最新富力地产经营发展模式总结.docx

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最新富力地产经营发展模式总结

富力地产经营发展模式总结

一、十三年跨入百亿大关（企业介绍）

广州富力地产股份有限公司成立于1994年，是中国综合实力最强的房地产企业之一。

注册资金5.5亿元人民币，并获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。

从第一个项目的破土动工到如今累计开发面积达500万平方米，2006年销售额达101.87亿元人民币，纯利为人民币21.45亿元。

2006年底，富力地产总市值已超500亿港元。

十多年来，企业满载荣誉，获得由国家统计局颁布的2003年度全国房地产综合实力第三名的荣誉；连续多年获得“广州市房地产类综合实力第一名”；荣获2003年度广东省百强民营企业前五强、雄踞房地产行业第一名；荣获2004年广州市“百强民营企业”第一名；荣膺2003年度广州地税贡献第八名，雄踞“民营企业纳税第一名”；连续多年荣获中国房地产品牌企业称号；广东地产资信20强在内的多项荣誉。

2005、2006年，富力连续获得由国家统计局评选的“年度中国建筑与房地产企业500强”综合实力冠军，

在广州富力开发了包括富力广场、富力桃园、富力盈隆广场、广州富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店等30余个商住项目。

在全国富力地产积极拓展北京、天津等市场容量较大的经济中心城市，将富力品牌向全国渗透。

2002年，富力地产斥资32亿元，在北京投得中国有史以来公开招标的最大地块——广渠门外东五厂地块，建设北京富力城，2004年获得超出30亿的销售佳绩。

2004年，富力正式进入天津市场，取得了天津市西57北部南开区中心地块，并命名为天津富力城，并于2005年下半年投入市场。

截至2006年12月31日止，富力地产拥有土地储备的总建筑面积达1789万平方米，可售面积约1605万平方米，分别位于北京、天津、西安、重庆、广州、海南。

同时，富力开始了国际化的进程。

2004年富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包括富力中心地块在内的八个地块。

并在广州的CBD地区珠江新城规划建设了两家超五星级酒店富力丽思卡尔顿酒店和富力君悦大酒店。

在北京世界著名企业摩根士丹利整栋购买富力“双子座”写字楼Ⅱ。

十多年来,富力的发展与广州的城市发展、规划连为一体，作为一个民营企业，各类慈善捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，累计超过6800万元人民币。

继往开来，富力积攒着浑身的力量，向着国际化大型企业的目标迈进。

1、分阶段发展策略

从第一个项目的破土动工到如今累计开发面积达到500万平方米，富力人凭着独到的眼光、准确的决策、良好的资金运作能力、稳打稳扎的工作态度使富力成立后的十年一直保持高速而稳健的发展，成为全国房地产企业发展史上的典范。

（1）1994－1995年，涉足地产、确立方向

上世纪90年代初，富力正式涉足房地产开发业。

良好的销售及收益让集团看到了未来的发展方向，1995年完成了富力新居项目，其热烈的市场反映更坚定了公司今后的发展方向：

搬迁老城工厂，建设宜居社区。

（2）1996－2001年，夯实基础、壮大实力

广州市中八路富力广场项目是富力地产发展史上的转折点，它不但奠定了富力地产在广州的地位，还创造了地产开发史上最快的征地、建设、销售记录。

1998年富力地产进入了迅猛发展的快车道，年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市四苑三个楼盘。

2000－2001年一举开发了天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。

这一系列楼盘的开发成功，使富力连续三年成为广州市房地产销售冠军，为集团迈向新的高峰奠定了坚实的基础。

（3）2002－2005年布局全国、飞速迈进

2002年3月，富力地产以32亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京富力城，从而开始了向全国迈进的步伐。

2003年北京富力城开盘首战告捷，仅当年就创下了18亿元的骄人销售佳绩。

然后富力地产在广州拿下珠江新城八个地块，全力进入商用地产领域。

并在天津推出天津富力城，进一步向北方市场渗透。

天津富力城位于天津市西北部南开区，总占地面积21万多平方米，具有极佳的项目建设和投资效益前景。

富力的全国布局

2、企业文化与品牌建设特色——富而思进，力创新高

（1）“富而思进，力创新高”是富力地产品牌的核心价值内涵。

与中国城市化进程齐头并进，富力地产努力为喜欢城市居住生活的大众消费者不断提供产品性价比最高、生活成本最优化，生活便利性最大化的楼盘。

无论是在广州，还是在全国，富力都以独到的眼光与经验，开发出适应不同消费群体的产品，品牌忠诚度逐年上升，将富力地产从年销售二千万推向了超百亿。

现在，富力地产将继续坚持“富而思进，力创新高”的品牌精神，不断超越自己，挑战颠峰。

（2）“以人为本”的人居建设理念

从富力早期以实用率高著称的产品如富力半岛到现今综合素质整体提升的产品如北京富力城，富力地产一直深谙“以人为本”的人居建设理念，不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面体现了高性价比的特质，更从大自然环境的营造、社区交通、教育配套、生活配套等方面提高产品的附加值。

而在社区居住文化和物业服务管理上更融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一。

富力的成功，很主要的因素在于深切地理解业主的需求，顺应了城市发展的需要，通过旧城区改造所获得的发展机会，迅速成长。

富力从细节出绩效，才换来客户的认同与赞赏，从而建立了自己的金质品牌。

（3）勇于承担社会责任

十几年来，富力在保持高速发展的同时，积极回报社会。

2003年，在非典疫情席卷全国之际，富力地产捐赠200万元，成为第一家捐赠抗击“非典”医务人员的房地产企业。

随后，富力地产又率先在“希望工程民营企业助学基金”下增设“富力地产希望工程助学基金”，捐出1500万帮助失学学生完成学业。

2004年6月5日，在广州慈善会十周年庆典现场，富力现场捐出100万后，又追加1000万元捐赠给广州市儿童福利院。

2005年1月，富力向广州市见义勇为基金会捐赠100辆警用巡逻车。

随后，富力地产又向东南亚海啸受灾群众捐款100万，帮助灾民重建家园。

2005年3月富力地产又向广州市慈善会捐款105万用于慈善医院的建设。

富力的一系列慈善活动，成为业内积极承担社会责任的典范。

3、面向未来的发展策略

做“一体化地产运营商”是富力2005提出来的企业口号，通过中国十多年地产开发的深刻体会，前瞻未来全球地产运营趋势，富力不断整合自身实力，在高速稳健的发展中迈进中国地产运营的新纪元。

（1）集团化运营

富力凭借十多年地产开发经验，组建了一支高素质、高效率的执行队伍，从项目的开发、设计建设到销售，每个环节的专业化程度和规模化程度在业内都是佼佼者。

随着企业规模的逐渐扩大，富力还将继续完善相关各个子公司和部门的协调发展，力求最大化地降低经营成本，成为具有行业顶级素养的专业地产集团。

（2）专业化开发

与其他地产企业四面出击不同，富力走的不是大而全的路子，而是大而精。

摈弃华而不实的所谓多元化发展，将企业的力量与资金集中起来，专心致志，一心一意做好地产开发这个主业，并通过不断提升自己的专业水平，成为行业内的扛旗者，成为一个具有国际视野和专业优势的现代企业。

（3）精品品牌战略

作为一个迅速成长的地产企业，富力正通过各种渠道树立自己的品牌。

品牌的宣传需要单一化，需要整合，这样才能确保品牌信息和品牌形象的有效传达。

在2005年，富力将会进一步加强品牌建设和推广的力度，将分散在富力产品中的品牌优势集中起来，使富力成为一个个性鲜明、风格统一，极具个性和内涵的知名企业。

（4）全国化发展

随着富力地产走出广州，南拓北进。

全国一盘棋已经成为富力今后的发展战略。

在立足广州的同时，富力将会继续培养并完善全国各地的分公司，并从企业发展规划上，将全国市场作为一个完整的主体进行研究。

（5）市场化导向

从2004年开始，富力已经逐步开始介入商业地产，随着富力产品线的不断丰富和完善，富力将会在一个集商用、住宅、租赁等一体化的大市场中建立自己的领导地位。

（6）国际化道路

而国际化的第一步就是资本化。

富力地产在资金控制方面一向为业内人士及银行界所称道。

随着富力地产股份有限公司已于2005年7月在香港上市，富力国际化的道路将更加稳健。

二、富力的赢利模式---一体化的地产运营之道

1、一体化的地产运营之道

富力地产2005全年业绩显示，营业额为58.12亿元，其中纯利达到12.64亿元，同比上升132%。

相比之下，万科公布的年销售收入达到139.5亿元人民币，几乎是富力的2倍还要多，但其净利润增长率仅为53.8%。

这正是富力值得自豪之处。

2006年，富力地产营业额达到101.87亿元，增幅达74％，纯利为人民币21.45亿元，毛利润和经营净利润分别暴涨110％和135％

“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的发展策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标。

富力地产在不断扩大企业实体的同时，更形成了一条完整的产业链。

而占领产业链是控制成本、确保速度的一个重要因素。

富力在专注发展房地产业的同时，对产业链进行科学地管理，使其更为流畅并行之有效。

富力地产通过对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产运营之道，为客户提供完美周到的产品和服务，创造出真正的和谐人居。

（1）拿地

富力一向注重企业的持续发展，而具备充足的土地储备则是发展的关键。

一体化运营模式中眼光独到的开发队伍负责选址、购地工作.富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会根据资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。

（2）规划设计

富力还拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质的作品，致力创造新时代一流的建筑与环境艺术。

透过内部进行大部分项目设计及市内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品的质量。

（3）施工

在富力地产：

“质量是企业的生命，没有质量就没有效益”的企业精神指引下，技术力量雄厚的工程部始终把工程质量放在第一位，同时建立科学管理架构，确保责任到人，在确保质量的前提下还注重控制施工进度及施工安全。

（4）销售策划

产品质量的过硬获得客户的认同与赞赏，不断提升富力的金质品牌。

富力地产的运营模式还包括自行销售及策划。

富力拥有超过100人的训练有素的职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业的队伍为客户服务，藉此富力能够有效的控制销售及市场推广成本，专业快速的操盘速度确保了富力销售业绩每年不断上升。

　　（5）物业管理

为了进一步提升楼盘的含金量，富力在物业管理方面也投入了大量精力,积极进行社区文化的建设和培育。

拥有一级管理资质的团队为客户提供了优质的售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。

一体化的地产运营模式使得富力地产能有效地进行成本控制及全程监控，达到质量过硬、价格合理。

在此基础上,富力地产开发的每一个项目都深受市场欢迎，住宅项目预售率高达90％以上。

富力的成功上市不仅标志着一个本土房地产企业的国际化产业运作模式的正式形成，也宣告富力地产已经进入了一个全新的发展阶段，正式从资金运营转为资本运营的高效集成企业。

2、进军商业地产寻求持续发展后劲

2006年，宏观调控继续加强，地产界风起云涌。

在市场变革下，竞争在悄然加剧，每个地产企业都在谋求新的突破发展，已经站在地产第一梯队的富力地产同样无法回避。

与大多数企业选择的纵深发展住宅产业不同的是，富力地产选择了商业地产，以实现产品综合优势的成功转型。

（1）富力进军商业地产

富力虽然是以发展住宅项目为主，但在北京近期启动的三个项目说明富力在商业地产领域的开发全面展开。

作为上市公司，出于对盈利的考虑，公司也需要一些持有型物