VIP认筹须知及内容.docx

VIP认筹须知及内容.docx

《VIP认筹须知及内容.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《VIP认筹须知及内容.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

VIP认筹须知及内容

“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案

一、VIP卡内部认购方案的意义

二、内部认购时间安排、前提条件及流程

1、时间

2、内部认购前提条件

3、流程

三、选铺流程

1、工作流程

2、选铺准备前提条件

3、选铺铺前看铺前提条件

4、看铺工作流程

附：

附件1：

“酷购︱饰家”VIP卡设计

附件2：

“酷购︱饰家”VIP卡申请须知

附件3：

“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书

附件4：

“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知

附件5：

选铺通知函；

附件6：

选铺日活动安排

“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案

一、VIP卡内部认购方案的意义：

⏹顺利实现制定的销售目标；

⏹积累客户的重要手段；

⏹必须集中所有的权力，保证销售数量；

⏹吸引竞争对手的客户；

⏹现场活动营造销售氛围；

⏹综合促销方式和优惠政策；

二、内部认购时间安排、前提条件及流程

1.时间：

9月18日～10月20日

9月18日为选铺时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格；

2.内部认购前提条件

v销售部包装完成

v媒体前期铺垫

v铺号表

v答客问完成

v销售人员培训完毕

v宣传资料（折页/单页）

v模型或鸟瞰图

3.

开盘

优先选铺

交纳诚意金，销售VIP卡

信息发布

流程9.189.1810.20

1）信息发布途径

●街道条幅宣传，大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样；

●通过报广、短信和派单形式发布“8.18开始接受VIP卡认购”信息；

●公司内外部人员相互传递认购信息；

●网络广告打出接受认购登记信息；

●通知前期电话咨询客户；

●电话通知大客户

2）销售诚意金的物料准备

●“酷购︱饰家”VIP卡；

●“酷购︱饰家”VIP卡申购流程说明板；

●“酷购︱饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书；

●“酷购︱饰家”VIP卡申请须知；

●诚意金收据（一式两联）；

●财务人员；

●财务设施（点钞机、保险柜等）。

4.认购方式

1）发卡数量100张;

2）ＶＩＰ卡客户在选铺中享受权益

（以下选铺成功客户可享受）

●选铺按VIP卡号顺序优先选铺

●购铺享受40000元的优惠；

●优先获取”酷购︱饰家”相关资料；

●选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼品一份；

●未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。

收取诚意金工作流程

销售代表负责介绍”酷购︱饰家”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：

阅读交诚意金流程

VIP卡申请须知

出示身份证

填写认购申请书

交诚意金人民币10000元整

签署VIP卡认购申请书

现金交财务

收取诚意定金

（开收据）

总销控依编号发放VIP卡

交客户：

VIP卡

VIP卡认购申请书

诚意金收据

预订申请回执交总销控登记、存档

三、选铺流程

1、工作节点流线

选铺

选铺准备

签定认购合同

说明：

⏹选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪；

⏹选铺在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分；

⏹当日必须补足定金1万元，签定认购合同，即成为正式客户；

2、选铺准备前提条件

⏹销售资料准备完毕（付款方式/认购合同/铺号表/价格表等）；

⏹宣传资料（折页/单页）；

⏹效果图展示；

⏹选铺地点的布置，按功能分区；

⏹项目主入口的包装；

⏹派发看铺及选铺文件，并电话确认；

3、选铺前提条件

⏹销售人员到位并熟悉项目信息；

⏹电话通知客户在指定选铺日期，凭VIP卡亲临到现场选铺，并获取项目有关资料（折页、单页、选铺通知书等）；

⏹选铺准备文件（选铺通知函、选铺须知、选铺时间表）；

⏹销售人员协助客户选定备选铺若干套；

附件1:

“酷购︱饰家”VIP卡设计

1、LOGO

2、“酷购︱饰家”VIP卡

3、编号

VIP卡正面内容：

VIP卡背面内容：

签名

一、此卡面值人民币50000元，仅限本人使用；

二、凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠；

三、此卡采用实名制，不得转让；

四、此卡仅限购买一套商铺时使用；

五、黑龙江冠洋房地产（集团）开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；

附件2：

”酷购︱饰家”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）

“酷购︱饰家”VIP卡申请须知

一、本卡为”酷购︱饰家”优先选铺权益卡；

二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则可取得“酷购︱饰家”VIP卡，并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益；

三、在优先选铺前，冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。

由于持卡人原因而错过选铺日期，由持卡人负责。

四、在规定的优先选铺日期内，持卡人到选铺地点进行选铺，选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选铺当天）。

五、本卡除享有优先选铺之权益外，还可以享有如下优惠权利：

（以下权益选铺当天成功选铺者享受）：

v选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;

v购铺享受10000元的优惠；

v参加开盘大抽奖；

v优先获取”酷购︱饰家”相关资料；

v选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼包一份；

六、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到销售中心办理。

七、在优先选铺日期之内，不成功选铺，则本卡自动失效，不退。

八、本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”酷购︱饰家”销售中心办理挂失补办手续。

九、若对本卡有任何疑问，请致电8429933382289977或向现场工作人员查询。

一十、本卡的最终解释权归黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司所有。

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司2011年月日

附件3：

”酷购︱饰家”VIP卡认购申请书

（注：

本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）

“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司：

本人已经详细阅读了“酷购︱饰家”VIP申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳人民币元作为诚意金，申请办理贵公司发行的”酷购︱饰家”VIP卡。

意向单位：

申请人姓名：

先生/女士

申请人证件类型：

申请人证件号码：

申请人详细通讯地址：

申请人联系电话：

年龄：

岁职业：

工作地点：

居住地点：

选择”酷购︱饰家”的理由：

接受价格：

选择面积：

铺位号：

（上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）

特别申明：

本人确保以上所填资料准确，真实，无误。

如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。

申请人签名：

申请日期：

发展商：

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司（盖章生效）

申请人所持”酷购︱饰家”VIP卡号：

附件4：

优先选铺须知

“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知

时间：

2011年9月18日

地点：

”酷购︱饰家”正式售楼处

选铺方法：

1、本次选铺严格按照”酷购︱饰家”VIP卡序号先后顺序进行。

2、每卡限选一套铺。

3、选铺以组为单位进行，每组10人，每组选号时间10分钟；每人有一分半钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选铺，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。

4、选号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原”酷购︱饰家”VIP卡换卡金自动转为购铺定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。

若不能补齐者，”酷购︱饰家”VIP卡过日即视为失效，所选铺号立即放出，不在享有该铺号的保留权。

5、您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；

6、您若购卡未到达现场选铺，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；

7、此VIP卡在约定时间内未购铺，则代表自动放弃

8、黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司年月日

附件5：

选铺通知函

（该表由销售代表根据实际VIP编号填写，并交付客户）

NO：

00001

“酷购︱饰家”VIP客户优先选铺通知函

—————————先生/女士：

您好！

“酷购︱饰家”VIP贵宾卡优先选铺活动即将举行，届时请您携“酷购︱饰家”VIP卡、”酷购︱饰家”VIP申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“酷购︱饰家”现场销售中心参加选铺。

请您于2011年月日上/下午准时到达。

如有疑问，请致电8429933382289977咨询。

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司

2011年月日

附件6：

选铺日活动安排

选铺时间：

9月18日上午9：

00开始

流程