市场销售报告范文3篇.doc

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市场销售报告范文3篇

　　市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

本文是小编为大家整理的市场销售报告范文，仅供参考。

　　市场销售报告范文篇一：

　　"自然居"麻辣烫市场营销报告

　　产品名称：

"自然居"麻辣烫

　　产品功能介绍：

　　古语道：

民以食为天。

我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。

麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。

其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。

在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。

既可果腹，又可驱寒、祛湿。

众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。

"自然居"麻辣烫在两者兼具的情况下，针对大学生这以特殊群体，以"家的味道"为遵旨，服务于在校大学生，满足大学生饮食需求。

　　"自然居"麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去娇嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得继续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。

　　让大学生的饮食更合理。

本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。

　　给予离家学子家的感觉。

本产品以其口味的可调性满足各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校如同在家

　　以相同的价格吃到不同的菜。

由于麻辣烫中包含很多不同的菜，因此可给学生提供不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至健康

　　以最低的价格吃到最好

　　产品市场营销调研分析报告：

　　一、市场需求调研分析

（一）市场环境分析

　　1、市场概况

（1）市场的规模：

主要针对的是宁夏各高校。

现有市场为宁夏理工学院。

宁夏理工学院现有教师约300名，全日制在校生4921人。

每天麻辣烫主要在中午、下午出售，每次出售时间为两小时。

（然后分别写中午卖出多少份每份大约平均多少钱，下午卖出多少份每份大约平均多少钱，算出麻辣烫在宁夏理工食堂所占份额）。

未来的目标是宁夏各高校，主要是：

宁夏大学、宁夏医学院、北方民族大学、宁夏师范学院、宁夏民族职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、宁夏大学新华学院七所。

（2）市场的构成：

（介绍一下你们学校食堂的构成，包括几个食堂，都买什么，与麻辣烫直接产生竞争的是什么），随着"自然居"麻辣烫的宣传，其所占市场份额会有所上升。

　　（3）市场构成的特性：

具有季节性。

首先是学生假期，法定假日市场销售额会有所降低，寒暑假销售暂停。

其次是四季有别，春秋冬皆适宜吃麻辣烫。

夏季炎热，鉴于麻辣烫的特点，销售量相对会减少。

（算一下你们学校每年的寒暑假大约多少天，最后算出每年产品的正常销售的时间）。

　　2、市场营销环境中的微观制约因素

（1）"自然居"麻辣烫是全手工制作，包括食材的加工、汤料调料的制作、成品的制作等，降低了产品出产率，加大了产品制作难度，进而影响产品的销售以及盈利。

（2）单一的食堂销售模式，包括宣传、食堂环境、销售方式等

　　（3）学校食堂的其他竞争者

　　（4）消费者的需求

　　3、市场营销环境中的机会与威胁

（1）学生离家很难吃到有家里饭菜的味道，本产品恰好可满足学生此需求。

（2）学生在学校食堂无法在饮食中的营养自我搭配，本产品营养合理搭配

　　可弥补此缺陷

（二）顾客需求及购买力分析

　　1、顾客需求分析

（1）产品质量

　　产品质量是食品的基础，顾客主要注重色、香、味、形感受来享用。

因此，本产品选用纯绿色食材，经人工筛选、加工，由厨师炒制汤底料。

各食材合理搭配，适用各种顾客的风俗习惯和口味

（2）产品卫生

　　食品首先要保证卫生，包括制作过程中制作人员的衣着、个人卫生、菜肴卫生、环境卫生等。

　　（3）产品价格

　　本产品主要的消费对象是学生，学生属于特殊的消费群体。

大部分学生消费所用来源于父母给的生活费，对产品价格要求相对较高。

　　2、购买力分析

　　与食堂其他种类的食物想比较，"自然居"麻辣烫的性价比较高，顾客可根据自己的饮食习惯购买到自己满意的麻辣烫。

　　二、产品设计功能

　　首先它给予大学生的是一种世界观。

制作一碗麻辣烫，很简单，无非是把一些看似不相干的东西，细细地穿在了签子上，放在一起，然后一股脑儿地往高温里推，真正是赴汤蹈火。

就如这个世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、坏的、红的、绿的、蓝的、紫的、黑的、白的、帝王将相、贩夫走卒、三教九流、五花八门地凑在了一块儿，便会慢慢融合，相互渗透，互相沾染了彼此的味道，最后都变成又麻、又辣、又鲜、又爽的美味，由此麻辣烫构成一个和谐的整体，再也不能分开。

它的文化引人深思，教人以简易深刻的道理。

在吃中学，不亦乐乎。

　　其次它以"绿色、健康、美味"为理念，为大学生提供放心的饮食。

并且食用麻辣烫对人身体的好处一般如下：

1、在吃麻辣烫的时候放芝麻酱，芝麻酱是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。

2、麻辣烫的原料包含多种绿叶蔬菜、豆制品、海带等藻类、蘑菇等菌类、薯类、鱼类、蛋类等，从而使营养合理搭配，

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　　各种营养都会摄入。

3、麻辣烫的做法加热温度不高，不会产生油烟和脂肪高温氧化问题，这是麻辣烫比油炸食品有益健康的一个重要原因。

4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亚硝酸盐和农药，减少了人对有害物质的摄入。

　　"自然居"麻辣烫除上述功能外，还以其亲切的口味带给大学生家的感觉。

大多数学生远离亲人到异地求学，饮食习惯的不同给很多学生造成不必要的烦恼。

"自然居"麻辣烫口味的可变性，满足了众多学生的口味需求，可以说真正解决了众口难调的问题。

　　三、产品用途

　　1、改变学校单一的饮食结构

　　2、均衡学生的饮食营养

　　3、增加校园特色

　　四、产品特色或优点

　　1、"自然居"麻辣烫底料中加入的中药具有保健功效。

甘菘具有理气止痛、开郁醒脾的作用，是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药;丁香有暖胃、止嗝逆、驱风、镇痛的作用;八角八角;小茴香有行气止痛、健胃、散寒的作用„„这些中药所具有的功效正适合于宁夏人。

　　2、"自然居"麻辣烫比一般煎炸食品要健康得多，也环保得多。

首先，麻辣烫并不辣，如果不要求多放辣椒的话。

可以放芝麻酱，它是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。

常常加入蒜汁，还有杀菌作用。

其次，麻辣烫通常有多种绿叶蔬菜，有多种豆制品原料，有海带等藻类，有蘑菇等菌类，有薯类，有鱼类，有蛋类等等，相比之下，植物性原料品种占优势。

只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更容易达到酸碱平衡的要求，也符合食物多样化的原则。

第三，麻辣烫的加热温度并不高，也不会产生油烟和脂肪高温氧化问题。

和高温烹炒相比，对空气环境污染较小。

第四，涮菜的过程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亚硝酸盐和农药，虽然损失一部分维生素C，但也减少了抗营养因素和有毒物质。

只要注意定期更换涮菜水，涮的过程中少加盐，就是非常好的烹调方式。

最后，麻辣烫的调料可以做到健康低脂。

涮菜的时候没有放油，调拌的时候也可以按照顾客的要求减少放油量，总体来说，原料含脂肪少，热量比较低。

相比之下，炒菜的时候，往往要经过滑油、烹炒、淋明油三个加油过程，而且顾客无法选择菜肴的放油量。

　　五、产品的局限性

　　主要受时节气候法定节假日市场销售量会有所降低，寒暑假销售暂停。

春秋冬皆适宜吃麻辣烫。

宁夏夏季炎热干燥，吃麻辣烫容易上火。

　　六、产品的适用范围（目标市场与市场定位分析）

　　以宁夏理工学院为试点，逐步入住宁夏各高校，服务于宁夏各高校大学生。

　　七、产品价格

　　素食每串1元

　　肉类、蛋类每串1.5元

　　八、产品销售渠道

　　1、入住各高校食堂，通过食堂窗口对该校大学生进行销售

　　2、在高校内或外经营实体餐厅，对该校学生以及其他顾客销售，或通过电话、网络外卖服务

　　市场销售报告范文篇二：

　　一、实习目的和意义

　　1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的能力。

　　2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。

　　3、通过实习，对不同企业在营销中所采用的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对书本知识的了解和认识，培养能力。

　　二、实习时间：

　　20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　三、实习内容

　　1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日对采用哪些市场营销策略与手段。

　　2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用销售组合的。

如房地产企业、家政服务业、中介机构等。

　　3、选择一个品牌的商品，研究它的定价策略。

　　4、研究某个品牌的口香糖的目标市场。

（一）易初莲花的营销策略与手段

（1）企业背景

　　易初莲花的简介及发展

　　易初莲花购物中心（LOTUSSUPERCENTER）是泰国正大集团在中国投资的大型零售企业，始创于泰国。

1997年6月23日正大集团与上海中商投资有限公司及上海蔬菜集团公司合作组建了上海易初莲花购物中心。

从2000年开始，易初莲花不断在华北和华南地区开设新店，启动了稳步扩张进程。

此后，易初莲花继续其稳定的发展形势，保持每年约20%-30%的销售增长和超过5000万人的顾客数量。

经过多年的发展，依靠最先进的现代购物理念，易初莲花目前已经成功地成为中国大陆地区最有影响力的大型零售企业品牌之一，尤其在上海地区，易初莲花零售品牌的区域知名度和影响力是其它同行难以比拟的。

其雄心勃勃的"百店计划"也正在紧锣密鼓的实施中，目前在中国已成功开张了75家大型连锁购物中心，届时将成功跻身于中国零售市场领军巨头的一线队伍。

易初莲花贯彻"EDLP"---"天天低价，每天都省钱"的经营理念，秉承"一次性购足"原则，为中国每一个家庭提供"一站式"购物。

　　易初莲花的竞争优势

　　易初莲花面对的是竞争性的市场，既有沃尔玛、家乐福等跨国商业巨头的围追堵截，又有各种业态的侵吞蚕食，它只有具备某种或某些竞争优势，才能在获取市场份额和实现利润方面比对手做得更好。

（2）营销策略

　　1、超级市场的会员制促销

　　会员制的主要目的是保住老顾客。

国外的仓储商店