sem工作计划.docx

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sem工作计划

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篇一：

如何做好SEm推广计划方案？

如何做好SEm推广计划方案？

sem是付费竞价推广，按点击收费。

除了sem外，seo是网站的基础，必须做好站内规划。

现在说说sem：

如果你说的如何写推广方案，那就涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。

其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。

做sem之前所需要的分析和准备工作：

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：

关键词的选取）

2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：

着陆页的规划）

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；

如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；其余举一反三。

操作sem账户：

1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）

2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

同时也要多学习下其余人的经验。

SEm简介

搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。

就拿Google来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。

如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，想想那将给你带来多少的订单！

SEm可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。

同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

SEm的主要服务方式

竞价排名

顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有XX，雅虎和Google。

值得一提的是即使是做了PPc（PayPerclick,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

购买关键词广告

即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

搜索引擎优化（SEo）

就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。

搜索引擎优化（SEo）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

PPc（PayPercall，按照有效通话收费）

比如：

“TmTw来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。

购买竞价广告也被称做PPc目前，SEm正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEm概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿Google来说，有图片，视频，博客（:

sem工作计划），资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。

过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEo。

现在，SEm应该增加更多的内容.

SEo服务

即搜索引擎优化，目前的SEo服务主要是网页SEo。

帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。

以后，同样要把图片SEo、视频SEo也纳入到SEo服务的范畴中。

不过视频营销应该涉及更多新的内容。

搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜

索引擎优化。

竞价排名广告管理

关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,notrule-based）；广告效果分析优化（keywords,campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。

当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

视频营销

目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频adwords广告，XXTV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

社区营销

社区随着facebook,myspace的崛起和招风，成为了20XX年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedin,人际关系社区ning等提供了更有效的舞台。

在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。

当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如XX知道，Google、天涯；做社区的广告，比如Google之于myspace，微软之于facebook。

新闻营销

XX有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己

的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？

我想也是应该的。

这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

SEo和SEm的区别

SEo和SEm最主要的是最终目标的不同：

SEo主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

SEm是通过SEo技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEm-SEm营销常用方法

网络SEm整合营销是整合网络资源，综合网站推广。

互联网每天都有无数网站崛起，无数网站倒闭，侯庆龙认为，网络整合营销对其方法起到很大的作用。

搜索引擎营销

搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。

搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。

通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

电子邮件营销方法

篇二：

SEm工作计划

XX竞价推广工作计划

一、充分了解行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账号结构

1、关键词在每个单元里不超过30个

2、每个推广计划每日预算足

3、推广计划和单元清晰

三、关键词调整

1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加

2、关键词分类：

1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点

四、编辑创意

1、标题吸引人，嵌入主要关键词。

2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。

揣摩询问客户的心理。

五、访问URL

保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、重点关注30~50词，调整关键词价格

2、关注新冒出的关键词

3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度

4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页

5、查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词,否定一些无聊关键词

6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）

7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其

次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词

8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果

9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比

10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表

11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选

择）。

12、优化预算不足的计划：

消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心

词a、选词正确（带来就诊、咨询量）,可增加预算B、选词正确（未带来咨询量、就诊）,优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平c、选词不正确,重新选词

八、每日重点

1、重点关键词检查

1）检查关键词当前排名情况

2）检查重点关键词的出价

3）编辑质量度下降的重点关键词标题描述

4）观察当天竞争对手的关键词变化

2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词

3、数据分析报表

篇三：

20XX年SEm小组工作规划

20XX年SEm小组工作规划

为更好配合医院对“多专科联合体医院”的战略转型。

根据部门发展需求，结合付费广告项目发展及市场竞争、趋势等实际情况，制定20XX年度工作计划如下：

一、营销定位

1.市场环境

20XX年，是SEm热化竞争起步的第一年，这一年里，有较多的医院参与进来SEm行列，使得SEm营销成本有较大范围膨胀。

所以，我们20XX

可能以我们各专科3倍以上的预算进行市场份额占据。

同行的排名挤压和20XX搜索引擎排位政策将可能导致广告来源成本的大幅度提升，预计部分科室20XX来源成本可能赶上北、上、广三大城市。

2.项目定位

在品牌影响及营销渠道并没有太大差异及优势的情况下，我们需要找准

营销定位。

3.投放策略

SEm后期推广策略，将以“有效咨询成本”为核心进行专科专项管理。

核算各科各项目营销成本，达到质与量的稳健提升。

二、产品管理

1.横向：

科室项目

由于医院明年战略方向是按多专科联合体发展，故个专科需要由专人进行接洽统筹工作。

且ppc是一项精细化的管理工作，（）需要更深入，更全面的去了解一个专科项目。

建议明年采取专科专项管理制度。

建议相关联科室划分为专人管理：

2.纵向：

平台产品

目前公司投放的平台：

baidu，google，soso，sogou，yahoo。

1.由于baidu今年严峻的竞争环境，估计点击成本会比去年同比上涨30%-50%.故XX采取重点加入大量长尾词来降低成本，争取市场份额。

且考虑到账户庞大，建议采用2个XX竞价账户，以利于账户管理，数据统计。

2.目前soso，sogou竞争程度低，今年可加大投放力度，抢占市场份额。

3.google由于医疗审核政策的原因，账户经常调整会有被封的危险，故重点是维持现状投放策略，降低点击成本。

4.加大对yahoo推广管理，提高香港客户的预约到诊量。

3.业务开发：

1.网站联盟：

网站联盟拥有不错的流量，利于品牌的宣传和知名度上提高。

建议网盟以医院整体宣传为主题，（）常年投放。

另外，在有大型活动推广项目时，在该特定时间，加以网盟推广。

网站联盟的推广渠道也有多样化，如：

cpc、cpa、cpm。

三、人员架构

针对科室项目及产品线管理，基于精细化管理的成本核算思想，建议ppc小组采取专人专项目负责制的。

即：

各平台选专人统筹，各项目专人负责

四、业绩提升

考虑到20XX年SEm严峻的市场趋势，预估明年的acP（点击成本）要翻一倍，在目前预算不太充足的情况下，用ppc来带动各科各项目预约到院个

数只能治标不能治本，还望免费流量能拿出有效措施提升上来，弥补付费营销成本日益增高的弊端。

20XX年ppc大体优化方向如下：

1.将自然流量的关键词中质量稍好的拿过来做付费推广，结合调整创意改善cTR和转化。

2.提高cTR（点击率）。

有消费关键词的拓展。

加大品牌词的曝光度。

拓展更多关键词。

目前账户消费大体集中在品牌词、咨询类关键词以及整体类关键词。

也就是交易类关键词。

在后期要着重开发一些交易前期的关键词，类似病症的了解、信息咨询、以及很多长尾类关键词，扩充好这些词，来提升流量。

3.acP（平均点击价格）的提升。

由于受市场大XX单次点击成本越来越高，导致我们的关键词在原有出价的基础上，排名越来越靠后。

要提升流量，关键词排名提升是一定要做的。

提升排名重点从提升关键词质量度和调整关键词价格两方面入手。

4.适当的提升soso，sougou，google等搜索引擎的流量。

目前这3个引擎的一天总流量大概等于XX一天整体流量。

故加大这3个引擎的流量可以有效的弥补免费丢失的份额。

五、激励制度

为了提升员工工作激情，更有效地执行医院管理营销方针。

我们集团一直寻求更人性化的激励制度。

如集团在测试的事物薪酬及集团旗下医院正在施行的绩效考核。

都令员工在工作质量及数量上都得到很大的发展。

大体激励方式及指标如下：

1.事物薪酬：

以工作事件个数及相应工作质量为考核基准。

2.绩效考核：

以医院的业绩及网络到诊量为考核基准。

3.KPi（工作指标任务）：

以有效咨询个数及有效咨询成本为考核基本指标。

……