保暖用品营销策划书.docx
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保暖用品营销策划书
保暖用品营销策划书
篇一：
保暖用品的营销策划书
保暖用品的络营销策划书
市场分析
一、营销环境分析
（一）、保暖市场概况
1、市场规模
随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。
2、市场构成
有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等,
3、市场热点
冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。
广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。
圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。
其次影响最甚的就是天气的温度！
2、优势与机会
（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。
（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。
（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。
3、重点问题冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。
二、消费者分析
消费者的总体消费态势
（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。
三、产品分析
1、现有保暖市场分析：
保暖用品的不足：
调查显示，大一新生95%以上没有准
备保暖用品。
2、企业的竞争对手
校内竞争对手：
学校超市，其他有此意向出售保暖用品
的学生群体。
校外竞争对手：
超市商场，零售小贩
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。
而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。
为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务
平台，开展一系列的络促销活动。
抢占市场份额，增加销售。
威胁：
主要来源于学校门口的超市，零售商贩。
优势与劣势
优势：
我们有更合理的价格成本优势。
同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！
劣势：
同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。
目标络市场选择。
二、营销目标
1、战略目标
冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。
结合圣诞节的到来，作为圣诞礼物互赠，促进双方感情发展，用良好的口碑获得更大的市场。
2、营销目标
通过在学校站进行大量的宣传，使产品作为礼物的形象
深入人心
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略
1、市场细分圣诞礼品、情侣礼品市场：
以各种情侣保暖用品，手套围巾为主。
2、目标市场选择将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与其他的保暖商店竞争。
一、市场定位战略
1、市场定位在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。
二、络市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、站宣传策划，结合温暖人心的广告词宣传语：
“送手套，让他/她时刻感受你的温暖”“送围巾，让你我温暖一冬”
（2）、站宣传上还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。
2、创意应用与说明通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用，更可以作为礼物来送给亲朋好友，特别使亲爱的他/她。
络营销组合策略
一、产品策略
我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟通情感。
二、品牌策略
品牌定位——“送礼，送温暖”，其独特的价值在于—其保暖的效果和送礼传递感情的作用。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
送温暖的保
暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有最大的收益。
三、定价策略
1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。
2、灵活定价策略，也可搭配销售，或者作为赠品赠送。
3、通过拍卖方式，设置不同的拍卖区，以适应不同消费层次的消费者
四、关系策略
1、处理好与校内外其他超市的关系：
正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞争优势。
2、处理好与消费者的关系：
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。
3、处理好与供货商的关系：
在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。
站策略选择
A搜索引擎策略索引擎推广的方法有：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、页内容定位广告等
以站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。
搜索引擎的"搜索暖手套会自动搜索页内
篇二：
保暖用品的营销策划书
保暖用品的营销策划书
市场分析
一、营销环境分析
（一）、保暖市场概况
1、市场规模随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不
断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。
2、市场构成
有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。
3、市场热点
冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。
广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。
圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
最大威胁和挑战主要是来自超市。
还有天气的温度！
2、优势与机会
（1）、很少有学生用充电热水袋。
（2）、气温下降！
（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。
3、重点问题
体现情侣保暖物品的互送！
二、消费者分析
消费者的总体消费态势
（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。
三、产品分析
1、现有保暖市场分析：
保暖用品的不足：
调查显示，大一新生95%以上没有准
备保暖用品。
2、企业的竞争对手
校内竞争对手：
学校超市。
校外竞争对手：
超市，商场。
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。
而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。
威胁：
主要来源于学校门口的超市。
优势与劣势优势：
我们有更合理的价格优势。
同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！
劣势：
同学们对我们产品的不信任。
目标市场选择。
二、营销目标
1、战略目标
冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，购买红色王老吉真实动机是用于保暖。
而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。
而且结合圣诞节的到来，作为圣诞礼物。
2、营销目标通过宣传使产品作为礼物的形象深入人心。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略
1、市场细分情侣礼品市场：
以各种饰品，挂件为主。
圣诞礼品市场：
以各种食品用品为主。
2、目标市场选择将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与其他的保暖商店竞争。
一、市场定位战略
1、市场定位在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、宣传策划，结合温暖人心的广告词：
“送手套（围巾/帽子等），让他/她时刻感受你的温暖”
（2）、还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。
2、创意应用与说明通过宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己
用，更可以作为礼物来送给亲朋好友，特别使亲爱的他/她
营销组合策略
一、产品策略我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟通情感。
二、品牌策略
品牌定位——“送礼，送温暖”，其独特的价值在于—其保暖的效果和送礼传递感情的作用。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
送温暖的保暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有最大的收益。
三、定价策略结合新颖的款式手套买一送一促销活动。
四、关系策略
1、处理好与校内外其他超市的关系正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞争优势。
2、处理好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。
3、处理好与供货商的关系同时，在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。
团队展示
队名：
逐梦队口号：
为梦追逐，无悔青春！
队长：
徐向程
队员：
和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣颖、罗菁
分工与责任：
（1）采购：
向梦玲、徐向程、和向兴
（2）财务：
罗菁、任垣颖、莫从记
（3）促销：
和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣颖、罗菁、徐向程
篇三：
产品营销策划书
第一章产品介
绍
2产品种类
产
品功
能
介
绍.
2
第二
章
消费
者
分
析.
3
影响消
费者
购买心理的
构成
因
素：
3
大
学
生消费
的
心
理.
4
第三
章
产品与市场
分
析.
4
产
品的
市场概
貌-
环
境.
..4
产品
的市
场细分及
市场
定
位..
.4
第四
章
营销策
略
分
析.
略
5
价
格
策
渠
道
策
略
5
促
销
策
略
6
第
五章
结
束
语
7
第一章产品介绍
产品种类我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括
USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围
巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。
产品功能介绍
产品一：
USB暖脚器
冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。
本产品针对性地解决了
成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。
操作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。
全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5卩m—15卩m的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老
采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。
20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐
产品二：
USB暖手鼠标垫
1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用；
2.安全便捷一一配置长度米四芯USB线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；
3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线，能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；
4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；
5.防滑稳定——产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；
6.环保使用——配置正版原装包装袋，精美使用可作为文件夹循环使用，而且方便外出携带；
产品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心
2超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季
产品四：
保暖围巾
我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。
产品五：
手套
我们对手套的选购十分注重质量和美观
此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉
+绒面料的针织全指手套款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。
产品六：
毛绒耳套对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有一定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。
第二章消费者分析
影响消费者购买心理的构成因素：
①自身过往消费经历：
消费者购买商品，往往受以往消费经历主导。
在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。
鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。
②他人消费经历：
消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。
③自身的喜好习惯不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。
大学生消费的心理
大学生购买产品的消费心理：
消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：
一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。
第三章产品与市场分析
产品的市场概貌-环境
市场需求前景分析
1今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品
2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。
产品的市场细分及市场定位
（1）产品市场细分
1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到一定男性群体
2年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生
3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求
（2）产品市场定位尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。
1、针对本校学生及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性
价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。
针对焦作消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。
2、3、现有保暖市场分析：
保暖用品的不足：
调查显示，大一新生95%以上没有准
备保暖用品。
4、企业的竞争对手
校内竞争对手：
学校超市。
校外竞争对手：
超市，商场。
5、企业与竞争对手的比较
机会与威胁机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。
而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。
威胁：
主要来源于学校门口的超市。
优势与劣势优势：
我们有更合理的价格优势。
同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！
劣势：
同学们对我们产品的不信任。
第四章营销策略分析
价格策略质量与成本兼顾策略:
我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。
关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。
集中策略：
将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。
集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。
渠道策略
我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。
前期
联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。
认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能
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