芬腾家居服培训手册2.docx
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芬腾家居服培训手册2
培
训
手
册
目录
第一章企业文化3
第二章家居服文化8
第三章专业知识16
第四章销售技巧25
第五章陈列44
第六章芬腾专卖店管理详细规定51
第一章企业文化
一、芬腾故事
“芬腾”一个诞生于20世纪90年代的时尚家居服品牌，其品牌起源于香港，生产基地位于中国家居服名镇——汕头.峡山。
产品设计风格融入了欧洲古典文化，也弥漫着东方当代自然风情升华而来的时尚元素，彰显现代女性的优雅、时尚、高贵的个性魅力。
在面料的运用上也颇为考究，以精梭纯棉和得天独厚的天然蚕丝原料；艺术和技术含量较高，制作工艺精湛，配合一流的CAD服装设计体系及先进的缝制设备和完善的计算机管理系统，吻合国际流行趋势，让现代女性充满对生活的热爱。
广东省汕头市洪兴制衣有限公司始建于1997年，是一家集面料开发、研发设计、市场调研、产品生产、营销管理、加盟服务、物流配送等一条龙的现代家居服企业生产体系。
“芬腾”是汕头市洪兴制衣有限公司旗下唯一的家居服品牌。
今天，洪兴（芬腾）公司现已拥有建筑面积20000多平方米的生产基地，员工1000多人，产品形成四大类、十多个系列。
公司现有各种先进生产设备500多台，年产量300多万套。
目前，公司设有产品开发部、营销部、生产部、行政部和财务部等多个职能部门，其中生产部下设：
织布厂、刺绣厂、夹棉厂、成衣制造厂。
公司成立以来，始终以“芬腾”品牌为主导，以“成功共享，互动双赢”为企业发展宗旨，秉承“勤奋、务实、开拓、创新”的经营理念，专心致力于中高档时尚家居服饰的研发。
“芬腾”产品多采用棉、麻、丝、莫代尔等纯天然和高科技合成环保面料为生产源料，配合一流的CAD服装设计体系和现代计算机管理系统，秉承东方传统服饰文化、生活习惯及中国人的体型特征精心设计。
产品分春、夏、秋、冬四个季节，每季可推出多个系列100余款引领时尚潮流的产品，涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服等多个领域，系列齐全、款式新颖、做工精细、品质一流，深受广大消费者的认同和追捧。
经过公司全体同仁及全国代理商十年的精心培育，“芬腾”品牌销售网络已达3000余家，“芬腾”——已成为倍受消费者青睐和业内推祟的知名品牌。
为将“芬腾”纳入专业家居服品牌发展道路，迎接家居服行业品牌时代的到来。
“芬腾”工业区二期工程已于2007年启动，预计2008年将可全面建成投产，届时公司规模和生产能力翻一番。
此外，公司还根据行业发展情况及市场发展要求及时调整了企业经营战略，全面启动专业设计人才、经营管理人才培养、引进、储备战略和企业CIS品牌战略工程，并已经在经营管理中初显成效。
强大的市场网络是我们满足广大客商市场需求的根本保证。
健全的销售网络，完善的市场服务体系，快捷的流通渠道，全力建设芬腾品牌现代营销网络，使得广大客户的市场需求能得到及时准确的反映，确保广大客户与消费者的产品需求。
卓越的产品质量，优越的市场网络，持续升级的区域覆盖，使芬腾系列品牌产品畅销全国各个大中城市和台湾、香港、澳门地区，同时远销中东、东南亚等国家和地区，赢得了国际国内市场的广泛认同与信赖。
昨天，我们专注、务实、精心地付出；明天，我们将奉上一个品味高雅、形象突出、个性鲜明全新“芬腾”。
我们不仅看重三五年内是否出现高速增长，而更在乎十年、二十年甚至是“百年”能否保持健康发展。
唯有以“百年”的追求来经营企业，企业才能满足员工的长远事业追求，才能保证人力资本的不断增值，才能为广大消费者提供完美的产品和服务，并进而提升她们的生活品质。
企业是员工的，员工是企业的主体和最重要的资源。
企业昌盛，员工富足。
只有员工奋发拼搏，企业才显勃勃生机。
企业与员工是唇齿相依、荣辱与共的关系，我们必须建立一个尊重员工的企业文化：
尊重员工的人格和尊严；尊重员工为企业创造的价值；岗适其能、人得其位。
每个岗位选择最适合的人，每个人在芬腾都能找到最适合自己的岗位；赋予员工有挑战性的工作目标，追求企业和员工个人双方价值的最大化；为员工提供培训的平台，提供提升的机会，带来富裕、高品质的生活；重视员工个人价值的体现。
让大家在为芬腾工作的同时，个人事业有所成就、物质生活极大改善，营造一个有情感的大家庭，使大家在家的温情的感染下互相关心、互相支持、共同提高。
尊重顾客、代理商、经销商。
顾客是我们事业和业务的基础并时刻维持我们的生存、支撑我们的发展。
我们坚信：
只要坚持为顾客提供精美的产品，服务上真心真意，宣传上实事求是，不粉饰夸大，就一定能赢得顾客的忠诚。
代理商和经销商是企业的战略合作伙伴，我们要“重规则、守信用”，要在自己获利的同时也给他们带来利益。
企业的发展离不开社会环境。
芬腾发展的昨天、今天、明天都离不开社会各界的支持。
我们应抱着感恩的心情，真诚地回报社会。
勤劳智慧的洪兴人深知，家是“爱与美”的和谐统一，我们以“创意家居生活，织就人生好梦”为理念，表现崇尚自然、个性、经典、时尚的现代家居风格。
芬腾家居服唤起每个人心中的恋家情怀：
纯清而无杂质、自由而不放纵、高雅而不浮躁；芬腾家居服让源自生活的创意无处不在；芬腾与你相拥而眠，舒适的肌肤感触，回归自然的感觉沁入心田。
那些具备非凡鉴赏力和追求自然睡眠文化的人们，绝不会与芬腾家居服失之交臂。
简言之：
芬腾是家居文化趋势的发布地，宛如家居服饰时尚航标。
品牌文化：
芬腾！
一个引领潮流时尚的家居服品牌，一个芬芳生活的完美缔造者，一个腾飞于现代家居服饰的艺术专家，将无限温馨与浪漫带进千家万户。
品牌定位：
中高档家居服饰品牌，倡导快乐与分享，质地优异，做工考究，追求温馨、舒适、惬意的家居生活。
品牌个性：
自信，高贵，典雅，简约。
设计风格：
欧洲古典文化，东方当代自然风情，彰显现代女性的优雅、时尚、高贵的个性魅力，吻合国际流行趋势。
目标群体：
20－50岁生活群体，注重生活品质，喜欢时尚，乐于分享，向往和谐快乐的家居生活。
产品结构：
采用精梳纯棉、天然蚕丝、高度柔软保暖的珊瑚绒和高级纤维织造，性别比例为：
女性80%、男性15％、童装5%。
产品组合：
概念款——陈列在橱窗上面，突出品牌个性，引导消费者进店购买；
应和款——经营中的核心
促销款——满足各个层次的消费者，可以带旺人气
赠品——给消费者带来的惊喜
物质层面：
专业的产品、专业的服务，让您可以购买到国内市场上最合适自己、最亲密时尚的家居服产品。
精神层面：
让您更时尚，更加自信。
芬腾品牌传播口号：
缕缕温情，丝般感受
二、芬腾品牌发展历程
Ø1997年建立了洪兴制衣厂，当时只有十台机器，通过加强对企业的内部管理，严控产品质量，扶持具有潜力的区域市场等措施，逐渐发展成为集研发设计、市场调研、产品生产、营销管理、加盟服务、物流配送等一条产、供、销体系的现代化企业；
Ø1998年洪兴制衣有限公司注册了属于自己的一个商标“芬腾”，并经过几年的时间调整，通过产品的开发、渠道的优化、资源的整合，逐渐提高产品的系列和品位，使芬腾成为家居服行业一个强势品牌；
Ø2002年由芬腾开发的精梭纯棉、纯色绣花和天然丝类为原料的系列产品，一度带领了整个中国家居服市场的潮流，全国销售火爆，时至今日，精梭纯棉、纯色绣花系列家居服仍在市场上走俏，成为了家居服的经典产品之一；
Ø2004年芬腾将全国的区域总代理商，从70多个精简到30多个，每一个省级都以独家代理的模式进行管理，并对一些较弱当时区域进行政策扶持。
精简下来之后，芬腾在全国的业绩不但没有减少，反而比前年提升了35％；
Ø2005年在产品系列已经完善、品牌更新了VI后，永不满足的芬腾人又开始了新一轮的升级。
以加大试点市场力度的策略，在中心省份，重点城市建立芬腾的形象店、专卖店。
短短的一年时间里面，建立的芬腾形象店就达150家。
而销售额更是提高了30％以上；
Ø2007年为提高芬腾的品牌知名度和美誉度，芬腾将通过与专业媒体与策划公司合作，通过一系列的品牌策划，让消费者更加了解芬腾，喜欢芬腾。
芬腾还申请了广东省著名商标；试点市场的成功，给芬腾人带来更大的信心，芬腾将加强形象网点的建设和投入，福建、江西、湖南、湖北、河南、河北、辽宁等地，预计更新的网点可以增加500到1000个；投入新厂建设，扩大生产规模，新的生产基地厂房达到了2万平方米；
Ø2008年新的生产基地投入生产，届时生产总面积将达到4万平方米，日产量将翻一番。
芬腾的形象网点在全国也将遍地开花，从而实现品牌的第二次大飞跃。
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展望未来，洪兴（芬腾）将全力打造中国家居服第一品牌！
竭力成为内地家居行业的领军企业。
第二章家居服文化
一、家居服的历史
家，是一个充满了温馨、亲情、爱情的美好港湾，其洋溢着阳光味道的家居文化孕育了“家居服饰”。
随着家居生活的日益时尚化、精致化，充满温情的家居服作为都市家居文化传承的载体，以其温馨与舒适迅速赢得时尚一族的青睐。
很多人对家居服的认识，仍停留在家居服就是睡衣或是内衣的层面上，其实家居服是一种独立产品群的服饰品类，是服装领域的一大类，它的内容包括睡衣、家庭装、浴衣、卫衣、厨衣、劳动装等等。
随着家居生活的讲究而细分，它体现在工作之外一切活动的着装中，给人以轻松、休闲、温馨、活力的体现和享受。
从家文化的层面上去认识和理解，它就是家文化的成员之一。
●家居服的起源
家文化的发展孕育了“家居服”饰，反过来家居服饰秉承对家文化的发扬与表达。
早在十九世纪，家居服饰的雏形为睡衣，在西方国家主要表现为睡袍，在中国体现为肚兜与内衬服，因东西文化与生活及社会环境的不同，国外家居服饰的发展，显得更加快速。
从睡袍向睡衣、家居装的演变，从卧室到客厅再到户外的发展，以至于从人与物的相融促进，至家居服饰与家居饰品的相互映衬，充分体现了生活的美妙，真正体现家的文化，实现人们对完美生活的真正追求。
二战后，西方和日本等国家发展更加迅速，人们的生活水平更得以明显的提高，家居服饰从功能性演变成具有时尚气息的家庭时装，家居服饰得以充分发挥，成了温馨家庭生活的象征与体现，发展到现在每个人一年都拥有十套以上的家居服及相关家庭饰品。
在中国二十世纪初，受西方文化的影响出现的当今睡衣的雏形，最早出现与大上海。
自改革开放以来，大量国外的信息资源及潮流涌入中国，随着中国经济的快速增长，人们的住房条件不断改善，生活习惯也发生了很大的变化，对家的感觉更加热爱，家居生活的方式要求也越来越高，对家居服饰的要求和需求也更加讲究，发展到九六年时真正形成“家居服饰”这个概念，也就是说从单一的睡衣发展成为多元化的家居服饰品。
然而由于国内各地发展情况不同，到现在，中国的家居服饰还是个萌芽阶段：
对家居服饰的消费主要集中在经济发达的省份，还没普及开，更谈不上跟国外每人每年有10套以上的家居服消费相比，而这正是中国家居服饰的市场潜力所在。
家居服是社会发展的必然产物，随着社会的发展而发展，近年来人们的生活节奏也不断的加快，同时生活各方面的压力也在增大，这使人们对家的向往更加强烈。
穿一套家居服享受平静、轻松的家的感觉，成为人们的基本要求，因此家居服饰必将成为服饰行业的主力军。
经济的发展、生活水平的提高、人均居住面积的扩大、房地产业的发展等外在因素以及精神、文化、信息的内在因素，注定了家居服行业将蓬勃发展。
纵观家居服饰的特征，它的消费人群广、着装环境范围大以及它的潮流特性明显；从年龄层看，从三四岁到六七十岁都有合适的家居服产品；从着装环境看，它从卧室到客厅，到小区甚至到户外活动，都有着永远适合消费者口味的品类；而时尚则表现在它像时装一样，顺应潮流的改变而改变，充分体现它生命力的强大。
未来，中国市场将近5亿以上的消费人群，每年人均消费家居服将会发展到2套以上，市场含量将近一千亿人民币，而国外发达国家每人每年人均拥有家居服超过10套，以上预测说明它的消费潜力还在不断增大，并将以每年两位数的增长率超越其它服饰。
同时中国市场家居服在设计风格上比国外家居服更具人性化和多元化，比起国外家居服显得更加丰富多彩。
所以家居服的外销市场前景也是乐观，它不论是价格、款式还是材料具备国际竞争力。
可见，中国家居服将会成世界家居服的主流，家居服的前景将是一片光芒。
二、家居服的定义
与家有关，能体现家文化的一切服饰产品，是一种传递家庭文化，传递爱，体现爱的服饰产品。
随着经济的发展、人们生活品位的提高，家居服将成为一种生活必需品，但当起温馨、美好生活的主要角色。
三、家居服的功能
1、有助于身体健康：
穿睡衣睡觉好处多多，有利于睡眠，穿着舒适，既利于入眠，又利于熟睡。
可防多种疾病在睡眠时，毛孔开放，易受风寒，比如伤风感冒就与睡后受凉有关；中、老年常见的肩周炎也与睡眠时肩部受寒有关；冠心病人受冷刺激后易发生心绞痛等症状。
而穿睡衣可有效地抵御睡后的风寒。
现在在室外大气污染很严重，人们在工作、生活、学习的交往中，必然带有病菌，回到家里以后不管怎么样首先一定要干净，尤其在2003年非典之后，人们更加注重家庭的卫生环境对健康的影响，换一套家居服就减少了细菌进入家庭传播的几率，而穿睡衣睡觉就可以解决交叉感染问题，有助于全家人的身体健康。
2、有助于身心健康：
睡衣总给人一种休闲、自由自在的感觉，让人远离都市的喧哗，寻回乡村的宁静，有种想穿上它去尽情享受午后慵懒阳光的冲动。
日前，睡衣越来越具时尚气息。
睡衣不再是一件简单的衣服，而已成为具有特定意义的服装，进入我们的生活，成为家居生活中的一道亮丽风景。
芬腾家居服款式端庄大方，清新淡雅，在室内脱去严谨的套装，换上轻松随意的家居服，立刻能感受到家庭生活的舒适和温馨。
随着人们生活品质的提高，生活节奏的不断加快，竞争激烈，使我们的工作压力越来越大，那么需要回家以后要有一个宽松、温馨、舒适的家庭环境来释放我们的压力，缓解工作一天的辛苦和劳累，所以一套宽松的家居服的呵护，可以很快让我们从心理上完全解脱释放出来，随心所欲，自由畅快的呼吸，享受家庭的温暖、快乐。
因而家居服有助于我们的身心健康。
芬腾小贴士：
注重睡衣的女人才是真正热爱生活，懂得品味生活的女人
女人天生爱美丽，一年四季，这一美丽过程除了缤纷时尚的各式外衣，当然也少不了贴身舒适的睡衣！
✧感情丰富的女人，是不会怕麻烦的，会根据喜好、季节甚至情绪的变化而选择不同质地、不同风格和不同颜色的睡衣的。
✧典雅而有趣的女人，是会巧妙地让睡衣无论在质地与颜色上都会与床单、被罩、枕巾搭配得当的。
✧浪漫多情的女人，是最会享受睡衣洁净、清香、温暖情调的。
春夜的月光，很容易让她们的梦境传出馥郁的芳香。
✧擅风情的女人，是最了解男人心思的，一件风格含蓄、色调浪漫、设计合体的中式睡衣会比那些欧式睡衣更能激发男人的英雄豪情，使他们的探索欲和征服欲调理的节奏优雅含情。
✧贤惠的女人，是一定会劝说憨朴的丈夫改掉不穿睡衣而上床睡觉的习惯的，还会让她的孩子从小就养成穿着睡衣的习惯的。
✧追求高尚的女人，是不会混淆吊带衬裙与低胸睡衣之间的区别的，会更懂得一种氛围，一种品位，一种欣赏的。
✧一个真正懂得疼爱自己的女人，是不会怕麻烦而穿着睡衣的，在舒适而柔软的睡衣里还自己身体与心灵的自由，承载梦境，保护安眠。
因此，睡衣与女人的关系是很微妙的！
睡衣是生活的分子，是女人生活的见证！
●女士睡衣四季必备宝典
Ø春天的必备睡衣：
时尚长袖长裤两套，时尚长袖睡裙一件，亮丽色调外袍一件-----女人的心情会在春天复苏感情的涟漪，而睡衣似乎是一种除却身体语言和都市情感的无语再现，因为都市女人的表情就是城市的表情，它是飞动的、疾走的、飘逸的、生动的精彩。
不论是长裤或者长裙，都能在温暖春天体现女人精致细腻的感情世界，让你彻底放松身心，享受生活！
Ø夏天的必备睡衣：
性感吊带裙一件，性感吊带套装一套，柔和清爽外套一件，时尚短袖长裤一套，飘逸短袖裙一件------夏天的女人是流动的“农夫山泉”，清澈透明。
洗却了春日繁琐浓郁的铅华，尽情展露的就是造物主赐予女人和女人自我进化纯自然的无限风情，必备以上五款中任一款睡衣，都会使夏天的女人们丰腻的身体散发着一种淡淡的沐浴液的清香。
朦胧灯光映衬下，女人有种莫名的妩媚和性感，隐隐带一点点诱惑，空气似乎也变得迷离，夜因此而多情旖旎，因此才吟得“雨散云收夏夜永，钗横鬓乱绮罗香。
”的美艳诗句。
’
Ø秋天的必备睡衣：
超柔时尚绒料长袖长裤两套，保暖柔软睡袍一件-----步入秋天的女人如一幅多层次、多场景、多色调的油画，在缓缓的展开中让人领略她的不可言传的凝重美丽；所以当然少不了时尚绒料或保暖柔软的睡衣相伴，在它们的呵护下，女人们成熟，慧质，深具柔韧的美既庄重，又可爱，充满睿智和韵味，令人回味无穷。
Ø冬天的必备睡衣：
夹棉三层保暖富贵时尚套两套，夹棉三层保暖睡袍一件-----冬天的女人，如诗如歌，生命里浓缩着少女的欢乐，凝聚着中年的辛苦；满载着对美好明天向往，独对冬雪的静穆，默想心事，行至水穷处，坐看云起时，古今多少事，都付淡笑中。
这个季节的她，雍容华贵，情韵雅洁，用她的洁白亮丽征服世界和这个世界的男人。
●当然，注重品味的女人一定懂得为自己的丈夫挑选合适的睡衣，这样的女人才是最贴心温柔的女人。
Ø男士睡衣四季必备宝典：
春天：
棉质较好的长袖长裤两套，丝质料色泽鲜亮长袖长裤一套。
夏天：
梭织纯棉短袖长裤两套，丝质料色泽清爽短袖长裤一套，背心中裤棉布套一套。
秋天：
超柔保暖长袖长裤两套，超柔超滑睡袍一件。
冬天：
三层夹棉深色保暖长袖长裤两套，三层夹棉睡袍一件。
4、家居服有遮蔽和保暖的功能等等
四、怎样做好家居服
既然家居服有如此大的市场潜力，服装界的从业人士也都跃跃欲试进入这个行业。
那么怎么真正做好家居服？
做好家居服，以下几点是必须要参透明白的：
1、必须要理解家居服的内涵，家居服饰是家文化的一种体现，所以充分理解家文化是前提，这也是家居服的灵魂所在；
2、要端正好进入这个行业的思想态度，态度决定成败；
3、要充分弄清楚这个行业的特征，特别是要知道家居服的瓶颈在哪里；
4、要有与家居服特征相适应的推广模式。
自从公司成立以来，经过公司全体同仁及全国代理商十年的精心培育和不断的探索和总结，做好家居服这方面，逐渐形成了其独特的认识：
首先，家庭是社会的细胞，和谐社会首先要有和谐家庭，而和谐家庭是需要营造的，是精神与物质的相互结合，每一个家庭成员都应该对这个家庭负起责任，以家为中心，为家人而努力，从而营造好一个温馨家庭，形成了家的文化。
家文化是以精神为前提，物质为基础的，家文化的物质体现是以家为中心的一切家居服饰品，它体现为家居服、家居服饰品、家私、家电等等，从家文化解读家居服，因而产生设计理念――使产品具有人性化、协调性、潮流及与社会生活发展的相适应性，形成具有灵魂的产品风格。
家居服的核心灵魂由此产生，这就是做好家居服的前提。
其次，做好家居服必须要在对家居服概念有充分认识的前提下，形成把家居行业当一个项目来对待的思想，把它当成事业中的一部分，这将促使我们对这个行业的深入理解，从而找到灵魂，发现家居服的瓶颈，从而找到进入这个行业的切入点，备好做家居服的筹码。
再次，家居服的特性及瓶颈主要表现在：
家居服在国内发展时间短，市场不成熟，所以它是一个引导消费的过程，这就要求有长远的投资眼光，及人才队伍建设和长期的培训系统；家居服的可利用借鉴资源较少，它需要发掘与整合；同时家居服的人才队伍要求高，从设计到营销都是一个培养过程，而且这要求有专业的人士参与与引导，所以这是一个庞大的工程，因而要有一定的思想准备。
最后，由于家居服发展时间短，造成产品线的不成熟，所以在人才的培训基础及产品风格确立的基础上，要形成针对的推广方式：
增长产品线使产品系列化、多元化，做好价格定位；扩大消费群体结构；在统一形象、统一运营模式，统一产品结构的前提下，在培养和引导的基础上，快速克隆，配合媒体宣传，才能真正做好家居服。
它的终端模式主要表现在大型商场的专柜，专卖店和多品牌系列产品组合的家居服饰馆等等。
可见，家居服饰无疑是2006年服装市场的热点，2007年是高发期，它的全面发展应该在2008年，所以只有解读了家居服饰，我们才能探索服饰行业的新大陆，并在这块巨大的“蛋糕”上分得一杯羹。
第三章专业知识
一、材料的认识
●机（梭织）织物——由相互垂直配置的两个系统的纱线（经、纬）在织机上按照一定规律纵横交错织成的制品，简称织物。
优点：
联系紧密，结构结实，形态稳定性好，强度高，耐磨，硬挺，悬垂性好。
Ø棉——cotton天然植物纤维，具有很好的透气性和吸湿性，穿着舒适；手感柔软，光泽柔和、质朴；保暖性较好，有温暖感，是理想的睡衣面料；染色性好，色泽鲜艳，但色牢度不够好；耐热性和耐光性良好，但不易暴晒；舒适，不宜过敏，可让肌肤清爽怡人；弹性较差，易起皱、易变形；容易起霉点。
Ø普梳棉织物——将棉纤维原料经梳理、合并、牵伸纺成纱的工艺体系。
Ø精梳棉织物——纤维原料经梳理、精梳（去除部分短纤维）和多次合并牵伸纺成纱的工艺体系。
特细精梳棉纱（60支以上。
支数用于棉纱，一定重量的纱线或纤维所具有的长度。
支数越大，纱线越细。
）织成的平纹织物，质地细薄，与丝绸相似，布面平整细洁，轻薄似绸，但较丝绸坚牢，手感柔软，结构紧密，丝光整理后光泽莹润，舒适感，光滑感强，吸湿透气，独具“稀、薄、爽的风格，特别适合做夏季高档睡衣。
如巴厘纱、府绸等。
Ø灯芯绒——又名棉条绒，表面呈现耸立绒毛，排列成纵条状，外观圆润，似灯芯草。
采用复杂组织中的起毛组织，经割绒、刷毛和染整，即成为耸立灯芯状的绒条。
手感柔软、丰厚，纹条清晰饱满，保暖性好，适于春秋、冬三季各式的家居服装。
●针织物——由一根或一组纱线在针织机的织针上弯曲形成线圈，并互相串套联结而成的制品，包括针织布和成衣产品。
优点：
柔软，舒适、吸湿、弹性、透气性，抗皱性、延伸性较好，无静电、无刺激。
一般采用纯天然纤维。
但不够挺括，易起球，勾丝，变形、脱散性较大。
（起球：
织物在穿着和洗涤过程中，不断受到摩擦和揉搓等外力作用，使纤维端露出织物表面，呈现毛茸、起毛，毛茸不及时脱落，继续摩擦，则互相纠缠在一起形成球形小粒，称为起球。
机织物、精梳织物，天然纤维不易起毛起球，锦纶、涤纶起毛起球严重，尤其是锦纶。
）
Ø提花织物——织物结构稳定，外观结构稳定，挺括，表面有明显的凹凸花纹，立体感强，花型变化丰富，悬垂感较好，且不卷边，不易脱散，原料以天然和合成纤维为主，经染色、整理，可使花纹更为清晰。
整齐，立体更强。
Ø天鹅绒——长毛绒针织物的一种，织物表面被一层起绒纱纤维形成的直立绒毛所覆盖。
织物高雅华丽，手感柔软，厚实，绒毛紧密而直立，色泽明亮柔和，悬垂感强。
天鹅绒以棉纱或涤/棉混纺为原料经编而成，质地和外观较好。
Ø珊瑚绒——是目前针织面料中的一种最新、最畅销的面料。
产品以手感柔软、滑爽，质地细腻，能吸湿排汗，吸汗性能是棉的3倍，对皮肤无任何刺激手感柔软、细腻、不掉毛，不起球，易染色：
单丝纤度细，弯曲模量小因而其织物具有杰出的柔软性；覆盖性好：
由于纤维间密度较高，比表面积大，因而覆盖性好；服用性好：
由于纤维有较大的比表面积，因而有较高的芯吸效应和透气穿着舒适，这种纤维制得的织物，外形美观、色泽丰富、柔和，主要用于睡衣，睡袍，婴儿制品，童装等方面的用料
Ø真丝织物——silk真丝一般指蚕丝，真丝外观有吸光的性能，光泽幽雅柔和，珍珠光亮，手感柔和飘逸，丝线较密，用手抓会有皱纹，产品略有刮手的感觉，将两层面料进行摩擦，有独特悦耳的“丝鸣声”。
真丝服装吸湿透气、凉爽、柔软、典雅，手感柔软滑爽，悬垂飘逸，染色鲜艳纯正，有良好的弹性和强度，穿着舒适，是家居服中的高档的面料，是夏季服装的最佳选择。
耐日光性不佳，不易暴晒。
洗可穿性不良，洗后需要熨烫整理以恢复平整，不易使用碱性洗涤品。
真丝缩水率较高，购买成品以选比实际需求大一档的规格为宜。
●化学织物：
Ø涤纶——聚酯纤维
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