这种宝贵稀缺的有益社会资源通
过互联网聚集到一起，整理发挥他们的碎片时间，构架新服务，打造新产业，满足用户迫切需求，服务社会；具体来说是将康复医师的碎片时间激发与集聚起来，产生新能量，重构新服务。
医生与用户线上即时交流，用户得到了专业定制持续服务，医生提升了个人品牌的同时，其专业价值得到了发挥，经济收入也有所改善。
打造互联网专科医院，人人都能享受“我的康复医师”的服务。
严格区别其他营养品网站、导医网站、医药网站、或医药问答服务网站。
差异化与靶向精准经营。
最踪实现以“康复医疗护联网服务平台”为中心的产业链，定位于——互联网康复专科医院，为亿万康复患者创建“我的康复医师”服务平台，未来实现产品销售与服务商的角色。
注：
这里提出的“康复”是一个外延较宽的概念，比如“产妇的
康复”“慢病人群的营养膳食”等。
二、项目生态环境及同行业现状分析
（一）商业模式分类
国内目前的移动医疗产品可以大致进行如下划分（互相重合的情况在所难免）：
第一类：
医生工具。
通常包括患者病历管理、药品信息、临床指南、前沿的医学资讯等，能够给医生的日常工作带来帮助。
第二类：
自诊问诊平台。
包括患者自诊或预诊、医患沟通平台、
患者互助平台、签约私人医生等，在日常生活中能够为普通人和患者获取医疗信息和诊疗带来便利。
第三类：
单科领域。
关注某类疾病或某个单科领域，根据疾病的特点借助移动互联网，将慢性病的管理提供给患者（即PM，
patientmanagement）目前常见的领域包括牙科、心血管、糖尿病、呼吸
疾病、皮肤疾病、孕期等。
第四类：
硬件结合。
用户通常需要购买专用的硬件，测量生理信
息后将通过App自动记录下来，目前主要有血压、血糖、心率、体温、尿液信息等指标。
除此之外，还有一些移动监护仪和远程胎儿监护等设备，也能够通过App将信息及时发送给患者和家人，此类产品一般是医疗器械公司在移动医疗领域的尝试，或者可穿戴硬件公司针对特定用户需求的开发。
第五类：
医联平台。
主要由第三方供应商或HIS厂商开发，或者
由政府或医疗机构委托开发，通常包含挂号、预约、查看医院内的信息、查看化验单等功能。
此类平台目前出现与微信、支付宝等结合的趋势。
第六类：
医药电商平台。
提供完善的药品信息、药品使用说明、病症查询，并且能够基于用户的地理位置推荐药品购买服务，也包括目前国内最大的几家电商平台，未来牌照开放后的处方药网售，其市场规模将迎来井喷。
第七类：
医疗新媒体。
除了针对医疗机构和企业的服务之外，通过传递医疗资讯，进行患者健康教育（即PE，patienteducation），同时可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务，采用移动互联网的微博、微信等通用平台架构，所以从广义上来说，也属于移动医疗的范畴。
（二）BAT（百度、阿里、腾讯）等投资公司在移动医疗产业的布局及指向
这条路药企也没趟明白，如今这波跨界做移动医疗风到底刮得如
何呢？
以下一一分析：
一、“战场”状态图
二、对代表性企业展开逐一分析：
1、百度医生——就是一个挂号APP。
百度手握流量，因此侧重于希望获得更多精准数据，为人工智能
AI的大数据计算提供弹药。
如成立移动医疗事业部，在线活跃的是
“百度医生”App（提供找医生、约医生、评医生的服务闭环）
“百度医生”的功能非常简单，只有一个核心功能：
挂号。
除此之外，还有一个非常简单的导诊功能，你点击人体的某个部位，就可以出现相关疾病的就诊科室建议。
对于有明确挂号需求的用户来说，这样的功能实用性非常差。
APP界面如下：
2、阿里健康——还是“淘宝平台”模式，搞医药电商
阿里拥有庞大的流量“黑洞”，天猫用户群。
他从医药电商切入市场，先后投资了寻医问药网、U医U药、华康全景网等医疗平台。
去年年初阿里又收购了中信21世纪（中国药品电子监管码），更名为阿里健康。
阿里健康试图继续承担淘宝那样的平台功能，但是这需要独占巨大的流量才能吸引药店和医院，从目前看距离这个目标仍然非常遥远。
APP界面如下：
A、从阿里健康的5张展示页面上，可以看出阿里多么着急把各种服务装到自己的平台上；
B、医药电商仍然是淘宝平台模式，还采取类似打车软件的抢单模式；
C、独门杀手锏是“中国药品电子监管码”，这也是马云收购中信
21世纪的原因。
药品监管吗虽然非常符合当下“大数据”的噱头，可是想要实现具体的有效应用仍然困难重重。
类似打车软件的抢单界面
3、腾讯系（腾讯投资丁香园、收购挂号网、硅谷的众多移动医疗科技公司）
之一：
丁香园（得到腾讯7000万美元投资）——服务医生群体
丁香园试图建立医生自由执业平台，由“空中诊所”到“线下私人诊所”。
丁香园倾向于医生和患者之间要有线下的互动，通过线上
的手段来进行流程的管理
APP界面如下：
A、强调的功能只有“疫苗咨询”和“用药咨询”。
从专业角度看，监管部门已经明令禁止没有资质的公司搞在线问诊，是打在线咨询的擦边球。
B、核心商业模式“药品数据技术服务”。
丁香园已经积累400余万注册会员，其中，执业医生达200万。
之二：
挂号网
简明而要，通过远程轻问诊，得到咨询后，被推荐到具体医生，获取面诊机会。
他由于定位清晰获得腾讯领投超过1亿美元，目前其触角也在逐步向线下延伸。
4、小米——打造打造移动健康云平台，做智能健康产业
虽然投资了九安医疗，在手环、血压计等智能硬件的布局却更像在做健康产业，也没有推出直接连接用户和医疗需求的APP。
其健康产业投资仍然处于商业模式不清晰的状态。
5、平安好医生——背靠平安集团寿险
从平安好医生现在的功能看，已经完整实现了药品电商、家庭医生、在线问诊、医院挂号等功能。
平安撒大网的布局模式与阿里健康非常类似。
APP界面如下
左侧图片是平安好医生的在线问诊功能（可能是对政策迟钝或不够专业）。
中间图片是平安好医生的药品电商。
在线买药后通过快递送货上门。
6、独立派：
春雨医生——自诊、问诊、导诊是春雨完整的服务
右侧图片是平安好医生将“医生”打包出售的服务。
图示2800元是最高端的钻石卡，最便宜的金卡只要1200元，服务种类相同，只是数量有减少。
链条，定位于轻问诊，跟丁香园的未来发展战略“撞车”，号称
要在2015年建设300家线下轻资产诊所
春雨医生是在互联网医疗市场的老牌 APP，目前还没有接受
BAT三大互联网巨头的投资。
但从业务本身的体量看，春雨医生不弱于大公司的试水产
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