精品推荐创意标榜家居项目商业计划书.docx

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精品推荐创意标榜家居项目商业计划书

[创意标榜家居]

商业计划书

第一章：

执行总结6

第二章：

网店介绍7

一、宗旨（任务）7

二、网店简介7

三、销售战略7

*产品及服务7

四、团队管理8

1．团队介绍8

2．职务分配8

五、组织、协作及对外关系8

第三章：

市场分析9

一、市场描述9

二、竞争性分析9

三、竞争策略9

四、目标市场9

五、顾客的购买准则10

六、市场渗透和销售量11

第四章；产品与服务12

一、产品品种规划12

二、未来产品和服务规划12

三、实施阶段12

四、服务与支持12

第五章市场与销售13

一、市场计划13

二、销售策略13

1、大致描述13

2、具体分析13

三、销售渠道14

四、销售周期14

五、定价策略14

六、市场联络；15

1、校园展销会15

2、主要广告宣传15

3、其它宣传因素15

4、其它促销16

5、贸易刊物、文章报导16

第六章财务计划16

一、财务汇总17

二、现金流量表18

第七章后期融资方案19

一、后期融资目的19

二、项目融资对象19

三、合作方式19

四、本店的组织19

第八章风险分析19

一、风险分析19

二、风险及对策20

第九章创业团队21

附录1：

网络消费者市场调查表

附录2：

部分产品展示

第一章执行总结

本商业阐述

网络的高速发展，大多数年轻人会选择在网上选购那些特别的，受大家喜欢的潮流商品。

而创意家居指造型新颖独特的家居日用品,家居装饰品等,市场上不太常见到的产品。

创意家居做为创意产业的一部分在全球迅速发展。

随着国内居民消费层次的提高，创意家居在国内快速升温，一些本土的原创设计已经成为推动国内创意家居行业的重要力量。

现在品牌家居缺乏.

机会概述

虽然网上创意家居种类繁多，但做出品牌的很少，针对性不强，利用此行业这一特点，由我们做出针对目标人群的商品，将范围缩小，打出自己的品牌。

目标市场的描述和预测

创意家居用品的主要消费群体是在校大学生及年轻工作者阶段的城市人群。

这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚。

针对此特点，我们商品对这部分人群有较高的吸引力，在校园推广性很广，空间也很大，据调查，85%以上的大学生会在选择家居用品时候愿意选择时尚型。

竞争优势

由于团队6人都为在校大学生，对大学生具有比较深刻的认识，并且方便做校园调查，有利于了解大学生所追寻的时尚潮流，可以在店铺进货时选择比较热销、优质产品。

经济状况和盈利能力预测

因为是网络店铺，前期投入会较少，预计在6个月左右的时间做前期铺垫后开始盈利。

团队概述

S6队，由6名在校大学生组成，每人配有专属电脑，方便网络交易操作。

口号是；淘你所爱，跟我来

第二章网店介绍

一、宗旨（任务）

我们创意标榜家居店铺以信誉好、质量高、产品新颖并能满足大众需求为宗旨，只为打造一个创意家居的旗舰品牌，使这份产业规范化，标准化为目标。

打造出一个适合年轻人的时尚品牌。

二、网店简介

创意标榜家居，是一个以卖创意家居为产品的网店，我店铺在前期发展中与厂家制定协议，以厂家提供的已生产产品为店铺的商品成品，

三、销售战略

利用开网店的形式来先打基础，因为之前已开过类似的网店，所以已有可以提供充足的货源并能担保质量的厂家，并愿意合作，先从厂家进几批热销商品，用较他网店低的价格售出，以此来提高我团队店铺的知名度与信誉度，积累一定基础资金后，我店铺将自行开发产品，且在网站上开设项目栏，有创意者可与我团队合作，参与研发新型产品，同时开设个人项目栏，丰富我们店中缺乏的创意产品，根据实际情况我们会为其定做，以满足消费者要求，尽力满足每位消费者的需求，来加强我们的品牌。

*产品及服务

创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。

产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

核心主题是“创意”。

不是普通的在大街上，在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。

常规家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而创意家居用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。

主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。

以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。

比如一款“猪猪浴室四件套”，就将香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾设计成粉红色的可爱的几种猪猪的造型，让你每次进入浴室，都会有一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。

创意家居用品在市场上不多见。

主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。

当然了，哪一天，某种现在的创意家居用品在市场上要是随处可见了，那它就不是创意家居用品了，就降级为普通家居用品了。

四、团队管理

1、团队介绍

S6团队，主要由6名本科在校大学生组成，每人配有专属电脑，既可以加强团队成员的及时联络，又方便网络交易操作，达成产销一体化。

我们的口号是---淘你所爱，跟我来！

2、职务分配

结算人员：

2人

采购商谈人员：

2人

直销人员：

2人

五、组织、协作及对外关系

前期我们将联系几个热销产品的厂家，并与其达成相应协议，以减低前期滞货风险，待货源、宣传等前期准备工作完成后，我们将各司其职进行前期营业，对于工作中出现的问题将根据实际情况共同决策，以保证后期工作能预期进行，待网店各方面稳定后，将联系经验丰富的技术商，找出能够充分利用原材料的方法，他们通晓如何生产低成本的产品，但同时仍旧保持原来的设计创意。

当然，我们也将根据后期实况来调整相关事宜。

第三章市场分析

一、市场描述

创意家居的市场前景不用置疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。

国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

主要竞争对手为网络上其它卖创意家居的创业者。

二、竞争性分析

主要竞争对手为网络上其它卖创意家居的创业者。

三、竞争策略

由于团队6人都为在校大学生，对大学生具有比较深刻的认识，并且方便做校园调查，有利于了解大学生所追寻的时尚潮流，可以在店铺进货时选择比较热销、优质产品。

四、目标市场

创意家居用品的主要消费群体是在校大学生及年轻工作者阶段的城市人群。

这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚。

针对此特点，我们商品对这部分人群有较高的吸引力，在校园推广性很广，空间也很大，据调查，85%以上的大学生会在选择家居用品时候愿意选择时尚型。

据市场调查显示，网络消费者的各个职业比例以学生和公司职员比例为重，分别占53.06%和22.45%。

五、顾客的购买准则

根据我们在网上进行的市场分析得知，顾客主要看重的是价格公开便宜、产品质量高的产品，而且大多数人在购买商品时会首先选择时尚、现代化商品。

六、市场渗透和销售量

因为主要目标人群为大学生，所以我们团队会经常在自己的和周围校园做一些产品的流行调查，看哪些产品，哪些款式符合当时的流行趋势，并能受到大学生的欢迎，使产品达到热销程度，以此达到市场渗透。

也会根据实际销售量来及时改变或制定新的销售模式和营销计划

。

第四章产品与服务

一、产品品种规划

销售产品主体为时尚家居用品：

·生活日用（创意雨伞新奇电筒折叠水桶等）

·毛绒布艺（抱枕靠枕创意纸巾抽等）

·温馨家居（个性时钟创意台灯温暖拖鞋口杯保温杯等）

·卫浴家居（卡通牙刷架时尚镜浴室套装等）

·创意收纳（挂袋收纳盒储物整理器等）

·文体办公（名片座订书机计算器等）

·电脑周边（鼠标USB接线产品耳麦摄像头等）

·创意杂物（相册存钱罐烟灰缸等）

·其它

二、未来产品和服务规划

在店铺打好基础后，我店会与厂家达成协议，为满足顾客需求，我店会根据顾客对某产品的需求量来确定我店铺商品新品种。

以及为一些有需求顾客以其想法来为其做专门定制某创意商品，此类情况根据实际情况来定。

三、实施阶段

在确定开店基础资金后，分为四个阶段。

第一阶段，利用总资金的15%，将店铺前期申请和装饰

第二阶段，利用总资金的50%，与之前联系好的厂家制定出一系列合作，并将其资金用于首次订货。

并将新店铺正式开张。

第三阶段，利用资金的15%，做好我店在校园内的宣传以及与淘宝网的广告合作做好。

第四阶段，店铺正式进入销售期，将剩余20%资金用于流动资金，以便用于店铺突发情况。

四、服务与支持

对顾客的服务：

提供购买意见（商品推荐）、销售产品、售后服务、质量保修（三包政策）、技术支持、设计支持等服务。

反馈与调节：

本店前期做厂家代理，以指定厂家的生产成品为货源进行产品销售，在售后服务中为客户提供反馈平台以搜集顾客意见，在将顾客意见与厂家协商，制定解决方案，以达到店铺的调节及改善。

第五章市场与销售

一、市场计划

经调查和有关信息的查阅发现明确而稳定的区域市场，就能创造独特优势，避免在整体市场上与竞争强手短兵相接。

所以本店前期着力抓自己的区域市场的开发，在某几个区域市场内提高市场占有率，达到资金的顺利周转，而后有目的的逐步扩大市场，有点及面，打造品牌。

二、销售策略

1、大致描述

利用开网店的形式来先打基础，因为之前已开过类似的网店，所以已有可以提供充足的货源并能担保质量的厂家，并愿意合作，以从厂家的进的前几批热销商品先用稍低的价格在网店售出，以此来提高我团队店铺的知名度与信誉度，有积累一定基础资金后，我店铺将自行开发产品，以及在网站上开设项目栏，有创意者可与我团队合作，参与研发新型产品，同时开设定个人项目栏，可满足那些有想要的创意产品而我们店中缺乏的产品，根据实际情况我们会为其以其的想法专门为其定做，以满足消费者要求，以尽全力满足每位消费者的信誉来打出属于我们自己的品牌。

2、具体分析

<1>细分市场

经过市场调查选择最有吸引力的产品集中营销，通过密集营销方式，集中人力、物力、财力及有限资源建立优势，进而拓宽其他产品市场。

<2>分销

多家制造商，由我们做其厂家代理，相互合作并将其产品推销给消费者。

<3>价格波动

起步时适当压低价格，然后提高产品的个性档次，扩大价格提升空间。

<4>销售者

以服务链接产品质量、风格打入消费者内心，采用心理策略，让消费者购买我店产品。

<5>规模化发展

以固定、可行的销售模式带动本类产品市场的规模化发展。

三、销售渠道

先利用网店的形式对此类产品进行宣传，并在此开网店过程中确立完整的销售体系，正确的营销模式，等网店成熟化，团队有一定的经验，并有了一定的资金基础，便由团队出资，在选好合适的地点后，开一家实体店铺，并在短时间进行实体店铺运作。

四、销售周期

由于前期规模较小，并基本以为厂家代理的商品为主，为了能及时更换销售产品种类及模式，以符合大众需求，因此前期以一个月为销售周期运作，有利于了解本店销售盈亏状况，以便及时作出相应的调整。

之后销售周期的改变由实际情况而定，我们所做的所有准备工作是一定增强我公司的可信度的。

五、定价策略

1.成本导向定价策略：

即以你的产品成本为基础，加上你期望获得的利润来确定网上售价。

　　2.需求导向定价策略：

如果你的产品新颖，具