最新房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案.docx
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最新房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案
房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案
1．新开发的商品发卖，是房地产（ ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
2．商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（ ）划分的。
A．房地产采办者目的
B．房地产生意形式
C．房地产的用途和品级
D．房地产生意形式
3．房地产三级市场的供给方是（ ）。
A．政府
B．房地产开发商
C．业主
D．投资者
4．房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（ ）。
A．产物地位
B．客户地位
C．形象地位
D．价值地位
5．进行形象定位一般采用的是（ ）体例。
A．市场细分体例
B．项目SOWT剖析体例
C．建筑筹谋体例
D．没有固定的体例
6．为开展房地产市场营销，房地产掮客人一般在房地产（ ）阶段就瞥绶介入相关勾当。
A．项目取得与地块研究
B．产物设计与规划
C．项目筹谋与营销
D．项目施工与监理
7．房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。
（ ）和其他房地产居间营业。
A．项目让渡
B．土地让渡
C．房地产租赁
D．房地产典质
8．房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和（ ）发芽拜访。
A．竞争
B．区域
C．总体
D．客户
9．分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（ ）发芽拜访。
A．一级市场
B．二级市场
C．三级市场
D．投资市场
10．房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、（ ）。
A．价钱发芽拜访
B．发卖可贵发芽拜访
C．竞争状况
D．报盘区域和成效区域发芽拜访
1．C2．D3．B4．B5．C6．B7．D8．B9．A10．C
11．项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：
实地发芽拜访法和（ ）。
A．谈判会
B．座谈会
C．二手资料发芽拜访
D．成效客户问卷发芽拜访
12．样本数在（ ）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。
A．10
B．20
C．30
D．40
13．挖掘卖点一般要经由（ ）个阶段。
A．2
B．3
C．4
D．5
14．一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的（ ）。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．推广主题
15．WO对策是指（ ）对策。
A．最小—最小
B．最小—最大
C．最大—最小
D．最大—最大
16．建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、（ ）和综合性。
A．个体性
B．普遍性
C．多样性
D．针对性
17．某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（ ）分歧。
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款体例
18．城市市区降价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。
A．增大
B．缩小
C．不变
D．不能确定
19．开发商实施中价策略的目的是要（ ）。
A．提高市场
B．提高营销利润
C．不变市场份额
D．博得市场竞争
20．价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。
A．商业
B．栖身
C．工业
D．办公
21．卖点必需是能够获得（ ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．掮客人
D．方针客户
22．采用（ ）法编制推广预算，因轻忽推广对发卖量的影响，轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。
A．量力而行法院
B．发卖百分比法
C．追随法
D．方针使命法
23．在发卖过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
A．物来主题
B．市场主题
C．广告主题
D．简单宣传
24．价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。
A．商业
B．栖身
C．工业
D．办公
25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
26．按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．身分比重
27．一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名，可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
28．预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．勾当推广
D．品质推广
29．送装修期物业打点费，供给固定车位等优惠法子尤其合用于（ ）促销情形。
A．高档室第
B．通俗室第
C．工业物业
D．写字楼项目
30．大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择（ ）渠道。
A．广播电视媒体
B．杂志刊物
C．报纸广告
D．路牌广告
21．B 22．C 23．B 24．B 25．B 26．A 27．C 28．A 29．A 30．C
31．房地产掮客人经营衡宇出租居间营业，应与房地产出租人成立（ ）的营业关系。
A．持久
B．短期
C．不按期
D．分期
32．按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。
A．均价工业
B．折扣率
C．权重
D．身分比重
33．方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种（ ）。
A．现实成本
B．变换成本
C．固定成本
D．影子成本
34．房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后，签定租赁委宛书，预付（ ）。
A．房钱
B．保证金
C．佣金
D．手续费
35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要履历（ ）个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
36．衡宇承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，衡宇出租人有权终止合同，收回衡宇。
A．3
B．6
C．9
D．12
37．在中小城市，因为广告费有不太高，尽管效不美观不是最高效，但也常被选为发布房地产生意信息渠道的是（ ）。
A．报纸广告
B．电视广告
C．网上广告
D．路牌广告
38．当置颐魅者选中了自己喜欢的单元，需交纳必然数目的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式生意生意前签定（ ）来保障置颐魅者和开发商双方的佥权力。
A．生意合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代办代庖合同
39．首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为（ ）。
A．售楼处
B．看楼通道
C．置业合同
D．代办代庖合同
40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
31．C 32．C 33．A 34．B 35．B 36．D 37．A 38．C 39．B 40．C
41．接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。
A．掮客合同
B．居间合同
C．代办代庖合同
D．让渡合同
42．如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。
A．中心
B．委宛方
C．对方
D．视具体情形而定
43．因为房地产的不成移动性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。
A．流动性风险
B．采办力转变的风险
C．经营性风险
D．自然风险
44．房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。
A．有形品质
B．无形品质
C．价值品质
D．权益品质
45．房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。
A．房地产产权挂号部门
B．规划打点部门
C．房地产开发商
D．业主
46．从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。
A．商品房
B．经急梢拿房
C．福利商品房
D．集资房
47．房地产居间营业过程的第一个轨范就是（ ）。
A．接待客户
B．联系客户
C．体味客户
D．介绍客户
48．在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（ ）。
A．接管委宛
B．生意洽谈
C．签约成效
D．售后服
49．在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程（ ）而获取收益。
A．利息差
B．房钱
C．房钱参见
D．佣金
50．凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余时刻无论衡宇出租与否，业主均可如期收到合同商定的房钱。
A．20
B．23
C．30
D．35
51．按房地产生意形式划分，可划分为（ ）市场。
A．房地产让渡
B．房地产典质
C．衡宇租赁
D．房地产投资
E．房地产自用
52．按房地产采办者目的划分，可划分为（ ）市场。
A．栖身物业
B．商业物业
C．工业物业
D．自用物业
E．投资物业
53．二手房的生意生意属于（ ）类型。
A．栖身物业市场
B．房地产让渡
C．房地产一级市场
D．房地产二级市场
E．房地产三级市场
54．房地产市场营销是针对房地产这种非凡商品所进行的（ ）等到一毓策略以及响应休取的各项市场法子的行为。
A．市场打点
B．市场研
C．项目的市场定位
D．项目定价
E．项目节制
55．项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（ ）。
A．项目发卖
B．项目研究
C．项目市场推广
D．项目定价
E．项目规划设计
56．三级市场发芽拜访常用的体例搜罗（ ）。
A．谈判会
B．座谈会
C．实地发芽拜访法
D．二手资料发芽拜访
E．成效客户问卷发芽拜访
57．（ ）等是房地产项目定位阶段发芽拜访的部门要点。
A．交通状况发芽拜访
B．客户需乞降接触媒体习惯发芽拜访
C．发卖可贵发芽拜访
D．商务和商圈发芽拜访
E．项目地块现状发芽拜访
58．房地产发卖推广打算搜罗（ ）等方面的响应打算。
A．推广费用
B．人员配备
C．组织模式
D．阶段划分
E．价目表
59．影响营销组织模式的身分搜罗（ ）等。
A．企业规模
B．市场
C．房地产种类
D．房地产广告
E．房地产价
60．在强销期阶段的推广主若是以（ ）等形式为主。
A．形象推广
B．广告推广
C．勾当推广
D．品质推广
E．品牌推广
51．ADE 52．AB 53．AC 54．ABCD 55．BD 56．ABCE 57．ADE 58．AB 59．ABD 60．CD
61．接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。
A．掮客合同
B．居间合同
C．代办代庖合同
D．让渡合同
62．如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。
A．中心
B．委宛方
C．对方
D．视具体情形而定
63．因为房地产的不成移动性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。
A．流动性风险
B．采办力转变的风险
C．经营性风险
D．自然风险
64．房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。
A．有形品质
B．无形品质
C．价值品质
D．权益品质
65．房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。
A．房地产产权挂号部门
B．规划打点部门
C．房地产开发商
D．业主
66．从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。
A．商品房
B．经急梢拿房
C．福利商品房
D．集资房
67．房地产居间营业过程的第一个轨范就是（ ）。
A．接待客户
B．联系客户
C．体味客户
D．介绍客户
68．在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（ ）。
A．接管委宛
B．生意洽谈
C．签约成效
D．售后服
69．在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程（ ）而获取收益。
A．利息差
B．房钱
C．房钱参见
D．佣金
70．凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余时刻无论衡宇出租与否，业主均可如期收到合同商定的房钱。
A．20
B．23
C．30
D．35
71．运用SWOT剖析法时，SWO组合可以获得的对策是（ ）。
A．SW对策
B．SO对策
C．WO对策
D．OS对策
E．WS投资
72．房地产项目定位内容搜罗（ ）。
A．价值定位
B．产物定位
C．客户定位
D．形象定位
E．广告定位
73．实施高开低走定价策略与下述方针（ ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．置业投资
D．不变市场份额
E．开展价钱竞争
74．广告的计谋方针可以分为（ ）。
A．通知
B．声名
C．提醒
D．警告
E．评论
75．除了以产物效应和人物营销方案推进企业品牌计谋外，也经常采用（ ）等策略进行。
A．处事策略
B．勾当策略
C．关系策略
D．联动策略
E．品质策略
76．房地产项目持续发卖期的推广介入者主若是（ ）。
A．广告商
B．代办代庖商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
77．房地产发卖筹备工作首要搜罗（ ）等内容。
A．费用筹备
B．资料筹备
C．人员筹备
D．现场筹备
E．广告筹备
78．房地产发卖一般按照（ ）等身分确定发卖人员及其数目。
A．发卖量
B．发卖方针
C．发卖情形
D．广告投放
E．发卖楼盘
79．高层楼花的样板房一般安插在（ ）等层。
A．4
B．5
C．6
D．7
E．8
80．房地产掮客人在介绍情形时，首要从如下方面（ ）入手。
A．体味需求
B．介绍资料
C．看房介绍
D．提醒与提问
E．确立方针
71．ADE 72．BC 73．ACD 74．ABC 75．ADE 76．ABDE 77．AD 78．ADE 79．ADE 80．ACD
（一）某房地产开发公司给某项目定位独身白领公寓，考虑到项目规模较小，而且所处片区不属于当前的热卖区，公司筹备鼎力宣传规划即将培植的商圈来吸引客户关注，并但愿经由过程健旺的营销迅速打开场所排场，定价策略拟采用抵开高走的策略。
项目推现往后，发卖情形精采，可是一个月后发卖票员量急剧下降，公司打点层马上召开紧迫会议，研究原因及对策。
试剖析：
1．在本项目定位中采用的SWOT剖析的步履对策主若是（ ）。
A．WT对策
B．WO对策
C．ST对策
D．SO对策
2．发卖量下降的原因可能有（ ）。
A．竞争楼盘呈现
B．广告支现削减
C．市场定位禁绝
D．利润下调
3．在公司还没有搞清嚣张发卖急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。
A．描述性发芽拜访
B．控测性发芽拜访
C．展望性发芽拜访
D．因不美观性发芽拜访
4．（ ）发芽拜访是从外部联系上找出各类相关身分。
A．描述性发芽拜访
B．控测性发芽拜访
C．展望性发芽拜访
D．因不美观性发芽拜访
5．最后经发芽拜菲揭捉究发现，发卖量下降的最首要原因是定价策略使用不妥。
关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
A．低开高走策略合用于高档商品房
B．这种策略的运用关头是把握好调频和调价幅度
C．合用于发卖量小，发卖期短的房地产开发项目
D．利益是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激采办欲
6．低开高走策略中调价的关头是（ ）。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
（二）王师长教师有一处已出租的住房欲出售，委宛新兴房掮客公司居间发卖，双方签定了和谈，试剖析：
7．房地产掮客人接到正式委宛后，应在第一时刻（ ）。
A．现场戡察物业
B．核实房地产产权的正当性、完整性、真实性和有用性
C．进行市场推广宣传
D．寻找客户
8．因为该房产属于已出租房产，掮客人心须（ ）。
A．向采办方介绍清嚣张，在齐截前提下，承租方有优采办权
B．应提前一个月通知承租方，搜聚其定见
C．奉告承租方，如抛却采办，则租赁关系终止
D．要求出售方（王师长教师）与承租人协商措置善后事宜，打点让渡当日前结算房钱
9．（ ）是这一掮客营业过程中最主要的一个环节。
A．市场推广
B．生意洽谈
C．促成生意
D．签约成交
10．如不美观有一张师长教师看中此房欲采办，并与此掮客机构签定了认购合同，则（ ）。
A．张师长教师兵需当即交付定金
B．定金可由购佃农户（张师长教师）直接交给业主（王师长教师）
C．定金也可由掮客机构代收，由客户发出付款委宛书，再发放给业主
D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
（三）吴师长教师为一事业单元在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常撑持约为2000元。
现看一一套价值40万的房子，筹备采办。
作为吴师长教师的置业投资参谋，可以帮吴师长教师作如下剖析：
1．吴师长教师可以采纳的住房贷款形式首要有（ ）。
A．公积金贷款
B．单元集资贷款
C．住房储蓄贷款
D．住房典质贷款
2．如不美观公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用典质贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）（公积金贷款年利率为4．26%典质贷款年利率为5．04%）。
A．3785元/㎡
B．3158元/㎡
C．2338元/㎡
D．2980元/㎡
3．如不美观月收入不足以支出月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
A．15年
B．20年
C．25年
D．30年
4．作为一种置业消费投资，掮客人应着重从（ ）方面来帮吴师长教师剖析。
A．消费能力
B．物沂ё裒值潜力
C．适用性
D．风险性
5．对于借债人来说，住房典质贷款的风险在于（ ）。
A．提前还款风险
B．衡宇贬值风险
C．利率转变风险
D．衡宇措置风险
（四）某师长教师投资50万元采办了一套室第，首付20万，其余典质贷款，贷款利率为5．04%，贷款刻日为15年，该师长教师筹备将此衡宇出租不获得盈利，试剖析：
6．该师长教师的投资体例属于（ ）。
A．房地产生意经营投资
B．房地产置业消费投资
C．房地产置业租赁投资
D．衡宇租赁投资
7．购置这类用于出租的室第用房时，首要应考虑（ ）等身分。
A．城市经济成长水平
B．财富结构影响
C．客源的流动性
D．市场供给量
8．如不美观该室第出租月房钱收酬报2500元/㎡，各类税费。
经营费用等分摊下来300元/月，则本案例的投资收受接管期是（ ）。
A．7年
B．7.5年
C．17年
D．19年
9．假设月还款额为2379元，如不美观了偿5年后，该师长教师筹算一次还清残剩金钱，则须一次性了偿（ ）。
A．22.4万
B．15.7万
C．17.4万
D．20.5万
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