烟酒店促销方案.docx
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烟酒店促销方案
烟酒店促销方案
【篇一：
烟酒店促销怎样】
烟酒店促销怎样“促而有力”？
自带酒水的主要购置点、花费人群更
多集中于店面四周、团购是重要的走货渠道等特色，都使烟酒店的
销售特色不一样于传统的渠道。
所以，传统的促销方式完好照搬到名
烟名酒店身上是不合用的。
那么，在进行烟酒店的促销活动中，如
何依据烟酒店的自己特色，拟订更合适烟酒店的促销策略，怎样利
用有力的促销方式使烟酒店的销售体现出“畅销”的势头呢？
*选择可能产生促销效益的名烟名酒店
在烟酒店促销时，要想达到好的成效，仍是要选择那些能产生促销
效益的名烟名酒店。
比方有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁
边，这时候我们只需求这些烟酒店保持价钱系统的稳固就行了，不
会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到公司
对于酒店和名烟名酒店的支持不一样。
对那些公司临时还没方法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重
点放在该酒店旁边的名烟名酒店。
经过有效的促销活动使在烟酒店
旁边酒店花费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购置酒水进场花费，
使促销活动能够起到拉动销量的成效。
在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针抵花费者进行促销。
譬
如积分兑酒（花费者每次来该酒店花费到名烟酒店购酒，每购一瓶
算5分，积满20分，下次能够来该名烟酒店免费领取同类产品一
瓶）、
返盖有礼（花费者在名烟名酒店购酒到该酒店花费，出来后凭撕下
的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或许王老吉4罐等礼物）等。
还有
就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖赏措
施，促进工作人员也暗中为我们卖酒。
同时，我们还选择一些配合程度高、有稳固销量的名烟名酒店，只
要购进随意两个我们的产品，保证其陈设面，且每个月能达到必定进
货量的，都能够成为公司的会员店。
而后签署有关协议，保证其在
享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年末累计
销量现金奖赏，进而稳固了一大量要点名烟名酒店成为公司的核心
客户。
为了增强烟酒店的主推，充足创造畅销氛围，配合活动，我
们还推出陈设促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只需在店内构
筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就能够获取厂家赐予的陈
列奖。
同时，还对活动时期的烟酒店的进货进行奖赏，凡是一次性
进货必定数目的烟酒店，还会获取厂家的进货奖赏。
这些手段极大
的刺激了烟酒店的销售踊跃性，纷繁进货，向花费者进行介绍。
*“指引花费者习惯”，促进活动成效
其实，不论是高档酒仍是中档酒，不论是新进入一个市场，仍是经
营了多年的市场，跟着花费者的花费意识愈来愈理性，酒店的酒水
自带率愈来愈高，在餐饮终端的投入产出比愈来愈低了。
所以，许
多促销开始环绕流通渠道，特别是数目众多的烟酒店进行。
可是，在拟订烟酒店的促销策略时，不可以随大流，他人做什么，我
们就跟着做什么，还要依据产品的定位，确立目标花费人群，成立
在“指引或改变花费者购置习惯”上，这样才能刺激产品在烟酒店的
销售促进。
第一，指引分化“商超”和“餐饮”的客流。
也就是让促销人员深入到
各大“商超”或“餐喝酒店”场所，经过两个点的促销联合，不停把这
部分的客流指引过来，这样方能慢慢的改变花费者的平时购置习惯。
比方顾客在商超或酒店购置花费一瓶价值80元的汤沟酒可领取同样
礼物，但礼物须到邻近的烟酒店领取，这样一来便使花费者在两个
花费场所之间产生了互动，进而也能加深他们对烟酒店的认识。
其次，烟酒店产品固然品种多、质量靠谱、规模也大，可是这其实不
足以惹起花费者的好感，所以，针对烟酒店促销时还得须创造一个
好的销售氛围，可经过对公司历史、品牌文化的衬着及商铺个性的
彰显来刺激目标花费者的购置欲念，也就是烟酒店要有一种真切、
和蔼、自然、方便的购物环境。
相反，此刻好多烟酒店在做促销活
动时，让花费者感觉不到这类氛围，特别是一些烟酒专卖店公司促
销人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很短缺。
此外，在烟酒店的促销活动还要防止一些dm单的无效投放，建议可与促销人员的利益挂钩，每发出去的dm单上都让促销人员签上
自己的名字，只需该顾客凭此宣传单到烟酒店购置花费，促销人员
便可直接享遇到提成或奖赏。
*宽泛传达促销信息，提高成效
在名烟名酒店做促销活动时，能够充足运用烟酒店促销信息的宽泛
流传，使产品销量快速获取提高。
比方烟酒店面对的主假如周边小
区的人们花费，因为当地的花费习惯，酒水的自带率很高，在烟酒
店四周的酒店中进行花费的人们是烟酒店酒水的主要购置者。
在这
种状况下，我们选定了一批已经买断的酒店或许能够控制销量的酒
店旁边的烟酒店，而后在烟酒店进行造势，经过海报、易拉宝等宣
传形式宣传活动。
此中，主假如进行抽奖活动，活动明确见告，凡
是花费本公司产品（包含在周边的餐饮终端购置的产品），即可进
行抽奖，奖品是烟酒店旁边的餐饮终端的餐费抵用券。
这类烟酒店的促销方式不单使烟酒店的销量有所提高，并且较好的
解决了烟酒店和餐饮渠道各自为战的场面
，将两个渠道进行捆绑和互动，各自的利益较好的进行联合，两方
的踊跃性都比较高。
在烟酒店进行促销活动的同时，我们还把相应
的烟酒店促销信息在电视、报纸、户外等媒体长进行充足的宣传，
做到高空广告周周见。
在地面的宣传上，印制大量的宣传单页，利
用周末在人群齐集的地方和活动场所向花费者发放，使更多的人知
晓活动内容，除了对烟酒店的促销活动进行宣传外，对烟酒店自己
也是一种宣传，达到多方双赢的
场面，锁定一批优异烟酒店，在提高销量的同时，还形成多家店面
“力往一处使”的优异场面。
事例：
永盛烧坊在郑州市场进行了大马金刀的自我调整，下信心实行工作
重心向名烟名酒店这样一个直销终端的转移，并且利用有力的促销
活动踊跃创造市场氛围，对市场销量起到了显然的拉动作用。
第一，
对首批赊销的要点名烟名酒店，一方面永盛烧坊按协议规定在陈设
活动限期内做好货架陈设，如期赐予相应的陈设奖；陈设活动结束
后，依据店内的累计进货量，及时兑现相应的累计销售奖；另一方
面，永盛烧坊对业务员所辖地区的新客户现款开发和客户二次进货
率两项指标进行查核，奖罚分明，进而有效地推进了市场的动销和
货款的回收。
而对于一些有特别要求的店，如要求做广告门头的，
按门头制作花费比率进货；要求装备店员促销的，其每个月一定达到
必定进货量等。
这对整体市场氛围的提高起到了踊跃的作用。
其次，在婚庆用酒促销活动上做文章。
市场上各个品牌婚庆用酒促
销政策凌乱无章，赠酒、赠烟、赠饮料、赠金饰、婚纱照及婚庆专
用酒等等不一而足，我们经过对婚庆市场认真的检查剖析后发现，
人们对专用酒的选择率不高，并且婚庆一般需要为数许多的大容量
饮料，以碳酸饮料居多，但竟品的促销政策难以知足顾客的这类要
求。
于是，永盛烧坊推出了“你办好事我送礼，永盛烧坊恭贺你”的
促销
【篇二：
烟酒店策划书】
跟着人们的生活水平不停的提高，花费观点的不停转变，愈来愈多
的单位和个人对烟酒
的需求很大。
加之此刻大多乡村生活水平的提高，都向城镇搬家安
家。
因为人口的集中，这
一、烟酒店概略：
的提高促进了市场需求的增加。
本行业正在以蓬勃的趋向大步向前，
并且本行业的投资风险
相对其余行业来说较小，且拥有稳固性，收益相对高一些回收率也
就高。
二、经营状况：
因为地理地点便利，加上我们在服务质量和产质量量上下了大功夫，
所以客源相对丰富。
此外有几家稳固的团购单位，这样来每个月的销量就当前来看已经是
直线上涨的趋向，大体情
况以下：
高端酒主要以单位和公司团购以及酒店的各式宴会招待之
类，在40000-60000元不
等，低端酒主要用于婚宴、酒菜之类和一些乡镇小型的商场、小商
店之类，每个月售出在
15000-25000元不等。
再加上店里每日在零售这块也有500-1500
元不等。
三、现有规模：
流动资本的投入。
四、资本使用计划：
毕业论文题目烟酒店的营销策划院系名称：
郑州升达经贸管理
学院专业班级：
市场营销专科一班学生姓名：
李鑫鑫学号：
2012041150
指导教师：
马军2015年5月5日烟酒店的营销策划
纲要
在商品销售方式日趋纷乱的当下，烟酒零售的状况仿佛大不如前几
年，愈来愈多的商场、
便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争敌手和阻挡。
所以，
怎样经过改良零售店的销
售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的要点，在改造的过程中，我
们需要对烟酒店的周边
与自己进行剖析，进而获取烟酒店当前的状况以及存在的问题，针
对性的解决才能获取更好
的成效。
要点词：
烟酒店；改良；销售方式smokinghotelmarketingpaln
1烟酒店地理地点以及环境剖析........................................1
烟酒店地理地点...............................................1
环境好坏势...................................................1
2烟酒店销售状况剖析................................................2
销售品种及好坏势.............................................2
优势...................................................2
劣势...................................................2
货源和合作方式...............................................2
店面部署.....................................................2
3对于现行状况采纳的改良举措........................................3
合理利用地理地点及周边环境要素...............................3
进行市场细分，针对不一样的人群改变商品的组合...................3
店面的重建...................................................3
招牌设计...............................................3
门面设计...............................................4
变换合作方式.................................................4
4改变坚守，增添新鲜................................................4
扩展业务.....................................................4
门店宣传.....................................................5
网购和送货上门...............................................5
5建议实践性评估....................................................5
扩展业务.....................................................5
广告宣传.....................................................5
网购和送货上门...............................................5
6总结..............................................................6
参照文件............................................................71烟酒店地理地点
以及环境剖析
烟酒店地理地点
我要说的是我们小区邻近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售
店，在郑州市航海路
将来路交错口向西一百米，店面依赖马路，临边是打印店，鲜花店
和两家手机营业厅,西边分
别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住所，相隔大体
一百五十米，东边是brt
快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其余的零售店面，
十字路口四周有几家饭
店。
宏发烟酒店对面是开航大厦写字楼，多为小型公司，所以上班
族许多。
环境好坏势
优势：
宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，特别健
谈，信用度高，所以
四周小区的人们都愿意在他的店里买东西。
该店的产品货真价实，
让顾客买的放心。
宏发烟
酒零售店会销售一些市道上不多的老款烟，这相对来说就是一种特
色。
同时该店商品的价钱
也比较公正。
航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，并且
常常堵车。
宏发烟酒零售
店处于十字路口邻近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间
较长。
零售店邻近的小区
多为高档商业小区，并且对面有写字楼，上班族较为齐集。
劣势：
宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价钱上
要相对高一些，
不利于节俭成本。
在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动
和促销宣传。
烟酒店门面
较小，不惹人注视，并且门前不方便泊车。
篇三：
烟酒店开发方案
对于拓展xxxx酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的
分销渠道，在白酒礼物花费市场和即饮花费市场的作用
愈来愈重要。
它拥有花费方便、价钱灵巧的特色。
并且近来几年包
头市的名烟名酒店在呈几
何数字增添。
所以，进入名烟名酒店势在必行。
一、拓展目的：
1.完成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。
2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。
二、拓展思路：
1、以xx为打破点，向外头拓展；
2、采纳开发经销渠道与终端网络同步进行的方式；3、以宣传为主，
尽可能加
设堆头，加大产品陈设面；4、充足让利终端销售网络，最大程度
调换终端商销售热
情；
三、拓展产品及价钱：
四、结算方式：
依据与经销商的磋商结果协议商定1、代销：
采纳月结方式2、
购销：
货款现结,
3、经销：
预支货款80%，其余推行批结五、激励举措：
1、按年度销售额返利（以实质结款额为依照）
2、按月度销售返利：
依据陈设面堆优等整体状况，每个月以实物形
式进行返利。
3、购销进货激励方式：
六、其余事宜
1、完美渠道管理系统，包含片区区分，客户资料统计，网络进销存
统计及结算统计；
2、完美业务操作规程，包含薪水系统、业务回访频次，补、退、换
货流程以及激励政策
的落实规程；名烟名酒商超陈设协议甲方（供货商）:
乙方（销售商）:
经甲乙两方磋商一致，在同等、自发、互利的基础上,就对于甲方在乙方店内进行产品陈
列销售事宜完成以下协议：
一、陈设产品及价钱
二、结算方式：
三、陈设要
求：
。
四、甲方市场支
持：
。
五、陈设日期为_____年__月____日至_____年____月____日。
六、其余事宜：
1、本协议一式两份，甲、乙两方各执一份，经两方署名盖印后奏效。
2、协议未尽事宜，
经甲乙两方磋商后另行商定；
甲方：
乙方：
甲方代表：
乙方代表：
甲
方电话：
乙方电话：
甲方地点：
乙方地点：
篇四：
整合烟
酒店
烟酒商铺货技巧从操作烟酒店的步骤中能够看出，顺利铺货是厂商
操作烟酒店的要点环节之一。
可是，
跟着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来
越高。
其实，要想快速高
效地实现烟酒商铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。
以下采
用问答的形式来谈一下关
于烟酒商铺货技巧的问题。
扫街工作做到“实处”问：
常言说“好的
开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好先期市场基础检查工
作
是要点环节。
那么，从烟酒商铺货来说，怎样把先期基础工作做到
位呢？
答：
铺货先期的工作最重要的就是“扫街”，就是普查销售区
域内的零售终端，普查内
容分为经营信息和基本信息等。
而从烟酒店渠道铺货来说，就是要
把“扫街”工作落到细处
和实处，让工作做的更仔细些。
比方基本信息要知道地区内的烟酒
店数目，散布在哪条街道，
甚至哪个小区或酒店旁边等。
还有就是店面名称，店面地点，经营
者姓名，联系电话。
而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，
经营状况，购置者性质，购置方式，商圈
覆盖范围等。
问：
除了认识这些信息外，扫街还要做哪些相应的准
备工作啊？
答：
为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务
员配合，预先拟订检查表格来
规划“扫街”路线，同时落及时间计划，参加人员，交通工具等，然
后按图索骥，以保证“扫
街”工作的效率。
“扫街”结束后，依据“扫街”采集的烟酒店信息和合
作意愿，经营特色等，
联合厂家对本产品的市场整体策略，确立需要进入的目标烟酒店。
而后，成立一个完好化，系统货，详细化的烟酒店客户资料信息档
案数据库。
这类客户
信息资料档案，要内存每一家烟酒店的详尽资料，包含：
客户名称，
地点，电话，传真，邮
箱与店东姓名，性别，年纪，社会背景等有效信息，为马上开始的
铺货工作整理好备查资料。
“实质”利益可降低铺货难度问：
都说铺
货是“从商品到钱币的惊险一跳”。
其实，从烟酒商铺货的检查状况
来看，铺
货不单影响着终端销售，更是烟酒店客情工作的开始。
那么，怎样
从客情的角度来感动烟酒
店来降低铺货难度呢？
答：
铺货不单要“卸掉车，送入店”，最重要
的是要“入人心（要让店方的有关人员都知
道我们产品，知道我们公司，知道我们给他们的合理利益等）”铺货
时多说些有益于销售和客
情的话，会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。
-说究竟，能
否挣钱，有可能获取什么实质利益，仍是烟酒店可否顺利铺货的最
大驱动力。
假如烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么利处，能帮他挣多
少钱，那他是必定不会卖
你的产品的。
所以，假如能让烟酒店老板清楚的知道卖你的产品能
有什么利处，能挣多少钱，
就会显然降低铺货的难度。
-比方在制订价钱系统的时候，要留给烟
酒店合理的收益空间。
烟酒店终究需要多少收益
空间才合理？
原则上是不低于同一价位竞争敌手的收益空间，保证
烟酒店在同样的状况下，
卖你的产品比卖竞争敌手的产品更挣钱。
只有这样才能调换起烟酒
店的铺货兴趣和热忱。
-其实，还要为烟酒店供给必定的附带利益。
比方说顺利铺货的话，公司能够在烟酒店周
围，帮助做一些广告宣传，或许告诉烟酒店会有电视广告和报纸广
告的强力支持等，而后会
在报纸广告上打上烟酒店的店名及地点等（限二批）。
-附带利益
多种多样，不一样的公司能够依据自己的状况来设定。
有的公司在烟
酒商铺货后，
烟酒店老板还能够获取一次对于烟酒店经营方面的培训。
。
。
。
。
。
-详细到实质操作中，厂商还能够和烟酒店老板算笔帐：
比方卖一瓶
我的产品收益有多大，
和同一价位的其余产品对比，能多挣多少钱。
把收益给烟酒店老板
算理解，就会使铺货顺利
进行。
-
用市场“实例”感动烟酒店-问：
其实有时“晓之以利”，就像是给烟
酒店老板画了一张饼。
常常会有烟酒店老板问，
你的饼画得挺好，但我究竟吃不吃获取啊？
所以，我们除了用利益
来感动烟酒店外，还有其
他有效并且拥有推进性的方法吗？
-答：
那就是要“晓之以法”了，就
是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法：
我们有一套完
整的市场推行方案，有强盛的广告支持，设计了好多的促销活动等
等，保证我们的产品很快
就能起量。
-在实质操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。
这套工具包含市场推行方案，
广告投入方案，促销活动方案，终端保护方案，窜货控制方案以及
我们将要用到的物料，礼
品等。
我们能够将这些工具制成一本手册，铺货人员人手一册，展
示给烟酒店老板看，解说
给烟酒店老板听。
条件同意的话，能够用电脑将我们的广告带，促
销活动现场等演示给烟酒
店老板，以增强说服力。
-问：
“晓之以法”可能会让烟酒店老板对铺
货不再反抗，可是，能让烟酒店老板真切心动
吗？
-答：
“晓之以法”会让烟酒店老板有了初步的合作意愿，这时候
再用市场的实质事例来推
波助澜，烟酒店老板就会完全心动了。
比方说告诉老板我们跟某某
烟酒店合作，第一个月他
就卖了多少瓶，挣了多少钱，此刻已经是第三次进货，并且此次一
下子进了10箱。
公司还在
他店四周的社区发了一些烟酒店的宣传单页，此刻他的买卖好得很，
人气特别旺。
你方便的
话能够到他那个店去看看等。
-假如可能，能够拍几张那个店的照
片带在身上，展现给烟酒店老板看，以增强楷模的真
实性。
讲完事例，再提示烟酒店老板，假如我们合作，我也会帮助
你做些什么样的宣传，就
能够像某某烟酒店同样，快速提高人气，拉动销量等，相信烟酒店
就能够顺利接受产品铺货
了。
-“实在”手段让现款铺货迂回进行-问：
在烟酒商铺货的时候，很
多时候烟酒店都愿意采纳代销等方式，让厂商的现款铺货
难度比较高，造成铺货不畅。
-答：
人气旺，销量大的烟酒店此刻
都是“店大欺客”，在铺货的时候都比较难谈。
对于一
些新品，铺货更是难上加难，极罕有在铺货时采纳现款结款的。
-
说真话，在铺货的时候，对于现款结算，因为简单占用烟酒店的资
金，就会惹起烟酒店
老板的风险顾忌。
可是，假如能让烟酒店感觉到厂商很实在的话，
也就不会那么难铺货了，
并且会采纳现款结帐的方式来接受。
-问：
据认识，东北第四宝在铺货后会赐予店东每个月500元的薪水，让烟酒店老板感觉很实在，所以，他们在好多烟酒店的铺货都是采纳的现金方式，并且铺货的
难度也不大。
那么，还有什么好的实在的方法吗？
-答：
舍得酒在铺货过程中，
因为一定现款进货，有必定烟酒店说什么也不肯意接受铺货，
以为卖不动，简单占用资本。
在认识到这一状况以后，铺货人员在
第二次提出初次提货减少
一半，但赠品不变，结果仍是谈不拢，烟酒店老板仍是担忧卖不动。
到时候没方法退货，在
第n次拜见的时候，铺货人员直接送了4瓶酒过去，告诉烟酒店老
板，这4瓶酒先摆在这里，
卖掉的钱都算店里面的，我一分钱不要。
假如一个月卖不掉，我拿
走，也不要你进货，假如
一个月卖掉了，你就不用担忧卖不掉占资本了。
这一条烟酒店老板
痛快地答应了。
没想到的
是，卖完3瓶，店老板就开始进货了。
而这4瓶酒恰好是首批进货
贩赠品奖赏。
这类看似“特
实在”的方法，就会起到好的迂回铺货目的。
-篇五：
以零售为主的
烟酒店怎样做好节日促销以零售为主的烟酒店怎样做好节日促销节
假日不单是出行旅行的顶峰，对于商家来说也
是一个促销的大好机遇。
面对这样的机遇，以零售为主的烟酒店怎
样做才能抓住商机，真切
【篇三：
烟酒店开发方案】
对于拓展xxxx酒销售渠道的方案
名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼物花费市场和
即饮花费市场的作用愈来愈重要。
它拥有花费方便、价钱灵巧的特
点。
并且近来几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增添。
所以，
进入名烟名酒店势在必行。
一、拓展目的：
1.完成新品上市期的
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