七夕电商活动策划工作范文.docx
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七夕电商活动策划工作范文
七夕电商活动策划
篇一：
20XX年电商全年活动预案
20XX全年活动规划
一月：
元旦&春节
二月：
春节&元宵节&情人节
三月：
妇女节，雪诺1号店店庆
四月：
愚人节（春天系列活动）
五月：
节，青年节
六月：
年中大促，端午620，父亲节621夏至七月：
1号平台店庆（小暑大暑节气）性能京东店庆八月：
立秋，七夕节
九月：
教师节，中秋节
十月：
国庆节，重阳节万圣节十一月：
立冬，双11，感恩节
十二月：
冬至平安夜圣诞节元旦筹备
1月:
新年及春节活动
全年最重要的一段时间（12月—2月）
1月1日新年活动与年前的圣诞节活动延续。
12月10日前做完双旦活动文案策划，页面装修等。
12月末开始准备春节活动方案，春节前20天左右上线春节活动方案。
2月：
情人节
2月份最重要的节日（除春节期间）定位在情人节，主打爱情，温暖，温馨。
做好微信，微博互动。
3月：
妇女节，雪诺1号店店庆月
3月份无大活动，妇女节为最大节日，主题定位关爱女性（话题：
由男士帮她做顿海鲜宴。
等等）
雪诺1号店店庆，1号店部分商品折扣
4月:
无重要节日。
可做一起春天饮食专题
5月：
五一，五四，高考专题
6月：
618京东大促，全平台型活动，上半年的双11。
可与端午，父亲节，夏至三个节合一。
制造上半年销售热点。
7月：
1号店平台店庆，雪诺京东店店庆。
两个店铺可以分别侧重某几个系列产品做活动。
8月：
立秋节气，七夕情人节（七夕可作为8月份最大的一个节日，月初即编写文案活动页面完成，提前半个月进行预热，距情人节一周前开始做话题营销）
9月:
教师节，中秋节。
教师节可以做一个三天的小活动。
中秋节提前半个月活动页面上线，微信活动预热。
10月：
国庆前加中秋节连起来，双节。
国庆七天期间平淡期，适量促销。
后期重阳节一起活动，万圣节一周期开始预热活动。
11月：
立冬节气。
感恩节可作为11月双11后的另一个重要节日。
12月：
圣诞节，提前一周活动页面上线，跟元旦一起，双旦节日。
篇二：
电商销售活动策划攻略
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性：
从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。
推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。
这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上，我们可以简单划分为：
日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。
其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。
而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。
比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。
小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；
2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；
3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。
具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；
4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！
关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
列举20XX年电商大型活动
1.元旦（20XX年1月1日）
元旦作为20XX年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一片光明。
不过，在20XX年岁末“双十二”（12月12日）、“末日商品”（12月21日）、圣诞节（12月25日），这一系列的活动，早就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有这个能力了。
2.“爱你一生一世”（20XX年1月4日）
“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？
因为12月12日是20XX年12
月12日，3个12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户，但是显然效果不明显。
那么20XX年的1月4日也有此效果了，20XX14连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销的“噱头”了。
3.小年（20XX年2月5日）
小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商家以“儿童系列”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。
4.情人节（20XX年2月14日）
情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。
20XX年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点，虽然20XX年不是世界末日，不过怎么说也是情人节。
5.元宵节（20XX年2月24日）
国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节（20XX年3月8日）
为什么网购会这么火这么热？
就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一（20XX年5月1日）
隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不会弱，毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯定不错过。
8.儿童节（20XX年6月1日）
妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起20XX年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节（20XX年6月12日）
端午节作为我国的传统节日之一，电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人的，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节（20XX年6月16日）
“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有“君”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出国人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假（20XX年7月1日）
暑假也算活动吗？
炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕（20XX年8月13日）
中国的传统情人节，也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的，只不过你在这头，它们在那头。
13.教师节（20XX年9月10日）
教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望，“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节（20XX年9月19日）
合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？
15.国庆节（20XX年10月1日）
国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”（20XX年11月11日）
20XX年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在20XX年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字
总是能说明问题的。
20XX年电商还是比较强劲的，20XX年的延续已久的“双十一”，到12日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是，11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”（20XX年12月12日）
“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示，淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日，淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包，和当天所有双色球彩票组合。
根据此前披露的数据，淘宝网的卖家总数在700万左右。
官方数据显示，今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动，在整体卖家规模中占比约30%。
18.圣诞节（20XX年12月25日）
虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。
篇三：
芳美亚“七夕”促销方案
大学生毕业论文（设计）
芳美亚“七夕”促销方案
姓名：
王瑞李
所在院系：
经济贸易管理系
学科专业：
市场营销
指导教师：
郭义祥
二〇一三年五月
一、活动目的
开拓湖南长沙女性饰品市场；提升品牌认知度和美誉度；促进产品的直接以及间接的销售数量。
二、活动对象
首要对象为长沙市都市女白领，年龄大多在25左右的都市女性；以及部分的在校女时尚大学生。
三、活动主题
烂漫七巧—炫灿睿星大选举
鉴于芳美亚的核心品牌理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽和芳美亚产品的本身特性，特将本次活动活动与本土的七夕节相融合，因此将本次的活动主题为此。
主题介绍：
相传七夕节这天大多女性都会祈求织女带给她们智慧和巧艺，所以七夕节也叫乞巧节。
本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色，具体体现:
参与对象为购买芳美亚产品不少于117元的顾客们，参与方式是每五人组成一队，分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品，然后搭配到指定的女模特上，谁搭配的最好，分数最高，谁将是本次活动的“睿智明星”。
四、活动方式
活动说明：
活动期间凡是一年以内在芳美亚各分店购买饰品总价值不少于117元的均可被成为睿智之星的候选人；排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰一件，第一名现场返还777元；第二名现场返还477元；第三名现场返还277元；前五名的都可免费设计发型。
（本次活动现场购买全场折，活动结束前如有购买者均可到各个分店参与活动，均有机会获得以上待遇。
）
活动程序安排：
开幕式（14点30分）:
主持人宣布开幕,
介绍活动的总要程序,活动主要内容以及活动参与方式等。
吸引注意,渲染一种激情活跃的气氛。
环节一（14点35分）开场秀：
邀请（7+7）一十四位
美女模特产品的展示和宣传，分三场进行芳美亚饰品展示。
第一场依次进场，第二场每两人同时进场，第三场分成两组同时进场。
每次进场间隔约为十秒（前一人刚好走到回来的一半路程）。
同时主持人在一旁做每人佩戴饰品的相应介绍，介绍部分包括款式特色，设计差异以及价格等。
环节二（14点55分）芳美亚简介：
时长为二十分钟。
以播放短小片段为主，在播放同时寻找符合条件的客户。
（在播放的同时确认明星候选人数以及分组）
环节三（15点20分）选举明星环节，也是最高潮环节：
从购买，待选人选举出最出色的一位为本次活动的明星。
（观众可投票选举，站在那一边就代表选谁）明星将会获得价值477-577元的精美头饰一件（任选），并
且可以现场返还777元以及免费设计发型；第二名将会获得价值277-477元的精美头饰一件（任选），并且可现场返还477元以及免费设计发型；第三名将会获得价值277元以内的精美头饰一件（任选），并且可现场返还277元以及免费设计发型。
凡是选择睿智明星的观众都可以获得精美礼品一份；另外有幸进前四和五名的顾客，也可分别获得芳美亚价值277-377和177-277元的精美头饰一件，并且免费设计发型。
环节四（16点07分）礼品赠送环节。
获得礼品的顾客均到指定的地方拿礼品。
如有其中有现场购买者享受礼上礼的特别待遇。
（17点17分主题活动结束）
合作伙伴
合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率。
争取“文明城市”的建设，可以与芙蓉区政府、工商部门以及环保局进行协商，争取促销活动的地方支持。
媒体方面与“我们约会吧”节目联合，向美女嘉宾免费提供部分饰品的使用，借以进行本品牌的饰品宣传。
寻求“你好*漂亮”进行技术赞助，进行资源整合，减少成本的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。
（芳美亚总公司提供所有的费用）
五、活动时间和地点
20XX年8月18日-1012年8月26日在这七天间各分店进行各自的店面促销活动同时为总活动做的宣传。
在20XX年8月23七夕节当天在黄兴广
场举行大型主题活动。
六、广告配合方式
广告宣传主题
烂漫，绚丽，时尚
广告诉求依据：
渲染烂漫的气氛吸引观众的关注；借助美丽而绚丽的饰品感染观众；将个人惊艳搭配制作成VCR打动观众的激发观众的参与兴趣。
广告创意表现：
（一）媒介广告表现：
活动的主题说明，邀请的语气，现场活跃的气氛，精美的图片等相搭配，更具体的要通过与广告制作商沟通。
（二）杂志广告表现：
主题活动说明为主，产品的展示，邀请参与。
（三）POP广告表现：
精美的饰品搭配图片，突出主题活动即可。
（四）网页广告表现：
谁说聪明的女人不会打扮，会打扮的女人不聪明！
谁说做女人不能很难两全其美！
来我们的活动现场，让您见证我们的睿智明星，她会告诉你最真实最正确的答案。
还等什么呢？
赶紧来加入我们吧，说不定你就是我们的睿智明星。
分别制作成网页和视频两种不同的形式。
广告配对媒介：
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