婚庆营销推广方案.docx

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婚庆营销推广方案

婚庆营销推广方案

　　婚庆营销推广方案

　　１、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。

包括：

１）报纸广告

　　２）网络投放

　　网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。

网络投放是广告投放的重点。

　　３）公车或者公车附近的地方张贴广告。

　　４）相关合作企业的宣传单发放。

婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

　　５）相关娱乐场所的宣传单发放。

咖啡厅、茶庄等。

　　６）建立企业网站。

　　７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

　　８）涉外交友婚姻介绍企业。

　　９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。

　　１０）婚庆礼品、请柬等。

　　１１）群发手机短信。

　　２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。

继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。

（二）广告投放

　　人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。

　　1．业务主管洽谈

　　◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用《众品网》餐饮网络优势，联系订餐优惠；

　　◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料；◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）；

　　◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等；

　　◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请；

　　2.婚庆策划推广

　　◎在相关的媒体上做广告；

　　◎联系、设计、印刷、发放宣传策等；

　　“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

　　3.落实可以自行实施的项目

　　◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办；

　　◎现场摄影摄像，制作DVD等；

　　◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等；

　　◎制作专用请柬、证婚牌等；

　　◎相关小礼品；

　　4.电话和办公室接待。

要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。

　　5.广告种类和广告语

　　基于教堂婚庆的特点：

圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的特点：

民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。

１）报纸广告因版面有限，综合广告语为：

　　教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重；

　　特色婚庆，爱情见证；

　　××婚庆，新生活的开始；

　　特别婚庆，特别见证；

　　特别的爱给特别的你；

　　民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始；

　　教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌；

　　··婚庆公司，为您提供您的专属婚庆；

　　老公，我们去教堂举行婚礼吧！

　　老公，我们举办民俗婚礼好吗？

　　２）宣传单

　　婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。

　　婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：

.

　　安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我.

　　３）电话和面谈要点

　　◎人生的一次（价格问题）

　　◎与众不同（婚庆的同类比较多）

　　◎办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼）

　　1

　　◎放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）

　　◎专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）

　　◎由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）

　　以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。

　　公司成长中的可能问题分析

　　在淡季，将如何节约公司的成本？

　　解决措施：

淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。

也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

　　针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？

　　解决措施：

我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。

　　在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。

这是公司该如何解决？

　　解决措施：

这一时期，我们首先要节约运作成本。

然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。

此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

　　公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？

还是选择撤出这一行业？

　　解决措施：

首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。

在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。

　　如何面对知名度与可度降的险？

　　解决措施：

我们将通过加大广告传的力度。

包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。

　　调查问卷我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。

务求用最实惠的'价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。

以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。

感谢您的配合和参与，谢谢!

　　婚庆行业调查问卷

　　1.年龄段：

*

　　20岁以下

　　21—25岁

　　26—30岁

　　30以上

　　请选择年龄段：

　　2.性别*

　　男

　　女

　　3.您目前个人月收入：

*

　　2000元下

　　2001—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：

*

　　网上

　　宣传单或广告

　　酒店、婚纱店等公司推荐

　　实体店

　　朋友介绍

　　其他

　　5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：

*

　　价钱

　　服务质量

　　公司经验

　　其他

　　请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：

　　6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？

*

　　2000元下

　　2001—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？

*

　　愿意

　　不愿意

　　请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？

　　8.上题答案是不愿意的话，原因是？

　　*

　　怕上当受骗

　　服务质量难以保证

　　信誉度不明

　　其他

　　9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？

（可多选）*

　　会场布置

　　婚礼仪式

　　租借或购买婚纱

　　摄影、录影及后期制作

　　婚礼主持人

　　化妆服务

　　租车、花车布置

　　其他

　　请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？

（可多选）

　　10.你会在婚庆公司选择哪些服务？

（可多选）*

　　会场布置

　　婚礼仪式

怎么做婚庆公司的市场营销策划2016-12-2520:

56|#2楼

　　客户定位特征分析诉求分析根据诉求设置个性产品根据自身实力和优势提供个性服务选择推广方式选择推广媒体跟踪服务做婚庆最好的推广方式是什么

　　1、前提要看您的投入实力，有资金实力进行投入，目前的婚庆公司还是容易做成功的。

但如果只是小投入，那建议您就不要玩了，这个市场太多的小规模婚庆公司，也有市场比较成熟的知名婚庆公司，您那点投入，高不成、低不就，就没必要扔进水里了。

2、推广，拿什么资料来推广，先看看自己有什么拿的出手的东东，这个功课在推广前肯定要先做好。

您提供的资料如果只是千篇一律的东西，您觉得您是新人的话，会接受吗？

凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节，换您敢不敢交给这样的婚庆公司做？

3、推广渠道无论是什么形式，最重要的是拿到客人的实际资料，而且凭这种资料与新人进行沟通，不会产生新人反感。

　　4、网络推广，这个是新生事物，80、90后都是伴随互联网成长的，网络对他们来说已经是生活的一部分，但婚庆，相信您也明白无论在网络聊的如何，最终必须面对面沟通、才能最终确定的，网络只能说可以打个基础，您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行，如果把要根根底底全部在网络上交给新人，估计您在网络上的付出，最终会失望的。

5、口碑推广，是长线建设的内容

　　做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护1、考察市场：

市场考察分为两方面客户与竞争对手。

客户：

认清谁会办婚礼，谁付钱。

掌握他们的消费心态（可上网查询相关市场调查表）。

对手：

调查市场上同类型婚庆的运营情况（生意好的为什么好，生意差的有什么缺点）综合分析。

　　2、锁定目标人群：

这个没什么好说，根据市场调查定：

　　3、婚礼方案：

包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色（根据市场来变化）至少定出6套以上的方案（价位分类），目标原则是物超所值，超出客户目标愿望，这体现了你的专业性。

要想到客户想不到的。

　　4、广告推广：

你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广（本着省钱的原则，我推荐网络、传单与POP）。

其实口碑才是最好的广告形式，主旨是定位你企业的形象。

　　5、市场维护：

市场维护是重中之重，也是你小型企业的制胜法宝，多与你客户联系，和他们交朋友，办好他们的婚礼，记住每次典礼都是你最好的广告时间，也是我上面所说的积累口碑，要比任何广告形式都直观。

　　其实生意的好坏并不是看你的实力有多大，关键在是否用心，你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划，我想不久你就会成功的。

　　婚庆想要做成功，一定要做出有特色的东西，不要跟别人拼价格，这样你永远是输家。