销售账表快刀工具测试题.docx
《销售账表快刀工具测试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售账表快刀工具测试题.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
销售账表快刀工具测试题
[销售账表快刀工具]测试题
[销售账表快刀工具]测试题
1、下列哪些工作不属于财务会计（会计主管）负责范围：
（A）编制销售员奖励提成发放表a错误b错误
（B）比价采购
（C）计件工资摊入产品成本
3、用友T3普及版主要满足下列客户：
ab错误abc错误bc
（A）小企业进销存核算
（B）小企事业单位会计核算
（C）个人代理记账
4、收集几本信息中应当包含______?
abd错误
（A）目前基本状况
（B）财务应用需求
（C）竞争对手
（D）关键人
5、下列事项哪些属于会计工作范围：
（A）入库单填写
（B）按品种法计算单位成本
（C）账账核对abc错误abcd错误bcd
（D）dsfaf
7、快刀销售中客户比较在意产品内在价值购买，下列哪些属于内在价值范畴：
（A）产品的易用性
（B）产品的性价比ac错误
（C）方案对企业管理的流程优化
9、畅捷通不仅推出T3财务软件，还相应推出了基于财务运用的T1记账宝盒T6财务模块，这种目标市场策略是（）（A）无差异市场策略c错误
（B）差异性市场策略
（C）密集性市场策略
（D）低成本市场策略
14、下面哪些属于产品外延价值：
（A）强调与销售商的战略合作
（B）强调服务的及时性abc错误ac
（C）强调系统应用的流程再造
15、下列哪些事是批发商场的门店老板最关心的：
（A）订货
（B）报税acd
（C）洽谈联系客户
（D）查看库存
16、从用友产品体系和客户的管理需求看，价值营销主要适合于
（A）T1批发零售版
（B）T3普及版c
（C）T6财务业务项目
17、MaN是指：
（A）单位有预算但没有购买计划
（B）单位有需求但会计做不了主b错误
（C）单位没有钱
3、正确的客户沟通技巧是：
abc错误ab
（A）倾听以判断客户
（B）画饼以激励客户
（C）诊断以呈现专业
4、T3普及版和标准版的区别下列说法正确的是：
（A）标准版可以编制现金流量表abc
（B）普及版可以同时实现部门个人往来辅助核算
（C）普及版可以编制现金流量表
6、判断手工核算存在的弊端方法？
（A）电话调查法bca错误
（B）日常凭证处理量
（C）花在记账上的时间
（D）市场活动调查法
11、快刀销售的客户，其客户选型特点______bcd错误
（A）新开户企业
（B）价格第一、多方打探
（C）财务选型、老板决定
（D）朋友介绍的信息
13、从业务应用形态层面看下列哪种应用形态适宜快刀销售
（A）仓库要用电脑管理仓库台账和盘点c错误
（B）公司准备上一套软件搞网络报销
（C）老板要搞一个电子商务网站
14、快刀销售的特点下列哪些说法正确：
（A）客户需求明晰abc错误bc
（B）销售周期长
（C）客户更关注内在价值
15、MaN是指：
c错误
（A）单位有预算但没有购买计划
（B）单位有需求但会计做不了主
（C）单位没有钱
16、收集几本信息中应当包含______?
abd错误ad错误
（A）目前基本状况
（B）财务应用需求
（C）竞争对手
（D）关键人
21、商机挖掘阶段快速评估商机MAN原则中，A代表：
（A）购买能力a错误c
（B）需求
（C）决策人
24、快刀销售中客户比较在意产品内在价值购买，下列哪些属于内在价值范畴：
（A）产品的易用性ac错误abc错误ab
（B）产品的性价比
（C）方案对企业管理的流程优化
1、销售员可以在销售过程中创造出价值的产品是：
b
（A）T3财务软件
（B）新一代通
（C）T1商贸宝
2、交易型营销的特点之一：
（A）客户是外延价值的购买者b
（B）客户是内在价值的购买者
5、______提高销售效率的最有效的环节。
（A）初访a
（B）演示
（C）商机
（D）成交
7、了解项目中是否有竞争对手应当关注？
abcd
（A）以前使用过何种软件
（B）还有哪几家软件公司来过
（C）询问对几家公司的看法
（D）其它建议
8、从用友产品体系和客户的管理需求看，价值营销主要适合于
（A）T1批发零售版c
（B）T3普及版
（C）T6财务业务项目
9、下列哪些事是批发商场的门店老板最关心的：
（A）订货acd
（B）报税
（C）洽谈联系客户
（D）查看库存
10、财务核算的效益问题应当关注______的内容。
（A）内部控制abcd
（B）有无费用控制
（C）有无成本核算控制
（D）公司考核
12、下列哪些属于五步五景演示T3账表内容:
（A）建账方便化abcd
（B）操作傻瓜化
（C）审核记账快捷化
（D）期末结转简单化
（E）会计报表及时化
17、快刀销售的客户特征应当具备，财务单部门使用为主、_______通过总账进行业务的核算（A）业务简单
（B）公司规模较小c
（C）财务业务为核算主体
（D）财务一人多岗，环节合并
18、给客户演示T3快速录入凭证的重点是展示：
a错误c
（A）现金流量分配功能强大
（B）添加会计科目方便
（C）录入方式傻瓜
19、畅捷通不仅推出T3财务软件，还相应推出了基于财务运用的T1记账宝盒T6财务模块，这种目标市场策略是（）
（A）无差异市场策略c错误b
（B）差异性市场策略
（C）密集性市场策略
（D）低成本市场策略
20、客户的核心价值需求是？
a
（A）效率问题
（B）成本高
（C）合作过程中的利益分配不好协调
（D）工作量较大，效率低
22、T3与T6相比，下面那些说法正确：
（A）T3是一套核算型的会计软件abc
（B）T6是一套管理型的管理软件
（C）T6更关注流程管控
23、下列哪些属于价值营销中销售组织在销售过程中创造的价值：
（A）及时周到的售后服务bc
（B）流程优化
（C）成本汇总表二级开发
25、T1和T3的区别下列说法正确的是：
bc
（A）T1没有财务核算功能
（B）T3也可以实现异地仓库管理
（C）T1给老板管好生意轻松赚钱
6、快刀销售客户比较能接受的谈价方式为：
（A）价格透明化
（B）产品服务报价分离化abc
（C）小单做大化
8、传统手工核算具有______的缺点？
（A）工作量较大，效率低
（B）合作过程中的利益分配不好协调
（C）工作成本高a
（D）不会立刻产生利润，周期长
10、大单做小是下列哪种销售模式较为适用用的策略：
（A）方案营销
（B）快刀营销b
（C）价值营销
11、回应客户“够用就好省钱心态”对比KD迷你版和T3普及版价格差异的说辞是：
（A）T3功能更强大
（B）T3更好用c
（C）T3一次购买终身无忧
12、上门拜访客户沟通中，销售员善于倾听客户谈话是出于：
（A）尊重客户
（B）迎合客户意见c
（C）判断客户需求
13、客户打算购买T3普及版，需要销售员给他讲述一下使用的好处，请选择：
（A）提升单位管理效益
（B）提高财务工作效率b
（C）提升单位核心竞争力
18、下列哪些属于五步五景演示T3账表内容:
（A）建账方便化
（B）操作傻瓜化abcd
（C）审核记账快捷化
（D）期末结转简单化
（E）会计报表及时化
19、T1和T3的区别下列说法正确的是：
（A）T1没有财务核算功能
（B）T3也可以实现异地仓库管理
（C）T1给老板管好生意轻松赚钱bc
20、下列哪项不属于快刀模式的意向阶段：
（A）产品上门演示
（B）电话预约上门送资料b
（C）拜访前的客户信息搜集
21、电话营销的目的是：
（A）商务谈判
（B）推销产品c
（C）有效商机搜集&客户沟通
22、快刀销售的潜在客户接受销售信息的特征有：
（A）从众心理强
（B）感性购买强abc
（C）理性消费强
23、mAN是指：
（A）没有找到购买人c错误
（B）老板说目前没有买软件打算
（C）财务表示有需求意向但
24、请选择回答客户询问T3普及版和标准版账表的差异：
（A）普及版能不能核算工资和固定资产
（B）标准版可以做进销存管理c
（C）标准版更能满足企业会计核算的精细化管理
25、快刀销售的客户应当是______
（A）有财务核算需求的组织、单位及个人
（B）财务单部门使用为主a
（C）通过总账进行业务的核算
（D）会计师事务所
给客户演示T3总账的月末转账功能，重点是展示：
（A）转账的灵活性
（B）转账的准确性
（C）转账的傻瓜性b
客户系统经济学揭示了客户在购买产品时的需求都包括两部分（）（A）一部分是已经表示认可的需求
（B）一部分是客户潜意识中没有提出的需求
（C）一部分是客户厌恶的需求
ab
把产品和服务价格分开报，提供客户灵活选择的报价策略适宜下列哪种营销模式（A）方案营销
（B）价值营销
（C）快刀营销c
20、商务洽谈过程中，客户一味和你纠缠价格优惠打折，说明客户对你：
（A）不满意你推荐的产品品牌
（B）不满意你的公司服务态度
（C）没有完全信任你c
商机挖掘阶段的主要内容有：
（A）建立目标客户数据库
（B）有效商机评估
（C）产品演示ab错误
、一般来说，快刀销售标准套路分为以下几个阶段：
（A）商机挖掘阶段
（B）方案调研阶段
（C）意向阶段acd
（D）成交阶段
升级会员 