百度推广心得体会docx.docx

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XX推广心得体会docx

XX推广心得体会

　　XX推广是XX国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

以下是带来的XX推广的心得体会，欢迎查看。

　　XX推广心得体会一：

　　事实上，做网络推广也就是搜索引擎优化，我们俗称的SEO，它不仅包括自然排名优化，同时还有一个付费搜索，英文叫PaySearch，也有人叫做PPC。

我觉得，在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。

这也是我竞价时候碰到的一些常见的问题和我自己总结的一些疑问，包括自己的经验心得都分享给大家，不过因人而异就是了。

废话不多说，赶紧来吧。

　　假如你的要害词广告都有在XX和谷歌投放的话，建议你做一个要害词每日的排名监控表格。

假设你投放的要害词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个要害词，这些要害词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。

所以每日的日常调价内容就可以集中在这些TOP词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避开不必要的麻烦。

　　XX调价较为简单，人工竞价，调1，2，3名次就可以了，谷歌的页面载入量很大，内存较小的机子会跑不动，甚至页面显示不出来，或是不完整。

建议使用谷歌的一个软件叫做谷歌编辑器，英文是AdwordsEditor，谷歌有提供专门的下载地址。

用它的话就很轻松了，但记得用之前要在左上角先点击『获取最记得更改』，保证资料更新，在上面可以调价格，修改广告用语等等，做完之后记得点击『发布所选广告系列』。

　　XX有区分经典版和专业版，以后可能会全部变为凤巢系统。

谷歌分为广告系列，每一个广告系列以下又有广告组，再分下去才是要害词，所以这里不得不在介绍谷歌竞价最好用那个谷歌编辑器，不然自乱阵脚不说，价格出错就不好了。

再者，你谷歌账号里面的同一个要害词匹配方式可能有多种。

　　XX的每一个要害词都有一个质量系数，它乘于你出的价格就是你综合指数，谁的综合指数高，谁就排名前面，点击价格也就是你的下一个排名的综合指数除以你的质量系数加上0.01，通常不用手动竞价，手动竞价是你出多少钱，点击就多少钱。

（一般对于小小规模的公司，预算非常有限才会采取这个方法）谷歌则有一个质量得分，主要看你广告水准如何，满分十分，做得好的话，至少有7分，可以达到10分的。

所以谷歌重在你的优化广告，谷歌有两套广告轮换，通常来说选择最好的显示出来，其他考虑的因素可能就是用户的点击数量（正常点击，不同IP）来评判你的广告的欢迎程度。

谷歌的点击价格，需要考虑你的出价质量得分和下一个排名的质量得分，在谷歌，出价高不一定排名靠前，优化自家的广告才是硬道理!

　　谷歌的排名和XX有一些差别。

其实，谷歌这个排名做得比较公正，他考虑的是你的竞价和质量得分俩个因素，谷歌主要在先把右侧的所有广告选出综合指数最高的前三名，放到左侧去，最多放三个，有时都不放。

因为我发现在本地查询时某一个要害词时，有时只有一个广告在左测，一秒钟后搜索就全到右侧去了，不过总的排名不会变化（除非瞬时有人竞价了）。

　　XX这个方面基本考虑的是你的出价情况，出价高的就能排在前面，有的要害词甚至有十几个推广商家，并且不想谷歌哪样，筛选出最好的（不超过3个）几个放到左侧，给用户最好的信息。

　　要害词的每日排名监控表，这个是必须的工作，前面就有说到了。

做这个的时候，谷歌可以用谷歌广告预览网页去监控，不过这里讲一下，这个监控谷歌不是实时的数据，更新的不快，假如你的要害词投放地区比较多的话，根本无法判定除了你本地都多情况以外的排名情况。

但这也是做这个监控报告的唯一办法了。

（不可能动用你所有全国各地的朋友帮你查询当地排名情况）XX账户的实况查询就比较有时效性了，究竟XX是要注册登入账户才给查的，谷歌不要，所以为什么会这样的原因，相信大家也很轻易理解了吧。

（你是XX的客户，给他买广告竞价，当然属于你账户的工具要做得好一点了）。

　　此外，做这个监控表格的时候也需要有一些技巧和注重事项。

　　第一，每日的10点到11点这段时间做比较好，因为很多公司的后台竞价一般在这个时候，一般情况下，早上的搜索量也比较少，最用户搜索的点击影响不会很大。

　　第二，建议下一个火狐浏览器来做，这样比较便捷，升的翻来翻去，最好谷歌和XX一起做，一个要害词做完之后做下一个，假如有什么新的发现，比如竞争对手的广告出现变化了，竞争对手增加了，可以利用Excel在表格单元格上方做一个批注，以便最后做一个今日的总结报告。

　　第三，表格当中的重中之重的要害词建议分为几个大类，比如你所的是手机的营销，你可以分为游戏手机组，mp3手机组，等等的要害词组，对你的监控有系统性，也有很大的透明度。

　　第四，这个表格的主要构造就是记录下每日这些TOP要害词的排名，并发现那些排名没有第一，那些排名很稳定，这些都需要后续的分析工作，也就是每日做完这个，走要做一份监控报告文档，里面分析的一些主要有：

1，没有排在第一的个数，当然XX谷歌要分开，要害词的大类也要分开。

2，那些要害词和前几天相比下降了，那些比较稳定，是否要及时调价。

3，观测竞争对手的广告变化，可以学习好的地方，借鉴不好的地方，以便及时改进自己的广告效果。

（至于如何写广告用语，如何在XX谷歌投放，这里不多说了，建议去看一下帮忙就可以了，主要的两点是那些匹配的格式要小心，以免造成重复竞价和广告用语一定要言简意赅，不一定要震动爆炸式的文字，要害要利用有限的字节把你的产品说明清楚）

　　熟悉心理学的人都知道搜索的一些常识，比如尼尔森分布，三角理论。

所以为什么广告在左侧有很多人看，因为把部分人搜是从左往右看，从上往下看。

试想，难道排在第一的广告就会吸引人嘛?

排名第一的广告用语就一定会有人点击，有人亲睐吗?

非也!

你这么想，我们先考虑排在前三的广告（按照尼尔森分布调查得出的结果，排在前三最好）假如文字长短不一，有可能会给用户带来视觉的冲击。

假设排在第1和第3的标题比较长，排在第2的比较短，这时候，大部分人的第一反应第一选择很有可能就会是第2条广告，大家说是吗?

同理，长短不一，确实也会决定客户对广告的第一视觉感应。

　　假如排在前面的广告和搜索的要害词相关性不大，比如搜的是篮球装备，排在第一的是羽毛球装备，那就他强由他强吧（这种情况一般是他们设置了广泛匹配所造成的），还有假如你觉得你自己的广告写得比前面排名的好，那也不要盲目竞争第一。

　　XX在各省市计算价格是按你在全国所有投放的各个地区最高点击价格来当做你每一次的点击的价格。

举个例子，众所周知，XX的点击单价是按下一个排名的综合指数加0.01（但其实有点小误差），那假如你某一个要害词只有在北京和上海投放，在北京的点击价格为4.56，在上海的点击价格是1.23，用户在XX搜到这个要害词的关高点击单价就是4.56，所以，假如盲目竞争第一，会造成一边倒的情形，会造成不必要的损失。

而且你还可以注重有的竞争对手只有在一个城市投放，你是在全国投放，因此，你假如在那个城市落后太多的价格，也就没有必要一定要争第一了。

上面的解释这是原因所在。

　　排名第一也可以选择时间段竞价的。

有时确实希望这个要害词要排在第一，但又怕预算超支，你可以选择恰当的时间来投放。

主要是两方面：

第一，搜索量低的时间段可以稍微降低价格，但最好还能保证前三。

第二，当搜索高峰期的时候，可以把价格调高，希望尽可能让用户看到我们的广告，但这是要在预算答应的情况下，第二也没关系的。

　　由于谷歌调价可以使用工具，这里暂时不多说，XX的调价看似简单，但其中也有很多玄机，我也根据我的经验中点讲一下XX的竞价心得体会。

　　每日第一次打开XX后台，最先关注的应该是昨天的点击量，总花费，和平均价格。

现在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注重均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

　　其次，关注几类要害词的点击次数和均价。

1，那些TOP要害词的键。

2，点击费用较高的或者点击价格很高的要害词。

3，点击量在平时居前列的要害词（注重，这些词往往是泛词，应该注重控制，以免影响当天的预算，究竟这样的词转化率一般不是很高）

　　每隔一个小时看看点击总次数和总花费，看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注重：

1，某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，究竟每日的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。

2，总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。

赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判定，假如这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，假如这个词是冷门的，首先要注重是不是有什么事件引起了这个词的搜索，假如这个要害词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。

还有一种情况不排除对手的恶意点击。

（但可能性较少，因为我要重申的是做网络推广最重要的是推广人员的素质，别人做不做由不得我们，但我们不能去做，一旦做了就成了冤冤相报何时了了）

　　XX虽然是可以自动算出你要排到第几名的价格这个智能系统，但有时可以自己调的，包上面的数据改一下，但这里注重的是，旁边那一个仍然是自动，这里重申一下，手动竞价是你出多少钱，你的点击价格就是多少钱。

以下这几种情况大家可以借鉴一下。

　　第一，前三名的价格都很接近的情况下，不需要几分钱就可以跃居第一，此时，你可以直接加大价格排到第一。

比如前三名，你需要出的价格分别是9.52，9.46，9.31，那么此时你直接调13.00块，这样的话一个作用就是后两名的正常情况下不会跟价，究竟差了几块钱，并且你的点击价格也不会随着你大幅度提高价格而提高，但是必须注重一点的是，这个幅度不要太大，你不要一下调到20，这样的话，人家可以跟到19块，让你费钱。

这样就得不偿失了，当然小幅度的提价也要时刻关注后面的排名有没有跟上来，以便做及时的调整。

　　第二，和第一点刚好相反，假如有竞争对手像第一点这么做，你也可以让他费钱，不过也要实时监控情况，一般专门做PPC的人员每隔10到15分钟就要查一下价格。

这一点我也是感悟颇深，要注重什么时候该用这招，什么时候不能用!

　　第三，假如碰到第一名的价格和第二，三名相差较大，你又不想对这个词花费太多钱，而此时二，三名差价不大，你可以把他调到第二，这是一个策略，还有一个，你要去看第四乃至后面和你的差距，假如相差较大的价格，那也要视情况而定，保住第三也就可以了。

究竟这样可以省点击价格（第四的综合指数和你差很大的情况下，控制预算并且使得受益最大才是PPC的宗旨）

　　第四，出价很低的要害词往往买的人也比较少，所以能够争第一尽量第一，究竟花费不大，对于总预算来说是九牛一毛。

出价非常高的几个词往往是那些热门词，一般基本是那些需要监控TOP要害词。

对于那些需要非凡整理一份表格，把他们的变化情况记录下来。

并且计算出自己投放的这些词的质量得分，很容易，只要把综合指数除以出价就可以了，这个指数是会变化的，也反映了你的广告质量，通过记录它的变化也能及时调整广告用语，保证广告不落人前。

举一个具体例子，比如你的质量系数算出来是1.02，然后你可以看到你的排名是第二，第一名的综合指数是10.69，然后你通过计算器计算出你的要害词能够得到综合指数为10.69时的出价是多少，这个只要一个除法就可以了。

算完之后得出的价格你把它输入到那个调价框里面，这样更新之后，你的综合指数必定和第一名一样，但XX系统仍然会给出一个第一名。

假如你此时排名是第一，那么，你的质量得分可能不错，假如在第二，那么你需要改进广告的质量了。

注重这里一切都只是估算。