XX经济类毕业实习报告范文.docx
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XX经济类毕业实习报告范文
XX经济类毕业实习报告范文
在大四的下学期一般学校都会要求学生去参加实习，经济相关专业的学生也不例外。
那么，经济类毕业实习报告该怎么写呢?
下面是小编整理的“XX经济类毕业实习报告范文”，欢迎阅读。
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XX经济类毕业实习报告范文【一】 转眼之间，为期几个月的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
XX年x月xx日至XX年x月xx日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料有限公司。
办公地址：
延吉市朝阳街光明小区北侧。
厂址：
图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。
是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。
是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：
XX国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了"在线订购"的一个业务流程分析：
1）商场注册edi,银行--商场选择物流公司
2）商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账----接受到款
3）各角色进行入库出库生成财务帐工作
4）注册每个角色的信息：
汇率波动导致换汇成本增加等因素影响，农产品出口的综合成本上升6%～15%左右。
虽然出口价格有所上升，但出口企业的整体效益均有不同程度下降，生猪、柑橘罐头、部分蔬菜以及初级加工农产品的利润下滑明显。
出口管理体系企业出口管理评价：
为了综合评价和反映外贸企业经济效益状况，促使外贸企业正确处理“规模与效益”的关系，按照建立现代企业制度的要求，我们研究制定了一套《外贸企业经济效益评价指标体系在股东大会或类似机构召开会议前，应当将其列入报告年度的利润分配表。
股东大会或类似机构批准的利润分配方案，与董事会或类似机构提请批准的报告年度利润分配方案不一致时，其差额应当调整报告年度会计报表有关项目的年初数。
利润的规定分配顺序如下：
1、弥补以前年度亏损
按照税法的规定，企业作为纳税人，如果发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补，即用所得税前的利润弥补亏损;下一纳税年度的所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但是延续弥补最长不得超过五年。
也就是说，企业当期实现的净利润首先应按照规定弥补以前年度亏损。
2、可供分配的利润及其分配
企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润统一零售价法案等等都是国内所没有的。
同时很多国家还有许多行销惯例，也是企业的行销人员需要了解的。
同样一个企业要最大限度地开拓国际市场，就必须了解目的国家的政治、经济、人文与商业之间的关联，然后拟订相应的制度与之适应。
如果一个企业在多个国家都有商业活动，那么还要在整体计划之下进行分类管理，对相关国家政治、经济、社会制度、文化与人文教育、宗教甚至家庭结构都要进行分析，同时还要对相应的消费者的消费形态进行分析，以求最佳整体效果。
这也是为什么一些国际大企业特别注重在中国的市场研究与分析的重要原因。
当然对于中国的大部分中小企业来说，一般很难直接进行这样的市场研究，这时注重二手资料的整理与分析就极其重要了，关于市场研究特别中小企业对国际市场的研究问题，我将在其后部分再详细说明。
（二）制定外销策略
根据相关的市场研究，企业就可以制定相应的外销计划，这是一个企业的最高与最基本的原则。
这一策略一般可以3-5年，当然有的企业可以制定1年的，甚至另一些企业可以制定十年的，根据笔者的了解，国内很多企业一直希望开拓国际市场，但是也一直仅仅存在于企业经营者的大脑之中，从而企业根本没有相对成型的计划，由于国际市场的复杂性，以及企业内部管理的艰巨性、特别相关管理人员的流动性，因此制定相关计划作为企业基本的指导思想是必要的。
（三）确立相关程序
在制定了相关策略计划后，就需要确立程序。
根据外销的一般规则，国外有人制定了如下阶段，这包括：
1、区别与衡量外销市场机会
初步选择;评估市场潜在需求;评估外销量;将目标市场重新区分化。
2、设计外销策略：
设定目标，决定行销组合，以及开拓市场的方法。
3、拟订实施计划：
销售预测与预算，销售配额，企业生产进度，原材料供应情况，人力资源管理，推销与促销预算，财务预算与利润预算。
4、确定目标市场采用集中性与统一性原则，充分利用互联网工具与国际行销关系，甚至政府相关资源，以及各类媒介与场所，就可以有针对性地拓展国际市场了。
5、细分市场开拓根据AIDA法，要初期完成一个销售市场的开拓，一般需要“attention注意→Interest兴趣→Desire坚信→Action购买”这么几个阶段，因此有针对性地引起目标客户的兴趣很重要。
那么如何降低这类费用也很重要，随着科技的发展互联网手段已成为商务交流的重要手段。
外贸人员的考核：
销售拜访流程评估的制定
1.业务员个人状况评估
（1）外表及健康状况：
业务员的穿着应适合场合，并且代表公司树立一个专业的形象，T恤或汗衫及凉鞋应予以摒弃。
（2）表达能力：
业务员应该能够清楚并且很自信地与顾客、同事以及DSR（销售代表）进行沟通，能在一对一的交流以及会议中，让对方了解自己所要表达的事实真相。
（3）及产品知识：
业务员应该对公司所有产品的功能、用途、市场占有率及规格等有充分的了解。
并且对自己的角色，尤其是对销售员的“基本拜访程序”相当清楚。
（4）态度及知识：
业务员在拜访客户及公司内部会议中应该保持乐观进取的心态。
对重要的相关时事应有一定的了解，以与客户间有更多一致的话题。
2.拜访前计划评估
（1）周拜访计划和永久行程计划：
业务员销售公文包里应该有一份经主管同意的周拜访计划和“永久行程计划”。
每一个业务员都应按照拜访计划进行客户拜访。
（2）客户资料卡：
业务员必须将每次的拜访作详细的纪录，包括客户的库存量、订单的取得及在拜访中确认将要采取的行动、答应客户的事项。
业务员在每天出门前，应根据当日的拜访行程，在销售公文包里准备足够的客户资料卡。
（3）活动计划：
每次拜访之前，业务员应该熟悉周期活动内容，事先演练将与客户沟通的活动重点，并且按照活动的优先顺序来整理销售公文包内的资料。
每次拜访前，业务员应该做到：
针对该次拜访，明确活动的优先顺序。
回顾在上次拜访记录中应该在此次拜访中有行动的事项。
将此次拜访时，需要向客户额外加多推销的产品及活动日期清楚地注记在客户资料卡上。
对每次的拜访都必须设定清楚的目标。
针对要达成的目标，要做到能很有自信地回答客户的问题：
“为什么你认为我应该按照你建议的数量下订单?
”
（4）销售辅助材料及工具的准备：
业务员在出门之前应该在销售公文包内准备好当日拜访所需的一切销售辅助工具。
例如，陈列工具、陈列辅助物、产品样品等，并确保其足以维持一整天需要。
尤其是“带货销售”的拜访一定要保证有足够的货物随车。
3.业务能力评估
（1）客户关系：
业务员应该熟悉每一销售网点的关键人员，如经理、采购、资深员工等。
销售员应定期拜访他们并且能够很自然地聊到公事。
（2）利用销售公文包及销售手册：
销售公文包是帮助销售员组织和作拜访计划的有效工具。
销售手册则利用平面彩图的形式，在业务员向客户介绍时提醒业务员该产品和活动的主要卖点并给予被介绍者视觉上的感官认识以加强简报的有效性。
（3）有效简报能力：
业务员应该具有引导客户对产品或活动产生兴趣的能力，即使客户不认同，销售员也应该有能力说服客户以达成目标。
（4）坚持原则和机智应变：
业务员应该保持负责任的心态，让产品在店头卖出并得到订单。
运用自己的坚持原则和机智应变，使企业的目标和客户的需求达到一个平衡点。
“坚持”是为了达成目标而对客户做必要的要求，而“机智”是指懂得在适当的时候让步并适可而止。
坚持与机智必须灵活运用。
（5）当月目标达成情况：
考核业务员各月目标达成情况。
目标考核包括销售额以及与活动相关的指标（如陈列、货架调整及铺货）。
5.行政管理能力评估
（1）报告内容是否清楚：
业务员交给地区销售经理/副经理和公司的报告应该清楚明了，内容有事实根据，而非一再重复的传言或者陈词滥调。
（2）报告和订单是否定期汇报：
业务员必须将所有应该汇报的资料正确填写，并及时汇报给区域办公室。
例如，订单、价格监控表、竞争品牌的活动信息、分销商或客户租金申请、货架/陈列租赁契约、陈列点的照片等。
销售拜访流程评估的指导完成拜访及讨论之后，业务员应在报告上签字，表示同意接受任务安排，并且备留一份，继而采取必要的行动，达到改善目标。
在预定完成改善目标的日期前，业务员应填写“行动执行”栏目，注明哪些重点已经完成，哪些尚未完成，将采取哪些新的行动。
填写完毕应呈交一份给主管。
1.在拜访过程中的指导在预定时间之前抵达会面地点。
事先与业务员沟通将如何引见你给客户以及你应当扮演的角色。
拜访前应该和业务员做好以下的沟通：
拜访理由、拜访对象、拜访目的、拜访程序计划。
观察及记录拜访时达成的各项目标成果。
比较此次与上次销售拜访时业务员的优缺点。
记录哪些方面需要改进，哪些方面需要更多培训指导。
和销售员沟通拜访成功的效果。
每次拜访都应重复以上程序。
2.在拜访结束后的指导和业务员讨论当次拜访的结果，包括成功之处及尚需努力的方面。
就业务员的优缺点达成共识：
正面的成效、需改进之处、需待进一步培训指导的方面。
完成销售拜访报告，与业务员沟通结果应鼓励业务员给自己做评价，并在签字前让销售员有机会表达对此次拜访的感受及建议。
讨论拜访报告时，主管应鼓励业务员在以下五个考核项目中具有积极的态度和习惯、个人状况、拜访前计划、业务能力、店头/区域操作能力、行政管理能力。
应尽可能地发展、激励和鼓励业务员，帮助他们建立自信。
评估目前的绩效、优缺点，也就是你在此次拜访中的所见所闻。
必须确保公司形象及政策得以维护和执行。
发扬团队合作的精神。
报告内容必须是公正无私的，包括对业务员的培训、业务员的进步及潜力发展方面
五、实习
实习现在结束了。
想想还真有点舍不得，实习期间从来都不乏欢乐。
而且在这期间还有很多收获，。
不管怎么样，对于我来说，这个学期的第一个挑战——实习，包括这两周里无比繁忙的各种事情都过去了，明天开始又要面对新一天的生活了，怎么说都是让人感到希望的。
一下此次实习，虽然没有学到什么本领，但至少我觉得我又得到了些什么或者我又长大了一些，它对于我自有可以回味的地方。
好比，很多年以后我有了钱，出门只愿坐飞机而再也不愿坐火车，却仍旧能依稀记得当年挤火车的快乐。
XX经济类毕业实习报告范文【四】 XX年7月9日至XX年全年7月13日，我们进行了为期一周的经济学专业认知实习，对经济学有了全新的认知，如下是我对经济学专业新的认知：
经济学是现代的一个独立的学科，研究的是一个社会如何利用西游的资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配，经济学主要进行三点考虑：
资源的稀缺性是经济学分析的前提，选择行为时经济学分析的对象，资源的有效配置是经济学分析的中心目标，其主要任务是利用有限的地球资源尽可能持续地开发人类所需求的商品及其合理分配，即生产力与生产关系两个方面。
经济学是研究经济活动规律的科学，也就是说，经济学是有系统地探索财富的转化和传递规律的一门学科，财富的转化和传递就是指财富的创造、财富的消费、财富传递等过程，经济学的核心就是经济规律，即价值规律和剩余价值规律。
经济学专业培养具有比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展论述的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析，预测规划和经济管理工作的高级人才。
经济学所开设的课程主要有：
《会计学》、《统计学》、《计量经济学》、《货币银行学》、《财政学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《经济学说史》、《资本论》、《产业经济学》、《国际经济学》、《发展经济学》、《企业管理》、《国际金融》、《国际贸易》，而最能体现经济学特征的课程主要有《资本论》、《经济学说史》、《产业经济学》。
经济学是一个偏重于理论的专业，如果要在经济学方面有所成就，首先我们应该具有一下技能：
1.掌握马克思主义经济学，当代西方经济学的基本理论和分析方法。
2.掌握现代经济分析方法个计算机应用技能。
3.具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力。
4.掌握中外经济学文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的经济研究能力和实际工作恩呢管理。
5.熟悉党和国家的经济方针、政策和法规。
6.了解中国经济体制改革和经济发展。
7.具有较强的文字和口头表达能力及一定的社会交际能力，能熟悉掌握一门外语。
除此，我们还要了解经济学十部经典著作：
1.亚当·斯密（英国）《国富论》，此书是现代经济学的奠基之作，也是最伟大的经济学著作。
他提出劳动价值论、分工与专业化是经济效率之源的理论。
2.大卫·李嘉图（英国）《政治经济学与赋税原理》，本书中他阐明的比较优势理论是现代自由贸易政策的理论基础。
3.马克思（德国）《资本论》，马克思的剩余价值理论影响巨大。
4.瓦尔拉斯（法国）《纯粹经济学要义》，现代经济学的主观价值论、边际革命、经济学数理化的转向通过本书而系统化。
5.费雪（美国）《利息理论》，提出放弃当前消费而承担未来的不确定性的风险的报酬。
6.凯恩斯（英国）《就业、利息和货币通论》。
7.马歇尔（英国）《经济学院里》。
8.萨缪尔逊（美国）《经济学》，把经济学知识标准化、体系化，改变经济学知识的传播和复制方式。
9.布坎南（美国）《同量的计算》，开创“公共选择理论”。
10.刘德（中国）《财富论》，阐述了财富规律，财富规律是经济学的客观规律。
如果阅读了以上十本经济学著作，对于我们进一步了解经济学会有很大的帮助。
我们之所以读书，是为了毕业后能找到一个好的工作，实现人生价值，创造生活的精彩。
当我们队经济有了一定的认识，我们也要了解经济学专业的就业方向及前景。
就业方向包括考公务员，当然了，就目前形势而言，其难度是很大的，除此之外，可以进入商业性质的银行、保险公司、保险经纪公司、证券公司、大型企业、财富公司、财政、审计、海关部门等。
就业前景不容乐观，从大方向来说，经济学就业很难，主要是经济学太宏观，不实用，公司或者企业里面需要这类人不多，读经济的一般都会去搞研究、读博，然后在大学里做教授。
为了在毕业后能找到一份适合心意的工作，我为后三年的大学生活做了一个规划：
1.去图书馆和上网购买欲经济学专业有关的书籍，夯实和拓展专业知识。
2.通过英语四六级考试。
3.考取会计从业资格证、银行从业资格证。
4.准备出击会计师和理财规划师的考试。
5.积极加入中国共产党。
6.做兼职，锻炼自己的实践能力，参加一些志愿者活动，培养交际能力和社会责任感。
7.争取进入相关单位学习，将理论运用到实际之中，大致了解有关经济学专业工作的基本状况。
目前，无论是本科毕业，还是硕士毕业，两极分化都都很严重，如果不努力，温饱都有可能是问题，经济学专业的学生如果能获得一些资格认证，就业面就会广泛，就业层次也更高端，待遇也更好。
因此，在大二一年里，我打算考取会计从业资格证和银行从业资格证。
不论目前就业形势有多严峻，生活中的挑战有多大，我们都应该勇往向前，不论付出多少汗水，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我相信，只要不断努力，丰富自己，改变自己，使自己褪变，在压力中奋斗，在艰难中坚持不懈。
我相信，凭着一股韧劲，我们终会取得成功。
当然了，我们也不能蛮干，应该掌握一些技巧：
首先，我们应该知道大学生毕业就业困难的原因，主要有两个，其一，有些毕业生要求太高，自身条件不过关;其二，整个社会用人的不合理，学生在大学期间，就应该多多了解社会、接触社会，知道社会需要什么样的人才，另外大学学习若非很紧张的话，自己搞些创业，增加社会经验，多懂些东西。
虽然我刚读完大一，但大学四年时光如流水，转瞬即逝，对于我这样没有家庭背景的孩子，自己应当皂皂地做好打算。
现在，我要做好职业定位，定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
问自己五个问题：
1.我要去那里?
2.我在哪里?
3.我有什么?
4.我的差距在哪里?
5.我要怎么做?
如果我能很好的回答者五个问题，并且付诸行动，那么我的未来也许会柳暗花明。
虽然经济学专业很宽泛，不精细，但我会找到适合自己的一点，通过对经济学认知实习，我了解了自己所选择的专业，这对我以后的学习有了很大的帮助，我会把自己像商品一样推销出去，在经济学浩瀚的海洋中拾得属于自己的一颗扇贝，虽然它很亮、很广，但我会精干一面，挖掘其根源，学出精彩的自己。
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