计划书范本迷宫商场.docx
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计划书范本迷宫商场
迷宫商场创业计划
MAZEMALL
创业计划小组成员：
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一、综述
1．1MAZEMALL的启迪··················································3
1.2产业背景·························································3
1.3产品概述·························································4
1.4产品竞争力·······················································5
二、公司
2.1公司概述·························································6
2.2公司使命·························································6
2.3公司宗旨·························································6
2.4总体战略·························································6
2.5组织形式·························································6
2.6人员配置·························································7
2.7厂址选择·························································8
三、市场
3.1创业机会描述·····················································9
3.1市场需求·························································10
3.2市场前景·························································10
3.3市场特征·························································11
3.4竞争分析·························································11
3.5市场细分·························································11
四、营销策略
4.1销售策略·························································12
4.2营销方式·························································12
五、管理机制
5.1总经理年薪构成···················································13
六、投资与财务
6.1融资·····························································14
6.2损益表···························································14
七、机遇与风险
7.1机遇·····························································15
7.2风险·····························································16
7.3风险投资分析·····················································16
7.4解决方案·························································17
7.5SWOT分析························································19
综述
1．1MAZEMALL的启迪
人的安全感在某一部分来源于方向感，人在失去方向感的时候会令人感到恐惧，而迷宫就是个令人迷失方向感的地方，但同时它又是令人兴趣的地方，在不断更新换代的今天，多少热血青年喜欢刺激冒险而不得满足，迷宫游戏的亲身体验可以说具有青少年喜欢的冒险的需求，而当不断变幻的迷宫与传统商场结合，那将碰撞出史无前例的MAZEMALL，带来的是巨大商机。
冒险与娱乐，购物与享受的相结合，深深吸引了年轻人的心，年轻人是祖国的未来，是一家的希望，吸引了他们就把握住了人气，就赢得商机。
迷宫商场主要是针对年轻人而创立的，这是一款大型娱乐购物商场，在这里带给人们的是一场冒险的淘宝之旅，游戏的购物体验。
甚至可以说这就是一个巨大的游戏宫殿！
而这就是MAZEMALL的开始。
1.2产业背景
在人们日新月异的需求提升中，科技不断发展的当今，人们的物质需求以及精神需求不断提高，传统商场的购物已经满足不了人们心灵的购物需求，人们逛商场购物是为了满足他们物质与精神上的需求，在人们疯狂的给求之下，传统商场已经无法给予顾客想要的东西了。
在统一形式的传统商场面前人们购物的精神需求正在萎靡。
因此为了改变当前的商场格局，为了满足人们的购物精神需求，为了改变传统商场，更好的服务顾客，我们团队的Idear——娱乐购物，游戏购物，冒险购物，未知淘宝，等等结合。
迷宫商场诞生了。
1.3产品概述
迷宫商场是在传统商场的基础上进行改造的，团队最先有了真人迷宫游戏的想法之后，进一步联想，于是迷宫与商场相结合，就是我们的产品——迷宫商场。
迷宫商场的外围全部由商店包围，一层内部是个巨大的迷宫，里面又涵盖各种小商店，迷宫的入口在外有三个，出口在内有一个，迷宫可随意变化，有个各式各样的艺术装饰的“机关”，触发有小礼物或者优惠卷赠送。
顾客不是来到一个生硬的迷宫商场，而是来到艺术装潢的迷宫殿堂，在里面又融入了现代游乐园的一些游戏，小游戏，闯关游戏，等等，例如：
鬼屋游戏也藏于迷宫殿堂中。
人们通过游戏也可获得特价购物的机会，成功走出迷宫的顾客则有礼品奖励。
地下一层是设有房间配合迷宫上的机关。
人们通过触发机关而进入的房间充满各式各样未知的可能。
迷宫商场里有大量的“NPC”他们是安保负责迷宫中顾客安全以及秩序。
伪装成游戏“NPC”又不影响顾客的体验。
同时监控与摄像也严格管理者商场。
地下二层是停车场，地上二层则是正常购物区。
三层为餐饮区。
商场总占地面积55000平方米。
总建筑面积约为30万平方米。
1.4产品竞争力
迷宫商场是传统商场的进化，模式源于传统商场基础，创新于传统商场。
相比传统商场，迷宫商场在向大众开放的同时，着重针对于广大年轻客户。
而年轻客户带动每个家庭的经济消费。
相较于迷宫商场传统呆板的购物消费，传统商场一成不变的形式已经不能吸引年轻的消费者了，而当这种娱乐购物，游戏购物，冒险购物，未知淘宝，刺激购物等等结合的迷宫商场出现，既能娱乐游戏，又能优惠购物的性质让他们欲罢不能，特别是迷宫商场还是变化的。
这让他们的购物变得更加的有趣。
据调查，大型商场购物要嘛是情侣，要嘛是一个大家庭，要嘛是一群年轻的朋友同学，很少单人购物，而迷宫商场着重针对与年轻人的特性恰恰迎合这个特点。
公司
3.1公司概述
mazemall是一个以大型娱乐购物为主题的商场，我们致力于建造一个远远不是购物看电影那么简单的商场。
“迷宫”是我们的主题。
将迷宫巧妙地融入商场之中，让商场变得更加吸引人，是我们的初衷。
在这里他们将会在购物之余享受到奇幻的旅程和意想不到的优惠。
项目是定位于娱乐购物、游戏体验、餐饮文化为一体的大型商场。
3.2公司使命
为当今的热血青年提供不一样的购物体验。
3.3公司宗旨
生活中处处有惊喜，就看你怎么走。
4.4总体战略
在5年内被广大消费者接受，成为新型商场的另一道风景。
2.5组织形式：
2.6人员配置
管理团队为董事长、总经理管理大局，下面分为销售部、人力资源部、信息部、财务部等对上面董事长、总经理的命令进行细致的分析及市场调查。
总经理：
负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。
销售部：
负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
财务部：
制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
信息部：
主要调查市场的最新信息，了解市场概况。
明确发展的前景。
2.7厂址选择：
学城
市场
5.1创业机会描述
百货属于一个商品高度同质化的行业，从商业逻辑上看，百货零售业的抗周期波动能力较强，但目前零售市场的饱和，商业地产租金的上涨以及商圈地块的稀缺让百货在抵抗电商冲击的“动荡期”内逐渐失去立场，直接加速了百货行业的整体衰退。
因此，传统的商场面临着转型。
而mazemall这种以大型游戏娱乐为主的新型商场将成为消费热点。
另外一方面开设商场项目也迎合我国“十三五”规划的重点投资项目可以说它迎合了时代的号召，也符合市场的需求。
3.1市场需求
商场遍布各地，无论你在哪个城市，总能看见它的影子。
商场对我们平时生活的重要性不言而喻，小到一支牙刷大到身上各种穿的，都能从商场中找到，无处不在的显示着人们对它的需求。
百货商场属于一个商品高度同质化的行业，从商业逻辑上看，百货零售业的抗周期波动能力较强，但目前零售市场的饱和，商业地产租金的上涨以及商圈地块的稀缺让百货在抵抗电商冲击的“动荡期”内逐渐失去立场，直接加速了百货商场的整体衰退。
因此，传统的商场面临着转型。
而mazemall这种以大型游戏娱乐为主的新型商场将成为消费热点。
另外由于电商的迅速崛起以及传统销售模式的老化。
消费者对于商场创新的需求在提高具体原因有如下几点：
1.缺乏市场消费热点
2.同质化严重
3.海外购物和代购渠道愈加便捷
因此，大型商场的需求呈现以下几点趋势：
1.跨界思维，用几种营销战略替代无差异战略。
2.多元化发展，向综合+体验靠拢。
3.文创产业汇入，创建自有品牌。
4.电子商务与传统经营相结合，线上线下互动探索新路径。
3.2市场前景
在商场这一市场中，可能有许多商场也是在购物中也可休闲的，或者商场中便有如游戏厅之类的，然而，与那些商场相比，Mazemall又有着很大的不同。
Mazemall是一个将商场与迷宫相结合的场所，在一整层楼中，改变原来的一眼就可看到各种店铺的形式，转而将整层楼的道路做成一条又一条迷宫，不同的道路通向不同的店铺，在逛商场的途中有着探险的刺激又有着对未知的期待，使自己在快节奏真的社会中放松一下。
这在商场中是绝无仅有的，也是拥有这令人向往的前景。
3.3市场特征
Mazemall相对而言会较为偏向为青少年型顾客，而这部分顾客往往又决定着父母的选择，所以在平时会经常看见年轻人自己或者三五成群或者一家人来逛的现象。
然而可能有的人不太喜欢这种迷宫形式的商场，那么在一层以上又有着和普通商场同样的一眼就可看见店铺的商场。
这便会造成可能年轻人都聚集在一层迷宫商场，太小的儿童及中老年人聚集在一层以上的商场。
3.4竞争分析
商场的随处可见代表着商场已接近饱和，而在这快时代的社会，Mazemall也需要时时做出改变来吸引顾客，并且还有着沃尔玛、万达等大型商场。
与这些大型商场比，Mazemall只是刚刚起步，还没有积累足够的人气，一旦顾客不为迷宫这一创意点买单，那么面对着那些大型商场便毫无竞争力。
3.5市场细分
在此迷宫商场中，分为面向青少年的一层迷宫商场与面向幼儿及中老年人的二层商场。
由于向往刺激与未知的主要为青少年，所以一层聚集的只要为青少年，二层为对迷宫商场不感兴趣的人的去所，三层主要为饮食区，为逛商场的人提供一个休息的场所。
营销策略
4.1销售策略
一方面商场提供“纯粹购物的顾客”另一方面提供“娱乐购物的顾客”
就好比是我们提供的两个产品，前者在二楼至三楼进行消费，后者在一楼进行消费。
在价格上分进行“迷宫购物”的顾客缴纳额外费用30/人。
只进行普通购物的消费者无需缴纳额外费用。
5.2营销方式
通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、广告牌等广告宣传方式进行宣传。
着重宣传mazemall与一般商场不同的特点。
细分一二线城市所需的不同特点进行分类宣传。
以“订单模式开发+高销售回报”为前提的售养租模式。
“品牌店+游戏性商业街”的也太组合模式。
建立推销队伍，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。
树立企业形象
参与公益事业
管理机制
为更好地调动迷宫商场股份有限公司高管人员的积极性和创造性，进一步完善激励和约束机制，促使高管人员在关注公司当期效益的同时，关注公司的长远发展，进而促进公司效益的更快增长，特制订本办法。
5.1总经理年薪构成
总经理年薪由基本年薪、住房补贴、绩效年薪、EVA年薪等构成。
在正常完成公司年度经营计划的情况下，总经理年薪四种构成之间的关系是:
（基本年薪+住房补贴）
基本年薪
每年年初，由公司董事会提名、薪酬与考核委员会根据公司上年度总资产、营业收入及毛利三项财务指标，对公司进行评价，并结合企业类别、评价标准、总经理工作年限、市场同类企业高管薪酬水平等，提出总经理基本年薪水平意见，报公司董事会批准后执行。
员工基本薪金由财务部进行调控
投资与财务
7.1融资
前期预计投入十亿元（资金来源于投资商的投资、银行贷款、创业辅助金、项目合作资金等）
6.2损益表
序号
项目
年份
第一年
第二年
第三年
1
销售收入
8120.5万元
14650.2万元
21750.4万元
2
租赁收入
3231.3万元
4582.6万元
5967.3万元
3
成本费用
455.6万元
560.2万元
632.6万元
4
利润总额
10896.2万元
18672.6万元
27085.1万元
机遇与风险
7.1机遇
商场已成为城市中必不可少的组成部分,随着物质生活的提高,衣、食、住、行不只是为了过生活,更是享受生活的过程,所以消费者的要求也越来越高,再加上商场数量的不断增多,消费者的选择也更为多样化,满足顾客需求就尤为重要了。
商场内琳琅满目的商品总让消费者眩目。
当你在商场内瞎逛，一时找不到自己需要的物品，但又不甘心错过精美多样的商品，最后买了一批本不在购物清单内的物品，这时，你就中了“迷宫经济学”的招了!
所谓“迷宫经济学”，有业内人士认为，消费者在迷宫似的路径设计内不容易找到自己需要的商品，又找不到商场的出口，迫不得把商场逛了一遍，还买了本不需要的商品。
而消费者在购买完产品之后还能获得额外的快感。
这个从迷路、拖延到快乐的过程正是迷宫设计者的预谋。
迷宫式的路径设计多出现在超市或者大型购物商场内，而不少家居卖场也采用此种陈设方式。
制造“迷宫”卖场，迷宫一样的线路设计使顾客很难找回走过的路，因此如果看到中意的商品，就会赶快放进购物车里，以免错过后再也找不到了。
巧妙的“迷宫”设计，加上物美价廉的商品，使得商场销售增长，吸引顾客的喜爱。
迷宫商场内为顾客准备了甜点和饮料，为商场里都会有一个生意兴隆的餐饮部，可以带动商场餐饮业发展。
7.2风险
1.在网上团购了券，在商场内却很难找到实体店，犹如深陷迷宫
2.商场过于巨大，而且不能一条路把所有商店逛遍。
3.公共休息的地方太少。
4.迷宫商场布局规划部会影响消费者心情
5.如何确保迷宫商城安全性
8.3风险投资分析
资金主要由银行贷款、风险投资两部分组成，其中银行贷款30%，风险投资70%，风险投资为寻找风险投资公司以及天使投资人等。
风险主要为商场主要以迷宫的趣味性作为前期吸引顾客的方式，让顾客在购物的同时又充分享受到趣味性，若顾客不对这种形式感兴趣，那么与别的商场相比便毫无优势可言，没有优势的项目便无法使顾客成为“回头客”。
7.4解决方案
1.如果是有目的性的购物或是直奔某就餐点，对地形不熟的一定要在网上查询好确切地址，并有一个跟指示牌走的意识，而不是期望能直接找到。
2.针对其国际品牌的高端商场定位，在为其建设标识系统时，采用国际范的色彩化及规划体系，着重突出商场的国际化和统一感，在强烈的指引同时，更是渲染了商场的国际大牌的高端性与优雅特征，凸显该商场致力国际品牌经营的理念，同时营造让消费者放心的高端购物环境。
3..设置科学合理的公共休息区划分将会使经营商家的经营利润得以充分体现，使商场的形象更为鲜明，同时也将会使得消费者的消费行为过程显得更加自然顺畅和轻松愉快。
4.营造购物环境
首先使用率低是为了营造一种舒适的购物环境，满足购物者的消费偏好。
越是高档商场，其公共空间就会越多。
比如走廊、通道要足够宽，至少3米宽、每层至少要有两部扶梯、两部电梯运载。
还有的商场会设计有宽敞的休息区、局部挑空空间、步行街，这些公共面积的设计都是为了使购物环境更舒适。
一个舒适的购物环境会极大的刺激购物者的消费冲动，而一个嘈杂拥挤的购物环境只会使人望而却步。
商铺的使用率决定了消费人群的容量和人流量，商场的空间是有限的。
使用率高，
商场的人流动线设计不仅仅是商场内部的人流交通与疏散问题，它更为注重的是商场内部人流与外部街区人流的交流与沟通关系、商场平面、立体人流的自然顺畅、平均分配关系。
5. 避免盲区
最大限度地避免综合商场内的盲区和死角问题，同时更加考虑到消费者在商场内购物的自然、舒适、轻松的行为过程和心理感受。
科学合理的铺位划分和人流动线设计是消费者在商场自然舒适、轻松愉快地游览消费的有力保障；是经营者利润合理化的有力保障。
创新操作2：
商场楼层规划设计要点
要点1：
楼层设计与业种组合
商场楼层设计要考虑业种规划，与业种有效组合，以楼层作为业种及相关行业的大场。
楼层与业种是相互关联的关系。
解释消费群消费习惯
楼层设计要考虑消费者的消费习惯，流程，一般消费者逛商场的习惯与楼层功能组合流程图：
3. 避免盲区
最大限度地避免综合商场内的盲区和死角问题，同时更加考虑到消费者在商场内购物的自然、舒适、安全、轻松的行为过程和心理感受。
科学合理的铺位划分，人流动线设计和安全措施是消费者在商场自然舒适、轻松愉快地游览消费的有力保障；不仅要全方位安置安全眼，切勿留死角，还要设置几名NPC安保人员，用于方位引导和以防不测。
7.5SWOT分析
Strength：
1、城市综合体
2、交通便利
3、人流充足
4、有主题店吸引顾客
Weakness：
1、人流动线混乱
2、商场招商实现率较低
Opportunity：
1、可通过业态调整提升项目定位
2、有发展空间
Threat:
1、市场的不确定因素较多
2、被接受的可能性无法确定
升级会员 