VIP认筹须知及内容.docx

1、VIP认筹须知及内容“酷购饰家”VIP卡内部认购方案一、 VIP卡内部认购方案的意义二、 内部认购时间安排、前提条件及流程1、 时间2、 内部认购前提条件3、 流程三、 选铺流程1、工作流程2、选铺准备前提条件3、选铺铺前看铺前提条件4、看铺工作流程附：附件1：“酷购饰家”VIP卡设计附件2：“酷购饰家”VIP卡申请须知附件3：“酷购饰家”VIP卡认购申请书附件4：“酷购饰家”VIP卡客户优先选铺须知附件5：选铺通知函； 附件6： 选铺日活动安排 “酷购饰家”VIP卡内部认购方案一、 VIP卡内部认购方案的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 必须集中所有的权力，保证销售数量

2、； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和优惠政策；二、 内部认购时间安排、前提条件及流程1. 时间：9月18日10月20日9月18日为选铺时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格；2. 内部认购前提条件v 销售部包装完成v 媒体前期铺垫v 铺号表v 答客问完成v 销售人员培训完毕v 宣传资料（折页/单页）v 模型或鸟瞰图3. 开盘优先选铺交纳诚意金，销售VIP卡信息发布流程 9.18 9.18 10.201) 信息发布途径 街道条幅宣传，大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样； 通过报广、短信和派单形式发布“8.18开始接受VIP卡认购”信息； 公司内外部人员

3、相互传递认购信息； 网络广告打出接受认购登记信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户2) 销售诚意金的物料准备 “酷购饰家”VIP卡； “酷购饰家”VIP卡申购流程说明板； “酷购饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书； “酷购饰家”VIP卡申请须知； 诚意金收据（一式两联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。4. 认购方式1) 发卡数量100张;2) 卡客户在选铺中享受权益（以下选铺成功客户可享受） 选铺按VIP卡号顺序优先选铺 购铺享受40000元的优惠； 优先获取”酷购饰家”相关资料； 选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼品一份； 未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按

4、卡号顺延到3日内选铺。收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”酷购饰家”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币10000元整签署VIP卡认购申请书现金交财务收取诚意定金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档三、 选铺流程1、工作节点流线选铺选铺准备签定认购合同说明： 选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪； 选铺在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分； 当日必须补足定金1万元，签定认购合同，即成为正式客户；2、选铺准备前提条件 销

5、售资料准备完毕（付款方式/认购合同/铺号表/价格表等）； 宣传资料（折页/单页）； 效果图展示； 选铺地点的布置，按功能分区； 项目主入口的包装； 派发看铺及选铺文件，并电话确认；3、选铺前提条件 销售人员到位并熟悉项目信息； 电话通知客户在指定选铺日期，凭VIP卡亲临到现场选铺，并获取项目有关资料（折页、单页、选铺通知书等）； 选铺准备文件（选铺通知函、选铺须知、选铺时间表）； 销售人员协助客户选定备选铺若干套；附件1: “酷购饰家”VIP卡设计1、 LOGO2、 “酷购饰家”VIP卡3、 编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名 一、 此卡面值人民币50000元，仅限本人使用；二、 凭

6、此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠；三、 此卡采用实名制，不得转让；四、 此卡仅限购买一套商铺时使用；五、 黑龙江冠洋房地产（集团）开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；附件2：”酷购饰家”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）“酷购饰家”VIP卡申请须知一、 本卡为”酷购饰家”优先选铺权益卡；二、 在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则可取得“酷购饰家”VIP卡，并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益；三、 在优先选铺前，冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选铺日期，由持卡人负责。四、 在规定的优先选铺日期内，持卡人到选铺地点进行选

7、铺，选铺办法将在优先选铺通知函中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选铺当天）。五、 本卡除享有优先选铺之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选铺当天成功选铺者享受）：v 选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;v 购铺享受10000元的优惠；v 参加开盘大抽奖；v 优先获取”酷购饰家”相关资料；v 选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼包一份；六、 本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到销售中心办理。七、 在优先选铺日期之内，不成功选铺，则本卡自动失效，不退。八、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”酷购饰家”销售中心办理挂失补办手续。九、 若对本卡有任何疑问，请致

8、电84299333 82289977或向现场工作人员查询。一十、 本卡的最终解释权归黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司所有。 黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司 2011年 月 日附件3：”酷购饰家”VIP卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）“酷购饰家”VIP卡认购申请书黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司：本人已经详细阅读了 “酷购饰家”VIP申请须知， 并知悉相关条款，自愿交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的”酷购饰家”VIP卡。意向单位： 申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人详细通讯地址： 申请人联系电话： 年龄： 岁 职

9、业： 工作地点： 居住地点： 选择”酷购饰家”的理由： 接受价格： 选择面积： 铺位号： （上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。申请人签名： 申请日期： 发展商：黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司（盖章生效）申请人所持”酷购饰家”VIP卡号： 附件4：优先选铺须知“酷购饰家”VIP卡客户优先选铺须知时间：2011年9月18日地点：”酷购饰家”正式售楼处选铺方法：1、 本次选铺严格按照”酷购饰家”VIP卡序号先后顺序进行。2、 每卡限选一套铺。3、 选铺以组为单位进行，每组10

10、人，每组选号时间10分钟；每人有一分半钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选铺，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、 选号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原”酷购饰家”VIP卡换卡金自动转为购铺定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。若不能补齐者，”酷购饰家”VIP卡过日即视为失效，所选铺号立即放出，不在享有该铺号的保留权。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号 ，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；6、 您若购卡未到达现场选铺，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；7、 此VI

11、P卡在约定时间内未购铺，则代表自动放弃8、 黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司 年 月 日附件5：选铺通知函（该表由销售代表根据实际VIP编号填写，并交付客户）NO：00001“酷购饰家”VIP客户优先选铺通知函先生/女士：您好！“酷购饰家”VIP贵宾卡优先选铺活动即将举行，届时请您携“酷购饰家”VIP卡、”酷购饰家”VIP申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“酷购饰家”现场销售中心参加选铺。请您于2011年 月 日上/下午 准时到达。如有疑问，请致电84299333 82289977咨询。 黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司 2011年 月 日附件6：选铺日活动安排选铺时间：9月18日上午9：00开始流程