新品促销方案.docx

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新品促销方案

新品促销方案

新品促销方案范文

篇一：

食品促销策划方案范文】

xx食品促销策划方案范文

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，XX饮料市场上群雄逐鹿：

康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重

拳出击，实行新的促销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有

优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头

等大事。

夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因

为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动

全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。

《大河报》是XX第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其

发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。

于是这次活动的主题

口号就命名为“大河?

统一美丽生活”。

重在借助大河报的知名度扩大

品牌在当地市场上的知名度和影响力。

在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?

统一美丽生活》硬广，并进行公交报站

器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。

在品牌促销让利方面，六

月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。

整个活动

时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品

进行促销让利，如：

冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。

这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，

使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的

形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?

我的学业，统一产品

义卖表真情活动。

本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在

献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在

孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他

们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根

其心中。

5、活动期间还邀请XX胞XX办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一XX分公司老总亲自演讲，

为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河?

统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。

企

划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、治理，商场堆头布置、现场海报、pop治理，活动现场治理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。

财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河?

统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：

确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭XX，必须提前做好。

物料准备：

根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品

宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。

在活动前一天应该确保所有物料到位。

陈列、上货、广宣品、pop

等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，幸免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：

确定活动现场指导、派单员、产品促销员。

活动期间，

导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作

到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。

策划负

责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并

对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：

第一部分为执行成员活动

培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做

到-全球品牌XX-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统

一宣传口径。

准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前

确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影

响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。

推

销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积

极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议

回答话术、目标消费者）等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中

的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面

类产品的销量，总体来说是比较成功的！

篇二：

五一产品促销活动策划方案格式范本】

五一产品促销活动策划方案格式范本

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者

的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：

20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售XX点。

大型促销活动地点主要放在

三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已幸免大面积

的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和

知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采纳多重优惠组合，以造

成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：

四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主

要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达

一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品

进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生

足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并

产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出

各种主题促销低价折让活动，为幸免与这些活动混为一体，将采取

三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多

重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！

（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业XX点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！

（第二重礼）五一七天，指定产品均享受

五一快乐价！

新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！

（第三重礼）：

公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价

产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！

（第四重礼）：

用女性比较感兴趣的额外利

益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的

美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需

求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购

买的可能性。

规则设定：

到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填

写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：

一等奖价值400元

的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖

debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜子一双或等值debest产品

注：

一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实

际情况安排。

此活动为女性消费者参加。

一等奖奖品由经销商在当

地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销

售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料

卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己

制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：

购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的

同样可以参加抽奖活动。

买赠指买正品、新品达到多少金额，送内

衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专

门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，情愿投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：

吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户

沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公

司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主

题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或

其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露

天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提

前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举

办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这

些活动时，准备工作一定要做好，现场舞XX的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：

场地ZY可搭建t型XX，后面制作的大型背景喷绘,可以

走秀,表演节目,t型XX周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全

部放在花车与t型XX之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广

告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利

执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：

形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动治理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进

行治理，幸免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地

经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场