2017年教育行业商业计划书.docx

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教育行业商业计划书

目录

第一部分：

概述 3

一．项目来源 3

二．项目简述 3

三．目标市场概述 4

四、项目优势及特点 4

五、利润来源 5

六、投资预算比较 5

七、合作融资方案 5

八、财务分析 6

第二部分：

机构名称及产品 6

一、名称 6

二、对象 7

三、产品 7

第三部分：

市场及swot分析 8

一、目标市场及市场容量分析 8

二、市场发展空间分析 10

三、swot分析 11

第四部分：

组织架构及发展战略 12

第一部分：

概述

一．项目来源

我们是理想主义者。

在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。

“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！

“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

某某市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。

我们发现：

社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。

但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。

这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。

此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3.差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；

6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。

学费每年分为四期：

暑假、平时、寒假、平时。

每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。

国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。

其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。

七、合作融资方案

1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：

我方：

提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：

在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。

培训费用分成。

2、面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

八、财务分析

我们的目标是：

第1年搞试点，在某某发展珍珠校5家500名学生；

第2-3年打基础，在某某发展珍珠校20家，2000名学生；第一阶段：

第一年

年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。

第二阶段：

第二年

年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。

第三阶段：

第三年

年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。

第二部分：

机构名称及产品

一、名称——南山超限教育（某某）教育科技有限公司

20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：

一个普通人90％的潜能都处

在沉睡状态，只有10％的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说明：

一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：

我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得

12个博士学位；科学家维纳说：

即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。

科学家的研究成果充分说明：

我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。

我们把这一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念。

“南山”即陶渊明悠然现南山之意，寓意快乐。

“超限”，包括超越主观极限（即心理、智力以及体力极限等），也包括超越客观局限（即社会历史和自然环境局限等）。

极限（或局限）从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。

拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。

在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：

在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。

因此，“南山超限教育”，就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。

南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广南山超限教育，是我们机构的崇高使命，而某某就是我们梦想起航的地方。

二、对象——中小学生、家长、辅导班机构。

三、产品——南山超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、

家长培训、高新特学习用品和学生用品。

南山超限教育的四个特征是：

赏识激发：

“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。

赏识是教育的最大奥秘。

绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。

演讲启发：

口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。

说服力领先是我们最独特的教学法。

因材施教：

适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。

习惯为王：

习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。

家长培训是南山超限教育的重要内容。

家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。

孩子的成长，往往成也家长，败也家长。

只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。

家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

第三部分：

市场及swot分析

一、目标市场及市场容量分析：

国内基本的市场状况

2010年中国教育市场需求达到6000亿元，2011年则为6500亿元以上，2012年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。

近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2011年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额4.26亿美元，相比2010年2.50亿美元的投资额，增幅达90.4%。

其中2011年下半年投资额2.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。

无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2011年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。

仅2010年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。

约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。

”上海精锐教育创始人张熙说。

世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。

从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。

2011年，三家企业分别获得了3000万、2000万、1000万美元的投资。

这三家企业的成功核心各有不同：

“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”

则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。

“富二代”培训市场很大。

成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了

“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富

豪和5.1万个亿万富豪。

“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男