大型化妆品连锁店商业启动计划.docx
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大型化妆品连锁店商业启动计划
大型化妆品连锁店商业启动计划
〔大型商业启动打算〕
目 录：
前言：
行业现状与分析
第一部分：
全球市场的现状及进展趋势
第二部分：
国际闻名c:
\iknow\docshare\data\cur_work\.shtml品牌地位及消费趋势分析
第三部分：
我国策略与市场细分
第四部分：
事业的潜在风险和突破之路
第五部分：
综合观点及启动打算草案
前言：
行业现状与分析
据中国行业行业协会统计数据：
2004年我国c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ist\special102_more.shtml额达到580亿元，较2003年增长11.54%，2005年底全国c:
\iknow\docshare\data\cur_work\list\special102_more.shtml工业企业实现960亿元，较2004年增长约18%。
实现利税约400亿元，同比2003年增长18%。
，保持了多年快速增长的态势。
今后几年c:
\iknow\docshare\data\cur_work\om\list\special102_more.shtml市场的将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度；估量到2020年，我国总额可达到1200亿元左右。
其中要紧的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的要紧目标对象是白领女性，但2006年男士有较好的进展趋势。
2006年c:
\iknow\docshare\data\cur_work\st\special102_more.shtml的生产和总体消费都将快速增加，更加猛烈，品牌竞争将出现全方位、立体化、高档化的趋势，消费档次总体上比2005年将有较大提高，都市、乡村消费水平都将升级，零售市场购销两旺，的增长速度将高于上年的增速。
分析2006年我国市场的趋势，估量2006年全国销售收入将达到1000亿的目标，增长幅度估量在13％一16％之间，有望达到16％以上的增速水平。
2OO6年大中都市c:
\iknow\docshare\data\cur_work\cial102_more.shtml品牌竞争将日趋猛烈，中高档品牌市场普及程度进一步提高，名牌产品在市场的集合程度空前高涨，高档品牌市场份额、市场占有率快速提升。
20O6年将是名牌产品、高档产品、高科技、新品种、多品类、立体化、全方位快速进展、演绎决胜终端消费的新一年。
现在不仅在高级百货店、时尚店，传统百货店、购物中心有这些品牌的经营，在超市、大卖场和专营店、等经营业态都有这些品牌的经营专柜。
这些品牌在各种终端业态的拓展，说明国内一线品牌在市场的占有率和普及程度大大提高。
同时折射出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻，它标志着2006年各种经营业态终端市场名牌竞争将会更加猛烈。
洗发、护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。
护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分。
2006年香水销售将迅速增加，香水日益成为c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ist\special102_more.shtml中举足轻重的品类，香水消费进一步普及，男士香水市场份额将扩展。
2006年男士需求上升，将出现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。
在投资者涉猎c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ecial102_more.shtml连锁业之前，应先将国内外市场进行较详尽和扼要的分析，并提出初步的建议，包括要紧竞争及学习对手、投资方向、进入时刻、进入方式、进入风险评估、自身优势资源分析、盈利模式、盈利能力等多方位可行性建议。
以便最高决策层和投资治理部参考。
在此仅作大型的前景分析推测、要紧竞争/学习的对手、选择、投资方向、进入方式的建议，盈利模式和盈利能力需结合伊婷美业方案综合考虑。
第一部分、全球市场的现状及进展趋势
1、美国市场
①．仓储式商场〔大卖场〕逐步占据传统终端的市场份额
依照«二十一世纪美国消费型态»〔美国WSL专门研究购物行为、态度的报道文献〕，大部分年龄在18～70岁的美国女性，现大多在大型仓储式商场，如Wal-Mart，Target，Kmart购买c:
\list\special102_more.shtml，而这些仓储式商场正主导了彩妆、个人保养用品及美发产品的要紧业绩，同时香水的市场份额也正在被仓储式商场大量掠夺。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\pecial102_more.shtml
2000 （%）
1998 （%）
仓储式商场
34
21
百货公司
19
24
药房
16
19
美容产品
8
6
以c:
\iknow\docshare\data\cur_work\list\special102_more.shtml为例：
34%的女性表示：
最常在仓储式商场购买。
而这项数据相当于百货公司购买的（19%）的两倍，是在药房购买的人数（16%）的两倍有余。
仓储式商场业绩在消费所占比例，在过去十年间平稳地增长，专门是在前两年更有明显的增幅，由1998年的21%到2000年的34%。
在这段期间，百货公司及药房也相对的大量失去客源。
相同的情形也发生在个人保养用品市场上；二年前，在女性最常购买个人保养用品的地点作比较，仓储式商场只比药房多占少许（24%:
22%）。
现在仓储式商场所占份额已明显超过药房和百货公司。
个人保养用品
2000 （%）
1998 （%）
仓储式商场
35
24
百货公司
16
17
药房
16
22
美容产品
10
9
一样的情形发生在洗护发和美发品上并不令人惊奇，因它属于日用品类。
较专门的是42%的美国女性最常在仓储式商场购买洗护发和美发品（1998年是33%），药房为16%，美容美发沙龙或美容产品占16%。
均认为：
超市并不是购买洗护发和美发品最适合的地点。
美发用品
2000 （%）
1998 （%）
仓储式商场
42
33
药房
16
20
美容产品
16
20
超市
9
14
在香水市场来说，百货公司一直是要紧的，但现在仓储式商场正迅速的赶上。
当仓储式商场的市场客源占有比例，从21%爬升至24%时，百货公司的市场客源占有比例由1998年的33%滑至2000年的27%。
香水
2000 （%）
1998 （%）
仓储式商场
24
21
百货公司
27
33
药房
12
15
美容产品
9
6
②．专业经销业者也在逐步抢夺市场
当仓储式商场大肆地从传统美容产品经销处掠夺时，专业美容产品经销者--像是Bath&Works，MAC，Sephora以及专业美容用品经营者，如Sally's，还有美容美发沙龙，也正在一点点的侵入。
专业美妆店在十年前甚至还没有显现。
但现在，每十位中就有一位表示最常在美容产品购买美容用品。
比较清晰的是：
百货公司、药房以及超市也连续的在各项美容c:
\iknow\docshare\data\cur_work\more.shtml上失去客源。
③．瓜分市场的缘故
最近几年是美国25年来失业率最低的，家庭收入增加了，而大部份的美国却喜爱在大型仓储式商场购物呢？
什么缘故当表示经常没有时刻，但却情愿在美容产品自行选购美容产品呢？
现今的仓储式商场以最方便也最经济的方式提供具品质保证的"品牌商品"。
它们销售要紧的品牌，如：
L'Oreal，Revlon，Maybelline，CoverGirl，Neutrogena，OilofOlay，Pantene，JohnFrieda.等等，并营造出美国女性固定消费的环境形状。
依照«二十一世纪美国消费型态»指出，有55%年龄介于18～70岁的美国女性，每周在大型仓储式商场购物一次（不只购买美容产品，而是购买全部商品）。
这比在一星期中至百货公司（35%）、美容产品（28%）和药房（22%）购物的人数都多。
以季度做为单位，90%的女性在大型仓储式商场购物，这数据显示比在超市购物还多。
大型仓储式商场购物，已不局限于低收入，而成为了适合所有个人的购物场所。
事实上，家庭收入超过US$70,000的女性中，有84%每一季至少有一次在大型仓储式商场购物。
是否怀疑大型仓储式商场如何主导销售的？
现代女性多将自己定位成聪慧、精明的，当她们必须在每一次的采购中都能充分利用时刻的时候，她们便了解在如此的购物场所购买的价值。
除了价位及方便性以外，大型仓储式商场更注重其销售的方便性，从而进展它们自身的c:
\iknow\docshare\data\cur_work\list\special102_more.shtml品牌。
除了销售市场上几个要紧的品牌外，Targel更推出了自己品牌系列的彩妆，由彩妆大师SoniaKashuk设计。
此外，Wal-Mart也取得Rimmel在美国的独家代理权，同时进展出自己专用陈设，出现出与其他竞争者不同之处，使其在终端的销售上取得了更好的业绩。
当大型仓储式商场提供在购买c:
\iknow\docshare\data\cur_work\102_more.shtml上较实际的方便时，那么提供较新的资讯及情绪上的兴奋--这正是以往百货公司给予c:
\iknow\docshare\data\cur_work\st\4-15.shtml的。
Bath&BodyWorks便是一个专门好的例子：
该品牌每隔几个月就有一项引进，经常提供专门或特价组，陈设也经常变更。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ml可试用并自由选择喜爱的商品，让觉得既使是去店里看看是否有新商品也是值得的。
像Ulta如此的，已有九十家，便在一购物中内心，提供大量有名并专业的美容，另加完整的香水系列及完全服务美容的沙龙，给完全的购物方便。
除此之外，还有Sephora美容c:
\iknow\docshare\data\cur_work\om\list\special102_more.shtml业者了解许多经常在寻求新开发、能带来刺激的美容--而许多传统的经营业者，如百货公司却看起来忘却了这一点。
毫无疑问，大型仓储式商场是年龄18～34介于岁间的女性最常购买彩妆品（39%）、个人保养品（41%）、香水（29%）、洗护发和美发用品（41%）的地点，她们在百货公司购买香水的比率与大型仓储式商场相同，但仅止于此。
百货公司在其他类的美容方面缺失了许多。
流失的客源要紧在年龄层55～70岁的c:
\iknow\docshare\data\cur_work\list\4-15.shtml，她们最常去大型仓储式商场及药房购买美容c:
\iknow\docshare\data\cur_work\tml。
整体来说，她们觉得在美容制造业者及处得不到专门好的服务，因此购物越来越少。
能了解这一点并提供这些长年c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ist\4-15.shtml所需要的美容的公司或便能获得绝佳的--这些有充裕的购买力，而且一旦有机会尝试好的产品，她们会拥有高度的产品忠诚度。
．美容在上的销售
事实上美容c:
\list\special102_more.shtml在上的销售仍未走至高峰。
据«二十一世纪美国消费型态»指出，只有10%的女性表示在过去三个月曾在（指购买任何产品，包括美容产品）。
有42%经邮购购物，6%经。
尽管这数据专门低，但却已是1998年在c:
\iknow\docshare\data\cur_work\-42.shtml上购物（5%）的二倍。
上购物人数在女性年龄介于18～34岁间（16%），收入不低于US$70,000（23%）中明显的增加。
2、国际的进展特点
西方通过几次流通革命，差不多上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系。
但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。
目前要紧有以下四种类型：
①.以配送中心为基础的大，要紧通过配送中心辐射一批超市形成的区域化经营网络；
②.以大型超市为核心，在城乡结合部或高速公路边、连接众多的购物中心；
③.以ShoppingMall为代表的大型购物中心，包括餐饮、娱乐、住宿等为一体的综合性商场，这是大中都市要紧的一种态；
④.是以中小型超市、便民店、折扣店、等形成的零售经营网络
据统计，全球百强企业中大多经营两到三种业态，有的企业甚至在五种业态中同时开展业务。
随着和收入水平的提高，人们对商业服务形式有了多样化的要求，这必定要求商业业态的多样化与之相适应。
3、国外的销售形状
依照前面报告的美国市场的近期特点，国外的销售形状有：
百货商店、购物中心、仓储式商场、、超级市场、药店、专业店、、美容美发院、直销（如美容c:
\iknow\docshare\data\cur_work\al102_more.shtml沙龙形状）、、邮购等，12种要紧形状〔或场所〕。
从前面的报告中也能看出，国外市场的竞争仍旧是在不断增强，其销售形状也在不断地进展和扩展，这种进展和扩展，实质上是增宽了可能接触和购买到的空间与层面，并与竞争的增强达成了一种平稳的状态，使其整个美容c:
\iknow\docshare\data\cur_work\more.shtml业界，获得了一种连续的良性增长。
第二部分、国外闻名c:
\iknow\docshare\data\cur_work\html品牌地位及消费趋势分析：
据英国闻名公司Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ资料显示，２００２年全球零售额比前年上升了３．５％，达２５３亿美元。
其中，仅东欧地区就占了１１．８％的份额，该地区自１９９７年以来已上涨了近２０％。
另据法国公司Ｂｅａｕｔｙ＆Ｂｕｓｉｎｅｓｓ所提供的资料，去年全球批发达１６８亿美元，从近３年年增长率４％的估算，２００６年可达１９５亿美元。
一些表现平平的市场也开始显现了转机，如拉美市场就出现出了较好的上升趋势。
据权威行业人士分析推测，以后几年的增长率将要紧来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。
以英国为例，使用口红的女性人数已达７９％，而在美国这些相对成熟的市场，自１９９７年以来，增长率仅有１．３％。
同时，英国调查集团Ｍｉｎｔｅｌ的数据也指出，生产厂家能够通过产品的改良来吸引更多的顾客。
在同意调查的顾客中，５４％的人对改良后的c:
\iknow\docshare\data\cur_work\.shtml有爱好，而１５～１９岁的青青年就占了８２％。
种种迹象说明，许一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。
以睫毛膏为例，其占据了眼部一大半的销售市场，在２００２年上演了一场品牌大战。
如、兰蔻、都先后推出了能增加长度及浓密度的睫毛膏，接着是美宝莲、嘉娜宝和高丝，各不相让，没有硝烟的战争是愈演愈烈。
同睫毛膏相比，眼影那么要逊色许多，早在２００１年就提出了持久性与的理念，但市场反响却不如预期理想；口红方面，２００２年推出的保湿兼莹光成效的产品备受青睐，以美宝莲的闪亮系列为代表。
Ｍｉｎｔｅｌ的调查资料同时也指出，除产品配方的改良，那种方便、充满趣味的外包装也能吸引许多顾客的眼球，专门是年轻人。
排名前5位牌美国〔2001〕
品牌 市场占有率%
1、倩碧（） 10.3
2、美宝莲（） 9.9
3、Cover girl（） 9.4
4、露华浓 8.9
5、兰蔻（） 7.1
排名前5位牌西欧〔2001〕
品牌 市场占有率%
1、Gemey/美宝莲（） 12.8
2、L'oreal Perfection 10.4
3、Max Factor（） 5.2
4、Lancome（） 5.2
5、Margaret Astor（Coty） 4.7
2001年全球地区零售额
产品 Qite Aid（美元） Wal-Mart（美元）
露华浓 Skin lights 13.99 9.97
美宝莲 Express Make up 8.29 5.97
Cover girl Outlast口红 10.99 7.64
Featherlash 7.45 5.47
总计 40.72 29.05
地区 增长率（%）1997-2001 增长率（%）2000-2001
北美 80亿 29.3 4.5
西欧 58.9亿 7.3 5.9
拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4
彩妆品品牌占有率（2002）
品牌
公司
市场占有率%
美宝莲
L'OréalGroup
7.7
AvonProductslnc
4.6
L'OréalGroup
L'OréalGroup
4.6
倩碧
EstéeLauderCoslnc
4.3
兰蔻
L'OréalGroup
4.2
露华浓
Revlonlnc
3.9
私运气牌
1.0
其它
69.7
千亿美元 彩妆品地区销售 （2002）
地区
增长率
（2001~2002）
增长率
（1997~2002）
北美
8.3
+3.6
+34.7
西欧
6.4
+8.1
+15.9
亚太区
5.7
+2.0
+1.3
拉美
1.8
-12.1
-10.5
东欧
1.5
+11.8
+20.1
非洲、中东
1.2
+7.5
+19.6
澳洲
0.3
+7.5
-15.3
全球
25.3
+3.5
+14.9
彩妆品 （2002）
渠道
占有率%
百货公司
23.9
19.5
直销
17.4
药房
17.2
杂货店
12.2
8.2
国外市场
0.7
其它
1.0
彩妆品 （2002）
地区
高档区%
大众区
欧洲
29
71
美国
35
65
日本
12
88
护肤技术用于c:
\iknow\docshare\data\cur_work\re.shtml
护肤技术在的应用已不再是什么新奇事，如抗皱和抗衰老成分的加入。
现在的趋势那么是将一些纯天然的、植物的，甚至是具有芳香疗法功效的配方加入中。
如碧欧泉的ＳｋｉｎＬｏｖｉｎｇＣｏｌｏｒ系列确实是一个专门好的例子。
而许的c:
\iknow\docshare\data\cur_work\om\list\special102_more.shtml中也加入了保湿或防晒的成分，以满足c:
\iknow\docshare\data\cur_work\15.shtml不断增长的需求。
在美国和西欧市场，产品的改良及在c:
\iknow\docshare\data\cur_work\tml中加入多种活性成分已成为其增长的一个重要保证，而新兴的亚洲市场，如中国和韩国，也同样出现出庞大的潜力，并会在以后几年内高速进展起来。
拓展道路
法国公司分析家ＭａｕｄＳｔéｐｈａｎ称，许多公司进展到一定规模时，就面临着两种选择。
一是连续扩大进展，资金是关键，而获得资金的有效途径那么是通过大公司的收购来实现的；二是坚信〝小而精〞的原那么，与大品牌抢夺市场份额，但不连续扩充。
一样来说，大多数公司都会选择第一种方法。
以ＬＶＭＨ为例，从１９９９年至２０００年短短一年的时刻内，共收购了６个品牌的c:
\iknow\docshare\data\cur_work\l102_more.shtml。
事实上，小品牌与大公司的合作是一个双赢的结果。
试想，假如没有大公司各方面的支持和强有力的经济支撑，这些小品牌又能走多远呢？
什么缘故这些大公司宁愿收购其它品牌而不情愿自创品牌呢？
理由专门简单，创一个比收购一个老品牌花费多得多。
老品牌差不多拥有自己的及稳固的顾客群，而要做到这一点，至少得花３～５年的时刻。
关于老品牌来讲，它们需要注入新奇血液来吸引，专门是大公司在经济上的扶持。
威娜于２００２年６月收购了Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ７５％的股份。
自此，Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ从一个小公司一跃而成为具有极大市场潜力的公司，已进入法国、澳大利亚、新加坡和中国台湾，并已同签定合作协议，立即打进日本市场。
小品牌进大商场
现在，许多大公司都处于尴尬的境地，往常固定的顾客群正在走向老龄化，而新生代的那么嫌这些品牌过时了，不够时尚和新潮。
关于新推的小品牌来说，尽管吸引住了年轻人的视线，但由于其不够档次，进不了百货商场，也没有足够的资金开设，因此，大公司与小品牌的结合就成为了必定的趋势。
有了大公司的包装和改头换面，这些新生的小品牌便能以公司的名义进驻大型商场或超市，而大多数时尚人士也乐意购买这些有大公司招牌的新奇事物。
而关于商场而言，他们也乐于为商家提供如此的机会，不断有涌现来吸引顾客总是一件好事
制造色彩潮流
除在配方的研制上下功夫外，增加色彩的多样性也成为了美容品生产企业的一大趋势。
许多大的企业都同的权威专家有着紧密的联系，专家会通过自己的分析让企业明白最新将会显现的流行动态，专门是色彩。
而对色彩阻碍最大的服装行业也与企业密不可分，c:
\iknow\docshare\data\cur_work\ml在选择色彩的同时会考虑到与服装的和谐与。
关注老年
老龄化的问题是不可幸免的，因此许多c:
\special102_more.shtml企业也把以后的目标锁定于老年。
同年轻人不同的是，她们对色彩的要求可不能太高，但对粉底、遮瑕膏一类的产品却相当关注。
那种高质量的，能较好改善肤色的备受老年人喜爱。
除老年人外，现在的白领女性频繁出差，常年的奔波使化妆成为一件困难的事。
而那种小巧、便携式的那么成为她们的首选。
如乳状眼影、Ｔ区笔、防水保湿
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