SWOT法分析郑州服装企业的发展.docx

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SWOT法分析郑州服装企业的发展

一、郑州服装产业的优势

1．政策明确，政府大力扶持

郑州市委市政府高度重视服装产业的发展，已把纺织服装产业列为重点发展的支柱产业之一。

郑州市委市政府先后制定并出台了一系列支持纺织服装业发展的政策措施，高度重视区域品牌和重点企业知名品牌建设，积极引导企业建立健全内部研发、设计机构建设，提高产品研发能力。

同时加大宣传力度，鼓励、支持企业在各种媒体对产品宣传报道。

并充分发挥商会的作用，支持企业参加各类服装会展，重点扶持和发展了一批在全国有影响的裤业品牌。

2．定位女裤，产业规模较大

郑州服装产业抓住女裤这一特色市场，取得了较快的产业发展速度。

21世纪以来，郑州服装产量呈现逐步增加的态势，尤其是2005年和2006年，产量增加迅猛。

由于目前女裤市场空间较大，郑州新建服装企业较多，从小规模企业发展成为规模以上企业的几率很大，这一市场机遇为郑州服装产业发展奠定了良好基础。

3．基础良好，产业链较完整

经过多年发展，郑州服装产业目前已初步形成一条以棉纺业为基础，以裤业加工为核心，以服装商贸做带动，以产业园区为依托，在纺织服装机械、服装物流、服装展会、服装媒体、服装教育等各个领域有一定基础的较为完整的服装产业链条。

产业链各环节均已达到一定规模水平，尤其是服装加工和服装商贸，已为未来的服装产业发展奠定了扎实基础。

4．物流便利，服装商贸发达

郑州城市交通发达、通信快捷便利，在国家经济发展的战略格局中，显示着承东启西、贯通南北的重要功能。

郑州的棉花交易市场与服装交易市场的规模和交易量在中部地区处于领先地位，在全国享有一定声誉。

依托良好的区位优势，郑州形成了由银基、世贸、锦荣、恒泰、金城、天荣、天隆等23家大型服装市场组成的火车站服装商圈，聚合构成了中国乃至亚洲最大的服装批发王国。

这一优势不仅为本地服装产业发展提供了便利条件，同时也成为郑州承接服装产业转移的核心优势。

河南省发改委在制定《中国郑州现代物流中心发展规划纲要》中提出，到2010年，要使郑州成为中西部地区的现代物流中心，全国重要现代物流中心地位初步确立。

到2020年，郑州将建成全国重要的现代物流中心和重要国际物流结点，从而为郑州服装产业发展提供良好机遇。

5．人力充足，专业人才较多

郑州的劳动力资源充沛，劳动力成本与广东、福建等南方地区相比较为低廉，同时，郑州作为传统纺织基地，在长期发展过程中培养了较多的高级技术人员与经营管理人员。

伴随着郑州服装行业的发展壮大，其他省市地区的技术、管理人员进入郑州，将为郑州服装产业发展提供了丰富的技术支持与管理人才。

二、郑州服装产业的劣势

1．产品结构单一，规模优势尚未形成

郑州纺织品服装企业已有一定的规模，但规模仍是郑州服装企业的重要问题。

企业规模小而散，缺乏龙头企业带动，无法形成规模优势，这已成为制约郑州服装产业层次、增强整体竞争力的重要因素。

郑州服装以裤子为主要产品类别，但服装要考虑搭配，如果仅提供单品裤子，即使花色种类繁多，由于品牌形象不完整，品牌价值也很难得到提升。

从郑州服装的可持续发展来看，产品种类的单一性将制约郑州服装跨越式发展。

2．产业链有待梳理，集聚效应尚待体现

郑州服装产业链条虽较完整，但主次还有待梳理。

具体表现有：

面辅料生产环节相对薄弱，无法实现与服装（尤其是裤业）企业的对接，纺织与服装加工需要衔接；印染业生产规模较小，印、染环节较为薄弱，造成上下游的行业衔接配套比例不尽合理，服装后整理加工能力尚显不足，影响郑州服装企业的产品升级；研发设计环节原创性设计缺乏，设计能力相对偏弱，不能充分满足服装品牌发展的需要；辅链环节基础相对薄弱，虽然郑州服装产业在纺织服装机械设备以及服装教育方面占有一定优势，但服装展会、服装咨询、服装媒体、服装表演等环节基本上仍处于初期发展阶段，辅链的作用没有得到充分的体现，在一定程度上无法提升服装产业的附加值。

由于产业链尚未完全贯通，没有完全形成提升产业链优势的核心环节，在一定程度上导致链条各环节之间无法匹配，产业链的集聚效应因此而受到制约。

3．区域品牌薄弱，美誉度有待提升

在郑州服装产业快速发展的背景下，服装企业经过多年努力，已经成就了一批知名服装品牌，但绝大多数服装品牌影响力尚局限在郑州市或河南省内，全国性知名品牌还不够多。

企业之间各自为阵，缺乏合作与交流，很少以“MADEINZHENGZHOU”的整体形象出现，品牌合力尚需增强，区域品牌影响力不够。

一直以来，郑州裤业主要分布在价格、质量和形象都相对较低的化纤裤层面，虽然近两年，服装企业在工艺和产品类别也不断更新，但仍然需要进一步加大力度。

纵观各区域品牌，无一不是在量和质量方面同时取胜，才获得较高认可。

因此，郑州裤业区域品牌美誉度的建立应成为未来发展的一个重点。

三、机会，郑州服装产业发展的指导思想、目标及发展重点

（一）指导思想

认真贯彻落实科学发展观，围绕产业结构调整和优化升级，以服装产业发展为龙头，发挥裤业产业优势，带动纺织、染整、服装面料、纺织机械、纺织器材等相关产业的快速发展。

以科技创新为动力，大力实施服装品牌带动战略，全面提升服装产业层次和市场竞争力，在做大做强郑州服装产业的同时，积极主动承接沿海地区服装产业转移，奋力实现郑州服装工业的跨越式发展。

经过几年努力，把我市建成研发创新能力强、产业聚集规模大、专业化协作水平高、产业配套完善，集生产、设计、营销、信息为一体的全国裤业产销基地和品牌加工基地，把郑州打造成为中国的“裤业之都”。

（二）目标

1．总量目标

2015年，郑州市纺织服装产销规模达到1千亿元，行业实现跨越式发展，增长速度不低于20%。

2．产业调整目标

（1）产业链调整目标

在现有产业链基础上，升级产业链，促使产业集聚效应发挥作用。

明确产业链的核心环节，从以裤业加工为核心逐渐转向以商贸为核心，进而至2013年后实现以设计为产业链的核心环节；重点配套面辅料和印染环节，从市场配套到本地生产，进而实现面辅料和印染的研发、生产、市场一条龙服务；适当加大专业展会和信息咨询、人才培养等环节的配套力度，使这些环节成为产业链中的优势环节；通过产业园区、政府、协会等组织机构，加强产业链各环节的关联关系，最终实现完整、紧密、富有弹性的产业链。

（2）产业布局结构调整目标

加快区位梯度转移，城内保留以贸易、研发为主的各企业本部，生产加工向外转移。

以现有产业分布为基础，形成以郑州市区商贸为核心，新密曲梁服装工业园、郑州纺织产业园等园区和郑卞产业带为两翼的产业布局。

产业布局结构调整以产业集群为载体，打造2-3个知名度较高、具鲜明特征的产业集群。

（3）品牌建设目标

——区域品牌建设目标

明确区域品牌的特色，即明确将郑州打造成为中国的“裤业之都”，实现裤产品产销规模居全国首位；发展品类齐全、档次结构完整、风格多元的裤产品和品牌，发挥郑州的商贸优势，将郑州发展成为全球裤业贸易集散地；提高区域品牌的知名度，树立15个规模以上企业，提高自主品牌在河南省乃至全国的知名度；建立区域品牌的良好形象，彻底改变“郑州裤业”的质量、档次低的形象，从设计和文化入手重塑形象，实现引领中国裤业潮流的战略目标。

——企业品牌建设目标

充分发挥郑州人才优势，加大设计研发力度，促进企业技术改造和新产品开发，增强技术创新能力，推动科技成果的转化和应用。

重点鼓励企业产品在个性化、多样化、高档次方面发展。

到2015年，服装产业技术和装备达到国际中等水平，推出技术含量高、附加值高、影响力大、市场占有率高的一批知名产品。

到2015年，形成一批名牌企业，实现销售收入在亿元以上的企业达到15家，5亿元以上的企业4家，10亿元以上的企业2家，创国内知名品牌。

3．阶段性目标

郑州服装产业从2009年至2015年的发展规划目标将分三个阶段完成，分别是2009年至2010年、2011年至2013年以及2014年至2015年，见图6。

图6郑州服装产业发展阶段性发展目标

阶段性目标如下：

（1）产业发展调整期

2009年-2010年是郑州服装产业发展的调整期，这一阶段服装产业受国际金融危机的冲击，会出现一段时间的调整，调整期内，服装产业以18%的增长速度发展。

（2）产业发展跨越期

2011年-2013年是郑州服装产业发展的跨越期，这一阶段服装产业以25%的速度完成增长，实现服装产业“质”的飞跃。

（3）产业成熟稳定期

2014年-2015年是服装产业的成熟稳定期，这一阶段在经过服装产业“量”的积累和“质”的飞跃后，服装产业地位稳固，经济效益保持稳步增长，增长率保持在20%。

阶段具体目标进度表如下表所示。

表22009年-2015年阶段目标进度表

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

发展加速期

发展调整期

发展跨越期

发展成熟期

增长率（%）

20%

18%

25%

20%

销售收入

（亿元）

160

192.5

227.2

268.0

335.0

418.8

523.5

628.2

753.9

女裤销量

（亿条）

1.6

1.9

2.2

2.6

3.3

4.1

5.2

6.2

7.4

男裤销量

（亿条）

0.6

0.7

0.8

1.0

1.2

1.5

1.9

2.3

2.7

（三）发展重点　

1．完善产业链条，形成裤业集群

2009-2015年，郑州服装产业链条建设将通过三个阶段实现：

第一阶段：

产业链贯通阶段（2009-2010年）

结合郑州服装产业优势，找准市场定位，以纺织业结构重组为契机，加快棉纺业的升级改造，扩大印染业规模，消除瓶颈制约，贯通产业链条。

第二阶段：

产业链紧密阶段（2011-2013年）

逐步建立服装上下游产业链关联度的紧密联系，在特色产业——裤业支撑和辐射带动下，发挥商贸优势，吸引面辅料、染整等上下游企业进入，在郑州及周边地区形成专业分工，资源互补的稳定而强大的产业集合体。

第三阶段：

产业链效应显现阶段（2014-2015年）

依靠产业链条推动企业聚集和企业间的配套联合，形成裤业产业集群，充分发挥服装产业链的效应。

2．打造区域品牌，形成板块效应

以“中国女裤”看郑州为基础，强化特色产品——裤业在全国市场的竞争优势。

采用政府推动、市场引导和支柱企业带动三结合，支持企业参加各类专业展会和技能大赛，为企业搭建展示与交流平台；帮助企业开展多种形式的产品推介和品牌宣传活动，支持企业开拓国内外市场渠道和网络，积极与国际、国内其他地区和城市建立产业发展战略联盟，为企业搭建市场和贸易平台，使郑州成为裤业流行趋势发布中心，塑造郑州裤业的区域品牌，打造“中国裤业之都”，形成“板块效应”，拓展产业集群，以区域品牌引导郑州服装企业实现产业转型和产品升级，并用区域品牌的影响力来不断提升郑州服装的产品附加值和品牌含金量，确立郑州全国裤业加工基地和贸易集散地的地位，促进郑州服装产业的发展。

3．整合优势资源，实施名牌战略

结合服装产业的布局，充分利用政府资源配置手段，引导企业整合优势资源，推动服装骨干企业快速做强做大。

创建一批具有国内有影响的服装企业，培育一批知名品牌，充分发挥骨干企业的优势和辐射带动作用，提升郑州服装产业的整体价值。

建立健全服装企业的梯队结构，促进生产要素向大企业、大集团集中，鼓励名牌裤业企业率先实施品牌工程。

利用名牌企业的优势，扶持郑州中小服装企业的发展，形成大企业主导、大中小型企业合理分工、良性发展的产业格局，通过广泛的专业化分工和社会化协作，充分发挥中小企业在产业集群中的基础配套作用，提升郑州服装产业的整体竞争力，促进整个产业的有序发展。

4．打造服务平台，优化产业环境

加强服装产业政策引导，为企业搭建政策和服务平台，建立设计研发、产品检测、信息发布、流行时尚和教育培训基地等中心，加强服装产业“育才”和“引智”的力度，为企业搭建技术和人才平台；完善技术服务体系，搭建产业发展平台，在政策咨询服务、投融资服务、专业市场服务、商务中介服务、管理创新服务、进出口服务等方面，加快构筑国际性、开放式的公共服务平台，为企业特别是中小企业创业和发展提供多层次、多渠道、多形式、全方位服务，以满足服装企业对信息、技术、开发、设计等方面的需要。

四、威胁

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。

在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。

一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。

据Werner International Inc.发布的2002年全球纺纱与织造劳动力成本比较的统计结果，中国大陆、中国沿海地区、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里兰卡的劳动力成本（美元／小时）分别为0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5， 0.4。

我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区的广东、浙江、上海、江苏、山东又恰好是我国服装出口的主要地区。

所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失。

（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。

根据《世界经济年鉴2004/2005》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。

同时2003年对这四大市场出口额为473.3亿美元，占总出口额的60.64%，并且居日本、美国、欧盟三大市场的第一大进口来源国。

虽然对非洲、独联体国家等新兴市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。

　　（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。

我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。

同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。

新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。

新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。

2 中国服装业国际化战略 

　　通过对上述服装行业的SWOT分析，整合整个服装行业的优势、劣势、机会和威胁，如何做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是关乎中国服装行业能否走远走好的关键问题。

中国服装行业应可采取以下相应的战略措施。

（1）SO战略。

包括：

利用劳动力优势继续保持在生产总量及主要出口市场的优势，进一步加强对非洲、独联体等新兴市场的开拓；从全球角度出发发展我国服装贸易，加强与国际跨国企业的交流，学习其最为先进技术、经营理念及营销模式等；利用中国服装国际竞争力优势将中国由服装出口大国提升为服装出口强国；中国服装设计可融合国际上的时尚元素发挥文化优势。

（2）ST战略。

包括：

弱化劳动力成本优势，发展职业教育，全面提升综合竞争力水平；实行虚拟经营，最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化战略。

　　（3）WO战略。

包括：

对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破；引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养；实施品牌战略，争创世界一流品牌；服装企业要扩大企业规模，不断更新设备改进现有工艺；实现服装产业的大规模产业集群；OEM合作向高层次发展；加大营销力度，拓展营销渠道，加快推行服装外贸出口代理制。

　　（4）WT战略。

包括：

熟悉国际服装行业内的相关规则，深入了解出口市场对服装进口的相关规定；加强应对国际贸易保护主义意识，积极应对国外反倾销等贸易保护手段；加强对我国服装品牌的管理，保护知识产权。

3 结语 

　　在经济全球化的今天，中国服装业面临的挑战比以往任何一个时期都要严峻，因为劳动力更为低廉的国家的服装生产正在蓬勃发展，而知名品牌的服装几乎被发达国家所占据。

中国服装业要在国际市场中发展及壮大，必须从战略的高度出发，不断提升国际竞争力，加强产业结构调整，实现大规模产业集群；有针对性地进行行业信息平台建设和企业信息化建设实施虚拟经营；对服装产品质量监督和标准制进行修订，使之与国际接轨；加强企业的品牌意识，争创世界一流品牌；加大营销力度，拓展营销渠道，实施市场多元化战略；加强应对国际贸易保护主义意识，熟悉游戏规则，重视对知识产权的保护；引进和培养服装相关的高级人才，加强与国际合作与交流；要大力推广虚拟经营在整个行业的实行。

相信通过一系列的战略策划的实施，有朝一日，中国将会成为世界服装“品牌强国”，诞生像世界五大时装之都：

米兰、巴黎、纽约、伦敦、东京一样的引导世界服装潮流的大都市。

服装市场竞争加剧

未来一段时期，国内外服装市场的竞争环境将更为激烈，贸易保护主义将更为盛行。

国际市场的经济下滑、消费意愿降低和收入水平下降，都将导致服装消费需求的减少，作为服装主要出口国的中国，面临着市场空间缩小和竞争对手相对增多的威胁。

与此同时，为保证国内服装企业的稳定发展，外国政府会利用各种贸易保护措施对其他国家的服装产品的进入进行干预，贸易保护主义将更为盛行，将对我国服装产品的顺利出口构成众多壁垒。

面对国际市场的冷清和激烈竞争，国内众多外向型企业开始转入国内市场，使得国内市场服装供给猛增，相对于稳中有降的国内需求，国内服装企业间的竞争将更为激烈。

产业规模进入调整期

纺织服装企业数量总量持平，规模以上企业数量持续增加，小企业开始萎缩。

服装总产量与上年持平，规模以上企业的总产量继续保持增长。

规模以上服装纺织企业工业总产值继续扩大，就业人数稳步增加，但行业利润率下滑趋势明显。

未来几年，产业规模和产量规模都将有所收缩，数量增长时代将告结束。

产业整体增速继续放缓，但中西部地区增速加快，行业投资将继续保持增长。

随着收入增长和城市化水平加快，内需日益成为行业发展的主要拉动力，产业资源将向大企业集中，中小企业萎缩或倒闭现象将更为严重。

服装市场需求下滑

统计显示，随着全球GDP增速下滑，欧美国家对纺织品服装需求出现下滑。

随着裁员、工资消减等措施出台，消费者购买能力将有所降低。

服装品种方面，差异化产品将成为销售的亮点。

高档成衣和时装的奢华程度将进一步降低，开始流行低调奢华。

高档服装销售总量将进一步降低，中低档服装销售量将有所提升。

受此影响，欧美高档商场、精品专卖店等销售渠道将受影响，超市和批发市场的业务将有所好转。

SWOT法

分析郑州服装企业的发展

学院：

服装学院

班级：

服装092

姓名：

李亚楠

学号：

200900714225