软件企业商业计划书.docx
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软件企业商业计划书
软件企业商业计划书
篇一：
软件公司商业计划书
某软件公司的商业计划书
某软件公司
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XXXX计算机信息技术有限公司
商业计划书
二零零一年三月
前言
选择XX
就等于
选择成功
因为
我们拥有
杰出的领导者
卓越的管理团队
创新的知识员工
广阔的市场前景
第一节公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。
公司现有总资产620万元人民币。
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注册地址：
XXXXXXXXXXXXXXXX
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注册资本：
壹佰贰拾万元
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法定代表人：
XX
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成立时间：
XXXX年6月
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经营宗旨：
顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
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目标：
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：
立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
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公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。
目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。
另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足XX，积极开拓全国市场。
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组织管理的基本原则：
公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
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建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
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以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
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战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。
公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。
“谋”与“断”各尽其责。
“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
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战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
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公司经营决策方法科学化。
充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
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公司经营决策体制科学化。
随着公司的迅速扩展，公司
将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
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公司经营决策程序科学化。
人民币
5、公司主要经营状况单位：
元/
篇二：
软件公司创业计划书范本
中国XX软件有限公司
“XX企业信息备份及搜索工具”市场开发
商业计划书
年月：
20XX年4月3日
公司地址：
中国浦东张江高科技园区邮政编码：
联系人及职务：
联系电话：
（21）传真：
（21）网址：
第一部分摘要...............................................................2一、公司描述、宗旨和目标...................................................2二、公司目前的股权结构.....................................................2三、已投入的资金及用途.....................................................2四、公司目前主要产品及服务.................................................3五、产品的知识产权和归属权.................................................3六、市场概况和营销策略.....................................................3七、核心团队...............................................................3八、公司优势说明...........................................................3九、目前公司为实现目标的增资需求...........................................4十、融资方案...............................................................4十一、合作方式.............................................................4第二部分论述................................................................5第一章公司介绍...........................................................5第二章创业团队及公司战略.................................................7第三章产品和服务.........................................................8第四章市场分析..........................................................10第五章项目实施计划......................................................13第六章融资计划..........................................................16第七章经营预测..........................................................18第八章财务分析..........................................................19第九章风险分析及控制....................................................21第三部分附录...............................................................22一、附件..................................................................22二、附表..................................................................22
第一部分摘要
一、公司描述、宗旨和目标
中国XX软件有限公司是以XXX教授（原中国交大研究生）、XXX教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。
公司于20XX年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——XXXSQL，并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。
XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。
XX软件的短期目标：
基于XX数据库（XXXSQL）的“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。
初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。
总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。
XX软件的长期目标：
开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。
二、公司目前的股权结构
公司目前的股份构成：
三、已投入的资金及用途
公司于20XX年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。
公司成立以来成功申请了20XX年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和20XX年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。
四、公司目前主要产品及服务
公司的主要产品：
“XX数据库管理系统（XXXSQL）”。
正在开发的产品有：
“XX企业信息备份与搜索工具”。
公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。
五、产品的知识产权和归属权
“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国XX软件有限公司。
“XX企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于XX数据库的应用产品。
中国XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。
六、市场概况和营销策略
目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。
XX的总体营销策略是：
分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。
七、核心团队
公司的核心团队由五人组成：
XXX（公司创办人，现任董事长兼cTo，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；
XXX（公司创办人，现任总经理，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，人工智能专家）；
周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国XXX公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；
陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；
王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。
八、公司优势说明
公司的主要优势如下：
1）企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，XX拥有自主的先进技术，创新能力强；
2）XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高；
3）XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。
九、目前公司为实现目标的增资需求
为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，XX需要的外部投资为750万元人民币，加上XX的预期销售收入及其他资金，致力于“XX企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。
公司计划在20XX年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造XX软件品牌。
十、融资方案
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。
公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
此次融资的资金筹措方式：
股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。
投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中国XX软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
投资方和XX软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。
第二部分论述
第一章公司介绍
一、公司简介
（1）基本情况
公司名称：
中国XX软件有限公司注册时间：
20XX年7月23日注册资金：
200万元人民币
企业登记注册类型：
有限责任公司（民营）主管单位名称：
中国浦东新区科技局法定代表人：
XXX公司网址：
通讯地址：
浦东新区张江高科技园区
（2）人员构成
公司目前人员编制如下：
高层管理人员：
中层管理人员：
高级程序员、程序员：
营销人员：
其他人员：
（3）已有设备及其它
①硬件：
②操作系统：
③开发和测试环境：
④公司办公场地：
二、公司管理
1、公司组织结构
公司组织结构图示如下：
2、管理模式
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围绕产品市场灵活地进行组织和管理；
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建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要；
篇三：
软件公司商业计划书
1、概述………………………………………………………………………………2
2、产品介绍…………………………………………………………………………5
2.1、KcomSpace开发平台……………………………………………………6
2.2、Kcom应用服务器开发平台…………………………………………………6
2.3、Kcom应用解决方案…………………………………………………………7
3、商业模式…………………………………………………………………………8
3.1、市场描述……………………………………………………………………8
3.2、竞争分析……………………………………………………………………8
3.3、市场机会与风险……………………………………………………………9
3.4、赢利方式……………………………………………………………………10
3.4.1产品销售收入.…………………………………………………………10
3.4.2服务收入………………………………………………………………12
3.4.3许可证收入……………………………………………………………12
4、经营发展战略……………………………………………………………………13
4.1、经营目标与范围……………………………………………………………13
4.2、发展步骤……………………………………………………………………13
5、财务预测…………………………………………………………………………15
5.1、财务假设………………………………………………………………….15
5.2、财务预测………………………………………………………………….15
5.3、资金需求与回报………………………………………………………….18
5.4、风险分析………………………………………………………………….18
6、经营管理团队…………………………………………………………………..19
1、概述
Kcom名称由K和com两部分组成。
K代表Knowledge，即知识和智能；com代表component和commerce，即组件以及商务。
Kcom既表示Kcom组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。
蓝格软件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于internet应用技术和Kcom组件技术研发的民营高科技
软件企业。
公司现有员工12人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。
公司的管理团队人员全部具有三年以上相关工作岗位的丰富经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。
当前internet的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：
企业的计算机网络应用从传统方式转成web方式，web应用的服务器端程序的开发及web应用中服务器端应用集成的整合等等。
蓝格公司自己的定位就在于在这些方面可以为用户提供切实满足他们需要的产品，进而实现成为全球最优秀的internet应用技术提供商和服务商之一的经营目标。
KcomSpace2.0是蓝格公司在向其经营目标前进的过程中的第一个重要产品。
这个产品的定位是web快速开发平台。
KcomSpace解决了企业internet开发中的四个问题：
用户界面的丰富性、本地计算、开发简易程度、与internet的紧密集成。
据我们了解到的情况，现在还没有其它类似的产品能同时解决这四个问题。
业界的大厂商都集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。
用户或是用它们的专有工具，或是使用标准的页面语言进行开发，前述的四个问题他们都会全部或者部分遇到。
KcomSpace解决了这四个问题，又同时很好地支持各种服务器端产品，这对用户而言KcomSpace是解决企业的计算机网络应用从传统方式转成web方式的问题的最佳方案。
Kcom还将针对用户的其它需求，在企业版中添加更多的特有功能，这些功能也将增强Kcom产品对用户的吸引力。
公司于2000年4月获得国家版权局的KcomSpace产品版权认证证书，并获得北京市政府“软件企业、软件产品”的“双软”认证，可以享受政府的产业支持和政策优惠。
北京市软件行业协会组织专家对KcomSpace进行了评测，对Kcom的技术独创性和先进性给予了充分的肯定。
2000年6月9日，公司在清华大学发布KcomSpace2.0版，随后参加了6月21日—23日举行的2000’中国国际软件博览会，KcomSpace在会上得到了一致好评，并被大会评为“创新奖”产品。
公司将首先以KcomSpace开发平台在市场上树立公司技术形象。
因为KcomSpace的很大的特色在于不仅技术领先，而且使用门槛低，对用户具有很强的亲和力，切实满足了用户的迫切需要，易于进入市场，并可为公司的后续产品的推出积累用户基础。
随后，公司会联合有关行业合作伙伴陆续推出各种以Kcom组件技术为基础的internet/intranet应用解决方案，并进而推出应用服务器开发平台，形成丰富的产品系列，最大程度满足用户的全面需要。
由于Kcom的设计理念和实现方法是通用的国际领先技术，在国内推广一年后，积累了丰富的市场资源和应用基础，公司将进军更广阔的国际市场，进而占领相当部分的全球应用软件开发工具市场及internet/intranet应用解决方案市场，实现公司成为全球最优秀的internet应用软件开发平台及解决方案的提供商和服务商之一的经营目标。
公司今后的赢利点在于Kcom相关产品的销售、服务、技术合作以及授权公司的技术使用许可证获得收入。
Kcom组件技术相关产品的应用范围非常广泛，只要构筑web应用，就可能要用到Kcom技术，产品的具有极大的市场容量。
由于Kcom技术具有的先进性和功能强大性，客户会采用它来构筑自己的关键业务，这就需要公司的专业技术服务支持，公司从而也可以从技术咨询、技术指导、功能定制、培训、出版、项目开发等方面服务获得很好的收入。
由于Kcom的核心
开发和语言能力在国内软件业属于稀缺的技术资源，因此，公司可和大量的软件厂商合作开发产品，授权他们使用Kcom的某些技术，这也是公司的收入来源的一部分。
公司今后两年内属于投入期，将在第三年产生净利润，今后五年的财务预测如下：
单位：
百万元人民币
为满足公司发展的资金需求，拟通过增资扩股的方式引入风险投资，所筹资金主要用于人员扩充，市场推广和技术研发。
公司计划在两到三年内运做上市，投资人将以此获得丰厚的回报。
公司目前开展的主要合作项目：
1、与北京易得方舟网络技术有限公司、清华大学蔚蓝网络建立长期合作伙伴关系。
易得方舟采用KcomSpace开发了游戏社区，蔚蓝网络采用KcomSpace开发了拍卖系统。
2、与北京长富星电子技术有限公司达成共同开发金盾工程公安综合管理系统
的意向。
目前双方已在采用KcomSpace实施公安部全国示范推广项目：
邯郸市公安局“打防控综合网管系统”。
3、与获得idG投资的中间件厂商东方通科技公司达成双方针对对方产品进行优化，实现优势互补，提供成套电子商务解决方案，并在今后进一步合作开发应用服务器开发平台。
4、与金山软件公司达成在KcomSpace提供的二次开发平台基础上，合作开发具有二次开发功能的wPS办公软件，进入中高端办公软件市场的意向。
联系方式：
北京蓝格软件有限公司
联系人：
顾昕
电话：
86106642160113601376217
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